⏱️ Скільки часу готові виділити лікарі та фармацевти на візит медпредставника у 2025?
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось аналітикою щодо тривалості візитів МП у 2024/2025 роках. Порівняли дані з 2022 — бачимо цікаві зрушення у поведінці лікарів і фармацевтів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 3–5 хв — залишається стандартом:
🔘 43% фармацевтів і 46% лікарів (2024/2025) готові виділити цей час.
🔘 Це трохи менше, ніж у 2022 (48%), але все ще кожен другий лікар підтримує короткий формат.
🔹 5–10 хв — позитивна динаміка:
🔘 Частка лікарів, які готові виділити більше часу, виросла з 25% (2022) до 32% (2024/2025).
🔘 Серед фармацевтів — ще вища готовність: 40%.
🔹 1–3 хв або до 1 хв — такі короткі візити майже зникли:
🔘 Лише 13–15% лікарів та фармацевтів назвали цей варіант прийнятним.
🔘 Формат “до 1 хв” повністю зник у 2025.
🔹 Більше 10 хв — майже ніхто не готовий:
🔘 Тільки 4–7% респондентів обрали цей варіант, попри складність продуктів чи потребу в глибших поясненнях.
🤔 Що це означає для фармкомпаній?
🟢 Тренд на оптимізацію часу триває.
🟢 Зростає інтерес до форматів 5–10 хв — час для цінного, структурованого меседжу.
🟢 Сценарії візитів мають бути чітко підготовленими — без зайвого “води”.
#PharmaMarketing #MedicalReps #SalesEfficiency #HCPengagement #PharmaTrends
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось аналітикою щодо тривалості візитів МП у 2024/2025 роках. Порівняли дані з 2022 — бачимо цікаві зрушення у поведінці лікарів і фармацевтів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 3–5 хв — залишається стандартом:
🔘 43% фармацевтів і 46% лікарів (2024/2025) готові виділити цей час.
🔘 Це трохи менше, ніж у 2022 (48%), але все ще кожен другий лікар підтримує короткий формат.
🔹 5–10 хв — позитивна динаміка:
🔘 Частка лікарів, які готові виділити більше часу, виросла з 25% (2022) до 32% (2024/2025).
🔘 Серед фармацевтів — ще вища готовність: 40%.
🔹 1–3 хв або до 1 хв — такі короткі візити майже зникли:
🔘 Лише 13–15% лікарів та фармацевтів назвали цей варіант прийнятним.
🔘 Формат “до 1 хв” повністю зник у 2025.
🔹 Більше 10 хв — майже ніхто не готовий:
🔘 Тільки 4–7% респондентів обрали цей варіант, попри складність продуктів чи потребу в глибших поясненнях.
🤔 Що це означає для фармкомпаній?
#PharmaMarketing #MedicalReps #SalesEfficiency #HCPengagement #PharmaTrends
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14
⏱️👩⚕️👨⚕️ Скільки часу лікарі різних спеціальностей готові виділити на візит медпредставника?
Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо досліджувати комунікаційні звички лікарів. Цього разу — аналіз тривалості візитів МП залежно від спеціалізації. Хто найбільш відкритий до довших розмов, а де слід встигнути за 3 хвилини?
🔰 Основні інсайти:
🔹 Психіатри — лідери за готовністю до довгих візитів:
🔘 53% готові спілкуватися 5–10 хвилин, ще 41% — 3-5 хв.
🔹 Кардіологи — 9 з 10 обирають формат 3–10 хв:
🔘 54% — 3–5 хв
🔘 38% — 5–10 хв
🔹 Ендокринологи — найкоротші зустрічі:
🔘 Половина (50%) віддає перевагу 3–5 хв.
🔘 17% — лише 1–3 хв.
🔹 Неврологи — помірний підхід:
🔘 47% — 3–5 хв
🔘 33% — 5–10 хв
🔘 14% — 1–3 хв
🔹 Терапевти/сімейні лікарі — баланс, але з тенденцією до скорочення:
🔘 45% — 3–5 хв
🔘 16% — 1–3 хв
🤔 Висновки для фармкоманд:
🟢 Сегментація за спеціальностями — критично важлива при плануванні візитів.
🟢 Для психіатрів і кардіологів варто готувати більш глибокі та аргументовані матеріали.
🟢 У терапевтів і ендокринологів — менше часу, тому важлива лаконічність і фокус.
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #DoctorsInsights #PharmaTrends
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо досліджувати комунікаційні звички лікарів. Цього разу — аналіз тривалості візитів МП залежно від спеціалізації. Хто найбільш відкритий до довших розмов, а де слід встигнути за 3 хвилини?
🔰 Основні інсайти:
🔹 Психіатри — лідери за готовністю до довгих візитів:
🔘 53% готові спілкуватися 5–10 хвилин, ще 41% — 3-5 хв.
🔹 Кардіологи — 9 з 10 обирають формат 3–10 хв:
🔘 54% — 3–5 хв
🔘 38% — 5–10 хв
🔹 Ендокринологи — найкоротші зустрічі:
🔘 Половина (50%) віддає перевагу 3–5 хв.
🔘 17% — лише 1–3 хв.
🔹 Неврологи — помірний підхід:
🔘 47% — 3–5 хв
🔘 33% — 5–10 хв
🔘 14% — 1–3 хв
🔹 Терапевти/сімейні лікарі — баланс, але з тенденцією до скорочення:
🔘 45% — 3–5 хв
🔘 16% — 1–3 хв
🤔 Висновки для фармкоманд:
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #DoctorsInsights #PharmaTrends
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11
💊 Скільки брендів можна ефективно презентувати за один візит?
Друзі, Колеги, вітаємо! Аналізуємо готовність лікарів і фармацевтів сприймати кілька брендів під час одного візиту медпредставника. Результати важливі для планування контенту та структури візитів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 До 3 брендів — оптимальна кількість:
🔘 54% лікарів у 2022 та 53% у 2024/2025, 49% фармацевтів вважають це комфортним обсягом.
🔘 Кожен другий спеціаліст орієнтований на фокус, а не на “інформаційний потік”.
🔹 3–5 брендів — формат, що зростає:
🔘 Кожен третій фармацевт готовий сприйняти до 5 брендів.
🔘 У лікарів 2024/2025 — також зростання (до 24%).
🔹 Більше 5 брендів — не працює:
🔘 Лише 1–2% фахівців готові до такого обсягу інформації.
🔘 Переважна більшість відкидає формат "інформаційного марафону".
🔹 Кожен п’ятий спеціаліст взагалі не хоче чути більше ніж про 2 бренди:
🔘 Це сигнал про втому від перевантажених меседжів.
🤔 Рекомендації для фармкоманд:
🟢 Плануйте візити з фокусом на 1–3 бренди.
🟢 Структуруйте презентації: стисло, чітко, з урахуванням цінності для лікаря/фармацевта.
🟢 Краще один якісний меседж — ніж п’ять “для галочки”.
#PharmaMarketing #MedicalReps #MultibrandStrategy #SalesEfficiency #HCPengagement #PharmaInsights
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Аналізуємо готовність лікарів і фармацевтів сприймати кілька брендів під час одного візиту медпредставника. Результати важливі для планування контенту та структури візитів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 До 3 брендів — оптимальна кількість:
🔘 54% лікарів у 2022 та 53% у 2024/2025, 49% фармацевтів вважають це комфортним обсягом.
🔘 Кожен другий спеціаліст орієнтований на фокус, а не на “інформаційний потік”.
🔹 3–5 брендів — формат, що зростає:
🔘 Кожен третій фармацевт готовий сприйняти до 5 брендів.
🔘 У лікарів 2024/2025 — також зростання (до 24%).
🔹 Більше 5 брендів — не працює:
🔘 Лише 1–2% фахівців готові до такого обсягу інформації.
🔘 Переважна більшість відкидає формат "інформаційного марафону".
🔹 Кожен п’ятий спеціаліст взагалі не хоче чути більше ніж про 2 бренди:
🔘 Це сигнал про втому від перевантажених меседжів.
🤔 Рекомендації для фармкоманд:
#PharmaMarketing #MedicalReps #MultibrandStrategy #SalesEfficiency #HCPengagement #PharmaInsights
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
❓ Скільки запитань під час візиту — це нормально?
Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитись інсайтами про очікування лікарів і фармацевтів від медичних візитів. Цього разу — про запитання. Яка кількість є оптимальною, і чому важлива не лише кількість, а якість?
🔰 Основні висновки:
🔹 3–5 запитань — золота середина:
🔘 43% лікарів і 40% фармацевтів вважають до 3-х запитань комфортною кількістю.
🔘 Ще 36% лікарів і 47% фармацевтів — до 5 запитань.
🔹 Якість > Кількість:
🔘 Все більше фахівців вважають, що питання мають бути доречними, а не численними.
🔘 16% лікарів та 9% фармацевтів готові відповідати «за потреби», але 5% лікарів і 1% фармацевтів вважають, що краще — без запитань взагалі.
🔹 Більше 5 — ризик втрати залученості:
🔘 До 10 запитань готові лише 3% фармацевтів, лікарі — зовсім не підтримують такий формат.
🤔 Що це означає для МП?
🟢 Готуйте питання, які дають лікарю відчуття професійного діалогу, а не формального опитування.
🟢 Уникайте кількісного «допиту» — фокус на сенс і повагу до часу.
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #SalesConversation #PharmaTrends
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитись інсайтами про очікування лікарів і фармацевтів від медичних візитів. Цього разу — про запитання. Яка кількість є оптимальною, і чому важлива не лише кількість, а якість?
🔰 Основні висновки:
🔹 3–5 запитань — золота середина:
🔘 43% лікарів і 40% фармацевтів вважають до 3-х запитань комфортною кількістю.
🔘 Ще 36% лікарів і 47% фармацевтів — до 5 запитань.
🔹 Якість > Кількість:
🔘 Все більше фахівців вважають, що питання мають бути доречними, а не численними.
🔘 16% лікарів та 9% фармацевтів готові відповідати «за потреби», але 5% лікарів і 1% фармацевтів вважають, що краще — без запитань взагалі.
🔹 Більше 5 — ризик втрати залученості:
🔘 До 10 запитань готові лише 3% фармацевтів, лікарі — зовсім не підтримують такий формат.
🤔 Що це означає для МП?
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #SalesConversation #PharmaTrends
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤2
📅 Оптимальна частота візитів медпредставника: думка лікарів та фармацевтів
Друзі, Колеги, вітаємо! Як часто приходити на візит? Очікування лікарів і фармацевтів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 2 рази на місяць — найпоширеніший формат:
🔘 77% лікарів і 74% фармацевтів вважають таку кратність оптимальною.
🔘 Саме такий темп дозволяє залишатись у фокусі, але не перевантажує.
🔹 1 раз на місяць — варіант для частини спеціалістів:
🔘 23% лікарів і 18% фармацевтів обрали саме цю частоту.
🔘 Найбільше таких серед ендокринологів (58%) та неврологів (39%).
🔹 1 раз на тиждень — майже ніхто не очікує:
🔘 Тільки 8% фармацевтів готові до такого формату.
🔘 Серед лікарів — 0%.
🔹 Найвищий рівень залученості — у кардіологів, психіатрів, терапевтів:
🔘 92% кардіологів, 82% психіатрів і 81% терапевтів вважають 2 візити на місяць прийнятними.
🤔 Що це означає для планування візитів?
🟢 Візити мають бути регулярними, але без перенавантаження — “2 рази на місяць” звучить як новий стандарт.
🟢 Адаптація частоти — за спеціальністю. Універсального підходу не існує.
🟢 Якість і релевантність — ключові для збереження відкритості до візитів.
#PharmaMarketing #MedicalReps #SalesStrategy #VisitFrequency #HCPengagement #PharmaInsights
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Як часто приходити на візит? Очікування лікарів і фармацевтів.
🔰 Основні інсайти:
🔹 2 рази на місяць — найпоширеніший формат:
🔘 77% лікарів і 74% фармацевтів вважають таку кратність оптимальною.
🔘 Саме такий темп дозволяє залишатись у фокусі, але не перевантажує.
🔹 1 раз на місяць — варіант для частини спеціалістів:
🔘 23% лікарів і 18% фармацевтів обрали саме цю частоту.
🔘 Найбільше таких серед ендокринологів (58%) та неврологів (39%).
🔹 1 раз на тиждень — майже ніхто не очікує:
🔘 Тільки 8% фармацевтів готові до такого формату.
🔘 Серед лікарів — 0%.
🔹 Найвищий рівень залученості — у кардіологів, психіатрів, терапевтів:
🔘 92% кардіологів, 82% психіатрів і 81% терапевтів вважають 2 візити на місяць прийнятними.
🤔 Що це означає для планування візитів?
#PharmaMarketing #MedicalReps #SalesStrategy #VisitFrequency #HCPengagement #PharmaInsights
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
🤝 Як лікарі хочуть взаємодіяти з фармкомпаніями у 2025?
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось свіжими інсайтами щодо каналів комунікації з лікарями. Що змінилось у 2024/2025 та які формати залишаються в топі?
🔰 Основні акценти:
🔹 Face-to-Face (F2F) візити — незмінний лідер:
🔘 96% лікарів у 2022, 94% у 2024/2025 залишаються прихильниками особистих зустрічей.
🔘 Це “золота класика” комунікації у фармі.
🔹 Зросла популярність офлайн-подій:
🔘 Круглі столи (офлайн 10–15 осіб) — з 37% до 48%
🔘 Міні-презентації офлайн (3–5 осіб) — з 41% до 49%
🔘 Конференції офлайн з KOL — з 26% до 41%
🔹 Зменшилась довіра до онлайн-каналів:
🔘 Вебінари з KOL — падіння з 41% до 24%
🔘 Телефонні візити — лише 1% у 2024/2025 проти 26% у 2022
🔘 Месенджери та додатки — зниження з 33% до 15%
🔹 E-mail залишається найменш пріоритетним каналом — лише 3% лікарів.
🤔 Висновки:
🟢 Лікарі все ще віддають перевагу “живій” взаємодії — очікують контакту, діалогу, залученості.
🟢 Онлайн втрачає ефективність без інновацій — стандартні формати вже не працюють.
🟢 Якісні мікроформати (міні-презентації, круглі столи) — must-have у стратегії.
#PharmaMarketing #Omnichannel #F2F #DoctorEngagement #PharmaEvents #HCPpreferences #PharmaTrends
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось свіжими інсайтами щодо каналів комунікації з лікарями. Що змінилось у 2024/2025 та які формати залишаються в топі?
🔰 Основні акценти:
🔹 Face-to-Face (F2F) візити — незмінний лідер:
🔘 96% лікарів у 2022, 94% у 2024/2025 залишаються прихильниками особистих зустрічей.
🔘 Це “золота класика” комунікації у фармі.
🔹 Зросла популярність офлайн-подій:
🔘 Круглі столи (офлайн 10–15 осіб) — з 37% до 48%
🔘 Міні-презентації офлайн (3–5 осіб) — з 41% до 49%
🔘 Конференції офлайн з KOL — з 26% до 41%
🔹 Зменшилась довіра до онлайн-каналів:
🔘 Вебінари з KOL — падіння з 41% до 24%
🔘 Телефонні візити — лише 1% у 2024/2025 проти 26% у 2022
🔘 Месенджери та додатки — зниження з 33% до 15%
🔹 E-mail залишається найменш пріоритетним каналом — лише 3% лікарів.
🤔 Висновки:
#PharmaMarketing #Omnichannel #F2F #DoctorEngagement #PharmaEvents #HCPpreferences #PharmaTrends
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤3
💬 Як фармацевти хочуть взаємодіяти з фармкомпаніями у 2025?
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось оновленими вподобаннями фармацевтів щодо форматів взаємодії з МП та фармкомпаніями.
🔰 Основні акценти:
🔹 F2F — беззаперечний фаворит:
🔘 96% фармацевтів у 2024/2025 році обирають особисті візити.
🔘 Лояльність до формату залишилась стабільною.
🔹 Круглі столи (офлайн 10-15 осіб) стають трендом:
🔘 Зацікавленість зросла з 25% (2022) до 48% (2024/2025).
🔘 Це можливість живого обміну думками без перевантаження.
🔹 Міні-презентації (офлайн 3-5 осіб) — на стабільному рівні:
🔘 31–32% підтримують формат.
🔹 Зниження інтересу до:
🔘 Телефонних візитів — з 14% до 1%
🔘 Онлайн вебінарів/конференцій з KOL — з 6% до 1%
🔘 Месенджерів і додатків — з 19% до 6%
🔘 Великих офлайн-конференцій — зниження з 10% до 6%
🔹 Email — залишається найменш релевантним каналом: лише 1% підтримки.
🤔 Що це означає для фармкоманд?
🟢 Фокус — на якісну фізичну присутність: персональні візити + малі офлайн-формати.
🟢 Забудьте про “масові розсилки” і “онлайн заради онлайну”.
🟢 Перевага — у живій, адаптивній взаємодії з місцем для діалогу.
#PharmaMarketing #PharmacyEngagement #F2F #OfflineMeetings #PharmaInsights #PharmaTrends
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось оновленими вподобаннями фармацевтів щодо форматів взаємодії з МП та фармкомпаніями.
🔰 Основні акценти:
🔹 F2F — беззаперечний фаворит:
🔘 96% фармацевтів у 2024/2025 році обирають особисті візити.
🔘 Лояльність до формату залишилась стабільною.
🔹 Круглі столи (офлайн 10-15 осіб) стають трендом:
🔘 Зацікавленість зросла з 25% (2022) до 48% (2024/2025).
🔘 Це можливість живого обміну думками без перевантаження.
🔹 Міні-презентації (офлайн 3-5 осіб) — на стабільному рівні:
🔘 31–32% підтримують формат.
🔹 Зниження інтересу до:
🔘 Телефонних візитів — з 14% до 1%
🔘 Онлайн вебінарів/конференцій з KOL — з 6% до 1%
🔘 Месенджерів і додатків — з 19% до 6%
🔘 Великих офлайн-конференцій — зниження з 10% до 6%
🔹 Email — залишається найменш релевантним каналом: лише 1% підтримки.
🤔 Що це означає для фармкоманд?
#PharmaMarketing #PharmacyEngagement #F2F #OfflineMeetings #PharmaInsights #PharmaTrends
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13
🎯👩⚕️👨⚕️ Що лікарі та фармацевти найбільше цінують у візиті медпредставника?
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось результатами дослідження: які характеристики МП-візиту найбільше впливають на залученість спеціалістів? Відповіді допоможуть скоригувати підхід до кожної аудиторії.
🔰 Основні інсайти:
🔹 Практичність — №1 серед терапевтів та фармацевтів:
🔘 35% фармацевтів і 32% терапевтів назвали практичну користь ключовою.
🔘 Це про “інформацію, яку можна використати вже завтра”.
🔹 Лаконічність — важлива для терапевтів:
🔘 32-34% лікарів очікують чіткість, без “води”.
🔘 Для фармацевтів — також у топ-3.
🔹 Новизна — головна цінність для вузьких спеціалістів:
🔘 54% (!) лікарів-спеціалістів шукають нову інформацію.
🔘 Це більше, ніж серед терапевтів (39%) чи фармацевтів (38%).
🔹 Досвід — цінують вузькі спеціалісти:
🔘 25% з них хочуть почути про реальний досвід, кейси колег.
🔹 Інше:
🔘 Тактовність, відповідь на запитання та комунікабельність мають меншу вагу, але формують загальне враження про МП.
🤔 Що це означає для комунікацій?
🟢 Сегментуйте меседжі: вузьким — фокус на новизну та досвід, терапевтам — коротко і практично.
🟢 Готуйтесь до візиту з урахуванням спеціальності — індивідуальний підхід працює найкраще.
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #SalesVisit #PharmaInsights #DoctorNeeds
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось результатами дослідження: які характеристики МП-візиту найбільше впливають на залученість спеціалістів? Відповіді допоможуть скоригувати підхід до кожної аудиторії.
🔰 Основні інсайти:
🔹 Практичність — №1 серед терапевтів та фармацевтів:
🔘 35% фармацевтів і 32% терапевтів назвали практичну користь ключовою.
🔘 Це про “інформацію, яку можна використати вже завтра”.
🔹 Лаконічність — важлива для терапевтів:
🔘 32-34% лікарів очікують чіткість, без “води”.
🔘 Для фармацевтів — також у топ-3.
🔹 Новизна — головна цінність для вузьких спеціалістів:
🔘 54% (!) лікарів-спеціалістів шукають нову інформацію.
🔘 Це більше, ніж серед терапевтів (39%) чи фармацевтів (38%).
🔹 Досвід — цінують вузькі спеціалісти:
🔘 25% з них хочуть почути про реальний досвід, кейси колег.
🔹 Інше:
🔘 Тактовність, відповідь на запитання та комунікабельність мають меншу вагу, але формують загальне враження про МП.
🤔 Що це означає для комунікацій?
#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #SalesVisit #PharmaInsights #DoctorNeeds
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥2
⚠️ Що найбільше дратує у візиті медпредставника?
Колеги, вітаємо! У цьому пості — зворотний бік комунікації. Що викликає роздратування у лікарів та фармацевтів під час візитів. Це сигнали, які варто врахувати кожному МП.
🔰 Основні «антиінсайти»:
🔹 Повторення відомого — головна помилка:
🔘 42% терапевтів, 40% вузьких спеціалістів, 25% фармацевтів вважають це неприйнятним.
🔹 Нетактовність і ігнорування пацієнтів:
🔘 Найбільше дратує фармацевтів — 53%!
🔘 Також критично для терапевтів (33%) та вузьких спеціалістів (37%).
🔹 Надмір кількісних питань щодо потенціалу та рекомендацій:
🔘 26-27% спеціалістів вважають це зайвим.
🔹 Брак професійних знань у МП:
🔘 Вузькі спеціалісти найбільш чутливі — 18% не готові терпіти некомпетентність.
🔹 Затягування візиту — антипатія всіх категорій:
🔘 14–17% негативно реагують на “розмитий” формат без чіткої структури.
🔹 Шаблонна презентація без цінності:
🔘 23% фармацевтів, 22% терапевтів — хочуть свіжих і релевантних меседжів.
🤔 Чого очікують натомість?
🟢 Короткий, лаконічний, змістовний візит з фокусом на потреби спеціаліста.
🟢 Повага до професіоналізму і часу.
🟢 Увага до пацієнтів — як пріоритет у розмові.
#PharmaMarketing #MedicalReps #CommunicationFails #DoctorFeedback #PharmaTrends #SalesEffectiveness
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Колеги, вітаємо! У цьому пості — зворотний бік комунікації. Що викликає роздратування у лікарів та фармацевтів під час візитів. Це сигнали, які варто врахувати кожному МП.
🔰 Основні «антиінсайти»:
🔹 Повторення відомого — головна помилка:
🔘 42% терапевтів, 40% вузьких спеціалістів, 25% фармацевтів вважають це неприйнятним.
🔹 Нетактовність і ігнорування пацієнтів:
🔘 Найбільше дратує фармацевтів — 53%!
🔘 Також критично для терапевтів (33%) та вузьких спеціалістів (37%).
🔹 Надмір кількісних питань щодо потенціалу та рекомендацій:
🔘 26-27% спеціалістів вважають це зайвим.
🔹 Брак професійних знань у МП:
🔘 Вузькі спеціалісти найбільш чутливі — 18% не готові терпіти некомпетентність.
🔹 Затягування візиту — антипатія всіх категорій:
🔘 14–17% негативно реагують на “розмитий” формат без чіткої структури.
🔹 Шаблонна презентація без цінності:
🔘 23% фармацевтів, 22% терапевтів — хочуть свіжих і релевантних меседжів.
🤔 Чого очікують натомість?
#PharmaMarketing #MedicalReps #CommunicationFails #DoctorFeedback #PharmaTrends #SalesEffectiveness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥2🤔2
💊 Форум «Дієтичні добавки 2025» — нові правила гри для ринку
Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо вас на головну подію галузі — Професійний всеукраїнський форум "Дієтичні добавки 2025", що відбудеться 28 травня у Mercure Congress Centre, Київ або онлайн. Захід об'єднає професіоналів ринку, щоб обговорити майбутнє галузі, адаптацію до нових регуляцій та обмінятися найкращими практиками!
🔰 Головні теми:
🔹 Ринок дієтичних добавок в Україні.Тренди розвитку
🔹 Регуляторна політика ринку дієтичних добавок в Україні
🔹 Законодавчі новини. Закон № 4122-IX
🔘 Порядок входу на ринок
🔘 Правила реклами
🔘 Безпека та якість
🔘 Контроль обігу та промоції
🔹 Розвиток та ефективність в каналах продажів дієтичних добавок
🔹 Споживач дієтичних добавок - 2025. Хто та Який він?
🔹 Лікарі та фармацевти про дієтичниі добавки. Проблематика надання рекомендацій
🔹 Маркетинг у просуванні дієтичних добавок
🔰 Хто буде на форумі?
🔸 Представники регуляторів 🇺🇦:
▪️ МОЗ України
▪️ ДЕЦ МОЗ України
▪️ Держпродспоживслужба
🔸 Виробники та імпортери дієтичних добавок
🔸 Логістичні оператори
🔸 Аптечні мережі та e-commerce
🔸 Представники FMCG сектору
🔸 Онлайн-платформи та маркетплейси
🔸 Маркетуючі компанії
🔸 Консалтингові, юридичні та аналітичні фірми
🤔 Варто звернути увагу на ключові наслідки для операторів ринку у зв’язку з регуляторними змінами:
🔹Нове визначення дієтичних добавок
🔘Розмежування між ДД, лікарськими засобами (ЛЗ) і медичними виробами (МВ)
🔹 Оновлені вимоги до реклами
🔘 Обов'язкові попередження та стандартизований стиль подачі інформації.
🔘 Рекламні матеріали підлягатимуть контролю на предмет правдивості та наявності ввідної в оману інформації.
🔹 Нові вимоги до введення в обіг
🔘 Формалізація декларування складу, стандартів якості, походження.
🔘 МОЗ отримує ширші повноваження контролю.
🔘 Реєстрація чи повідомлення про ДД перед введенням в обіг — нова реальність для бізнесу.
🔹 Штрафи та відповідальність
🔘 Порушення правил реклами, маркування або декларування каратиметься фінансово. У 2024 році вже було накладено штрафів на суму понад 15,7 млн грн.
🔹 Перехідний період
🔘 До вересня 2025 року — час на адаптацію.
🔘 ДД, які вже були на ринку, можуть продаватися до вичерпання, але нові партії повинні відповідати новим нормам.
🔘 Окремі положення щодо реклами та маркетингу вже діють.
🔹 Хто і що має робити? Виробникам/імпортерам слід:
🔘 Ознайомитися з новими вимогами;
🔘 Почати внутрішню підготовку до системи декларування;
🔘 Вивчити європейську практику;
🔘 Проводити аудит реклами/маркетингу;
🔘 Залучити юристів, консультантів для адаптації бізнесу.
💳 Умови участі:
🔸 Офлайн: 10 500 грн без ПДВ
🔸 Онлайн: 9 500 грн без ПДВ
🔸 Усі формати включають відеозапис та презентаційні матеріали.
🎁 Спеціальна Знижка -10% для членів Pharma Club Ukraine та читачів каналу PHARMEDPRO (код PHCL253)
📮 З питань реєстрації, умов участі, спонсорства та партнерства, будь ласка, звертайтеся::
👩💻 Рената Кишко, (099) 226 88 10, renata.kishko@gmail.com
👨💻 Павло Кишко, (050) 443 14 34, pavel.kishko@ukrcomexpo.com
📍 Сайт форуму: https://dietary-supplements.weblium.site/
#DietarySupplements #Regulations #PharmaMarketing #NutritionTrends #PharmaEvents #PharmaClubUkraine
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо вас на головну подію галузі — Професійний всеукраїнський форум "Дієтичні добавки 2025", що відбудеться 28 травня у Mercure Congress Centre, Київ або онлайн. Захід об'єднає професіоналів ринку, щоб обговорити майбутнє галузі, адаптацію до нових регуляцій та обмінятися найкращими практиками!
🔰 Головні теми:
🔹 Ринок дієтичних добавок в Україні.Тренди розвитку
🔹 Регуляторна політика ринку дієтичних добавок в Україні
🔹 Законодавчі новини. Закон № 4122-IX
🔘 Порядок входу на ринок
🔘 Правила реклами
🔘 Безпека та якість
🔘 Контроль обігу та промоції
🔹 Розвиток та ефективність в каналах продажів дієтичних добавок
🔹 Споживач дієтичних добавок - 2025. Хто та Який він?
🔹 Лікарі та фармацевти про дієтичниі добавки. Проблематика надання рекомендацій
🔹 Маркетинг у просуванні дієтичних добавок
🔰 Хто буде на форумі?
🔸 Представники регуляторів 🇺🇦:
▪️ МОЗ України
▪️ ДЕЦ МОЗ України
▪️ Держпродспоживслужба
🔸 Виробники та імпортери дієтичних добавок
🔸 Логістичні оператори
🔸 Аптечні мережі та e-commerce
🔸 Представники FMCG сектору
🔸 Онлайн-платформи та маркетплейси
🔸 Маркетуючі компанії
🔸 Консалтингові, юридичні та аналітичні фірми
🤔 Варто звернути увагу на ключові наслідки для операторів ринку у зв’язку з регуляторними змінами:
🔹Нове визначення дієтичних добавок
🔘Розмежування між ДД, лікарськими засобами (ЛЗ) і медичними виробами (МВ)
🔹 Оновлені вимоги до реклами
🔘 Обов'язкові попередження та стандартизований стиль подачі інформації.
🔘 Рекламні матеріали підлягатимуть контролю на предмет правдивості та наявності ввідної в оману інформації.
🔹 Нові вимоги до введення в обіг
🔘 Формалізація декларування складу, стандартів якості, походження.
🔘 МОЗ отримує ширші повноваження контролю.
🔘 Реєстрація чи повідомлення про ДД перед введенням в обіг — нова реальність для бізнесу.
🔹 Штрафи та відповідальність
🔘 Порушення правил реклами, маркування або декларування каратиметься фінансово. У 2024 році вже було накладено штрафів на суму понад 15,7 млн грн.
🔹 Перехідний період
🔘 До вересня 2025 року — час на адаптацію.
🔘 ДД, які вже були на ринку, можуть продаватися до вичерпання, але нові партії повинні відповідати новим нормам.
🔘 Окремі положення щодо реклами та маркетингу вже діють.
🔹 Хто і що має робити? Виробникам/імпортерам слід:
🔘 Ознайомитися з новими вимогами;
🔘 Почати внутрішню підготовку до системи декларування;
🔘 Вивчити європейську практику;
🔘 Проводити аудит реклами/маркетингу;
🔘 Залучити юристів, консультантів для адаптації бізнесу.
💳 Умови участі:
🔸 Офлайн: 10 500 грн без ПДВ
🔸 Онлайн: 9 500 грн без ПДВ
🔸 Усі формати включають відеозапис та презентаційні матеріали.
🎁 Спеціальна Знижка -10% для членів Pharma Club Ukraine та читачів каналу PHARMEDPRO (код PHCL253)
📮 З питань реєстрації, умов участі, спонсорства та партнерства, будь ласка, звертайтеся::
👩💻 Рената Кишко, (099) 226 88 10, renata.kishko@gmail.com
👨💻 Павло Кишко, (050) 443 14 34, pavel.kishko@ukrcomexpo.com
📍 Сайт форуму: https://dietary-supplements.weblium.site/
#DietarySupplements #Regulations #PharmaMarketing #NutritionTrends #PharmaEvents #PharmaClubUkraine
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤1
☀️🏃 Літо трансформацій: нові виклики, технології та горизонти
Друзі, Колеги, вітаю! Хоч у червні канал PHARMEDPRO був спокійнішим, за лаштунками тривав інтенсивний розвиток — із новими знайомствами, проєктами та глибшим зануренням у світ AI та HealthTech.
🔰 Основні акценти:
🔹 Розпочав новий етап як Директор проєкту AIVAULT AI Medical Assistant — рішення на базі AI для підтримки клінічних рішень та медичної аналітики.
🔘 Фокус: підвищення якості медицини через аналітику, автоматизацію, інтеграцію з медично інформаційними системами.
🔘 Вектор: від локальних рішень до масштабованих моделей для міжнародних ринків.
🔹 Взяв участь у ключових подіях — FutureTech MeetUp та AI Conference 2025.
🔘 Це не лише конференції, а хаби майбутнього: зустрічі з візіонерами, знайомства з інвесторами та партнерами, обговорення викликів та можливостей штучного інтелекту в медицині.
🔘 Формуються нові синергії між HealthTech, Pharma та IT — народжуються спільні ідеї.
🔹 Закулісна робота над новими ідеями
🔘 Разом з партнерами активно створюємо концепції AI-рішень нового покоління.
🔘 Досліджуємо ринок систем підтримки прийняття клінічних рішень — шукаємо нішеві потреби та нові можливості.
🔘 Відпрацьовуємо моделі, які можуть масштабуватись — від окремих клінік до великих медичних систем та фармацевтичних компаній.
🔹 Літній режим: робота через призму перезавантаження
🔘 Літо стало можливістю поєднати глибоку фокусну роботу з короткими моментами відновлення: вдалось навіть побачити море та провести трохи часу з сім’єю, але все одно більше — стратегічних сесій, Zoom-колів, планування майбутніх ініціатив AIVAULT та PHARMEDPRO.
🔘 Такий ритм дозволяє одночасно підтримувати темп розвитку і зберігати ресурс для нових викликів.
☝️ Друзі, в рамках розвитку PHARMEDPRO ми також активно розвиваємо окремий напрямок для фармкомпаній — впровадження AI-рішень у Маркетинг, Продажі, Аналітику та роботу з лікарями.
🤝 Якщо ви шукаєте можливості для розвитку - пишіть у особисті @YuriyVoit або на емейл y.voytenko@pharmed.pro — обговоримо ваші завдання та можливості!
#HealthTech #AI #Innovation #DigitalMedicine #PharmaMarketing
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаю! Хоч у червні канал PHARMEDPRO був спокійнішим, за лаштунками тривав інтенсивний розвиток — із новими знайомствами, проєктами та глибшим зануренням у світ AI та HealthTech.
🔰 Основні акценти:
🔹 Розпочав новий етап як Директор проєкту AIVAULT AI Medical Assistant — рішення на базі AI для підтримки клінічних рішень та медичної аналітики.
🔘 Фокус: підвищення якості медицини через аналітику, автоматизацію, інтеграцію з медично інформаційними системами.
🔘 Вектор: від локальних рішень до масштабованих моделей для міжнародних ринків.
🔹 Взяв участь у ключових подіях — FutureTech MeetUp та AI Conference 2025.
🔘 Це не лише конференції, а хаби майбутнього: зустрічі з візіонерами, знайомства з інвесторами та партнерами, обговорення викликів та можливостей штучного інтелекту в медицині.
🔘 Формуються нові синергії між HealthTech, Pharma та IT — народжуються спільні ідеї.
🔹 Закулісна робота над новими ідеями
🔘 Разом з партнерами активно створюємо концепції AI-рішень нового покоління.
🔘 Досліджуємо ринок систем підтримки прийняття клінічних рішень — шукаємо нішеві потреби та нові можливості.
🔘 Відпрацьовуємо моделі, які можуть масштабуватись — від окремих клінік до великих медичних систем та фармацевтичних компаній.
🔹 Літній режим: робота через призму перезавантаження
🔘 Літо стало можливістю поєднати глибоку фокусну роботу з короткими моментами відновлення: вдалось навіть побачити море та провести трохи часу з сім’єю, але все одно більше — стратегічних сесій, Zoom-колів, планування майбутніх ініціатив AIVAULT та PHARMEDPRO.
🔘 Такий ритм дозволяє одночасно підтримувати темп розвитку і зберігати ресурс для нових викликів.
☝️ Друзі, в рамках розвитку PHARMEDPRO ми також активно розвиваємо окремий напрямок для фармкомпаній — впровадження AI-рішень у Маркетинг, Продажі, Аналітику та роботу з лікарями.
🤝 Якщо ви шукаєте можливості для розвитку - пишіть у особисті @YuriyVoit або на емейл y.voytenko@pharmed.pro — обговоримо ваші завдання та можливості!
#HealthTech #AI #Innovation #DigitalMedicine #PharmaMarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥4
🔎 Аналітика нового покоління: ТОП гравців ринку Business Intelligence 2025
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось головними висновками свіжого звіту Gartner Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (червень 2025). Генеративний AI продовжує змінювати підходи до аналітики: тепер звичні BI-панелі доповнюються інтерактивними агентами, мовними інтерфейсами та автоматизованими інсайтами.
🔰 Основні акценти:
🔹 Аналітика стає доступнішою завдяки Generative AI: автоматичне створення звітів, побудова моделей та дашбордів через звичайні запити мовою користувача.
🔹 Бізнес-користувачі дедалі більше виступають активними творцями контенту: low-code та no-code функції дозволяють створювати складні аналітичні сценарії без залучення IT.
🔹 Конкуренція посилюється з боку хмарних гігантів (Microsoft, Google, Oracle) та незалежних гравців, які пропонують відкритість, гнучкість та відсутність vendor lock-in.
🔹 Нові виклики: складна цінова політика при використанні AI, побоювання щодо прив’язки до екосистем єдиного вендора, важливість глибокої інтеграції з бізнес-процесами.
🔰 Лідери 2025 року:
🟢 Microsoft Power BI (Microsoft Fabric): домінує за рахунок інтеграції в екосистему Microsoft 365, розширених Copilot-функцій та великої спільноти користувачів.
🟢 Google Looker: потужна відкрита архітектура, глибоке управління даними через semantic layer та активна інтеграція GenAI.
🟢 Oracle Analytics Cloud: сильна інтеграція з бізнес-додатками Oracle, просунуті AI-функції та вертикальні рішення (зокрема в healthcare).
🟢 Salesforce Tableau: розвинуті автоматизовані інсайти, інтеграція у бізнес-процеси через Tableau Next, велика активна спільнота.
🟢 Qlik: сильна асоціативна модель роботи з даними, мультихмарна стратегія, активний розвиток AI-агентів.
🟢 ThoughtSpot: прорив у natural language query, агентна аналітика Spotter, акцент на інтерактивній роботі з великими обсягами даних.
🔰 Нові тренди:
🔹 Концепція Agentic Analytics — аналітичні агенти, які самостійно збирають дані, шукають аномалії, проводять аналіз трендів та формують висновки.
🔹 Інтеграція ABI-рішень у бізнес-застосунки (ERP, CRM, eCommerce) стає стандартом.
🔹 Швидкий ріст мультихмарних і headless-платформ (GoodData, Pyramid, Strategy).
🔰 Інсайти для фарми, healthcare та IT:
👉 Чітка сегментація ринку — обирайте платформу не лише за функціоналом, а й за екосистемою.
👉 AI-аналітика активно заходить у медичні дані: прогнозування, персоналізовані дашборди для лікарів, автоматизація звітів та сценарного аналізу.
👉 Партнери з потужними аналітичними платформами стають додатковою конкурентною перевагою для сервісних компаній у фарма та MedTech.
📮 Більше інформації:
📍Gartner - Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (June 2025)
#Analytics #BusinessIntelligence #AI #GenAI #PharmaMarketing #MedTech #DataDriven
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось головними висновками свіжого звіту Gartner Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (червень 2025). Генеративний AI продовжує змінювати підходи до аналітики: тепер звичні BI-панелі доповнюються інтерактивними агентами, мовними інтерфейсами та автоматизованими інсайтами.
🔰 Основні акценти:
🔹 Аналітика стає доступнішою завдяки Generative AI: автоматичне створення звітів, побудова моделей та дашбордів через звичайні запити мовою користувача.
🔹 Бізнес-користувачі дедалі більше виступають активними творцями контенту: low-code та no-code функції дозволяють створювати складні аналітичні сценарії без залучення IT.
🔹 Конкуренція посилюється з боку хмарних гігантів (Microsoft, Google, Oracle) та незалежних гравців, які пропонують відкритість, гнучкість та відсутність vendor lock-in.
🔹 Нові виклики: складна цінова політика при використанні AI, побоювання щодо прив’язки до екосистем єдиного вендора, важливість глибокої інтеграції з бізнес-процесами.
🔰 Лідери 2025 року:
🔰 Нові тренди:
🔹 Концепція Agentic Analytics — аналітичні агенти, які самостійно збирають дані, шукають аномалії, проводять аналіз трендів та формують висновки.
🔹 Інтеграція ABI-рішень у бізнес-застосунки (ERP, CRM, eCommerce) стає стандартом.
🔹 Швидкий ріст мультихмарних і headless-платформ (GoodData, Pyramid, Strategy).
🔰 Інсайти для фарми, healthcare та IT:
👉 Чітка сегментація ринку — обирайте платформу не лише за функціоналом, а й за екосистемою.
👉 AI-аналітика активно заходить у медичні дані: прогнозування, персоналізовані дашборди для лікарів, автоматизація звітів та сценарного аналізу.
👉 Партнери з потужними аналітичними платформами стають додатковою конкурентною перевагою для сервісних компаній у фарма та MedTech.
📮 Більше інформації:
📍Gartner - Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (June 2025)
#Analytics #BusinessIntelligence #AI #GenAI #PharmaMarketing #MedTech #DataDriven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
📊 Перелік граничних референтних цін на лікарські засоби: що нового? 🔍
Друзі, Колеги, вітаємо! Пропонуємо актуальне оновлення щодо формування цін на лікарські засоби в Україні — важлива інформація для фахівців фармацевтичного ринку, маркетологів, регуляторних відділів та аналітиків.
🔰 Основні акценти:
🔹 Оновлений Перелік граничних референтних цін затверджено наказом МОЗ України від 23.06.2025 №1009.
🔹 До оновленої редакції включено 8627 позицій лікарських засобів.
🔹 Розрахунок граничних цін здійснено для 505 позицій.
🔹 Додано 306 нових препаратів, вилучено окремі оригінальні, що декларуються окремо.
🔰 Як формується Перелік?
🔹 Ціни розраховуються індивідуально для кожної лікарської форми з урахуванням:
🔘 Торговельної назви.
🔘 Міжнародної непатентованої назви.
🔘 Форми випуску, дозування та кількості в упаковці.
🔘 Даних від виробника та/або власника реєстраційного посвідчення.
🔹 Для визначення цін використовуються дані з мінімум 4 референтних країн (зокрема, Польща, Чехія, Угорщина, Румунія).
🔰 Додаткові важливі моменти:
🔹 Оновлення Переліку проводиться щорічно до 1 грудня, а позачергове — до 1 липня.
🔹 Якщо інформації з 4 країн немає — позиція вноситься без граничної ціни із приміткою.
🔹 Ціни встановлюються у гривнях без врахування ПДВ та торговельних надбавок.
🔰 Інструменти контролю ціноутворення:
🔹 Окрім референтного ціноутворення, працює Національний каталог цін — платформа для декларування граничних оптово-відпускних цін виробниками та імпортерами.
🔹 Це забезпечує додаткову прозорість та контроль фармринку.
📮 Більше інформації:
📍 Національний каталог цін
📍 Нова редакція Переліку граничних референтних цін на лікарські засоби, затвердженого наказом Міністерства охорони здоров’я України від 23.06.2025 № 1009;
#PharmaRegulations #PricingPolicy #PharmaUkraine #PharmaMarket #HealthEconomics #PharmaMarketing
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Пропонуємо актуальне оновлення щодо формування цін на лікарські засоби в Україні — важлива інформація для фахівців фармацевтичного ринку, маркетологів, регуляторних відділів та аналітиків.
🔰 Основні акценти:
🔹 Оновлений Перелік граничних референтних цін затверджено наказом МОЗ України від 23.06.2025 №1009.
🔹 До оновленої редакції включено 8627 позицій лікарських засобів.
🔹 Розрахунок граничних цін здійснено для 505 позицій.
🔹 Додано 306 нових препаратів, вилучено окремі оригінальні, що декларуються окремо.
🔰 Як формується Перелік?
🔹 Ціни розраховуються індивідуально для кожної лікарської форми з урахуванням:
🔘 Торговельної назви.
🔘 Міжнародної непатентованої назви.
🔘 Форми випуску, дозування та кількості в упаковці.
🔘 Даних від виробника та/або власника реєстраційного посвідчення.
🔹 Для визначення цін використовуються дані з мінімум 4 референтних країн (зокрема, Польща, Чехія, Угорщина, Румунія).
🔰 Додаткові важливі моменти:
🔹 Оновлення Переліку проводиться щорічно до 1 грудня, а позачергове — до 1 липня.
🔹 Якщо інформації з 4 країн немає — позиція вноситься без граничної ціни із приміткою.
🔹 Ціни встановлюються у гривнях без врахування ПДВ та торговельних надбавок.
🔰 Інструменти контролю ціноутворення:
🔹 Окрім референтного ціноутворення, працює Національний каталог цін — платформа для декларування граничних оптово-відпускних цін виробниками та імпортерами.
🔹 Це забезпечує додаткову прозорість та контроль фармринку.
📮 Більше інформації:
📍 Національний каталог цін
📍 Нова редакція Переліку граничних референтних цін на лікарські засоби, затвердженого наказом Міністерства охорони здоров’я України від 23.06.2025 № 1009;
#PharmaRegulations #PricingPolicy #PharmaUkraine #PharmaMarket #HealthEconomics #PharmaMarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔7👍6
🤔 Опитування: Наскільки активно Ви використовуєте AI?
Anonymous Poll
47%
Постійно (щодня)
26%
Часто (кілька разів на тиждень)
17%
Іноді (кілька разів на місяць)
8%
Майже не використовую
2%
Взагалі не використовую
❤1
🤔 Опитування: Скільки AI-інструментів Ви активно використовуєте?
Anonymous Poll
79%
1-2
18%
3-5
0%
6-10
0%
Більше 10
4%
Важко сказати
❤1
🤔 Опитування: У яких напрямках Ви найчастіше застосовуєте AI?
(Можна обрати декілька варіантів)
(Можна обрати декілька варіантів)
Anonymous Poll
44%
Самонавчання
38%
Переклад / Локалізація
13%
Самарі зустрічей
25%
Робота з емейл
51%
Створення контенту
27%
Аналітика
40%
Аналіз документів
28%
Питання розвитку / Карьєра - Бізнес
9%
Лікування
49%
Життєві поради / Пошук інформації
❤1
📊 📉 7 американських фармгігантів показали падіння виручки у Q1 2025: Нова хвиля викликів
Друзі, Колеги, вітаємо! Розбираємо аналітику першого кварталу 2025 року у глобальній фармі. Попри загальне зростання галузі у Q4 2024, 7 з 25 найбільших фармкомпаній світу зазнали зниження продажів — усі вони базуються в США.
🔰 Основні тези:
🔸 Хто втратив найбільше:
🔘 Viatris: -11% (найбільше квартальне падіння з моменту злиття Mylan та Upjohn у 2020)
🔘 Pfizer: -8% (обвал продажів Paxlovid: $2 млрд → $491 млн)
🔘 Organon: -7%
🔘 Bristol Myers Squibb (BMS): -6% (просідання по Revlimid, Pomalyst, Imnovid)
🔘 Regeneron: -4% (падіння Eylea під натиском конкурента Roche — Vabysmo)
🔘 Merck: -2% (обвал Gardasil у Китаї, незважаючи на ріст Keytruda)
🔘 Gilead: -0.3%
🔸 Політичний фон США:
🔘 Тарифи, цінові обмеження на ліки від адміністрації Трампа
🔘 Плани Роберта Ф. Кеннеді Jr. на посаді HHS додають невизначеності
🔰 Хто зростав:
🔹 Лідер — Eli Lilly:
🔘 +45% ріст продажів (8 кварталів поспіль із ростом >20%)
🔘 Основні драйвери: Mounjaro (діабет) та Zepbound (ожиріння) — $6.1 млрд продажів.
🔹 Інші успішні гравці:
🔘 Daiichi Sankyo: +21%
🔘 Novo Nordisk: +19% (але вперше з 2021 року ріст <20%)
🔘 Novartis: +12% (після продажу Sandoz)
🔘 Sanofi: +11% (після продажу Opella)
🔘 Astellas: +11%
🔘 Amgen: +9% (після поглинання Horizon Therapeutics)
🔘 AbbVie: +8% (нові Skyrizi та Rinvoq компенсують втрату патенту Humira)
🔘 AstraZeneca, Roche:: +7%
🔘 Biogen: +6%
🔘 Bayer: +4%
🔘 Vertex, Merck: +3%
🔘 Johnson & Johnson, GSK, Teva +2%
🔘 Takeda: близько 0%
🔰 Тренди:
🔹 Глобальні гравці з диверсифікованими портфелями та активною M&A стратегією демонструють стабільне зростання.
🔹 Американські компанії більше залежать від політичної волатильності внутрішнього ринку та узкого портфельного фокусу.
🤔 Водночас зі світовою конкуренцією у сегменті GLP-1 та імунології, американські фармгіганти стикаються не лише з ринковими, але й з політичними ризиками. Стратегічна диверсифікація та портфельна гнучкість стають ключем до стійкого зростання.
#PharmaRevenue #PharmaTrends #PharmaPolitics #GLP1 #Immunology #MarketUpdate #PharmaStrategy #AI #PharmaMarketing
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Розбираємо аналітику першого кварталу 2025 року у глобальній фармі. Попри загальне зростання галузі у Q4 2024, 7 з 25 найбільших фармкомпаній світу зазнали зниження продажів — усі вони базуються в США.
🔰 Основні тези:
🔸 Хто втратив найбільше:
🔘 Viatris: -11% (найбільше квартальне падіння з моменту злиття Mylan та Upjohn у 2020)
🔘 Pfizer: -8% (обвал продажів Paxlovid: $2 млрд → $491 млн)
🔘 Organon: -7%
🔘 Bristol Myers Squibb (BMS): -6% (просідання по Revlimid, Pomalyst, Imnovid)
🔘 Regeneron: -4% (падіння Eylea під натиском конкурента Roche — Vabysmo)
🔘 Merck: -2% (обвал Gardasil у Китаї, незважаючи на ріст Keytruda)
🔘 Gilead: -0.3%
🔸 Політичний фон США:
🔘 Тарифи, цінові обмеження на ліки від адміністрації Трампа
🔘 Плани Роберта Ф. Кеннеді Jr. на посаді HHS додають невизначеності
🔰 Хто зростав:
🔹 Лідер — Eli Lilly:
🔘 +45% ріст продажів (8 кварталів поспіль із ростом >20%)
🔘 Основні драйвери: Mounjaro (діабет) та Zepbound (ожиріння) — $6.1 млрд продажів.
🔹 Інші успішні гравці:
🔘 Daiichi Sankyo: +21%
🔘 Novo Nordisk: +19% (але вперше з 2021 року ріст <20%)
🔘 Novartis: +12% (після продажу Sandoz)
🔘 Sanofi: +11% (після продажу Opella)
🔘 Astellas: +11%
🔘 Amgen: +9% (після поглинання Horizon Therapeutics)
🔘 AbbVie: +8% (нові Skyrizi та Rinvoq компенсують втрату патенту Humira)
🔘 AstraZeneca, Roche:: +7%
🔘 Biogen: +6%
🔘 Bayer: +4%
🔘 Vertex, Merck: +3%
🔘 Johnson & Johnson, GSK, Teva +2%
🔘 Takeda: близько 0%
🔰 Тренди:
🔹 Глобальні гравці з диверсифікованими портфелями та активною M&A стратегією демонструють стабільне зростання.
🔹 Американські компанії більше залежать від політичної волатильності внутрішнього ринку та узкого портфельного фокусу.
🤔 Водночас зі світовою конкуренцією у сегменті GLP-1 та імунології, американські фармгіганти стикаються не лише з ринковими, але й з політичними ризиками. Стратегічна диверсифікація та портфельна гнучкість стають ключем до стійкого зростання.
#PharmaRevenue #PharmaTrends #PharmaPolitics #GLP1 #Immunology #MarketUpdate #PharmaStrategy #AI #PharmaMarketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12
⚔️ Гучний конфлікт на фармацевтичному ринку України: «Дарниця» проти аптечних мереж — кому він обійшовся дорожче?
Друзі, Колеги, вітаємо! Останні місяці фармацевтичний ринок України сколихнула гучна суперечка між одним із провідних виробників — компанією «Дарниця» — та найбільшими аптечними мережами країни. Розбираємось, у чому суть конфлікту, які наслідки вже маємо та чого очікувати далі.
🔰 Як усе починалось:
🔹 У грудні 2024 року представниця ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій підняла на зустрічі з Президентом питання про необхідність обмеження маркетингових платежів аптекам, стверджуючи, що вони значно впливають на кінцеву ціну ліків для пацієнтів.
🔹 У 2024 році маркетингові виплати «Дарниці» аптекам становили 1,4 млрд грн.
🔹 У березні 2025 року уряд ухвалив постанову, яка:
🔘 обмежила аптечну націнку до 35%,
🔘 дистриб’юторську — до 8%,
🔘 запровадила тимчасову (на понад три місяці) заборону маркетингових виплат від виробників аптекам.
🔰 Реакція аптечних мереж:
🔸 Основні гравці ринку — «АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1», «Аптека Доброго Дня», «Бажаємо Здоров’я» — різко розкритикували рішення, звинувативши «Дарницю» в лобіюванні власних інтересів.
🔸 Внаслідок конфлікту частина аптечних мереж скоротила присутність препаратів «Дарниці» в асортименті або взагалі припинила їх закупівлю.
🔰 Наслідки для «Дарниці»:
🔹 Продажі компанії у квітні 2025 року впали на:
🔘 2,7 млн упаковок (-29,1%),
🔘 90,8 млн грн виторгу (-14,1%) у порівнянні з квітнем 2024 року.
🔹 Присутність препаратів в аптеках знизилась:
🔘 у середньому по країні — з 49% до 36%,
🔘 у топ-5 аптечних мереж — з 60% до 42%.
🔹 Найбільше вдарило по ключовому продукту компанії — цитрамону. До конфлікту річний обсяг його продажів в Україні складав близько 35 млн упаковок. Частина мереж взагалі припинила його продаж.
🔰 Додаткова аналітика:
🔸 Фінансові показники «Дарниці»:
🔘 Виторг у 2023 році — 7,1 млрд грн.
🔘 Виторг у 2024 році — 7 млрд грн.
🔘 Виторг за І квартал 2025 року — 660,1 млн грн.
🔸 Динаміка цін виробників з початку 2022 до кінця 2024 року (за даними Proxima Research):
🔘 «Дарниця» — +120%
🔘 «Фармак» — +73%
🔘 «Артеріум» — +76%
🔘 «Юрія-Фарм» — +64%
🔘 «Інтерхім» — +79%
🔰 Аргументи сторін:
🔹 «Дарниця»:
🔘 Аптеки — заклади охорони здоров'я, а не магазини.
🔘 Виробник не повинен платити аптеці за присутність на полицях — це стимулює завищення цін для пацієнтів.
🔹 Аптечні мережі:
🔘 «Дарниця» діє в інтересах лише власного бізнесу, використовуючи політичне та публічне лобіювання.
🔘 Скасування маркетингових договорів змусило мережі адаптувати закупівлі — орієнтуються тепер на дешевші вітчизняні аналоги.
🔰 Чому кейс важливий для ринку:
🔸 Порушено багаторічну модель взаємин між виробниками та аптечними мережами, де значну частину асортименту формували саме завдяки маркетинговим договорам.
🔸 Аптеки більше не тримають великі запаси препаратів «під зобов’язання», що кардинально змінює їх бізнес-модель.
🔸 Компромісу між учасниками ринку досі не знайдено.
🔸 За словами експертів ринку, у портфелі «Дарниці» лише близько 25% препаратів мають реальну конкурентну перевагу. Інша частина портфелю — зона жорсткої цінової конкуренції з аналогами інших українських виробників.
🤔 Цей конфлікт — яскравий приклад зіткнення інтересів соціальної відповідальності, економіки охорони здоров’я та жорстких ринкових механізмів. Подальший розвиток ситуації — важливий сигнал для всього фармацевтичного ринку України.
#PharmaMarket #PharmaConflict #Darntysia #Apteka #UkraineHealthMarket #PharmaUkraine #PharmaBusiness #Regulation
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, Колеги, вітаємо! Останні місяці фармацевтичний ринок України сколихнула гучна суперечка між одним із провідних виробників — компанією «Дарниця» — та найбільшими аптечними мережами країни. Розбираємось, у чому суть конфлікту, які наслідки вже маємо та чого очікувати далі.
🔰 Як усе починалось:
🔹 У грудні 2024 року представниця ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій підняла на зустрічі з Президентом питання про необхідність обмеження маркетингових платежів аптекам, стверджуючи, що вони значно впливають на кінцеву ціну ліків для пацієнтів.
🔹 У 2024 році маркетингові виплати «Дарниці» аптекам становили 1,4 млрд грн.
🔹 У березні 2025 року уряд ухвалив постанову, яка:
🔘 обмежила аптечну націнку до 35%,
🔘 дистриб’юторську — до 8%,
🔘 запровадила тимчасову (на понад три місяці) заборону маркетингових виплат від виробників аптекам.
🔰 Реакція аптечних мереж:
🔸 Основні гравці ринку — «АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1», «Аптека Доброго Дня», «Бажаємо Здоров’я» — різко розкритикували рішення, звинувативши «Дарницю» в лобіюванні власних інтересів.
🔸 Внаслідок конфлікту частина аптечних мереж скоротила присутність препаратів «Дарниці» в асортименті або взагалі припинила їх закупівлю.
🔰 Наслідки для «Дарниці»:
🔹 Продажі компанії у квітні 2025 року впали на:
🔘 2,7 млн упаковок (-29,1%),
🔘 90,8 млн грн виторгу (-14,1%) у порівнянні з квітнем 2024 року.
🔹 Присутність препаратів в аптеках знизилась:
🔘 у середньому по країні — з 49% до 36%,
🔘 у топ-5 аптечних мереж — з 60% до 42%.
🔹 Найбільше вдарило по ключовому продукту компанії — цитрамону. До конфлікту річний обсяг його продажів в Україні складав близько 35 млн упаковок. Частина мереж взагалі припинила його продаж.
🔰 Додаткова аналітика:
🔸 Фінансові показники «Дарниці»:
🔘 Виторг у 2023 році — 7,1 млрд грн.
🔘 Виторг у 2024 році — 7 млрд грн.
🔘 Виторг за І квартал 2025 року — 660,1 млн грн.
🔸 Динаміка цін виробників з початку 2022 до кінця 2024 року (за даними Proxima Research):
🔘 «Дарниця» — +120%
🔘 «Фармак» — +73%
🔘 «Артеріум» — +76%
🔘 «Юрія-Фарм» — +64%
🔘 «Інтерхім» — +79%
🔰 Аргументи сторін:
🔹 «Дарниця»:
🔘 Аптеки — заклади охорони здоров'я, а не магазини.
🔘 Виробник не повинен платити аптеці за присутність на полицях — це стимулює завищення цін для пацієнтів.
🔹 Аптечні мережі:
🔘 «Дарниця» діє в інтересах лише власного бізнесу, використовуючи політичне та публічне лобіювання.
🔘 Скасування маркетингових договорів змусило мережі адаптувати закупівлі — орієнтуються тепер на дешевші вітчизняні аналоги.
🔰 Чому кейс важливий для ринку:
🔸 Порушено багаторічну модель взаємин між виробниками та аптечними мережами, де значну частину асортименту формували саме завдяки маркетинговим договорам.
🔸 Аптеки більше не тримають великі запаси препаратів «під зобов’язання», що кардинально змінює їх бізнес-модель.
🔸 Компромісу між учасниками ринку досі не знайдено.
🔸 За словами експертів ринку, у портфелі «Дарниці» лише близько 25% препаратів мають реальну конкурентну перевагу. Інша частина портфелю — зона жорсткої цінової конкуренції з аналогами інших українських виробників.
🤔 Цей конфлікт — яскравий приклад зіткнення інтересів соціальної відповідальності, економіки охорони здоров’я та жорстких ринкових механізмів. Подальший розвиток ситуації — важливий сигнал для всього фармацевтичного ринку України.
#PharmaMarket #PharmaConflict #Darntysia #Apteka #UkraineHealthMarket #PharmaUkraine #PharmaBusiness #Regulation
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22❤1