📊 Звіт: Тренди ритейлу 2023 ЄС та світу


#Euromonitor #Statista #Retail

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Маркетинг з аптечними мережами у 2025: Що працює, а що ні? 📊

Друзі, Колеги, вітаємо! Аптечні мережі залишаються ключовим гравцем на фармринку, а конкуренція за споживача тільки зростає. Як виробникам вибудовувати ефективні відносини з аптечними мережами та на що варто витрачати маркетингові бюджети? Розбираємо основні тези та аналітику.

🔰 Що відбувається на ринку?
🔹 Консолідація аптечних мереж – зараз майже все продається в аптеках, і вони активно впливають на споживачів.
🔹 41% упаковок у продажах займають БАДи, з яких половина – ВТМ.
🔹 20% продажів здійснюється через e-commerce – тренд на зростання онлайн-продажів триває.
🔹 Маржинальність аптек не змінюється, мережі отримують дохід не лише через націнку, а й через інші механізми.

🔰 Що важливо для аптечних мереж у співпраці з виробниками?
🔹 Цікавий продуктовий портфель.
🔹 Взаємовигідні умови та спеціальні комерційні пропозиції.
🔹 Маржинальність, що відповідає очікуванням мереж.
🔹 Компетентні менеджери, які оперативно інформують про нові умови.
🔹 Товар має бути доступний на складах дистриб'юторів.

🔎 Як аптечні мережі оцінюють продукти?
🔹 Якість, сучасність та інноваційність – важливі фактори.
🔹 Маржинальність – ключовий критерій прийняття рішення.
🔹 Цінова доступність – дорогі ліки можуть втратити конкурентоспроможність.


🔰 Що працює, а що ні в маркетингових активностях?
✅ Працює:
🔹 Промоція лікарів – навіть для безрецептурних препаратів.
🔹 Мерчендайзинг на великі бренди.
🔹 Лікарі-блогери – особливо у сферах дієтології, гінекології, стоматології та дерматології.
🔹 YouTube та маркетплейси як ефективні канали просування.
🔹 FMCG-стратегія для БАДів – вивід продукту в рітейл.
🔹 Персоналізована реклама та контент – таргетовані кампанії в соцмережах.

⚠️ Переключення брендових ліків на ВТМ в аптеках – неефективно, якщо бренд має сильну позицію.

❌ Не працює або має низьку ефективність:
🔹 Знижки – більше не є ключовим драйвером продажів.
🔹 Спільні рекламні активності з аптечними мережами (розсилки, банери, внутрішня реклама).

☝️Якщо у вас ОТС генерики або RX генерики, розгляньте партнерство з аптечними мережами через ВТМ для збереження мінімального прибутку без зайвих маркетингових витрат.

🤔 Куди інвестувати маркетингові бюджети у 2025?
🔹 Прив’язка активностей до реальних продажів аптечних мереж та KPI.
🔹 Робота з лікарями для всіх категорій препаратів.
🔹 Цифровий маркетинг: блогери, соцмережі, маркетплейси.
🔹 Маркетингова автоматизація та персоналізація – точкові кампанії працюють краще, ніж масові.

#PharmaMarketing #Retail #PharmaSales #DigitalMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🇺🇦 Українці витрачають більше на їжу та ліки, але відвідують магазини рідше – нові дані Deloitte Ukraine 📊

Друзі, Колеги, вітаємо! Аналітики Deloitte Ukraine презентували щорічне дослідження споживчої поведінки українців. Головні висновки: ми витрачаємо більше на продукти харчування та медикаменти, але робимо покупки рідше.

🔰 Основні тези дослідження
🔹 Збільшення витрат на їжу та ліки 💊
🔘 37% опитаних зазначили, що витрачають більше на продукти харчування та медикаменти.
🔘 Середній чек на продукти зріс на 19% в офлайні та 18% в онлайні порівняно з довоєнним періодом.
🔘 24% українців купують ліки частіше, ніж минулого року 💊

🔹 Зміна купівельної поведінки
🔘 Частота відвідувань магазинів зменшилась – люди роблять запаси, щоб рідше ходити за покупками.
🔘 Найменш ощадлива група – молодь 18-27 років, яка стала рідше економити на одязі (61%), готовій їжі (57%) та дозвіллі (57%).
🔘 Покупці 43-57 років частіше обирають офлайн-магазини, де їхні середні витрати зросли на 45%.

🔹 Популярність онлайн-шопінгу
🔘 Онлайн-замовлення продуктів серед молоді 18-27 років зросли на 90%.
🔘 Найбільш затребувані онлайн-категорії:
▪️ Електроніка (17%)
▪️ Косметика (15%)
▪️ Одяг і взуття (15%)

🔹 Соціальна відповідальність у виборі брендів
🔘 62% українців уникають компаній, які продовжують працювати в росії.
🔘 55% вважають важливим, щоб бізнес підтримував ЗСУ.


#ConsumerTrends #Retail #DeloitteUkraine #MarketingResearch

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 Аптеки в eCommerce: Як зростає онлайн-фарма у 2024-2025?

Друзі, Колеги, вітаємо! Онлайн-продажі фармацевтичних товарів стають усе більш вагомою частиною eCommerce. За підсумками другого півріччя 2024 року, аптечний онлайн-сегмент демонструє стабільне зростання, хоча й з певними викликами.

🔰 Ключові показники категорії:
🔹 Зростання доходу: +12% у гривнях, +3% у доларах.
🔹 Кількість покупок: +20% у порівнянні з 2023 роком.
🔹 Середній чек: +50% у гривнях, +39% у доларах.
🔹 Конверсія: Зниження на 5%, але це значно краще, ніж у першому півріччі.
🔹 Трафік: +23% у порівнянні з 2023 роком.

🎯 Що вплинуло на зростання онлайн-продажів в аптеках?
🔸 Споживачі стали активніше шукати вигідніші ціни – ліки дедалі частіше замовляють онлайн, щоб заощадити.
🔸 Зміна купівельної поведінки: все більше українців довіряють онлайн-аптекам та замовляють навіть рецептурні препарати.
🔸 Оптимізація логістики – швидка доставка стає ключовою конкурентною перевагою.
🔸 Інтеграція з маркетплейсами – аптечні мережі нарощують присутність на великих онлайн-платформах.
🔸 Активна робота з клієнтською базою – персоналізовані акції, email-кампанії та push-сповіщення дають змогу збільшувати частоту покупок.

🤔 Виклики для аптечного eCommerce у 2025
▪️ Зростання вартості реклами: Конкуренція серед аптек посилюється, що впливає на підвищення вартості кліку та рекламних кампаній.
▪️ Регулювання онлайн-продажів: Норми щодо реклами та онлайн-торгівлі лікарськими засобами можуть змінюватися.
▪️ Цінова чутливість покупців: Через економічну нестабільність споживачі ще ретельніше порівнюватимуть ціни перед покупкою.

🔰 Прогноз на 2025
🔹 Онлайн-продажі в аптечному сегменті продовжать зростати, хоча темпи можуть сповільнитися.
🔹 Успішними будуть аптечні мережі, які розвивають омніканальність – поєднання онлайн-замовлення та самовивозу.
🔹 Упор на утримання клієнтів (ретеншн-механіки, лояльність, персоналізація) матиме вирішальне значення.
🔹 Боротьба за сильну позицію у маркетплейсах стане пріоритетом для великих гравців.


📮 Більше інформації:
📍 Дослідження eCommerce 2024

#PharmaMarketing #ePharmacy #eCommerce #Retail

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Фармацевтичний ринок під тиском: що відбувається у конфлікті «Дарниця» vs Аптечні мережі?

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні ділимося розбором одного з найгучніших конфліктів української фарми за останні роки. Протистояння між «Дарницею» та п’ятьма найбільшими аптечними мережами триває вже пів року - і воно вже впливає на весь ринок

🔰 Передумови конфлікту
🔹 Листопад 2024: 5 найбільших мереж («АНЦ», «Подорожник», «Аптека Доброго Дня», «Аптека 9-1-1», «Бажаємо здоровʼя») синхронно підвищили вимоги маркетингових платежів
🔹 «Дарниця» обрала шлях державного регулювання: запропонувала обмежити націнки та заборонити маркетингові платежі
🔹 1 березня 2025 Кабмін затвердив нові правила:
🔘 націнка аптек - до 10–35%
🔘 націнка дистриб’юторів - до 8%
🔘 повна заборона маркетингових платежів

🔰 Наслідки для виробників і аптек
🔸 За перше півріччя 2025-го виторг «Дарниці» впав на 35%, мінус 893 млн грн
🔸 Завод двічі зупиняв виробництво, скорочено приблизно 120 працівників
🔸 За 8 місяців 2025 закрилося 200 аптек (майже 1% від ринку)
🔸 Заборона «маркетингу» забрала у аптек 5–8 млрд грн потенційних доходів
🔸 Операційна діяльність багатьох мереж стала збитковою

🎙Позиції сторін
🔘 «Дарниця» стверджує: 5 аптечних мереж і 2 дистриб’ютори фактично контролюють ринок - 65% ритейлу та 95% оптових продажів
🔘 Мережі відповідають: зниження продажів «Дарниці» - це результат вищої ціни на її генерики порівняно з конкурентами

🔰 Деформація ринку:
🔹 Ціни на топ-100 препаратів знизилися, але на інші позиції - виросли на 7–10%
🔹 Маркетингові платежі роками підтримували прибутковість аптек - без них дрібні та середні мережі масово «йдуть у мінус»
🔹 В Україні - надлишок аптек: одна аптека на 1664 людей (у Польщі - 2949, у Німеччині - 4683)
🔹 Частина аптек ризикує масово закриватися, якщо тенденція затягнеться
🔹 Фарма асоціація ЄФА пропонує повернути маркетингові платежі, але обмежити їх рівнем 10%
🔹 «Фармак» пропонує ліміт у 15%
🔹 «Дарниця» подала скаргу в АМКУ та закликає до державного втручання

🤔 Регулювання, яке мало знизити ціни та збалансувати ринок, призвело до протилежного ефекту: падіння виробництва, скорочення аптек, втрату доходів та викривлення конкуренції. Фармацевтичний ринок сьогодні стоїть перед необхідністю глибокого перегляду правил співпраці між виробниками та ритейлом


#PharmaMarket #Retail #Regulation #Pricing #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO