🤖💊 Veeva Falcon Router: AI-агенти переходять від підказок до виконання фармпроцесів

Друзі, Колеги, вітаємо! Veeva представила Falcon Router - галузевого AI-агента для автоматизації первинного тріажу повідомлень у фармацевтичних компаніях. Рішення має допомогти швидше визначати тип звернення та передавати його відповідальній команді

🔰 Як працює Falcon Router
🔹 Аналізує повідомлення з email та вебканалів, зокрема Veeva Ostro
🔹 Визначає потенційні небажані явища, скарги на якість продукції та медичні запити
🔹 Автоматично маршрутизує інформацію у:
🔘 Veeva Safety - фармаконагляд
🔘 Veeva QMS - якість
🔘 Veeva MedInquiry - медична інформація
🔘 корпоративні скриньки або інші робочі процеси

🎯 Чому це важливо для фарми
🔹 Менше ручного читання, класифікації та перенаправлення повідомлень
🔹 Швидша передача потенційно критичної інформації
🔹 Єдині правила обробки для різних країн, продуктів і команд
🔹 Можливість масштабувати операції без пропорційного збільшення back-office персоналу
🔹 Фахівці можуть більше часу приділяти клінічній оцінці, сигналам безпеки та складним кейсам

💡 Ключова відмінність від звичайної автоматизації: Falcon Router не просто реагує на ключові слова, а визначає контекст звернення та запускає відповідний процес

⚠️ Водночас людський контроль залишається критично важливим - особливо для багатомовних звернень, сумнівних кейсів, захисту даних, валідації систем та аудиту

📅 Доступ для перших користувачів запланований на січень 2027

☝️ По суті, це ще один приклад переходу фарми від окремих AI-функцій до agentic AI, де штучний інтелект уже виконує конкретну операційну роль у регульованому процесі

#Veeva #AI #AgenticAI #Pharmacovigilance #DrugSafety #LifeSciences

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖📣 AI Marketing Day 2026: як AI уже змінює маркетинг - від SEO та реклами до CRM і аналітики

Друзі, Колеги, вітаємо! 30 вересня WebPromoExperts проведе AI Marketing Day 2026 - безкоштовну онлайн-конференцію про практичне використання штучного інтелекту в маркетингу

🔰 Що буде у фокусі
🔹 AI у SEO, PPC та SMM
🔹 робота з даними та аналітикою
🔹 створення й масштабування контенту
🔹 автоматизація маркетингових процесів
🔹 CRM та email-маркетинг
🔹 практичні кейси використання AI командами та бізнесом.

🎙 Серед спікерів: Антон Воронюк, Євген Красовицький, Олеся Коробка, Сергій Кокшаров, Світлана Величко, Вілена Остапенко та інші експерти

💡 Чому це може бути цікаво фарммаркетологам?
🟢Сьогодні AI вже виходить далеко за межі генерації текстів і візуалів. Найбільший практичний потенціал - у дослідженні аудиторії, персоналізації комунікацій, автоматизації рутини, роботі з CRM, аналітиці та оптимізації digital-каналів. Саме ці підходи поступово стають актуальними і для Pharma Marketing.

📅 30 вересня 2026
⏰ 11:00–18:00
💻 Онлайн
🎟 Участь безкоштовна

📮 Більше інформації та реєстрація:
📍 AI Marketing Day 2026 - програма та реєстрація


#AI #Marketing #PharmaMarketing #DigitalMarketing #MarTech #CRM

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 Big Pharma × AI у 2026: від експериментів - до багатомільярдних угод і власної AI-інфраструктури

Друзі, Колеги, вітаємо! У 2026 році взаємодія фармкомпаній з AI перестала бути історією про окремі пілоти. Лише у I кварталі 2026 року кількість великих AI-партнерств у фармі подвоїлася р/р - до 36 угод

🔰 Що змінилося принципово
🔹 Big Pharma будує вже не окремі AI-рішення, а повний технологічний стек: власні дані → моделі → GPU-інфраструктура → автоматизовані лабораторії → клінічні та real-world data → використання AI у виробництві й комерційних процесах
🔹 AI-компанії дедалі частіше продають не просто доступ до програмного забезпечення, а права на створені за допомогою AI молекули та майбутні препарати

💰 Масштаб окремих угод уже вимірюється мільярдами:
🟢 Eli Lilly × Insilico Medicine - до $2,75 млрд
🟢 Novartis × Orionis - до $1,4 млрд
🟢 Merck × Google Cloud - до $1 млрд
🟢 Lilly × NVIDIA - до $1 млрд інвестицій в AI-інфраструктуру протягом 5 років
🟢 Roche × PathAI - $750 млн upfront + до $300 млн додаткових платежів

🔰 AI виходить далеко за межі drug discovery
🔸Наприклад, Bristol Myers Squibb розгортає Claude для понад 30 000 співробітників - у R&D, клінічній розробці, виробництві та комерційних функціях
🔸А Merck інтегрує Gemini Enterprise та Google Cloud одразу у R&D, manufacturing, commercial та корпоративні процеси

🔰 Де зараз найбільша конкуренція?
🔹 дизайн малих молекул
🔹 антитіла та біологічні препарати
🔹 molecular glues
🔹 онкологія та precision medicine
🔹 enterprise AI
🔹 автоматизовані лабораторії та власна AI-інфраструктура.

💡 Один із найважливіших трендів: конкурентною перевагою стає вже не сама модель AI, а комбінація власних даних + обчислювальних потужностей + наукової експертизи + інтеграції в реальні процеси

🤔 головне питання - чи перетворяться мільярдні AI-інвестиції на нові препарати, які успішно пройдуть клінічні дослідження та отримають регуляторне схвалення? Саме це стане справжнім тестом ефективності AI у фармі


🎯 Що. найбільш актуально для української фарми? - Не обов’язково будувати суперкомп’ютер

Значно ближчі практичні кейси:
🔹 прогнозування попиту
🔹 автоматизація Medical Affairs
🔹 аналіз KOL/HCP-активності
🔹 моніторинг наукових публікацій
🔹 real-world evidence
🔹 аналіз портфеля та pipeline
🔹 AI-автоматизація маркетингових і комерційних команд.

☝️ Головний висновок: у 2026 році AI у Big Pharma стає не окремим IT-проєктом, а частиною R&D-стратегії, операційної моделі та майбутньої конкурентоспроможності компаній


#AI #BigPharma #DrugDiscovery #PharmaInnovation #DigitalTransformation #LifeSciences

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 ШІ-агенти у фармі: якщо дані про лікаря помилкові - ШІ лише швидше масштабує помилку

Друзі, Колеги, вітаємо! У фармі все більше говорять про ШІ-агентів, які можуть аналізувати дані, визначати пріоритетних лікарів та пропонувати наступну дію
IQVIA звертає увагу на фундаментальну проблему: навіть найсильніша модель не допоможе, якщо вона працює з неправильною або застарілою інформацією про медичного фахівця

🔰 Чому це критично
👩‍⚕️👨‍⚕️Інформація про одного лікаря може бути розподілена між:
🔹 науковими публікаціями та клінічними дослідженнями
🔹 конференціями
🔹 професійними профілями
🔹 місцем роботи та спеціалізацією
🔹 цифровою активністю
🔹 історією взаємодії з фармкомпанією

☝️Окремо кожне джерело дає лише частину картини - якщо система помилково об'єднає дані двох лікарів зі схожими іменами, вона може сформувати логічну й переконливу, але неправильну рекомендацію


🔰 Що змінюється з появою ШІ-агентів
🔸 Раніше помилка в CRM могла означати неправильний профіль або дубль.
🔸Тепер та сама помилка може вплинути одразу на:
🔘 сегментацію лікарів
🔘 визначення пріоритетних фахівців
🔘 рекомендацію наступної дії
🔘 персоналізацію комунікації
🔘 планування запуску препарату
🔘 розподіл маркетингових інвестицій

Тобто якість даних стає вже не технічним питанням CRM, а частиною стратегії використання ШІ.

📊 Цікавий факт: IQVIA посилається на HealthBench, створений за участі 262 лікарів із 60 країн. Навіть найсильніші моделі продемонстрували лише часткову відповідність критеріям, сформованим лікарями

🔰 Що потрібно перевірити перед масштабуванням ШІ
🔹 скільки дублів є в базі лікарів
🔹 наскільки актуальне місце роботи
🔹 чи правильно визначена спеціалізація
🔹 чи коректні зв'язки «лікар - медичний заклад»
🔹 коли востаннє оновлювалися дані
🔹 з якого джерела отримано критично важливу інформацію

💡 Ще один важливий висновок: профіль лікаря має бути динамічним. Наукова активність змінюється поступово, а місце роботи, професійні інтереси та цифрові сигнали - значно швидше

🤔 Головний інсайт для Pharma Marketing та Commercial Excellence -
🟢 У гонці за ШІ конкурентною перевагою може стати не та компанія, яка першою підключила найпотужнішу модель, а та, яка має найточнішу, найактуальнішу та найкраще структуровану базу лікарів
🟢 Без якісної основи ШІ не виправляє помилки - він допомагає масштабувати їх значно швидше


#AI #HCPData #PharmaMarketing #CRM #Omnichannel #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖🏥 7 висновків після Digital Medicine Forum 2026: як технології змінюють медицину вже сьогодні 🇺🇦

Друзі, Колеги, вітаємо! Минулого тижня відвідав Digital Medicine Forum 2026 - подію, де багато говорили про ШІ, цифрові рішення та реальні кейси медичних закладів

Для тих, хто мене ще не знає: мене звати Юрій Войтенко, я директор Aivault Health. Ми займаємося впровадженням ШІ-рішень у медичних закладах для оцінки якості роботи лікарів, формування структурованого зворотного зв’язку та підтримки їхнього професійного розвитку

Цікаво було почути практичний досвід клінік, провайдерів технологій і колег по ринку: що вже реально працює, що ще залишається експериментом і де технології створюють найбільшу цінність

Зібрав 7 висновків - значна частина сформувалася саме під час нашої панельної дискусії 👇


🔰 1. Від пілотів - до масштабування
🔹 ШІ поступово переходить від експериментів до повноцінного використання в клініках
🔘 Масштабування одразу ставить нові питання: інтеграція з МІС, якість і структурованість даних, безпека та стабільність процесів

☝️ Без якісної цифрової основи навіть сильне ШІ-рішення матиме обмежений ефект

🔰 2. Самої технології недостатньо
🔹 Успішне впровадження залежить не лише від продукту, а й від готовності організації змінюватися
🔘 Потрібна підтримка керівництва, медичного директора, керівників підрозділів і лікарів
🔘 Особливо важливі внутрішні лідери змін, які пояснюють цінність, збирають зворотний зв’язок і допомагають інтегрувати новий підхід у щоденну роботу

🔰 3. Якість медичної допомоги - пріоритет №1
🔹 Першими варто впроваджувати рішення, які реально допомагають підвищувати якість і безпеку медичної допомоги
🔘 Наступний рівень - ефективність медзакладу, фінансовий результат і кращий сервіс для пацієнта

💡 Технологія заради технології не має сенсу. Потрібно чітко розуміти: яку проблему вона вирішує і яку цінність створює?

🔰 4. ШІ має посилювати лікаря, а не замінювати його
🔹 Найбільший потенціал - там, де потрібно працювати з великими обсягами інформації або прибрати рутину:
🔘 аналіз протоколів, досліджень і публікацій
🔘 підтримка роботи з клінічними випадками
🔘 внесення даних у МІС
🔘 підготовка документації
🔘 структурований зворотний зв’язок
🔘 рекомендації для професійного розвитку

🎯 Завдання технології - повернути лікарю час для пацієнта

🔰 5. Довіру пацієнта створює взаємодія з лікарем
🔹 Емпатія, увага, зрозумілі рекомендації, якість допомоги та подальший супровід формують досвід пацієнта.
🔘 Саме цей досвід впливає на повторне звернення та готовність рекомендувати клініку
🔘 Автоматизація має не збільшувати дистанцію між лікарем і пацієнтом, а скорочувати її

🔰 6. Кожен пілот має відповісти на питання: що змінилося?
🔹Після тестування потрібно виміряти результат:
🔘 чи підвищилася якість
🔘 скільки часу вдалося зекономити
🔘 чи скоротилися витрати
🔘 чи зросли доходи
🔘 чи покращився досвід пацієнта

Без конкретних показників складно перейти від експерименту до системного використання та бюджету на масштабування.

🔰 7. Клініка майбутнього - це поєднання людини й технологій
🟢Пацієнт матиме доступ до власних медичних даних, а інформація про здоров’я доповнюватиметься даними про активність, сон, харчування та інші показники
🟢ШІ допомагатиме аналізувати ці дані, персоналізувати рекомендації та супроводжувати пацієнта між консультаціями
🟢А за людиною залишатимуться професійне рішення, відповідальність, емпатія та довіра

💡 Один із головних принципів цифрової медицини найближчих років, на мою думку, звучить дуже просто: Автоматизувати рутину, але не автоматизувати людяність.

#DigitalMedicineForum #AivaultHealth #HealthTech #DigitalHealth #AI #Healthcare

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📺 YouTube 2026: ШІ, Shorts, переклад трансляцій і нова аналітика - що це означає для Pharma Marketing

Друзі, Колеги, вітаємо! На Made On YouTube 2026 YouTube представив масштабне оновлення платформи. ШІ тепер працюватиме не лише у створенні контенту, а й у пошуку, аналітиці, трансляціях, покупках та співпраці з брендами

🔰 Що нового
🔹 Персональні стрічки за текстовим запитом. Користувач описує, що хоче дивитися, а YouTube формує окрему добірку. Восени функцію тестуватимуть у США
🔹 Переклад трансляцій у реальному часі. На початку 2027 року планується тестування автоматичного перекладу між англійською та іспанською
🔹 Shorts як серіали. Короткі відео можна буде об’єднувати у сезони та епізоди - цікавий формат для освітніх рубрик і послідовних історій
🔹 ШІ-монтаж. Gemini Omni допомагатиме створювати першу версію Shorts із фото та відео, скорочувати паузи, змінювати порядок фрагментів, додавати текст і коригувати темп
🔹 YouTube Studio стає «розумнішим». З’являться Ask Studio, розширена аналітика, A/B-тестування відео та можливість завантажувати до трьох обкладинок, щоб система підбирала варіант для різних аудиторій
🔹 Більше можливостей для брендів. YouTube Affiliate Campaigns дозволить компаніям знаходити авторів і пропонувати співпрацю з фіксованою оплатою та комісіями
🔹 Shopping масштабується. До кінця 2026 року партнерську програму планують розширити до 35 країн

🎯 Що це означає для фарми та healthcare?
🔸 Контент дедалі більше доведеться оптимізувати не лише під пошук, а й під запити користувачів до ШІ
🔸 Shorts можуть стати сильнішим форматом для освітніх серій, пояснення складних тем і роботи з професійною аудиторією.
🔸 Трансляції стають доступнішими для міжнародних аудиторій.
🔸 A/B-тестування обкладинок і відео дає більше можливостей для перевірки гіпотез та підвищення ефективності контенту.
🔸 Співпраця з авторами та експертами стає більш системною і вимірюваною.

💡 Головний тренд: YouTube рухається від відеоплатформи до екосистеми, де ШІ допомагає створювати, знаходити, персоналізувати, аналізувати та монетизувати контент

Для Pharma Marketing це ще один сигнал: відео, короткі формати та робота з авторами стають дедалі важливішою частиною цифрової комунікації.

📮 Більше інформації:
📍 Made On YouTube 2026


#YouTube #AI #PharmaMarketing #DigitalPharma #VideoMarketing #MarTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖🔎 AI-пошук стає новим каналом для Pharma Marketing: як вимірювати видимість бренду в ChatGPT, Gemini та Claude

Друзі, Колеги, вітаємо! Поведінка пацієнтів у пошуку медичної інформації змінюється. За даними, наведеними Fullspan Health, уже 32% дорослих використовують ШІ для пошуку інформації та порад щодо здоров’я, а серед користувачів ШІ 59% шукають варіанти лікування після встановлення діагнозу

Fullspan Health - це B2B-платформа у сфері healthcare - працює з фармацевтичними та медичними брендами і поєднує медично перевірений контент, маркетингові рішення, дані, цифрові сервіси та інструменти для роботи з пацієнтами й HCP

AIQ - новий інструмент Fullspan Health для вимірювання та покращення видимості фармацевтичних і healthcare-брендів у відповідях ШІ - його запустили 22 вересня 2026

Для фарммаркетингу виникає нове питання: чи бачить ШІ ваш бренд - і які джерела він цитує у відповіді пацієнту?

🔰 Що запустили
Fullspan Health представила AIQ - систему, яка відстежує, коли і як бренд:
🔹 згадується у відповідях ШІ
🔹 отримує цитування та посилання
🔹 з’являється у Google AI Overviews, ChatGPT, Claude, Gemini та Perplexity
🔹 змінює свою видимість після запуску маркетингової кампанії

Фактично з’являється новий показник для маркетингу - частка присутності бренду в AI-відповідях


📊 Цікаві цифри
За аналізом Fullspan Health, їхній контент з’являвся у відповідях ШІ для:
🔸 81% запитів про мігрень
🔸 79% - профілактику HPV
🔸 73% - гіпотиреоз
🔸 71% - цукровий діабет 2 типу / ожиріння
🔸 70% - рак молочної залози
🔸 66% - артрит
У запитах щодо муковісцидозу показник сягав 85,4%.
В окремих категоріях контент Fullspan цитувався частіше за конкурентів:
🔘 у 3,6 раза - у серцево-судинній тематиці
🔘 у 2,4 раза - у ВІЛ
🔘 у 2 рази - у діабеті 2 типу / ожирінні


🔰 Чому це важливо для фармкомпаній
Раніше digital-стратегія значною мірою будувалася навколо Google: позиції, трафік, охоплення, конверсії - тепер додається ще один рівень: пошук → AI-відповідь → цитоване джерело → сприйняття бренду пацієнтом

Брендам варто починати аналізувати не лише SEO, варто розуміти:
🔹 які джерела використовує ШІ у вашій терапевтичній категорії
🔹 чи присутній бренд у відповідях
🔹 які запити формують пацієнти
🔹 чи є контент достатньо авторитетним і структурованим для цитування
🔹 як змінюється видимість після кампаній


💡 Новий тренд - AEO, оптимізація під AI-відповіді
Для фарми це особливо цікаво, адже в медицині велике значення мають достовірність, медична експертиза, якість контенту та авторитетність джерела
За даними Ahrefs, Healthline уже посідає №7 серед найбільш цитованих сайтів у ChatGPT та №13 у Google AI Overviews, залишаючись №1 health-видавцем за кількістю цитувань у цих середовищах


🎯 Що варто почати вимірювати вже зараз
Не лише: охоплення → кліки → трафік а й: запит → AI-відповідь → цитування → видимість бренду → частка присутності в категорії


☝️ Наступна боротьба фармбрендів за цифрову видимість відбуватиметься вже не тільки на першій сторінці Google, а безпосередньо всередині відповіді ChatGPT, Gemini або Claude

⚠️ Важливий нюанс: наведені показники цитування отримані за власною методологією AIQ компанії Fullspan Health. Аналіз проводився в липні–вересні 2026 року, у середньому приблизно на 200 запитах для кожної терапевтичної категорії, тому цифри варто розглядати як дані самого постачальника, а не універсальний ринковий стандарт


#AI #PharmaMarketing #AEO #DigitalPharma #HealthcareMarketing #Search #MarTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 ШІ у фармі та медицині: від пілотів - до реальних бізнес-процесів

Друзі, Колеги, вітаємо! Нещодавно я виступив на конференції ФАРМБЮДЖЕТ 2027, організованій Proxima Research International
У доповіді говорив про те, як фармацевтичні компанії та медичні заклади переходять від окремих експериментів із ШІ до його інтеграції в щоденні процеси - і чому головне питання сьогодні вже не «чи використовувати AI?», а «який процес ми змінюємо і яку вимірювану цінність створюємо?»

Хочу поділитися кількома інсайтами та висновками зі свого виступу 👇

🔰 Між експериментом і масштабуванням усе ще великий розрив
За представленими даними McKinsey:
🔹 100% опитаних керівників Pharma та MedTech повідомили про експерименти з генеративним ШІ
🔹 лише 32% - про кроки до масштабування
🔹 лише 5% - про стабільну значну фінансову цінність і конкурентну перевагу

За Deloitte, лише 14% керівників повідомили про повне впровадження ШІ-інструментів у щоденні робочі процеси

☝️ Тобто технологія вже є майже всюди, але системна інтеграція в бізнес-процеси тільки починається

🔰 Де ШІ вже створює практичну цінність
🔹 Робота медичних представників
🔘 ШІ може аналізувати історію взаємодії з лікарем, допомагати готуватися до візиту, формувати підсумок після зустрічі, оновлювати CRM та пропонувати наступний крок
🔘 За наведеними даними IQVIA, ранні впровадження дали близько 27% економії часу на підготовку до взаємодії з лікарем та подальші дії
🔘 Людина залишається відповідальною за комунікацію - ШІ забирає рутину

🔹 Повний цикл роботи з контентом
ШІ може підтримувати процес від брифу та першої чернетки до:
🔘 адаптації матеріалів
🔘 перевірки відповідності вимогам
🔘 поширення через різні канали
🔘 повторного використання контенту
🔘 аналізу результатів

Мова вже не лише про генерацію тексту, а про перебудову всього процесу роботи з контентом


🔰 Українські кейси у медицині
Один із напрямів Aivault Health - автоматизований аудит якості медичної документації
Система аналізує консультативні висновки, знаходить потенційні прогалини в рекомендаціях та формує сигнали для перевірки медичним директором

За внутрішніми даними Aivault:
🔹 рішення працює з 25 медичними закладами
🔹 проаналізовано понад 1 млн медичних висновків
При цьому медичне рішення та відповідальність залишаються за людиною
🔹 Інший напрям - ШІ-асистенти для супроводу пацієнта між візитами: нагадування про рекомендації, контроль виконання та передача складних запитань медичному фахівцю
🔹 Окремий сценарій - голосові інструменти, які допомагають фіксувати консультацію та формувати структуровану медичну документацію

🎯 Що потрібно для масштабування

Самої моделі недостатньо. Потрібні:
🔸 якісні та структуровані дані
🔸 інтеграція з CRM, МІС та корпоративними системами
🔸 конфіденційність і захист інформації
🔸 можливість аудиту рішень системи
🔸 людський контроль
🔸чіткі показники ефективності

І головне - ще до запуску пілоту визначити, що саме має змінитися: час → вартість процесу → якість → конверсія → дохід

💡 Мій головний висновок: наступний етап розвитку ШІ у Pharma & Healthcare - не більше експериментів, а глибша інтеграція в реальні процеси з вимірюваним результатом
ШІ має не просто допомагати працювати швидше - він має змінювати сам процес на краще


#PharmaBudget2027 #AI #Pharma #Healthcare #AivaultHealth #DigitalHealth #CommercialExcellence #HealthTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📚 PHARMEDPRO WEEKLY | 28 вересня - 2 жовтня

Друзі, Колеги, вітаємо! Якщо цього тижня не встигли прочитати все - зібрали головні публікації PHARMEDPRO за напрямами

Зберігайте цей пост як навігатор та обирайте теми, які найбільш актуальні для вас 👇

🔰 AI | Digital | Pharma Marketing
🔹 🤖💊 ШІ у фармі та медицині: від пілотів - до реальних бізнес-процесів
100% компаній експериментують із GenAI, але лише 32% рухаються до масштабування. Інсайти з виступу Юрія Войтенко на ФАРМБЮДЖЕТ 2027
🔗 Перейти до публікації

🔹 🤖 Що AI знає про ваш фармбренд?
Як перевірити видимість бренду в ChatGPT, Gemini та Perplexity і навіщо Pharma Marketing працювати з GEO та AI Visibility
🤝 Партнерський матеріал VMK GROUP
🔗 Перейти до публікації

🔹 💉📈 GLP-1 змінюють правила Pharma Marketing
Від медичного позиціонування - до lifestyle-контексту. Де проходить межа між сучасною комунікацією, доказовістю та регуляторними ризиками?
🔗 Перейти до публікації


🔰 Innovation | R&D | Future Pharma
🔹 🚀💊 Ліки з орбіти: космос стає новою фабрикою фармацевтики
$250 млн для Varda Space, мікрогравітація, кристалізація білків, 3D-біодрук і новий ринок орбітального фармвиробництва
🔗 Перейти до публікації


🔰 Regulatory | Pharma Retail | Logistics
🔹 🚚💊 Доставка ліків з 2027 року: нові правила для аптек і логістичних операторів
Холодовий ланцюг, пакування, аудит перевізників та новий розподіл відповідальності - МОЗ винесло документ на громадське обговорення
🔗 Перейти до публікації https://t.me/PHARMEDPRO/2044


🔰 Healthcare | Стійкість інфраструктури
🔹 🚨 Фармацевтична та медична інфраструктура під ударом
«Дарниця», «Добробут», КВЦ «Парковий» та дата-центри: чому Business Continuity стає критично важливим для Pharma & Healthcare
🔗 Перейти до публікації

🔰 Events | Education
🔹 🎥 Quadrasoft Pharma Digital Day 2026 - запис уже доступний
Аналітика фармринку, SFE, геопланування, eHealth та HCP-комунікація - усі виступи можна переглянути у записі
🔗 Перейти до публікації

💡 Фокус цього тижня: ШІ переходить від окремих інструментів до реальних бізнес-процесів, а фарма паралельно перебудовує маркетинг, логістику, R&D та підходи до стійкості


Сьогодні через російські атаки на інфраструктуру рух через мости в Києві був паралізований. Попереду холода, до яких готуємося з вірою в нашу перемогу

Кажуть, найтемніший час - саме перед світанком. Хочеться триматися за цю думку й пам’ятати, скільки світла та підтримки ми можемо дати одне одному навіть у важкі дні

Бажаю вам на цих вихідних трохи видихнути. Побути поруч із рідними, обійняти тих, кого любите. Знайти час для того, що заспокоює та повертає сили

Бережіть себе й тих, хто поруч

Дякуємо нашим захисникам і захисницям за можливість зустрічати новий день 🇺🇦


#Pharma #Healthcare #AI #PharmaMarketing #DigitalHealth #PharmaInnovation #Regulatory

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 AI Pharma Day 2026: як ШІ переходить від експериментів до реальних процесів у фармі

Друзі, Колеги, вітаємо! 21 жовтня WebPromoExperts проводить AI Pharma Day 2026 - онлайн-конференцію про практичне використання ШІ у фармацевтичному бізнесі

У програмі - 5,5 годин контенту, 8 експертів та 8 практичних кейсів про маркетинг, HCP-комунікації, CRM, аналітику, контент, продажі та внутрішні процеси

🔰 Що будемо обговорювати
🔹 як перейти від промптів і окремих інструментів до AI-агентів та власної AI-інфраструктури
🔹 як фармкомпанії вже використовують ШІ для контенту, GEO, аналітики та автоматизації
🔹 де корпоративний AI реально окупається, а де створює додаткові ризики
🔹 як ШІ може підтримувати лікаря безпосередньо під час роботи
🔹 як впроваджувати AI з урахуванням комплаєнсу та регуляторних вимог

🎙 Серед спікерів: Антон Воронюк - Webpromo Group, Дмитро Яструб - Bionorica SE, Павло Пискун - Teva, Юрій Войтенко - Aivault, Максим Місіченко - TabletkiUA, Юрій Губін - «Фітофарм», Анастасія Фербей - Recordati, Юлія Тичинська - TayraAI

📅 21 жовтня 2026
🕚 Старт о 11:00
💻 Онлайн
🎟 Онлайн-участь = 8 000 грн
🎥 Участь + запис + презентації = 9 500 грн

💡 Кому варто долучитися?
Якщо ви відповідаєте за маркетинг, digital, Commercial Excellence, Medical Affairs, MSL або розвиток фармбізнесу, ця конференція дасть практичне розуміння, де ШІ вже створює вимірювану цінність, які процеси варто автоматизувати першими та як перейти від окремих експериментів до системного впровадження AI в компанії

📮 Більше інформації та реєстрація:
📍 AI Pharma Day 2026 WebPromoExperts


#AIPharmaDay #AI #PharmaMarketing #DigitalPharma #Healthcare #CommercialExcellence #HealthTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 Коли ШІ починає впливати на призначення: чи стане алгоритм новим учасником фармринку?

Друзі, Колеги, вітаємо! У США формується новий сценарій використання ШІ в медицині: штат Юта розширює регуляторну «пісочницю», де компанії можуть тестувати медичні ШІ-рішення під наглядом держави
Один із пілотів стосується пацієнтів із легкою та помірною формами акне: система аналізуватиме анкету та фотографії шкіри й визначатиме, чи підходить пацієнту препарат із переліку низькоризикових засобів. На першому етапі рішення перевірятиме ліцензований медпрацівник, але в перспективі передбачена можливість отримання дозволу на призначення без попереднього погодження лікаря. Pasted text

🔰 Це важливий зсув
ШІ переходить від ролі: пошук інформації → рекомендація → підтримка клінічного рішення → потенційна участь у виборі терапії
Паралельно August AI тестуватиме в Юті допомогу з продовженням рецептів для пацієнтів із хронічними захворюваннями. Тут остаточне рішення поки залишається за лікарем: ШІ збирає інформацію, відстежує зміни та готує дані для погодження

🔰 Що це може змінити для Pharma Marketing
Якщо алгоритм бере участь у виборі терапії, важливими стають не лише охоплення та креатив.
ШІ має правильно «розуміти»:
🔹 показання та дозування
🔹 протипоказання й взаємодії
🔹 побічні реакції
🔹 результати клінічних досліджень
🔹 особливі групи пацієнтів
🔹 умови відпуску, доступність і вартість

💡 Виникає новий напрям - видимість і зрозумілість препарату для ШІ-систем: наскільки коректно алгоритм знаходить бренд, інтерпретує його доказову базу та розуміє межі застосування

🔰 Роль Medical Affairs зростатиме
Фармкомпаніям доведеться контролювати вже не лише окремий промоматеріал, а всю цифрову інформаційну екосистему бренду:
🔸 які джерела використовує ШІ
🔸 чи актуальні дані
🔸 чи правильно трактуються дослідження
🔸 чи не виникають off-label рекомендації
🔸 чи зрозумілі користувачу обмеження алгоритму

⚠️ Можливі ризики - Безпека пацієнта, помилки розпізнавання, нерівність даних для різних груп, відповідальність за неправильне рішення та комерційна упередженість алгоритму - усе це потребуватиме нових правил і контролю

🎯 Що варто робити фармкомпаніям уже зараз
🔹 перевіряти якість і структурованість даних про препарати
🔹 формувати внутрішні правила використання ШІ
🔹 визначати, де обов’язковий Human-in-the-loop
🔹 регулярно перевіряти, як ШІ описує бренд і його альтернативи
🔹 розвивати компетенції команд у даних, алгоритмах, регуляториці та кібербезпеці

🇺🇦 Для України автономне ШІ-призначення поки далеке майбутнє - але міжнародні пілоти вже показують напрямок: алгоритм поступово стає новим учасником ланцюжка “пацієнт - лікар - фармацевт - фармкомпанія”

💭 Головне питання для фармринку «хто контролюватиме цей вплив - лікар, регулятор, технологічна компанія чи сам алгоритм?»


#AI #Pharma #PharmaMarketing #MedicalAffairs #DigitalHealth #HealthTech #AIinHealthcare

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖🎓 Безкоштовні AI-курси українською: з чого почати фахівцю Pharma & Healthcare

Друзі, Колеги, вітаємо! Якщо хочете системно розібратися зі штучним інтелектом, але не знаєте, з чого почати - є щонайменше 3 сильні безкоштовні платформи українською мовою: Google Україна, ДіяОсвіта та Prometheus

🔰 1. Google Україна - для бази
🔹 Основи AI
🔹 ШІ для продуктивності
🔹 Вступ до генеративного ШІ
🔹 окремі програми для освітян

💡 Підійде тим, хто хоче зрозуміти логіку роботи ШІ та його реальні можливості без технічної підготовки.


🔰 2. ДіяОсвіта - для швидкого старту
🔹 робота з ChatGPT
🔹 промпти
🔹 тексти, переклади, аналіз
🔹 щоденні робочі сценарії

💡 Хороший варіант, якщо потрібно за кілька годин перейти від теорії до практики


🔰 3. Prometheus - для поглиблення
🔹 prompt engineering
🔹 генерація текстів і зображень
🔹 робота з документами
🔹 AI-асистенти та агенти
🔹 просунуті сценарії для бізнесу
Окремо є курс «Від початківця до експерта в ШІ» - 6 модулів, 64 уроки та понад 15 годин навчання

🎯 Який маршрут я б рекомендував = Google → ДіяОсвіта → Prometheus
Спочатку - база, потім практичне використання ChatGPT, а далі - агенти, автоматизація та складніші бізнес-сценарії

💊 Для Pharma & Healthcare це особливо корисно, якщо ви працюєте у Marketing, Digital, Commercial Excellence, Medical Affairs, HR, аналітиці або управлінні командами
ШІ вже поступово стає базовою робочою компетенцією - приблизно так само, як свого часу Excel, CRM чи digital-аналітика

📮 Більше інформації:
📍 Google Україна - https://grow.google/intl/ua/ai-trainings/
📍 Дія.Освіта - https://osvita.diia.gov.ua/
📍 Prometheus - https://prometheus.org.ua/

#AI #Education #DigitalSkills #Pharma #Healthcare #Productivity #Upskilling

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⌚🤖 Lilly інвестує в AI та wearable-дані: клінічні дослідження виходять за межі клініки

Друзі, Колеги, вітаємо! Eli Lilly інвестує 42 млн сінгапурських доларів у п’ятирічний Digital Health Innovation Hub у Сінгапурі. Його завдання - розробляти AI-рішення, які допоможуть аналізувати стан пацієнта не лише під час візиту до лікаря, а й у повсякденному житті: сон, активність, ходу, фізіологічні та поведінкові сигнали

🔰 Що саме планує досліджувати Lilly
🔹 Сон і циркадні ритми - чи можуть цифрові вимірювання доповнювати складні традиційні дослідження та використовуватися для дистанційного моніторингу
🔹 Ходу та мобільність - швидкість руху, стабільність, асиметрію, довжину кроку, ризик падінь та динаміку відновлення
🔹 Комп’ютерний зір - аналіз рухів, моторних симптомів, реабілітаційних вправ та інших змін, які складно оцінити під час короткого візиту
🔹 Платформа MagnolAI має працювати з великими потоками сенсорних даних і поєднувати їх з оцінками лікаря та даними самого пацієнта

💡 Чому це важливо для Pharma
Клінічна ефективність поступово може оцінюватися не лише через лабораторні показники, а й через те, як людина реально живе між візитами:
🔘 чи краще спить
🔘 чи більше рухається
🔘 чи стабільніша її хода
🔘 чи швидше повертається до активності
🔘 чи краще дотримується терапії
Wearable-дані потенційно можуть формувати нові цифрові кінцеві точки досліджень, але споживчий трекер ще не дорівнює медичному інструменту: потрібні валідація, відтворюваність і клінічна значущість показників

🔰 Що змінюється для Pharma Marketing
З’являється нова мова доказової комунікації: не лише «змінився біомаркер», а й «пацієнт краще спить, ходить, працює та повертається до звичного життя»
Паралельно wearables можуть стати частиною patient support programs - для моніторингу активності, прихильності до лікування, побічних реакцій і динаміки стану

🇺🇦 Що це означає для України
Для фармкомпаній і digital-health команд перспективними стають:
🔹 дистанційний моніторинг хронічних пацієнтів
🔹 реабілітаційні програми
🔹 контроль сну та активності
🔹 збір real-world data
🔹 AI-аналітика сенсорних даних


☝️ WHOOP, Oura, Apple Watch - приклади того, як consumer wearables поступово наближаються до медичних сценаріїв

🎯 Головний тренд: фарма рухається від моделі «препарат у клініці» до моделі «пацієнт у реальному житті» - і дані зі wearable-пристроїв можуть стати одним із ключових джерел розуміння реального ефекту терапії


#DigitalHealth #Wearables #AI #ClinicalTrials #RWE #PatientEngagement #PharmaInnovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖📊 Маркетинг 2026: ШІ це не про «більше контенту» - а про реальний вплив

Друзі, Колеги, вітаємо! Dentsu Creative опублікувала CMO Report 2026: Making It Real - дослідження 1 950 керівників маркетингових напрямів із 14 країн. Звіт не присвячений фармі окремо, але дуже точно показує зміни, які вже впливають на Pharma & Healthcare

🔰 1. Захоплення ШІ змінюється вимогою довести результат
🔹 70% керівників маркетингу поки не побачили суттєвої економії від ШІ
🔹 71% вже бачать прискорення підготовки та запуску матеріалів
🔹 74% розглядають можливість відмовитися від частини ШІ-інструментів на користь більш спеціалізованих рішень
🔹 62% вважають, що створений за допомогою ШІ контент поки недостатньо точно передає стиль, голос і характер бренду. DENTSU_CREATIVE_2026_CMO_REPORT…

💡 Доступ до ChatGPT, Gemini чи ШІ-агентів сам по собі не створює трансформацію. Цінність з’являється тоді, коли ШІ інтегрований у процеси, дані, регуляторні вимоги та систему прийняття рішень

🔰 2. Більше контенту ≠ кращий маркетинг
🔹 74% погоджуються: більша кількість матеріалів не означає більшого впливу
🔹 76% хвилюються, що створюють більше контенту, але отримують менше видимості й результату
🔹 75% більше цікавить персоналізація, релевантність і швидкість реакції, ніж просто скорочення витрат

✅ Перехід від виробництва великої кількості матеріалів до роботи з їхньою якістю, контекстом та результативністю.


🔰 3. Критичні завдання ШІ поки не готові віддавати повністю
🔹 63% не готові передавати ШІ-агентам відповідальні завдання через репутаційні ризики
🔹 65% - через ризики конфіденційності та безпеки
🔹 лише 27% готові дозволити агенту самостійно комунікувати з керівництвом компанії

✅ Людський контроль залишатиметься обов’язковим у питаннях медичної інформації, регуляторики, юридичних ризиків, персональних даних і безпеки пацієнта


🔰 4. Перевага буде не в самому ШІ
79% маркетологів вважають, що ШІ сам по собі не стане конкурентною перевагою. Вона виникатиме там, де компанія зможе поєднати технологію з людською експертизою та креативністю
А 83% вважають, що ШІ має посилювати сильних фахівців, а не замінювати їх

✅ Медична експертиза + дані + ШІ + сильна команда


🔰 5. З’являється нова конкуренція - за видимість у відповідях ШІ
🔹 59% уже оптимізують контент під пошук із використанням ШІ
🔹 50% інвестують у сценарії, де ШІ-агенти допомагають користувачам здійснювати вибір і покупки
🔹 80% використовують авторів контенту та лідерів думок для підвищення видимості бренду в ШІ-пошуку

✅ Нове питання: не лише «чи знаходить нас Google?», а й «що про наш бренд відповідає ШІ і на які джерела він спирається?»


🔰 6. Чим більше ШІ - тим ціннішим стає живий контакт
82% керівників маркетингу планують більше інвестувати у фізичні точки взаємодії з аудиторією, а 84% - у живі події та офлайн-досвід
Причина цікава: у світі, де цифровий контент дедалі більше автоматизується, реальні події, упаковка, конференції та живе спілкування знову стають сильними точками довіри та відмінності бренду

🤔 Що це означає для Pharma Marketing у 2026–2027
🟢 ШІ має бути частиною процесу, а не окремим інструментом
🟢 контент потрібно оцінювати за впливом, а не кількістю
🟢 видимість бренду в ШІ стає новою частиною цифрової стратегії
🟢 медичні, маркетингові, ІТ-команди та фахівці з даних мають працювати разом
🟢 людська експертиза, креативність і довіра стають ще ціннішими
🟢 живі події та особистий контакт не зникають - навпаки, посилюють свою роль

💡 Маркетинг переходить від можливостей до доказів, від кількості матеріалів до реального впливу, від експериментів із ШІ - до вимірюваного результату
ШІ має не просто допомагати створювати швидше. Він має допомагати працювати точніше, доречніше та результативніше

📮 Більше інформації:
📍 Dentsu Creative — 2026 CMO Report: Making It Real - повний звіт


#PharmaMarketing #AI #DigitalPharma #MarketingTrends #MedicalAffairs #CustomerExperience

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊🤖 IQVIA Explorer: у фармі аналітика переходить від звітів - до рішень за хвилини

Друзі, Колеги, вітаємо! 7 жовтня IQVIA представила IQVIA Explorer - нову платформу комерційної аналітики для Pharma & Life Sciences. Її головна ідея - замінити модель «запит → кілька тижнів аналізу → звіт» на постійно доступну систему, де дані, аналітика та ШІ допомагають швидше перевіряти гіпотези й ухвалювати рішення

🔰 Що змінюється на практиці
🔹 Аналіз позиції бренду
🔘 Платформа може показати, де пацієнти починають терапію, переходять між препаратами або припиняють лікування. За даними IQVIA, аналіз, який раніше займав тижні, може виконуватися менш ніж за 15 хвилин
🔹 Пріоритети для комерційної команди
🔘 Explorer допомагає визначати, на яких лікарях, медзакладах, територіях і сегментах варто зосередити ресурси. IQVIA заявляє про скорочення такого аналізу з 2-3 тижнів до менш ніж 1 години
🔹 Швидке тестування сценаріїв
🔘 Можна змінити припущення - наприклад, умови доступу, сегмент пацієнтів або підхід до роботи з лікарями - і одразу перерахувати модель. Повторний аналіз, за даними IQVIA, може займати від 4 хвилин до 2 годин

💡 Головна цінність не в тому, що «ШІ швидше будує звіт». Змінюється саме підхід до управління: дані → запитання → сценарій → рішення → дія

🔰 Маркетингова команда може швидше розуміти:
🟢 які сегменти лікарів реагують на комунікацію
🟢 де цифрові канали створюють додатковий ефект
🟢 як змінюється шлях пацієнта
🟢 куди краще перенести бюджет
🟢 де робота медичних представників має найбільший потенціал

🔰 Але є важливе «але» - Навіть найсильніша аналітична система залежить від:
🔸 якості та актуальності даних
🔸 правильної сегментації
🔸 узгоджених довідників і показників
🔸 захисту даних
🔸 людського контролю
ШІ може запропонувати пріоритети та сценарії, але фінальне рішення щодо стратегії та взаємодії з лікарями має залишатися за фахівцем


🤔 Навіть без IQVIA Explorer напрям уже зрозумілий: компаніям варто рухатися від окремих Excel-звітів до єдиної системи даних, яка поєднує CRM, продажі, аптечні дані, маркетинг і роботу з лікарями

🎯 Головний тренд: конкурентною перевагою стає вже не той, хто має більше даних, а той, хто швидше поставить правильне запитання, перевірить сценарій і перетворить висновок на дію

📮 Більше інформації:
📍 IQVIA - IQVIA Explorer, TechIQ 2026


#IQVIA #PharmaAnalytics #AI #PharmaMarketing #CommercialExcellence #DataAnalytics #PharmaTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 MaestroHCP: як ШІ переходить від аналізу даних до управління HCP-комунікаціями

Друзі, Колеги, вітаємо! 1 жовтня Real Chemistry представила MaestroHCP - платформу для омніканальної взаємодії з лікарями, яка об’єднує дані, затверджений контент, вибір каналів, рекомендацію наступної дії, бюджет і вимірювання результатів в одному процесі

🔰 Що тут нового
MaestroHCP аналізує понад 600 сигналів для кожного HCP і формує персоналізовані рекомендації:
🔹 кому комунікувати
🔹 який матеріал використати
🔹 через який канал
🔹 коли зробити наступний контакт
🔹 куди краще спрямувати бюджет

ШІ переходить від ролі «помічника, який створює контент» до ролі системи підтримки маркетингових рішень

🔰 Чому це важливо для фарми
🔸 Типова проблема омніканальності - лікар отримує лист, рекламу, запрошення на вебінар і візит медпредставника, але ці контакти не узгоджені між собою
🔸 MaestroHCP має працювати за принципом «не ще один контакт, а найбільш доречна наступна дія» - з урахуванням попередньої взаємодії, доступних матеріалів і правил бренду

🔰 Бюджет теж стає динамічним
🟢 Одна з найцікавіших функцій - оптимізація інвестицій не лише на рівні бренду чи кампанії, а навіть на рівні окремого HCP
🟢 Питання для маркетолога змінюється з: «Скільки ми витратили на канал?» на: «Який лікар, канал і наступна дія створюють найбільшу цінність?»

📊 У ранньому пілоті Real Chemistry повідомляє про до +57% залучення та до 2,5 раза вищу активність щодо додаткових затверджених показань. Але це саме дані компанії з раннього пілоту - без публічної деталізації вибірки та методології, тому сприймати їх варто як сигнал потенціалу, а не гарантований результат

💡 Що це означає для нас зараз - Не обов’язково одразу купувати глобальну платформу. Головне - підготувати фундамент:
🔹 якісні дані про HCP
🔹 інтегровані CRM, digital та field force
🔹 правила використання затвердженого контенту
🔹 контроль частоти контактів
🔹 зрозумілі KPI
🔹 готовність до впровадження Next Best Action

🎯 Головний тренд: омніканальність переходить від набору каналів до єдиної системи рішень, де ШІ допомагає пов’язати дані, контент, бюджет і наступну дію


#PharmaMarketing #Omnichannel #AI #HCP #MarTech #CommercialExcellence #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊🚀 Маркетинг 2026: бюджети ростуть, але планувати «раз на рік» уже не працює

Друзі, Колеги, вітаємо! Ця інформація буде особливо цікава Marketing Directors, Brand Managers, Digital, Commercial Excellence та керівникам фармкомпаній, які зараз формують бюджети й маркетингові плани на 2027

IAB Україна представила «Барометр воєнного часу 2.0» - дослідження 65 компаній про бюджети, канали, AI та роботу бізнесу в умовах війни

🔰 Що відбувається з бюджетами
🔹 У І півріччі 2026 року рекламні бюджети зросли у 56% рекламодавців
🔹 У липні–вересні зростання зафіксували вже 64% компаній, але одночасно до 28% зросла частка тих, хто бюджети скорочував.

👉 Ринок стає більш поляризованим і менш передбачуваним

🔰 Digital забирає пріоритет
Найчастіше зростали бюджети на:
🔸 Digital video - 60%
🔸 Social media - 56%
🔸 Search - 52%

Навіть при скороченні бюджету рекламодавці називають «must have»:
🔸 Social media - 84%
🔸 Search - 68%
🔸 Digital video - 64%

🔰 Планувати треба в довгу - керувати короткими циклами
60% рекламодавців - формують бюджети на 7-12 місяців
Але у 64% компаній уже затверджені кампанії або бюджети змінюються щонайменше раз на 1–2 місяці

💡 річна стратегія → квартальні сценарії → щомісячна оптимізація


🔰 AI переходить із експерименту в операційну модель
🔹 Серед рекламодавців 64% називають AI та автоматизацію одним із найпомітніших напрямів змін у бізнесі проти 2025 а 60% - підвищення продуктивності команди
🔹 За підсумками дослідження, 68% рекламодавців уже відзначають підвищення продуктивності завдяки AI

🤔 Pharma Marketing у 2027
🟢 не фіксувати медіамікс на рік без можливості оперативного перерозподілу бюджету
🟢 захищати Search, Social та Video як базові digital-канали, але оцінювати їх через бізнес-результат
🟢 синхронізувати маркетинг із наявністю препарату, запасами та логістикою - у 52% компаній стратегія вже змінювалася через дефіцит товарів
🟢 використовувати AI не лише для генерації контенту, а для аналітики, автоматизації, прогнозування та швидшої оптимізації кампаній

💡 Головна компетенція маркетингу 2027 - здатність швидко перебудувати річний план на основі даних, доступності продукту та змін ринку - не втративши ефективності бренду

📮 Більше інформації
📍 Повний звіт IAB Україна - «Барометр воєнного часу 2.0: економічний вплив на бізнес України у 2026 році»


#PharmaMarketing #DigitalMarketing #AI #MarTech #MediaPlanning #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️💊 Що насправді потрібно Лікарям від Фармацевтичних компаній (Pharma) у 2026?

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися інсайтами після Sales Force Conference 2026

У доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA ми побачили показове порівняння: які джерела наукової інформації вважають важливими самі лікарі і як їхню роль оцінює Pharma

🔥 Ключовий інсайт: Pharma переоцінює власні канали

Як читати дані?
👨‍⚕️ Лікарі - частка HCP, які вважають канал критичним або дуже важливим джерелом наукової інформації
💊 Pharma - частка представників фармкомпаній, які вважають цей самий канал важливим для HCP

👉 Чим більша різниця між показниками, тим сильніше розходиться реальне сприйняття лікарів і уявлення Pharma про цінність каналу


🔹 Експерти та ключові лідери думок (KOLs)
👨‍⚕️ Лікарі - 80%
💊 Pharma - 93%

🔹 Наукові медичні журнали
👨‍⚕️ Лікарі - 79%
💊 Pharma - 74%

🔹 Медичні освітні ресурси фармкомпаній
👨‍⚕️ Лікарі - 48%
💊 Pharma - 44%

🔹 Медичні наукові радники (MSL)
👨‍⚕️ Лікарі - 39%
💊 Pharma - 85%

🔹 Генеративний ШІ (GenAI)
👨‍⚕️ Лікарі - 38%
💊 Pharma - 26%

🔹 Польова команда / медичні представники (Sales Force)
👨‍⚕️ Лікарі - 30%
💊 Pharma - 74%

🤔 Найбільший розрив - MSL та Sales Force

Pharma оцінює їхню роль як джерела наукової інформації значно вище, ніж самі HCP

І навпаки - значення GenAI Pharma поки недооцінює: 26% проти 38% серед лікарів

Ще цікавіше: GenAI вже випереджає Sales Force як важливе джерело наукової інформації для HCP - 38% проти 30% - і майже зрівнявся з MSL - 38% проти 39%


🔰 AI вже став частиною інформаційної поведінки лікаря
За даними IQVIA, 54% HCP уже використовують генеративний ШІ для доступу до наукової інформації. При цьому 38% вважають GenAI критичним або дуже важливим джерелом медичного контенту


🤔 Роздуми на тему
🔸 Sales: роль медичного представника має зміщуватися від простої передачі інформації до персоналізованого діалогу, контексту та розуміння потреб конкретного лікаря
🔸 Medical: цінність MSL - у складній інтерпретації доказів, науковій дискусії та експертному контексті, який складно отримати лише через AI
🔸 Marketing: менше промоційного контенту заради контенту, більше доказової, релевантної та практично корисної інформації
🔸 Digital: з'являється новий напрям - видимість контенту для AI (AI Discovery). IQVIA рекомендує забезпечувати доступність якісного наукового контенту для AI-платформ та враховувати алгоритми пошуку й узагальнення інформації

💡 Лікар уже має значно більше можливостей самостійно знайти інформацію про препарат, терапію чи дослідження- головне питання «яку унікальну цінність Sales, Medical, Marketing та Digital можуть дати лікарю понад те, що він уже отримує через Google, наукові джерела та AI?


⚠️ Важливо враховувати: більшість наведеної аналітики базується на даних міжнародних ринків, тому її не варто автоматично переносити на Україну

☝️ Локальна специфіка роботи лікарів, структура фармринку, роль медичних представників, регуляторне середовище та звички HCP можуть суттєво відрізнятися

✅ Водночас розуміти, як змінюється поведінка лікарів і моделі взаємодії Pharma на інших ринках, також важливо - саме там часто першими проявляються тренди, які згодом впливають і на локальний ринок


#PharmaMarketing #HCP #SalesForce #MedicalAffairs #DigitalPharma #AI #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO