💲 Alibaba тестирует платные функции в Qwen App — повторяя стратегию Doubao

Крупное обновление Qwen App вышло 7 августа: офисный ассистент, отложенные задачи, голосовые звонки, режим исследования, маркетплейс агентов и поддержка флагманской модели Qwen3.8-Max — всё в одном релизе. Отложенные задачи закрывают повторяющуюся рутину вроде сборки отраслевых новостей и разбора почты, офисный ассистент подключается к заметкам, календарю и email, управляет браузером, обрабатывает файлы и генерирует офисные документы. Заявлены и кросс-девайсные сценарии: задачу начинаешь на телефоне, выполняется она на ПК. Базовые функции остаются бесплатными, но офисный ассистент переведён на квоту — после её исчерпания потребуется оплата.

Это ровно та модель, которую ByteDance запустила в июне с подпиской Doubao: 68, 200 и 500 юаней в месяц. Tencent затем выставила свои тарифы, а сама Alibaba 3 августа тихо запустила корпоративный Qwen Office. Офисные сценарии — по сути единственный сегмент, где китайские ИИ-вендоры уверены, что пользователи готовы платить, всё остальное пока раздаётся бесплатно ради доли рынка.

Позиция самого Qwen App при этом неоднозначна. Приложение строилось как потребительский флагман Alibaba с интеграцией Taobao, Alipay, Fliggy и Amap. Новогодняя кампания «План угощений» на 3 млрд юаней подняла DAU с примерно 7 млн до пикового 73,5 млн за два дня, но к кануну праздника показатель осел до 55 млн, а после завершения акции упал ещё сильнее — вплоть до половины от пиковых значений. Стоимость привлечения при этом составила около 144 юаней на пользователя против 69 у Yuanbao — заметно дороже конкурентов. Внутри компании Qwen App теперь конкурирует с корпоративным Qwen Office, объединившим агентские продукты, и под руководством нового CEO DingTalk офисная линейка забирает продуктовую дорожную карту, оставляя потребительскому приложению необходимость доказывать собственную ценность.

#Business #Alibaba #Qwen #AI #Китай #Monetisation

💵OpenAI начинает брать деньги с клиентов только за реально сработавший ИИ

По данным The Information, OpenAI предложила нескольким крупным заказчикам новую модель оплаты: клиент платит только когда ИИ действительно завершил задачу, например обработал обращение в поддержку. В OpenAI отказались от комментариев, но источник издания подтвердил, что такие договорённости уже существуют.

Это outcome-based pricing — подход, который раньше активнее продвигали стартапы. Sierra и Fin (его Salesforce покупает за $3,6 млрд) берут оплату только за задачи, выполненные без участия человека. Coding-ассистент Cognition гарантирует корпоративным клиентам кредиты до $10 млн, если софт не принесёт заявленной пользы. В сторону оплаты за результат движутся и Adobe, HubSpot, Zendesk.

Причина — дороговизна запуска ИИ-моделей: пока они не ускорили рост выручки софтверных компаний, а IT-бюджеты клиентов перегружены конкурирующими инструментами, включая Claude от Anthropic. Salesforce уже даёт клиентам Agentforce выбирать схему оплаты: вплоть до индивидуальных контрактов, привязанных к росту выручки или снижению расходов.

Но возникает вопрос атрибуции: как понять, что продажу закрыл именно ИИ, а не маркетинг, сезонность или обновление продукта? Stripe уже выпустила рекомендации на этот счёт. Без чётких правил клиенты смогут оспаривать заслуги вендора.

#AI #Business #OpenAI #Monetisation #Tech

💵Немногие платят за AI, но те, кто платит, тратят много

Andreessen Horowitz выпустила седьмое издание рейтинга Top 100 потребительских AI-продуктов. Впервые венчурный фонд добавил в него данные о реальных тратах: по панели YipitData отслеживаются расходы на AI с карт американских пользователей.

Картина - широкое использование при слабой монетизации. AI применяет почти половина потребителей в США, но ежедневно - лишь четверть. Активную платную подписку на ChatGPT, Gemini или Claude в августе имели всего 4,5% - вдвое больше, чем годом ранее, и основная доля приходится на ChatGPT. При этом выручка крайне сконцентрирована: топ-1% платящих даёт почти пятую часть всех наблюдаемых трат, больше, чем вся нижняя половина. В среднем эти пользователи тратят около $900 в месяц (год назад - $504), тогда как типичный плательщик стабильно держится на $25. Ядро топ-спендеров - просьюмеры: n8n, Manus, fal, Higgsfield, Figma, HeyGen - то есть инструменты для разработки, дизайна и автоматизации.

В топе расклад по-прежнему жёсткий: ChatGPT лидирует в вебе с двойным отрывом от Gemini по трафику и шестикратным от Claude. Главный сдвиг - Claude закрепился на третьем месте и в марте 2026 обошёл Gemini по числу платных подписчиков в США. Anthropic монетизирует лучше конкурентов: 7,3% её подписчиков сидят на тарифе от $100 в месяц. Бизнес-модель почти у всех - подписки (84%) и плата за использование; реклама и транзакционные сборы почти не работают.

🎨 qvabo.studio/tg · картинки и видео

#Business #Monetisation #AI #a16z #ChatGPT #Claude