🤔 Тренди фармацевтичного ринку 2025

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось ключовими трендами, які визначатимуть фармацевтичний маркетинг у 2025 році.

🔰 Основні акценти

🔹 Персоналізація у комунікаціях з лікарями стагнує
🔘 Візити МП: 15% лікарів помітили скорочення, лише 5% – зростання
🔘 Online-комунікації: 5% – скорочення, 15% – збільшення

🔹 Ріст digital-активностей
🔘 Онлайн-вебінари та комунікація у месенджерах
🔘 Більше email-розсилок та розвиток Telegram-каналів

🔹 Вартість візиту медпредставника зростає
🔘 Нестача кадрів провокує зростання зарплат
🔘 Посилюється попит на аутсорсинг МП

🔹 Збір згод на обробку персональних даних стає обов'язковим
🔘 Все більше компаній розбудовують Omnichannel-стратегії in-house

🤔 Фармринок 2025 стає ще більш цифровим, роль аналітики та автоматизації зростає.


#PharmaMarketing #DigitalPharma #Omnichannel #AI #RetailMedia

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍💻👨‍💻 Фармацевтичний маркетинг 2025: як адаптувати стратегію до нових реалій?

Друзі, Колеги, вітаємо! Фарм ринок змінюється швидше, ніж будь-коли, а лікарі та пацієнти адаптуються до нових цифрових форматів взаємодії. Щоб ефективно працювати в 2025, фармкомпаніям потрібно враховувати ключові тренди та трансформувати свої комунікаційні стратегії.

🔰 Що важливо враховувати у 2025?

🔹 Цифрові інструменти – більше ніж тренд. Лікарі все більше часу проводять онлайн. ТОП-платформи для навчання та отримання інформації:
🔘 Медичні сайти та платформи – 95%
🔘 Чат-боти та месенджери – 75%

☝️ Інвестуйте в цифрові рішення – створюйте навчальні портали, чат-боти та інтегруйте AI для персоналізованої комунікації.


🔹 Омніканальна стратегія – необхідність, а не опція. Маркетинг більше не працює як набір розрізнених активностей – успішні фармкомпанії впроваджують єдину омніканальну екосистему комунікацій, яка включає:
🔘 Viber (87%) та Telegram (55%) для швидких оновлень
🔘 Відеоконтент (вебінари 98%, відеолекції 95%)
🔘 Соцмережі (Facebook, LinkedIn, Instagram)

☝️ Взаємодія з лікарями має бути комплексною та інтегрованою – об'єднуйте вебінари, чат-боти, e-mail маркетинг і месенджери в єдиний потік комунікації.


🔹 Відео – головний формат навчання лікарів. У 2025 відеоконтент – це "must-have" для фармкомпаній. Лікарі надають перевагу вебінарам (95%) та відеолекціям (90%), а YouTube залишається важливим джерелом інформації для 75%.

☝️ Активно використовуйте відео для комунікації – від коротких експлейнерів до глибоких навчальних форматів.


🔹 Персоналізація та AI – революція у фарммаркетингу.
🔘 Лікарі та пацієнти очікують персоналізованої взаємодії, а автоматизація стає ключовою для підвищення ефективності. Вже 25% лікарів використовують AI-інструменти (ChatGPT, Copilot, Gemini) для навчання та роботи.

☝️ Впроваджуйте AI у контент-стратегію – персоналізовані рекомендації, автоматизовані чат-боти допоможуть адаптувати комунікацію під конкретні запити лікарів.


🔹 Новий підхід до офлайн та онлайн-комунікації
🔘 Фізичні зустрічі та конференції залишаються важливими, але вони мають бути доповнені цифровими форматами. Лікарі вже звикли до гібридного навчання, де онлайн-активності тісно інтегруються з традиційними зустрічами.

☝️ Використовуйте змішані формати – комбінуйте онлайн-вебінари з локальними офлайн-заходами та створюйте довгострокові навчальні програми.


#PharmaMarketing #Ecommerce #DigitalPharma #PharmaTrends #AI #Omnichannel

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖 MLR-революція у фарма: як AI від VMKhealth економить ваш час і нерви!

Друзі, Колеги, вітаємо! Говоримо про болючу, але критично важливу тему для фармацевтичних команд — MLR-перевірки. Якщо ви працюєте з маркетинговими матеріалами, то точно знаєте, як це: 100500 правок, затримки в комунікації, нескінченні листування між бренд-менеджером, медичним департаментом і юристами.

🔍 Що таке MLR?
MLR (Medical–Legal–Regulatory review) — це внутрішній процес перевірки промоційних матеріалів у фармкомпаніях, де беруть участь:
🔘 Медичний відділ (точність даних, формулювань)
🔘 Юридичний департамент (відповідність нормам та законам)
🔘 Регуляторний/Compliance (дотримання інструкцій і стандартів)
🔘 Маркетинг — створення контенту, відповідність брендбуку, стратегічне позиціонування
🔘 Digital / Контент-команди — адаптація у різні формати (CLM, ePDF, соцмережі)

⚠️ Типові болі:
🔸 Затримки у запуску кампаній — очікування правок по кілька днів/тижнів
🔸 Висока навантаженість команд — бренд-менеджери самі шукають помилки
🔸 Людський фактор — пропущені критичні деталі
🔸 Відсутність єдиної структури перевірки — кожен перевіряє “по-своєму”
🔸 Плутанина з версіями документів

✅ Рішення від VMKhealth (VMK GROUP): Команда розробила AI-прототип, який автоматизує весь процес перевірки матеріалів.
🔹 Інструмент аналізує ваші файли (PDF, PPT, DOCX) та:
🔹 Виявляє медичні, юридичні, орфографічні помилки
🔹 Пояснює чому правка потрібна, підтягує джерела
🔹 Перевіряє відповідність брендбуку
🔹 Працює як єдиний стандарт для перевірок

☝️Рішення створено спеціально для фарм-команд і може бути адаптоване під ваші внутрішні процеси.

🎯 Результат:
🟢 Скорочення часу затвердження у 2–3 рази
🟢 Зменшення кількості ітерацій
🟢 Менше нервів у всіх учасників процесу 😅

📌 Хочеш побачити, як це працює?
👉 Запишись на демо — покажемо прототип і обговоримо адаптацію під вашу команду.

📧 k.kiriakov@vmk-group.com
📱 +380933739242 — Кирило, CEO VMK GROUP

🔥 Промокод: PHARMEDPRO — спеціальні бенефіти

#PharmaMarketing #MLR #MedLegalReview #AI #DigitalPharma #Automation #PharmaInnovation

💊 🛒 «Київстар» + TabletkiUA = Big Data-революція на фармринку?

Друзі, Колеги, вітаємо! Оператор мобільного звʼязку «Київстар» втретє подав заявку до АМКУ на купівлю одного з наймасовіших фармсервісів країни - TabletkiUA. Потенційна угода може докорінно змінити структуру eCommerce на ринку ліків в Україні.

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Третя спроба: заявки в листопаді 2024 та лютому 2025 АМКУ не прийняв до розгляду.
🔹 Проблеми - в деталях: АМКУ вимагає коректного оформлення і більше конкретики щодо ринку та власності + АМКУ турбує ризик укрупнення впливу «Київстару» на сектор eHealth

🔹 TabletkiUA в цифрах:
🔘 10 млн користувачів щомісяця
🔘 12 000 аптечних точок-партнерів (≈70% ринку)
🔘 25 млрд грн - обсяг продажів через сервіс у 2023 році
🔘 715 млн грн - виторг у 2024 році (ріст майже вдвічі р/р)
🔘 2% - комісія з кожної транзакції
🔘 Частка відвідувань: у березні 2025 ≈24 млн (вчетверо більше, ніж у найближчого конкурента - сайту аптеки «9-1-1»)
🔘 Попередня оцінка вартості угоди - $60 млн, потенційно зросла до $80 млн


🔰 Що це означає для фарми?
🔹 Дані - це нова валюта. Угода дозволить:
🔘 глибше розуміти попит на препарати
🔘 створювати персоналізовані комунікації з HCPs та пацієнтами
🔘 запускати кампанії на базі аудиторії 15–20 млн людей
🔘 будувати аналітичні дашборди для аптечних мереж та виробників

🤔 Як каже CEO «Дарниці» Андрій Обрізан: «Це крок до прозорої екосистеми, а BigData від «Київстару» - ключ до революційних можливостей».


#PharmaMarket #BigData #ePharmacy #DigitalPharma #Tabletki #Innovation #ForbesUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Sales Force Conference 2025: новий рівень ефективності польових служб

Друзі, Колеги, вітаємо! Якщо ви працюєте у сфері фармацевтичних продажів - ця подія саме для вас. Зустрічайте Sales Force Conference 2025 з повністю оновленим форматом, глибоким практичним фокусом і темами, які задають напрям для всієї галузі!

🔰 Основні акценти:
🔹 Всі тренди на 2026 рік: AI, цифрові інструменти, маркетплейси
🔹 Реальні кейси від лідерів ринку - жодної «води»
🔹 Інтерактив: сесії питань-відповідей, нетворкінг
🔹 Участь офлайн або онлайн - обирайте зручний формат
🔹 Без рекламних виступів - лише практичні інсайти
🔹 А ще ми поговоримо про майбутнє професії та роль польових команд у цифрову епоху

🎤 Програма коротко - тези за напрямками:
🔸 Бліц-спічі від лідерів ринку:
🔘 Конкуренція всіх з усіма — де місце для співпраці?
🔘 Що робити, якщо лікар не слухає, а аптеки — лише про ВТМ?
🔘 Маркетплейси та МІС: нові канали чи загроза?

🔸 Keynote: «Нова анатомія продажів»:
🔘 Зміни у поведінці HCPs та пацієнтів
🔘 Бар’єри промоції та нові підходи

🔸 Real Battle: Sales Force vs AI: ‼️
🔘 Медпред проти чат-бота та AI-аналітики
🔘 Хто краще пояснить лікарю?

🔸 Майстер-блок:
🔘 Фрейми, нейромаркетинг, сторітелінг і навіть... гіпноз у фармкомунікаціях

🔸 Кейси та круглі столи:
🔘 «Кращі продажі» від польових гравців
🔘 Аптечне питання очима національних КАМів
🔘 HR про фармпродавця 2026 року

🎁 Бонуси для нашої спільноти:
🟢 -20% за ранню реєстрацію до 20 вересня
🟢 Промокод PHARMEDPRO25 - ще -5% до 22 серпня

📍Кількість місць офлайн обмежена - встигніть забронювати участь!

📮 Більше інформації:
📍Програма та реєстрація - https://amm.net.ua/sfc-2025


#SalesForce #PharmaSales #AI #DigitalPharma #FieldForce

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Від показів до призначень: як змінюється фармацевтична реклама 💊

Друзі, Колеги, вітаємо! The Trade Desk розширив інтеграцію з Veeva Crossix та IQVIA Digital - хороший приклад того, куди рухається аналітика у фармацевтичному маркетингу

🔰 Що таке The Trade Desk?
🔹 The Trade Desk - одна з найбільших глобальних платформ для автоматизованої закупівлі та управління цифровою рекламою
🔘 Через неї компанії можуть централізовано керувати рекламою на сайтах, у застосунках, відео та інших цифрових каналах
🔘Простіше кажучи - це технологічний центр управління рекламними кампаніями, який допомагає визначати, кому, де і коли показувати рекламу та як ефективніше використовувати бюджет


🔰 Що нового?

🔹 Раніше типовий підхід виглядав так:
▪️ запустили рекламу
▪️ отримали покази, охоплення та переходи
▪️ після завершення кампанії проаналізували результат
▪️ зробили висновки для наступного запуску

🔹 Тепер логіка змінюється.
🟢 Дані Veeva Crossix та IQVIA Digital стають ближчими до системи, яка керує рекламною кампанією
🟢 Можна детальніше оцінювати результат за окремими сайтами, регіонами та типами пристроїв
🟢 Рекламний контакт можна пов'язувати з подальшими результатами - зокрема з новими призначеннями препарату
🟢 Ще під час кампанії бюджет можна перенаправляти на ті канали та сегменти, які показують кращий результат

☝️ Тобто головне питання поступово змінюється: не «Скільки людей побачили рекламу?» а «Який реальний результат дали рекламні інвестиції?»


🔰 Чому це важливо саме для фарми?
🔸 У фармацевтичному маркетингу шлях до результату значно довший, ніж у звичайній електронній торгівлі: 📢 реклама → 🔎 пошук інформації → 👩‍⚕️ звернення до лікаря → 💊 призначення → 🛒 придбання препарату
🔸 Звичайна цифрова аналітика добре бачить покази, переходи та поведінку на сайті
🔸 Але найцінніша інформація часто знаходиться далі - у призначеннях та фактичних продажах
🔸 Саме цей розрив і намагаються скоротити The Trade Desk, Veeva Crossix та IQVIA Digital


🔰 Як це може працювати?
Наприклад, реклама препарату розміщується на різних інформаційних ресурсах.

🔹 Звичайна аналітика покаже:
🔘 кількість показів;
🔘 переходи;
🔘 вартість контакту.

🟢 Більш сучасний підхід дозволяє додатково оцінити:
🔘 де знаходиться найбільш релевантна аудиторія;
🔘 які регіони дають кращий результат;
🔘 які рекламні майданчики працюють ефективніше;
🔘 де рекламні контакти частіше пов'язані з новими призначеннями.

Після цього рекламний бюджет можна перерозподіляти на користь ефективніших каналів


🇺🇦 Що це означає для України?
🔘 Повної моделі, де дані про призначення та продажі автоматично повертаються в рекламну систему й одразу впливають на розподіл бюджету, на українському ринку поки майже немає - але сама концепція цілком реалістична
🔘 Українські фармкомпанії вже можуть поєднувати: дані цифрової реклами + поведінку користувачів на сайтах + дані CRM + інформацію про взаємодію з лікарями + дані про призначення + дані про аптечні продажі.
🔘 Фактично можна будувати єдиний аналітичний ланцюжок: 📢 промоція → 👩‍⚕️ взаємодія з лікарем → 💊 призначення → 🛒 продажі
🔘 Наступний крок - не просто збирати ці дані окремо, а поєднувати їх у єдину систему прийняття рішень


🔰 Що варто робити фармкомпаніям уже зараз?
🔹 Оцінювати кампанії не лише через покази та переходи
🔹 Аналізувати ефективність окремих каналів, регіонів та сегментів
🔹 Поєднувати дані маркетингу, продажів і роботи з лікарями
🔹 Коригувати бюджет ще під час кампанії, а не лише після її завершення

💡 Головний тренд очевидний - фармацевтичний маркетинг переходить від «ми розмістили рекламу» до «ми можемо пояснити, який результат дали рекламні інвестиції»
А наступний етап - коли значну частину таких рішень системи зможуть приймати автоматично на основі даних


#PharmaMarketing #MarketingAnalytics #MarTech #DataAnalytics #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🗓️ 🎙 Quadrasoft Pharma Digital Day 2026: дані, SFE, eHealth та нові підходи до HCP-комунікації

Друзі, Колеги, вітаємо! 29 вересня відбудеться Quadrasoft Pharma Digital Day 2026 - безкоштовна онлайн-конференція для фармацевтичного бізнесу з фокусом на аналітику, ефективність польових команд, цифрові дані та комунікацію з медичними фахівцями

🔰 У програмі:
🔹 Олена Калінська, директорка з маркетингу Quadrasoft
«Аналітика фармринку 2026: промоційна активність та продажі - чи є зв'язок?»

🔹 Марина Джунь, керівниця відділу продажів та маркетингу Quadrasoft
«Геопланування як додатковий інструмент SFE»

🔹 Андрій Черній, комерційний директор Behealth
«Як ETMS допомагає побачити те, чого не видно на поверхні»

🔹 Владислав Самойлов, керівник проєктного офісу ДП «Електронне здоров'я»
«Як eHealth забезпечує доступність даних у сфері охорони здоров'я»

🔹 Андрій Давиденко, директор компанії «Вкурсі»
«Комунікація з медичними фахівцями - 2026: канали та ефективність»

🎯 Чому варто долучитися?
Практичний фокус на питаннях, які сьогодні безпосередньо впливають на Pharma Commercial Excellence: якість даних, SFE, планування територій, digital engagement та оцінка ефективності промоції

📅 29 вересня 2026
🕙 10:00
💻 Онлайн | пряма трансляція
🎟 Участь безкоштовна

📮 Більше інформації та реєстрація:
📍 Quadrasoft Pharma Digital Day 2026


#PharmaDigitalDay #PharmaAnalytics #SFE #eHealth #HCPengagement #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📺 YouTube 2026: ШІ, Shorts, переклад трансляцій і нова аналітика - що це означає для Pharma Marketing

Друзі, Колеги, вітаємо! На Made On YouTube 2026 YouTube представив масштабне оновлення платформи. ШІ тепер працюватиме не лише у створенні контенту, а й у пошуку, аналітиці, трансляціях, покупках та співпраці з брендами

🔰 Що нового
🔹 Персональні стрічки за текстовим запитом. Користувач описує, що хоче дивитися, а YouTube формує окрему добірку. Восени функцію тестуватимуть у США
🔹 Переклад трансляцій у реальному часі. На початку 2027 року планується тестування автоматичного перекладу між англійською та іспанською
🔹 Shorts як серіали. Короткі відео можна буде об’єднувати у сезони та епізоди - цікавий формат для освітніх рубрик і послідовних історій
🔹 ШІ-монтаж. Gemini Omni допомагатиме створювати першу версію Shorts із фото та відео, скорочувати паузи, змінювати порядок фрагментів, додавати текст і коригувати темп
🔹 YouTube Studio стає «розумнішим». З’являться Ask Studio, розширена аналітика, A/B-тестування відео та можливість завантажувати до трьох обкладинок, щоб система підбирала варіант для різних аудиторій
🔹 Більше можливостей для брендів. YouTube Affiliate Campaigns дозволить компаніям знаходити авторів і пропонувати співпрацю з фіксованою оплатою та комісіями
🔹 Shopping масштабується. До кінця 2026 року партнерську програму планують розширити до 35 країн

🎯 Що це означає для фарми та healthcare?
🔸 Контент дедалі більше доведеться оптимізувати не лише під пошук, а й під запити користувачів до ШІ
🔸 Shorts можуть стати сильнішим форматом для освітніх серій, пояснення складних тем і роботи з професійною аудиторією.
🔸 Трансляції стають доступнішими для міжнародних аудиторій.
🔸 A/B-тестування обкладинок і відео дає більше можливостей для перевірки гіпотез та підвищення ефективності контенту.
🔸 Співпраця з авторами та експертами стає більш системною і вимірюваною.

💡 Головний тренд: YouTube рухається від відеоплатформи до екосистеми, де ШІ допомагає створювати, знаходити, персоналізувати, аналізувати та монетизувати контент

Для Pharma Marketing це ще один сигнал: відео, короткі формати та робота з авторами стають дедалі важливішою частиною цифрової комунікації.

📮 Більше інформації:
📍 Made On YouTube 2026


#YouTube #AI #PharmaMarketing #DigitalPharma #VideoMarketing #MarTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖🔎 AI-пошук стає новим каналом для Pharma Marketing: як вимірювати видимість бренду в ChatGPT, Gemini та Claude

Друзі, Колеги, вітаємо! Поведінка пацієнтів у пошуку медичної інформації змінюється. За даними, наведеними Fullspan Health, уже 32% дорослих використовують ШІ для пошуку інформації та порад щодо здоров’я, а серед користувачів ШІ 59% шукають варіанти лікування після встановлення діагнозу

Fullspan Health - це B2B-платформа у сфері healthcare - працює з фармацевтичними та медичними брендами і поєднує медично перевірений контент, маркетингові рішення, дані, цифрові сервіси та інструменти для роботи з пацієнтами й HCP

AIQ - новий інструмент Fullspan Health для вимірювання та покращення видимості фармацевтичних і healthcare-брендів у відповідях ШІ - його запустили 22 вересня 2026

Для фарммаркетингу виникає нове питання: чи бачить ШІ ваш бренд - і які джерела він цитує у відповіді пацієнту?

🔰 Що запустили
Fullspan Health представила AIQ - систему, яка відстежує, коли і як бренд:
🔹 згадується у відповідях ШІ
🔹 отримує цитування та посилання
🔹 з’являється у Google AI Overviews, ChatGPT, Claude, Gemini та Perplexity
🔹 змінює свою видимість після запуску маркетингової кампанії

Фактично з’являється новий показник для маркетингу - частка присутності бренду в AI-відповідях


📊 Цікаві цифри
За аналізом Fullspan Health, їхній контент з’являвся у відповідях ШІ для:
🔸 81% запитів про мігрень
🔸 79% - профілактику HPV
🔸 73% - гіпотиреоз
🔸 71% - цукровий діабет 2 типу / ожиріння
🔸 70% - рак молочної залози
🔸 66% - артрит
У запитах щодо муковісцидозу показник сягав 85,4%.
В окремих категоріях контент Fullspan цитувався частіше за конкурентів:
🔘 у 3,6 раза - у серцево-судинній тематиці
🔘 у 2,4 раза - у ВІЛ
🔘 у 2 рази - у діабеті 2 типу / ожирінні


🔰 Чому це важливо для фармкомпаній
Раніше digital-стратегія значною мірою будувалася навколо Google: позиції, трафік, охоплення, конверсії - тепер додається ще один рівень: пошук → AI-відповідь → цитоване джерело → сприйняття бренду пацієнтом

Брендам варто починати аналізувати не лише SEO, варто розуміти:
🔹 які джерела використовує ШІ у вашій терапевтичній категорії
🔹 чи присутній бренд у відповідях
🔹 які запити формують пацієнти
🔹 чи є контент достатньо авторитетним і структурованим для цитування
🔹 як змінюється видимість після кампаній


💡 Новий тренд - AEO, оптимізація під AI-відповіді
Для фарми це особливо цікаво, адже в медицині велике значення мають достовірність, медична експертиза, якість контенту та авторитетність джерела
За даними Ahrefs, Healthline уже посідає №7 серед найбільш цитованих сайтів у ChatGPT та №13 у Google AI Overviews, залишаючись №1 health-видавцем за кількістю цитувань у цих середовищах


🎯 Що варто почати вимірювати вже зараз
Не лише: охоплення → кліки → трафік а й: запит → AI-відповідь → цитування → видимість бренду → частка присутності в категорії


☝️ Наступна боротьба фармбрендів за цифрову видимість відбуватиметься вже не тільки на першій сторінці Google, а безпосередньо всередині відповіді ChatGPT, Gemini або Claude

⚠️ Важливий нюанс: наведені показники цитування отримані за власною методологією AIQ компанії Fullspan Health. Аналіз проводився в липні–вересні 2026 року, у середньому приблизно на 200 запитах для кожної терапевтичної категорії, тому цифри варто розглядати як дані самого постачальника, а не універсальний ринковий стандарт


#AI #PharmaMarketing #AEO #DigitalPharma #HealthcareMarketing #Search #MarTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💉📈 GLP-1 змінюють не лише лікування ожиріння - вони перебудовують правила Pharma Marketing

Друзі, Колеги, вітаємо! Ще кілька років тому GLP-1 сприймалися насамперед як терапія для пацієнтів із діабетом 2 типу та ожирінням. Сьогодні навколо цієї категорії формується значно ширший споживчий контекст: схуднення, зовнішність, енергія, якість життя та соціальні мережі

За прогнозами до 2030 року ринок GLP-1 може перевищити $100 млрд - це робить категорію однією з найважливіших для глобальної фарми

🔰 1. Від “лікування” - до ширшого споживчого контексту
🔘 У комунікації дедалі помітніший зсув від суто медичної мови до емоційних тем: легкість, впевненість, зовнішність, новий стиль життя
🔘 У матеріалі окремо відзначається, що великі гравці категорії дедалі активніше використовують споживчу мову та соціальні мережі, де історії трансформацій часто отримують більше уваги, ніж клінічні дані

💡 Для маркетолога це означає: пацієнтський шлях формується вже не лише через лікаря, а й через TikTok, Instagram, блогерів, пошук і peer-to-peer контент

🔰 2. Один меседж для всіх уже не працює
Медична аудиторія очікує:
🔹 доказовості
🔹 безпеки
🔹 довгострокових результатів
🔹 зрозумілого місця терапії у клінічній практиці

А споживча аудиторія реагує на:
🔸 емоції
🔸 історії змін
🔸 якість життя
🔸 просту й зрозумілу мову

Сегментація комунікацій стає критично важливою + рекомендується розділяти медичний і споживчий контексти, щоб не створювати регуляторної та репутаційної плутанини

🔰 3. Найбільший ризик - перетворити серйозну терапію на “чарівне рішення”
Чим більше GLP-1 входять у масову культуру, тим вищий ризик спрощення:
🔘 “швидке схуднення”
🔘 “препарат для краси”
🔘 “легкий спосіб змінити тіло”

☝️ GLP-1 залишаються рецептурними препаратами з конкретними показаннями, ризиками та необхідністю медичного супроводу - маркетинг має утримувати баланс між залученням і медичною відповідальністю - не варто створювати враження “швидкого фіксу” або стимулювати використання поза медичними показаннями

🔰 4. Для України ситуація ще складніша
В Україні пряма реклама рецептурних препаратів для кінцевого споживача заборонена - найбільш реалістичні формати для роботи з категорією:
🟢 освітні проєкти для лікарів
🟢 пацієнтська освіта без промоції рецептурного бренду
🟢 партнерства з клініками
🟢 програми підтримки пацієнтів
🟢 цифрові сервіси для супроводу лікування
🟢 робота з ожирінням як із хронічним захворюванням, а не лише естетичною проблемою

🔰 5. Що варто врахувати Pharma Marketing уже зараз
Перед запуском комунікацій у категорії GLP-1 варто перевірити:
🔹 чи чітко розділені аудиторії
🔹 чи відповідають меседжі зареєстрованим показанням
🔹 чи не створює контент враження косметичного використання препарату
🔹 чи достатня доказова база
🔹 чи правильно підібрані канали
🔹 чи є система моніторингу реакцій і скарг
🔹 чи підготовлений кризовий комунікаційний сценарій

🤔 GLP-1 - гарний приклад того, як фармбренд може опинитися на межі двох світів = медицина ↔ споживчий попит

Маркетинг стає складнішим: потрібно говорити сучасною мовою, залишатися емоційно релевантним - але не втрачати медичну сутність продукту


#GLP1 #PharmaMarketing #Obesity #DigitalPharma #HealthcareMarketing #Compliance #PatientEngagement

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 AI Pharma Day 2026: як ШІ переходить від експериментів до реальних процесів у фармі

Друзі, Колеги, вітаємо! 21 жовтня WebPromoExperts проводить AI Pharma Day 2026 - онлайн-конференцію про практичне використання ШІ у фармацевтичному бізнесі

У програмі - 5,5 годин контенту, 8 експертів та 8 практичних кейсів про маркетинг, HCP-комунікації, CRM, аналітику, контент, продажі та внутрішні процеси

🔰 Що будемо обговорювати
🔹 як перейти від промптів і окремих інструментів до AI-агентів та власної AI-інфраструктури
🔹 як фармкомпанії вже використовують ШІ для контенту, GEO, аналітики та автоматизації
🔹 де корпоративний AI реально окупається, а де створює додаткові ризики
🔹 як ШІ може підтримувати лікаря безпосередньо під час роботи
🔹 як впроваджувати AI з урахуванням комплаєнсу та регуляторних вимог

🎙 Серед спікерів: Антон Воронюк - Webpromo Group, Дмитро Яструб - Bionorica SE, Павло Пискун - Teva, Юрій Войтенко - Aivault, Максим Місіченко - TabletkiUA, Юрій Губін - «Фітофарм», Анастасія Фербей - Recordati, Юлія Тичинська - TayraAI

📅 21 жовтня 2026
🕚 Старт о 11:00
💻 Онлайн
🎟 Онлайн-участь = 8 000 грн
🎥 Участь + запис + презентації = 9 500 грн

💡 Кому варто долучитися?
Якщо ви відповідаєте за маркетинг, digital, Commercial Excellence, Medical Affairs, MSL або розвиток фармбізнесу, ця конференція дасть практичне розуміння, де ШІ вже створює вимірювану цінність, які процеси варто автоматизувати першими та як перейти від окремих експериментів до системного впровадження AI в компанії

📮 Більше інформації та реєстрація:
📍 AI Pharma Day 2026 WebPromoExperts


#AIPharmaDay #AI #PharmaMarketing #DigitalPharma #Healthcare #CommercialExcellence #HealthTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📉💊 Фарма скорочує рекламу чи перебудовує бюджети? Що насправді відбувається у 2026

Друзі, Колеги, вітаємо! На перший погляд здається, що українська фарма просто «ріже маркетинг». Свіжі дані показують складнішу картину: бюджети не просто скорочуються - вони стають більш гнучкими, вибірковими та сильніше залежать від доступності препарату, логістики й вимірюваного бізнес-результату

🔰 Що показують цифри
У 2025 році фармкомпанії інвестували у ТВ-рекламу близько 3,5 млрд грн - на 5% менше, ніж роком раніше. Але рекламна активність EqGRP впала значно сильніше - на 22,4%. Тобто грошей стало трохи менше, а фактичної присутності в ефірі - суттєво менше
В I кварталі 2026 року тренд посилився:
🔹 ТВ-інвестиції фармкатегорії - близько 807 млн грн, –31,9% р/р
🔹 EqGRP = –32,9%
🔹 кількість брендів із ТВ-рекламою = –28,3%
🔹 зафіксовані інтернет-покази фармбрендів - 91,2 млн, -49,9%, хоча ця методологія не враховує мобільні пристрої

Загальна промоційна активність серед HCP у I півріччі 2026 року практично не змінилася. Змінюється саме структура каналів

🔰 Куди рухаються бюджети
Ще в планах на 2026 рік:
🔹 84% фармкомпаній називали збільшення digital-комунікації пріоритетом
🔹 55% очікували збереження маркетингового бюджету приблизно на рівні 2025

«Той самий бюджет» при інфляції фактично означає меншу реальну купівельну спроможність маркетингу
Тому компанії дедалі частіше змушені обирати: не «де купити більше охоплення?», а «який контакт реально вплине на бізнес?»
У I кварталі 2026 дистанційна комунікація з HCP зросла на 2,4%, конференції та семінари - на 11,4%, email-комунікації - на 9,7%, тоді як trade marketing скоротився на 25,4%

🔰 Чому це відбувається
☝️ Не варто робити простий висновок: «обстріли → скорочення реклами». У відкритих даних немає можливості точно визначити, яка частина скорочення конкретної компанії спричинена втратою складу чи виробництва, а яка - регуляторними змінами, зміною телеперегляду, інфляцією, портфельними рішеннями або новою стратегією. Війна суттєво змінила саму логіку бюджетування

Маркетинговий бюджет сьогодні конкурує за ресурс із:
🔸 відновленням виробництва
🔸 резервними складами
🔸 новою логістикою
🔸 запасами сировини
🔸 дублюванням критичної інфраструктури
🔸 забезпеченням безперервності поставок.

Свіжий приклад - 5 жовтня 2026 року «Кусум» повідомив про знищення виробничого майданчика у Сумах. Компанія заявила, що продовжує роботу та розраховує перебудовувати процеси, використовуючи також виробничі потужності в Індії

🤔 Виникає фундаментальне питання для маркетингу: чи варто стимулювати попит на препарат, якщо його доступність завтра може бути обмежена?


🔰 Новий принцип Pharma Marketing
У 2026 медіаплан уже не можна будувати окремо від Supply Chain

Перед запуском кампанії все важливіше перевіряти:
🔹 чи достатньо товару
🔹 де саме він доступний
🔹 який прогноз виробництва
🔹 чи стабільна логістика
🔹 чи можна швидко змінити географію та канали кампанії
🔹 який ROI дає бренд, регіон і конкретний канал

💡 Ми бачимо не кінець фарммаркетингу, а перехід від масового охоплення до керованої присутності

Менше «бути всюди». Більше - бути там, де є пацієнт, доступний препарат і зрозумілий бізнес-результат

Головний KPI маркетингового бюджету 2026 - не максимальне охоплення, а здатність синхронізувати: виробництво → дистрибуцію → маркетинг

Якщо один елемент випадає - навіть великий рекламний бюджет може втратити ефективність. Якщо всі три працюють разом - менший бюджет здатен давати кращий результат


#PharmaMarketing #PharmaUkraine #MediaPlanning #DigitalPharma #MarketingBudget #BusinessContinuity #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖📊 Маркетинг 2026: ШІ це не про «більше контенту» - а про реальний вплив

Друзі, Колеги, вітаємо! Dentsu Creative опублікувала CMO Report 2026: Making It Real - дослідження 1 950 керівників маркетингових напрямів із 14 країн. Звіт не присвячений фармі окремо, але дуже точно показує зміни, які вже впливають на Pharma & Healthcare

🔰 1. Захоплення ШІ змінюється вимогою довести результат
🔹 70% керівників маркетингу поки не побачили суттєвої економії від ШІ
🔹 71% вже бачать прискорення підготовки та запуску матеріалів
🔹 74% розглядають можливість відмовитися від частини ШІ-інструментів на користь більш спеціалізованих рішень
🔹 62% вважають, що створений за допомогою ШІ контент поки недостатньо точно передає стиль, голос і характер бренду. DENTSU_CREATIVE_2026_CMO_REPORT…

💡 Доступ до ChatGPT, Gemini чи ШІ-агентів сам по собі не створює трансформацію. Цінність з’являється тоді, коли ШІ інтегрований у процеси, дані, регуляторні вимоги та систему прийняття рішень

🔰 2. Більше контенту ≠ кращий маркетинг
🔹 74% погоджуються: більша кількість матеріалів не означає більшого впливу
🔹 76% хвилюються, що створюють більше контенту, але отримують менше видимості й результату
🔹 75% більше цікавить персоналізація, релевантність і швидкість реакції, ніж просто скорочення витрат

✅ Перехід від виробництва великої кількості матеріалів до роботи з їхньою якістю, контекстом та результативністю.


🔰 3. Критичні завдання ШІ поки не готові віддавати повністю
🔹 63% не готові передавати ШІ-агентам відповідальні завдання через репутаційні ризики
🔹 65% - через ризики конфіденційності та безпеки
🔹 лише 27% готові дозволити агенту самостійно комунікувати з керівництвом компанії

✅ Людський контроль залишатиметься обов’язковим у питаннях медичної інформації, регуляторики, юридичних ризиків, персональних даних і безпеки пацієнта


🔰 4. Перевага буде не в самому ШІ
79% маркетологів вважають, що ШІ сам по собі не стане конкурентною перевагою. Вона виникатиме там, де компанія зможе поєднати технологію з людською експертизою та креативністю
А 83% вважають, що ШІ має посилювати сильних фахівців, а не замінювати їх

✅ Медична експертиза + дані + ШІ + сильна команда


🔰 5. З’являється нова конкуренція - за видимість у відповідях ШІ
🔹 59% уже оптимізують контент під пошук із використанням ШІ
🔹 50% інвестують у сценарії, де ШІ-агенти допомагають користувачам здійснювати вибір і покупки
🔹 80% використовують авторів контенту та лідерів думок для підвищення видимості бренду в ШІ-пошуку

✅ Нове питання: не лише «чи знаходить нас Google?», а й «що про наш бренд відповідає ШІ і на які джерела він спирається?»


🔰 6. Чим більше ШІ - тим ціннішим стає живий контакт
82% керівників маркетингу планують більше інвестувати у фізичні точки взаємодії з аудиторією, а 84% - у живі події та офлайн-досвід
Причина цікава: у світі, де цифровий контент дедалі більше автоматизується, реальні події, упаковка, конференції та живе спілкування знову стають сильними точками довіри та відмінності бренду

🤔 Що це означає для Pharma Marketing у 2026–2027
🟢 ШІ має бути частиною процесу, а не окремим інструментом
🟢 контент потрібно оцінювати за впливом, а не кількістю
🟢 видимість бренду в ШІ стає новою частиною цифрової стратегії
🟢 медичні, маркетингові, ІТ-команди та фахівці з даних мають працювати разом
🟢 людська експертиза, креативність і довіра стають ще ціннішими
🟢 живі події та особистий контакт не зникають - навпаки, посилюють свою роль

💡 Маркетинг переходить від можливостей до доказів, від кількості матеріалів до реального впливу, від експериментів із ШІ - до вимірюваного результату
ШІ має не просто допомагати створювати швидше. Він має допомагати працювати точніше, доречніше та результативніше

📮 Більше інформації:
📍 Dentsu Creative — 2026 CMO Report: Making It Real - повний звіт


#PharmaMarketing #AI #DigitalPharma #MarketingTrends #MedicalAffairs #CustomerExperience

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 MaestroHCP: як ШІ переходить від аналізу даних до управління HCP-комунікаціями

Друзі, Колеги, вітаємо! 1 жовтня Real Chemistry представила MaestroHCP - платформу для омніканальної взаємодії з лікарями, яка об’єднує дані, затверджений контент, вибір каналів, рекомендацію наступної дії, бюджет і вимірювання результатів в одному процесі

🔰 Що тут нового
MaestroHCP аналізує понад 600 сигналів для кожного HCP і формує персоналізовані рекомендації:
🔹 кому комунікувати
🔹 який матеріал використати
🔹 через який канал
🔹 коли зробити наступний контакт
🔹 куди краще спрямувати бюджет

ШІ переходить від ролі «помічника, який створює контент» до ролі системи підтримки маркетингових рішень

🔰 Чому це важливо для фарми
🔸 Типова проблема омніканальності - лікар отримує лист, рекламу, запрошення на вебінар і візит медпредставника, але ці контакти не узгоджені між собою
🔸 MaestroHCP має працювати за принципом «не ще один контакт, а найбільш доречна наступна дія» - з урахуванням попередньої взаємодії, доступних матеріалів і правил бренду

🔰 Бюджет теж стає динамічним
🟢 Одна з найцікавіших функцій - оптимізація інвестицій не лише на рівні бренду чи кампанії, а навіть на рівні окремого HCP
🟢 Питання для маркетолога змінюється з: «Скільки ми витратили на канал?» на: «Який лікар, канал і наступна дія створюють найбільшу цінність?»

📊 У ранньому пілоті Real Chemistry повідомляє про до +57% залучення та до 2,5 раза вищу активність щодо додаткових затверджених показань. Але це саме дані компанії з раннього пілоту - без публічної деталізації вибірки та методології, тому сприймати їх варто як сигнал потенціалу, а не гарантований результат

💡 Що це означає для нас зараз - Не обов’язково одразу купувати глобальну платформу. Головне - підготувати фундамент:
🔹 якісні дані про HCP
🔹 інтегровані CRM, digital та field force
🔹 правила використання затвердженого контенту
🔹 контроль частоти контактів
🔹 зрозумілі KPI
🔹 готовність до впровадження Next Best Action

🎯 Головний тренд: омніканальність переходить від набору каналів до єдиної системи рішень, де ШІ допомагає пов’язати дані, контент, бюджет і наступну дію


#PharmaMarketing #Omnichannel #AI #HCP #MarTech #CommercialExcellence #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Залучення лікарів 2027: таргетинг, канали та нова роль зовнішньої служби

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися цікавою та практичною інформацією після Sales Force Conference 2026 для команд Marketing, Digital, Sales та Commercial Excellence фармацевтичних компаній

Цього разу - ключові інсайти з доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA про те, як змінюються фармринок, поведінка HCP (Лікарів), канали комунікації та сама логіка комерційної ефективності

🔰 1. Український фармринок зростає у грошах, але не в упаковках

У 2023-2025 роках український ринок зростав приблизно на 8% на рік у вартості, тоді як обсяги фактично стагнували - близько -1% CAGR

Найбільше скорочення в упаковках зафіксовано у Retail OTC - -6%, тоді як Retail Rx показав близько +1%, а Hospital - +13%

💡 Для Marketing: зростання ринку дедалі менше можна пояснювати лише збільшенням фізичного споживання. На перший план виходять портфель, ціна, терапевтична релевантність і реальна цінність бренду


🔰 2. Лікарі (HCP) дедалі активніше переходить у digital
За глобальними даними IQVIA, щотижня для пошуку наукової інформації HCP використовують:
🔹 Google - 93%
🔹 YouTube - 54%
🔹 ChatGPT - 46%
🔹 Facebook - 41%
🔹 LinkedIn - 38%
🔹 Instagram - 33%
🔹 Gemini - 23%
🔹 Copilot - 21%

💡 Для Digital: професійний контент має бути доступним не лише на корпоративних ресурсах. Потрібно враховувати, де саме HCP шукає інформацію і як швидко може її знайти


🔰 3. F2F залишається важливим, але універсальної моделі більше немає

За глобальними даними IQVIA, лише 34% HCP, народжених після 1980 року, віддають перевагу F2F-візитам

При цьому різниця між країнами суттєва. У бажаному channel mix частка F2F становить приблизно:
🔹 Італія - 45%**
🔹 США - 38%**
🔹 Японія - 29%**
🔹 Німеччина - 29%**

IQVIA також показує відмінності між HCP до та після 1980 року у Франції, Німеччині, Італії, Іспанії, Великій Британії та США. Молодші лікарі в середньому більше тяжіють до digital та on-demand (комунікація за потреби) форматів

🎯 Для Sales: сегментація має враховувати не лише потенціал лікаря, а й channel preference, вік, спеціальність та поведінку


🔰 4. Таргетинг листи в Україні швидко змінюються
🔹 95,6 тис. лікарів у 2026 році - +6% проти 2024 (база IQVIA)
🔹 близько 20% HCP змінили місце роботи у 2024-2026 роках
🔹 близько 12 тис. лікарів працюють у двох і більше закладах

Міграція населення та зміна пацієнтопотоків напряму впливають на географію медичної допомоги і потенціал окремих HCP

💡 Для Sales Excellence: таргет-листи вже недостатньо переглядати один раз на рік - їх потрібно оновлювати постійно


🔰 5. Реімбурсація створює нові точки потенціалу

Бюджет програми «Доступні ліки» зріс з 5,2 млрд грн у 2024 році до 8,7 млрд грн у 2026

Кількість позицій у переліку реімбурсації за цей період збільшилася з 589 до 1 038, а лише у липні 2026 року було додано ще 260 торгових назв

🎯 Для Marketing & Sales: там, де з'являється нове фінансування та нові INN, можуть формуватися нові центри призначення і новий потенціал HCP


🔰 Що рекомендує IQVIA
🟢 фокусувати Sales Force на сегментах із реальним потенціалом зростання
🟢 пов'язувати цінність бренду зі змінами у терапевтичних пріоритетах
🟢 персоналізувати поєднання F2F та digital-каналів
🟢 постійно оновлювати таргетинг у міру зміни HCP-потенціалу та доступу до терапії

💡 майбутня модель комерційної ефективності - це одна система: актуальні дані про HCP → динамічна сегментація → персональний channel mix → релевантний контент → постійне оновлення наступної дії


#PharmaMarketing #SalesForce #HCP #DigitalPharma #CommercialExcellence #Omnichannel

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️💊 Що насправді потрібно Лікарям від Фармацевтичних компаній (Pharma) у 2026?

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися інсайтами після Sales Force Conference 2026

У доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA ми побачили показове порівняння: які джерела наукової інформації вважають важливими самі лікарі і як їхню роль оцінює Pharma

🔥 Ключовий інсайт: Pharma переоцінює власні канали

Як читати дані?
👨‍⚕️ Лікарі - частка HCP, які вважають канал критичним або дуже важливим джерелом наукової інформації
💊 Pharma - частка представників фармкомпаній, які вважають цей самий канал важливим для HCP

👉 Чим більша різниця між показниками, тим сильніше розходиться реальне сприйняття лікарів і уявлення Pharma про цінність каналу


🔹 Експерти та ключові лідери думок (KOLs)
👨‍⚕️ Лікарі - 80%
💊 Pharma - 93%

🔹 Наукові медичні журнали
👨‍⚕️ Лікарі - 79%
💊 Pharma - 74%

🔹 Медичні освітні ресурси фармкомпаній
👨‍⚕️ Лікарі - 48%
💊 Pharma - 44%

🔹 Медичні наукові радники (MSL)
👨‍⚕️ Лікарі - 39%
💊 Pharma - 85%

🔹 Генеративний ШІ (GenAI)
👨‍⚕️ Лікарі - 38%
💊 Pharma - 26%

🔹 Польова команда / медичні представники (Sales Force)
👨‍⚕️ Лікарі - 30%
💊 Pharma - 74%

🤔 Найбільший розрив - MSL та Sales Force

Pharma оцінює їхню роль як джерела наукової інформації значно вище, ніж самі HCP

І навпаки - значення GenAI Pharma поки недооцінює: 26% проти 38% серед лікарів

Ще цікавіше: GenAI вже випереджає Sales Force як важливе джерело наукової інформації для HCP - 38% проти 30% - і майже зрівнявся з MSL - 38% проти 39%


🔰 AI вже став частиною інформаційної поведінки лікаря
За даними IQVIA, 54% HCP уже використовують генеративний ШІ для доступу до наукової інформації. При цьому 38% вважають GenAI критичним або дуже важливим джерелом медичного контенту


🤔 Роздуми на тему
🔸 Sales: роль медичного представника має зміщуватися від простої передачі інформації до персоналізованого діалогу, контексту та розуміння потреб конкретного лікаря
🔸 Medical: цінність MSL - у складній інтерпретації доказів, науковій дискусії та експертному контексті, який складно отримати лише через AI
🔸 Marketing: менше промоційного контенту заради контенту, більше доказової, релевантної та практично корисної інформації
🔸 Digital: з'являється новий напрям - видимість контенту для AI (AI Discovery). IQVIA рекомендує забезпечувати доступність якісного наукового контенту для AI-платформ та враховувати алгоритми пошуку й узагальнення інформації

💡 Лікар уже має значно більше можливостей самостійно знайти інформацію про препарат, терапію чи дослідження- головне питання «яку унікальну цінність Sales, Medical, Marketing та Digital можуть дати лікарю понад те, що він уже отримує через Google, наукові джерела та AI?


⚠️ Важливо враховувати: більшість наведеної аналітики базується на даних міжнародних ринків, тому її не варто автоматично переносити на Україну

☝️ Локальна специфіка роботи лікарів, структура фармринку, роль медичних представників, регуляторне середовище та звички HCP можуть суттєво відрізнятися

✅ Водночас розуміти, як змінюється поведінка лікарів і моделі взаємодії Pharma на інших ринках, також важливо - саме там часто першими проявляються тренди, які згодом впливають і на локальний ринок


#PharmaMarketing #HCP #SalesForce #MedicalAffairs #DigitalPharma #AI #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO