☝️ Нові правила гри для аптек і виробників - Регуляторні зміни у фармі 2025:

Друзі, Колеги, вітаємо! В Україні ухвалено Законопроєкт №11493, який докорінно змінює регулювання реєстрації та реалізації лікарських засобів. Відтепер аптеки, аптечні мережі, виробники та імпортери працюватимуть за новими правилами.

🔰 Нові вимоги до аптек і аптечних мереж
🔹 Аптека тепер офіційно – це не лише торговельний заклад, а медичний заклад, що займається роздрібною торгівлею ліками та обслуговує населення.
🔹 Аптечна мережа – відтепер об'єднання двох або більше аптек із єдиним централізованим управлінням, яке визначає ціни, закупівлі, маркетингову політику та постачання.
🔹 Обмеження на маркетингові договори – виробники та імпортери більше не зможуть напряму домовлятися з конкретними аптеками щодо розміщення або просування лікарських засобів.

🔰 Національний каталог цін
🔹 Оновлений контроль над цінами: МОЗ формуватиме каталог цін, у який вноситимуться задекларовані виробником або імпортером ціни на ліки.
🔹 Ціна не може перевищувати середнє значення трьох найнижчих цін у референтних країнах.
🔹 Перегляд каталогу щомісяця – кожного першого робочого дня МОЗ оновлюватиме список цін на препарати.
🔹 Валютні коливання: якщо курс нацвалюти зміниться на понад 5%, виробники можуть переглядати свої ціни.

🔰 Обмеження
🔹 Більше прозорості у ціноутворенні – забороняються приховані знижки, бонуси, механізми відтермінованої оплати, що дозволяли аптекам заробляти на різниці в цінах.
🔹 Контроль над великими аптечними мережами – вони повинні будуть декларувати свої відносини із виробниками та імпортерами, а їхні фінансові операції стануть більш відкритими.
🔹 Аптеки будуть зобов'язані мати в наявності хоча б один лікарський засіб за найнижчою ціною для кожної групи препаратів.

🤔 Зміни на фармацевтичному ринку
🔸 Підвищення конкуренції.
🔸 Зниження цін для пацієнтів.
🔸 Зміна бізнес-моделей аптек.
🔸 Складнощі для аптек і виробників – нові правила обмежать свободу ціноутворення, а Національний каталог цін може суттєво впливати на прибутки гравців ринку.


#PharmaRegulation #Pricing #Pharma2025

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤔 Як нова система контролю цін вплине на гравців фармринку?

Регуляторні зміни у фармі 2025, зокрема Національний каталог цін та нові правила ціноутворення, створюють нові виклики та можливості для різних типів фармкомпаній.

🔰 Вплив на національних виробників 🇺🇦
✅ Позитивні аспекти:
🟢 Збільшення доступності вітчизняних препаратів – жорстке регулювання цін змусить глобальні компанії конкурувати за нижчими цінами, що може посилити позиції українських виробників у бюджетному сегменті.
🟢 Захист локального ринку – встановлення верхніх меж цін дозволить українським компаніям отримати перевагу в тендерах, держзакупівлях та роздрібному сегменті.
🟢 Вимушена оптимізація – через обмеження на маркетингові контракти аптеки більше орієнтуватимуться на реальну ціну препарату, а не на комерційні умови.

⚠️ Ризики та виклики:
🔸 Зниження маржі – жорсткий контроль цін може звузити рентабельність виробників, особливо для середнього цінового сегмента.
🔸 Проблеми з експортом – якщо український ринок буде вимушено утримувати низькі ціни, експорт продукції може стати менш конкурентним через нерівномірну маржинальність у різних країнах.
🔸 Менше можливостей для гнучкої дистрибуції – тепер виробники не можуть стимулювати аптеки через бонуси та маркетингові контракти, що зменшить їхній вплив на кінцевого споживача.


🔰 Вплив на глобальні міжнародні фармкорпорації 🌐
✅ Позитивні аспекти:
🟢 Чітка структура ринку – прогнозована модель ціноутворення спростить планування бізнес-стратегії в Україні.
🟢 Конкуренція не тільки за ціною – оскільки всі компанії будуть змушені дотримуватися референтного ціноутворення, глобальні бренди зможуть конкурувати завдяки якості, інноваціям та науковій підтримці.
🟢 Збільшення частки оригінальних препаратів – оскільки українські виробники стикаються з проблемами рентабельності, міжнародні компанії можуть отримати перевагу у високому ціновому сегменті.

⚠️ Ризики та виклики:
🔸 Обмеження на імпортні ціни – міжнародні компанії будуть змушені пристосовуватися до нижчих рівнів цін або мінімізувати присутність менш рентабельних препаратів.
🔸 Менше можливостей для дистрибуційної гнучкості – без маркетингових контрактів компанії втратять контроль над точками продажу та будуть змушені переорієнтовуватися на інші інструменти залучення лікарів і пацієнтів.
🔸 Перегляд портфеля – компанії можуть скорочувати асортимент, якщо окремі препарати не вкладатимуться в нову систему ціноутворення.


#PharmaRegulation #Pricing #Pharma2025

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Фармацевтичний ринок під тиском: що відбувається у конфлікті «Дарниця» vs Аптечні мережі?

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні ділимося розбором одного з найгучніших конфліктів української фарми за останні роки. Протистояння між «Дарницею» та п’ятьма найбільшими аптечними мережами триває вже пів року - і воно вже впливає на весь ринок

🔰 Передумови конфлікту
🔹 Листопад 2024: 5 найбільших мереж («АНЦ», «Подорожник», «Аптека Доброго Дня», «Аптека 9-1-1», «Бажаємо здоровʼя») синхронно підвищили вимоги маркетингових платежів
🔹 «Дарниця» обрала шлях державного регулювання: запропонувала обмежити націнки та заборонити маркетингові платежі
🔹 1 березня 2025 Кабмін затвердив нові правила:
🔘 націнка аптек - до 10–35%
🔘 націнка дистриб’юторів - до 8%
🔘 повна заборона маркетингових платежів

🔰 Наслідки для виробників і аптек
🔸 За перше півріччя 2025-го виторг «Дарниці» впав на 35%, мінус 893 млн грн
🔸 Завод двічі зупиняв виробництво, скорочено приблизно 120 працівників
🔸 За 8 місяців 2025 закрилося 200 аптек (майже 1% від ринку)
🔸 Заборона «маркетингу» забрала у аптек 5–8 млрд грн потенційних доходів
🔸 Операційна діяльність багатьох мереж стала збитковою

🎙Позиції сторін
🔘 «Дарниця» стверджує: 5 аптечних мереж і 2 дистриб’ютори фактично контролюють ринок - 65% ритейлу та 95% оптових продажів
🔘 Мережі відповідають: зниження продажів «Дарниці» - це результат вищої ціни на її генерики порівняно з конкурентами

🔰 Деформація ринку:
🔹 Ціни на топ-100 препаратів знизилися, але на інші позиції - виросли на 7–10%
🔹 Маркетингові платежі роками підтримували прибутковість аптек - без них дрібні та середні мережі масово «йдуть у мінус»
🔹 В Україні - надлишок аптек: одна аптека на 1664 людей (у Польщі - 2949, у Німеччині - 4683)
🔹 Частина аптек ризикує масово закриватися, якщо тенденція затягнеться
🔹 Фарма асоціація ЄФА пропонує повернути маркетингові платежі, але обмежити їх рівнем 10%
🔹 «Фармак» пропонує ліміт у 15%
🔹 «Дарниця» подала скаргу в АМКУ та закликає до державного втручання

🤔 Регулювання, яке мало знизити ціни та збалансувати ринок, призвело до протилежного ефекту: падіння виробництва, скорочення аптек, втрату доходів та викривлення конкуренції. Фармацевтичний ринок сьогодні стоїть перед необхідністю глибокого перегляду правил співпраці між виробниками та ритейлом


#PharmaMarket #Retail #Regulation #Pricing #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO