📊 Від показів до призначень: як змінюється фармацевтична реклама 💊

Друзі, Колеги, вітаємо! The Trade Desk розширив інтеграцію з Veeva Crossix та IQVIA Digital - хороший приклад того, куди рухається аналітика у фармацевтичному маркетингу

🔰 Що таке The Trade Desk?
🔹 The Trade Desk - одна з найбільших глобальних платформ для автоматизованої закупівлі та управління цифровою рекламою
🔘 Через неї компанії можуть централізовано керувати рекламою на сайтах, у застосунках, відео та інших цифрових каналах
🔘Простіше кажучи - це технологічний центр управління рекламними кампаніями, який допомагає визначати, кому, де і коли показувати рекламу та як ефективніше використовувати бюджет


🔰 Що нового?

🔹 Раніше типовий підхід виглядав так:
▪️ запустили рекламу
▪️ отримали покази, охоплення та переходи
▪️ після завершення кампанії проаналізували результат
▪️ зробили висновки для наступного запуску

🔹 Тепер логіка змінюється.
🟢 Дані Veeva Crossix та IQVIA Digital стають ближчими до системи, яка керує рекламною кампанією
🟢 Можна детальніше оцінювати результат за окремими сайтами, регіонами та типами пристроїв
🟢 Рекламний контакт можна пов'язувати з подальшими результатами - зокрема з новими призначеннями препарату
🟢 Ще під час кампанії бюджет можна перенаправляти на ті канали та сегменти, які показують кращий результат

☝️ Тобто головне питання поступово змінюється: не «Скільки людей побачили рекламу?» а «Який реальний результат дали рекламні інвестиції?»


🔰 Чому це важливо саме для фарми?
🔸 У фармацевтичному маркетингу шлях до результату значно довший, ніж у звичайній електронній торгівлі: 📢 реклама → 🔎 пошук інформації → 👩‍⚕️ звернення до лікаря → 💊 призначення → 🛒 придбання препарату
🔸 Звичайна цифрова аналітика добре бачить покази, переходи та поведінку на сайті
🔸 Але найцінніша інформація часто знаходиться далі - у призначеннях та фактичних продажах
🔸 Саме цей розрив і намагаються скоротити The Trade Desk, Veeva Crossix та IQVIA Digital


🔰 Як це може працювати?
Наприклад, реклама препарату розміщується на різних інформаційних ресурсах.

🔹 Звичайна аналітика покаже:
🔘 кількість показів;
🔘 переходи;
🔘 вартість контакту.

🟢 Більш сучасний підхід дозволяє додатково оцінити:
🔘 де знаходиться найбільш релевантна аудиторія;
🔘 які регіони дають кращий результат;
🔘 які рекламні майданчики працюють ефективніше;
🔘 де рекламні контакти частіше пов'язані з новими призначеннями.

Після цього рекламний бюджет можна перерозподіляти на користь ефективніших каналів


🇺🇦 Що це означає для України?
🔘 Повної моделі, де дані про призначення та продажі автоматично повертаються в рекламну систему й одразу впливають на розподіл бюджету, на українському ринку поки майже немає - але сама концепція цілком реалістична
🔘 Українські фармкомпанії вже можуть поєднувати: дані цифрової реклами + поведінку користувачів на сайтах + дані CRM + інформацію про взаємодію з лікарями + дані про призначення + дані про аптечні продажі.
🔘 Фактично можна будувати єдиний аналітичний ланцюжок: 📢 промоція → 👩‍⚕️ взаємодія з лікарем → 💊 призначення → 🛒 продажі
🔘 Наступний крок - не просто збирати ці дані окремо, а поєднувати їх у єдину систему прийняття рішень


🔰 Що варто робити фармкомпаніям уже зараз?
🔹 Оцінювати кампанії не лише через покази та переходи
🔹 Аналізувати ефективність окремих каналів, регіонів та сегментів
🔹 Поєднувати дані маркетингу, продажів і роботи з лікарями
🔹 Коригувати бюджет ще під час кампанії, а не лише після її завершення

💡 Головний тренд очевидний - фармацевтичний маркетинг переходить від «ми розмістили рекламу» до «ми можемо пояснити, який результат дали рекламні інвестиції»
А наступний етап - коли значну частину таких рішень системи зможуть приймати автоматично на основі даних


#PharmaMarketing #MarketingAnalytics #MarTech #DataAnalytics #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO