Не тестировать в России

Вчера опять всплыла тема проверки на России глобального стартапа. Дескать если есть хорошая идея у основателя россиянина, то можно её сначала обкатать на родине, перед тем как в мир выходить. Это проще, дешевле, быстрее. И, мне кажется, этого делать ни в коем случае нельзя.

– Время проверки – это время для конкурентов. Сейчас их, предположим, на целевом рынке нет, а могут появиться и сорвать самые вкусные плоды.
– “Проверка” может дать как ложноположительный, так и ложноотрицательный результат. Потребности клиентов очень отличаются от среднемировых. Не лучше, не хуже – другие. То, что надо тут, часто не надо там и наоборот. Это и пять лет назад было верно, но сейчас-то совсем разделился мир.
– Развитие продукта неизбежно включит в себя какие-то совершенно бесполезные в Штатах интеграции и особенности – 1C, VK, Яндекс, Bitrix, да мало ли что ещё. Потраченное время, усложненный код. И, ещё хуже, продуктовые решения ради из-за местных предпочтений. Кабинет самообслуживания вместо персонального менеджера или наоборот.
– Работающий бизнес с живой выручкой будет жаль бросать. Будущее отвлечение внимания и фокуса на поддержку тех самых интеграций.
– Санкционно-юридические риски и проблемы, лишняя уязвимость на будущее.

Наверное, наличие работающего в России проекта – плюс при привлечении инвестиций среди российских же инвесторов, а иностранные, предположим, в конкретном случае недоступны. Но, кажется, это можно скомпенсировать, если потратить на поиск инвестиций 10% того времени, что экономите, когда не делаете лишний бизнес.

Про просто российский бизнес не говорю ничего плохого. Потолок очевидно ниже, зато “дома и стены помогают”, тут каждый решает сам. Но “как проверка” – это грубая ошибка, мне кажется.

#простомысли

Иностранный домашний

eSIM в целом решили проблему мобильного роуминга для туристов. Платишь 5-50 долларов, получаешь местный интернет по разумной цене, можешь хоть весь отпуск с телефона Интернов смотреть, препятствий больше нет. Но всегда можно сделать ещё лучше.

Китайский #стартапдня CMLink придумал механизм объединения номеров. Человек приезжает в другую страну и соединяет в одну SIM родной и местный телефоны. Китайские звонки и SMS приходят на, например, российский номер по локальным ценам и без каких-то переключений. Родственник или домашний сервис не знают, что с заграницей общаются, для них все внутри Китая остается. И, наоборот, исходящий звонок в родную страну тоже выглядит как местный и по цене, и по тому, что у собеседника отображается.

Дальше пользователь возвращается в Китай и там все опять хорошо: как местные выглядят уже звонки и sms из страны, где человек туристом был. И звонишь туда опять-таки, как будто не пересекая границы, и по цене, и по ощущениям собеседника.

Придуман CMLink внутри крупнейшего китайского оператора China Mobile. Технология запущена 8 лет назад, сейчас к сети подключены 15 стран.

https://www.cmlink.com/

#китай #корпоративный #технология

Interviewbit через 4 года

Российские образовательные стартапы наперебой обещают студентам успешную карьеру и большую зарплату. “Отучись у нас полгода, станешь отличным программистом, будешь зашибать много денег,” - весь их маркетинг примерно к такой логической цепочке сводится.

Она хороша, но индийский Interviewbit нашел подход ещё более привлекательный. “Тебе же не программировать уметь надо, а на работу устроиться. Так что и учить мы тебя будем проходить собеседования в крутые Tech-компании. Наловчишься отвечать на вопросы, получишь оффер, окажешься в Google.” Все лендинги, все обещания и даже название Interviewbit построены вокруг этой логики. В нем нет никаких привычных нам дипломных проектов и подобного, только “узнаете ответы на хитрые вопросы”.

Уже такого фокуса было бы достаточно для попадания в #стартапдня, но цинизм основателей пошел дальше. Насколько я понял из изучения сайта и программы - под лозунгами о собеседованиях они нормально учат программированию! Без реального опыта гарантировать качество, конечно, не могу, но со стороны выглядит всё прямо очень правильно. Стоит полугодовой курс весьма существенно - 250 тысяч рублей на наши деньги. И это в бедной Индии!

В декабре Interviewbit привлек 45 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Команда, к сожалению, забила на оригинальную идею и делает обычные курсы на другом домене. Вроде бы, достаточно успешно. Эх.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2194

На Youtube разговор о продвижении через нейросети. Как узнать, кого рекомендует ChatGPT и Алиса по конкретному запросу? Как оказаться в этих рекомендациях? Сколько клиентов это принесет?

Рассказывает Антон Коченевский, основатель компании AI Семантика (https://ai-semantica.com/, тг-канал — https://t.me/geosemanticaai), которая как раз и занимается GEO — аналитикой и оптимизацией запросов внутри сервисов искусственного интеллекта.

https://www.youtube.com/watch?v=cker0u4sJ2s&feature=youtu.be

После праздников у многих возникают новые проекты и идеи – мне за два дня предложили три совершенно разные (и, видимо, очень хорошие) вакансии. Ото всех отказался без выяснений деталей и прочего, не нужен мне найм сейчас. И задумался по этому поводу.

Есть статистика, что рядовые сотрудники плохо откликаются на предложения хедхантеров из других компаний: “меня и здесь неплохо кормят, чего по сторонам-то смотреть”. А вот чем выше должность, тем больше человек открыт к переговорам: “а почему бы и нет”. Наверное, прямо Тима Кука эта логика не касается, но в разумных диапазонах работает.

И что получается – это я теперь как Тим Кук или как обычный дворник? Вроде и то, и другое плохо подходит.

#личное

Лучшая программа лояльности

Кешбэк на носки по понедельникам 1.5%, на кафе по вторникам – 2%, на такси по средам – 5%! Приложения банков выглядят как новогодние елки, бонусы прилетают и слева, и справа, только успевай подбирать. Но огромная дыра во всех программа лояльности – аренда жилья. У многих людей это самый большой расход, с него хотелось бы получать кешбэк в первую очередь – а, увы, ничего нет.

Американский #стартапдня Bilt исправил это досадное недоразумение. Он придумал кешбэк за аренду. Клиент заводит карту Bilt, платит с неё стартапу, тот принимает деньги и банковским переводом отправляет домовладельцу. На его стороне ничего не меняется, а у арендатора в приложении появлялись бонусы – порядка процента от платежа, десятка или сотня долларов в месяц за здорово живешь.

Монетизация Bilt шла с трех сторон. Арендодатели платили копеечку за подключение их дома. Стартап рассказывал, что ради кешбэка арендаторы лучше соблюдают график платежей и реже съезжают – никто не хочет терять страйки и повышенные проценты из-за дня просрочки. Кроме того, бонусы конвертировались в программы других сетей. Те платили за привлечение новых клиентов или, по крайней мере, позволяли меньше тратить на выплаты.

А ещё в экономике важную роль играл опорный банк – Wells Fargo, на базе которого были выпущены все карты. Bilt как-то удачно договорился, и партнер сидел в убытках якобы аж по 10 миллионов долларов в месяц — даже для крупного американского банка неприятно. В начале года он взбунтовался, разорвал соглашение, кешбэк закончился. Bilt прямо сейчас срочно переподключает клиентов на другие условия в другом банке, но это будет уже новая сказка. Пользователи в целом воспринимают перезапуск как смерть привычного сервиса.

https://www.biltrewards.com/

#сша #fintech #мегараунд

Выпустили на Хабре исследование — как сотрудники российской компании используют AI на рабочем месте. Реальные логи и много чисел.

https://habr.com/ru/articles/986346/

Новости прошлой недели уже в ролике на YouTube.

Сегодня в выпуске:

Дорогие железки
Шаги Командора
AI для бизнеса
Италия против Cloudlfare
Президент для Цукерберга
Google - 4 триллиона!
Википедия - 25!
CS и Starlink
До свидания, Дилберт

https://youtu.be/OadZls1XWps

Образование без AI

Прочел, что искусственный интеллект вредит обучению. Результаты есть, знаний нет. Вспомнились по этому поводу две цитаты.

1. В пересказе Платона Сократ очень похожие вещи про письменность говорил. Закорючки чему-то там помогают, но мешают реальному пониманию, ослабляют память, создают видимость мудрости. Что думал по этому поводу настоящий Сократ, мы, к сожалению, не знаем — он-то письменностью не пользовался.

2. Пять лет назад мы в Мо искали менеджера по контенту, я по этому поводу пост писал. Актуальности он вообще не потерял, цитирую дальше почти дословно.

Собеседуем студентов старших курсов и недавних выпускников. Предпочтение, естественно лучшим ВУЗам – МГУ, ВШЭ, МГИМО ... Бросается в глаза, что за 5-6 лет обучения многие студенты вообще ничему не научились. Повторю большими буквами. ВООБЩЕ. НИЧЕМУ.
⠀
Естественно, ни у кого из них нет нормальной специальности в традиционном понимании. Они не врачи, не инженеры, не бухгалтера, не учителя, они не могут выйти на работу, требующую каких-то профессиональных навыков. (Исключение – у некоторых очень хороший иностранный язык. Могли бы переводчиками работать.)
⠀
Но к отсутствию специальности я отношусь спокойно. Ну, во-первых, была бы у них профессия – не пошли бы в менеджеры по контенту 😊. А во-вторых, двадцать лет назад после ВМиК МГУ я тоже её мог не иметь. “Программистский” факультет не лепил программистов. Предполагалось, что ремесло мы сами по вечерам где-то освоим, а дело университета – вложить в голову базовые принципы и теоретические основы. И этот подход, наверное, имеет право на жизнь.
⠀
Нынешние выпускники пугают тем, что там и основ нет. ПУСТОТА. Ваш любимый предмет? Математический анализ. Что такое дифференциал? Эээ… А своими словами? У… Можете доказать, что монотонная ограниченная последовательность сходится? Нет. Хорошо, любимым был матан, а что вы лучше всего помните? Макроэкономику. Расскажите про агрегаты денежной массы? Вот именно это как раз забыл. Почему нельзя определить лучшую ключевую ставку и поставить на веки вечные, зачем её постоянно туда-сюда меняют? Мы такое не проходили.
⠀
И при этом они умные, соображают быстро, задачки решают, идеи схватывают на лету. Но зачем они шесть лет учились?... И, возвращаясь к сегодняшней новости, ChatGPT тогда не было. Без всякого искусственного интеллекта такой результат получался.

#ai #образование #личныйопыт

Опять спамеры по прежней схеме активизировались, две жалобы за утро.

Сначала спрашивают обратную связь на что-нибудь (в данном случае на меня), по такому поводу аккуратно знакомятся, потом предлагают инвестировать в крипту, потом получают деньги и пропадают.

Будьте осторожны.

#натемнойстороне

Повод встретиться

Если вы давно хотели познакомиться вживую с Александром Горным, то вот и повод. Благотворительный сервис Meet For Charity разыгрывает встречу со мной на аукционе. Поговорим о чем угодно, постараемся принести друг другу как можно больше пользы.

Собранные средства будут направлены в фонд Вера и надежда, он помогает детям из нуждающихся семей и людям с множественными нарушениями развития.

https://meetforcharity.today/lots/aleksandr_gornyy__-_soosnovatel_aiacademy_kluba_dlya_predprinimateley_shareai__202601

О качестве продукта

Люди часто ищут видео, YouTube – третий или четвертый по популярности поисковик в мире после Google и Baidu. И авторы каналов, соответственно, борются за этот трафик, каждому хочется стоять первым в выдаче.

Один из стандартных инструментов блогеров – американский #стартапдня VidIQ. Он анализирует подсказки при вводе запроса и исходя из них прикидывает, что люди ищут чаще, а что реже. Если после “Александр Горны” Youtube всё ещё не предложил на конце “й”, то значит мое имя – запрос редкий. А если, наоборот, уже после первой буквы А именно такое автодополнение предлагается – значит частый. Дальше Умные Алгоритмы все как-то суммируют, а пользователь видит популярность разных запросов и подбирает словосочетания, которые аудитории интересны, а конкурирующих роликов ещё нет.

Великим бизнесом VidIQ на этом не стал, но на хлеб с маслом команде явно хватает. Программисты работают, в сервисе регулярно появляются самые разные фичи. И последнее время – все они, разумеется, про AI. Например, там появилась кнопка “сгенерируй мне кликабельную обложку” по описанию ролика. Я честно загрузил 20 своих фоток и нажал все правильные галочки в интерфейсе. Результат прикладываю. А ведь какой-то менеджер проекта (или основатель лично, не знаю, как там устроено) это тестировал и сказал – запускайте, нормально рисует.

Есть вещи, которые мне трудно понять.

https://vidiq.com/

#сша #rounda #контент #ai #технология

Не тестируй это

Мы показываем половине пользователей один вариант сайта, другой половине – другой. Где больше покупок, тот дизайн лучше, оставляем его для всех. Это называется А/Б-тест – великолепный инструмент проверки гипотез и развития любого проекта. Технология применима в самых разных областях деятельности, не только в IT-разработке. Полковник Щукин тоже в каком-то смысле А/Б-тест проводил. Если вы не знали об этой концепции – обязательно почитайте подробнее, дико полезная вещь. Рекомендую.

Однако, сейчас, кажется, о них знают все и проблема противоположная. Люди отказываются принимать решения самостоятельно, всё проверяют, всё перекладывают на А/Б-тесты. Вчера мне в комментариях два раза предложили тестировать заведомо плохую обложку. И в корпоративной культуре это, наверное, правильно. За плохой релиз уволить могут, а за лишний тест – нет.

Но!
– Великое не протестируешь. Я уверен, что iPhone или ChatGPT без тестов запускались.
– Каждый тест стоит денег и времени. Есть прямые расходы на разработку, есть усложнение проекта (и других тестов), есть потери от того, что полезную функцию позже внедряем. Есть альтернативные издержки – вы могли бы что-то важное делать, а не проверять, что добавление сахара в рецепт сделает пирожок слаще.
– Полно случаев, когда правильный дизайн теста – годы. Мы столько ждать не можем и принимаем решение через месяцы на заведомо неверных данных. Уж лучше бы вообще без них.

Понятно, что “все есть яд, и все есть лекарство”, но А/Б-тесты крайне переоценены последнее время, мне кажется.

#простомысли

Был на подкасте "Круче Чака". Поговорили обо мне, о венчуре, искусственном интеллекте. Что такое "путь Горного" из заголовка видео я не знаю, но, наверное, о нем тоже поговорили 😊

https://www.youtube.com/watch?v=LFdFwhTvvx8

Добрый контент

Соцсети 20 лет назад – возможность делиться своей жизнью с близкими людьми, общение с друзьями.

Соцсети сейчас – непрерывный поток самой разнообразной дряни от политических дипфейков до демонстрации несуществующего богатства. В идеальном мире 90% контента умной ленты отправилось бы на электронную помойку. У нас мир, к сожалению, не идеальный.

Американский #стартапдня Tangle – попытка сделать соцсети Great Again. Его основатели когда-то участвовали в создании Twitter и Pinterest, знают проблему не понаслышке и, может быть, даже чувство вины испытывают. Их новый проект – социальная сеть с фокусом на обыденной офлайновой жизни.

Человек в нем будет публично обещать какие-то небольшие действия (вечером поиграть с ребенком), а потом отчитываться о результатах (поиграл). Читатели не лайкают, но как-то поддерживают. О квартирах в Дубае и Трампе никто не пишет, психика не разрушается, а укрепляется. Лепота.

Единственная беда – понятно, что популярным такой продукт никогда не станет. Основатели ищут какую-то механику рядом, чтобы приложение не только “правильным”, но и интересным было. Пока, видимо, не нашли. Недавно Tangle привлек 29 миллионов долларов инвестиций – думаю, что авансом за былые заслуги создателей и актуальность темы, а не за какие-то результаты.

https://tangle.com/

#общение #rounda #сша

Все постят фотки из 2016 года. Под рукой такой нет, зато вот вам 2011.

#личное

SEBA через 4 года

Биткоин - лучший актив, в мире нет ничего, что дорожает быстрее. Но для традиционных семейных офисов или небольших фондов это практически недоступная инвестиция. Как это юридически оформить? Как заплатить налоги? Как хранить ключ, чтобы не потерялся? А если хакеры? А что скажет акционер? На все вопросы, наверное, есть правильные ответы, но многие управляющие просто не связываются с такими сложностями ради 1-5% капитала фонда.

Швейцарский #стартапдня SEBA предлагает им решение под ключ. Стартап - настоящий швейцарский банк со всеми лицензиями. Кроме того, он получил от регулятора разрешение на работу с криптовалютой. Пресса даже утверждает, что он был в этом первым. С этим одобрением SEBA покупает эфир и биток, создает ноты, привязанные к их курсу и продает фондам нормальную ценную бумагу, которая ведет себя, как криптоактив.

Технические и налоговые вопросы решаются для клиента автоматически. Проблемы потерявшегося кошелька и хакеров, вероятно, остаются, но это скрыто. Швейцарский банк за всё отвечает, а швейцарский банк по определению надежен, у клиента голова болеть не должна. За управление SEBA берет комиссию, 0.75% от стоимости в год. По меркам пассивных фондов - много, в сравнению с ожидаемой доходностью биткоина - вообще не о чем говорить.

В недавнем раунде стартап привлек 120 миллионов долларов инвестиций - будет открывать офисы по всему миру и платить зарплаты дорогим продажникам.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Банк теперь называется Amina и, насколько можно судить со стороны, всё у него хорошо. У клиентов точно всё хорошо, биткоин за 4 года в 2.5 раза вырос.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2198

С Нового года прошли 3.5 календарные и 2 рабочие недели.
Это 1/15 года календарного и 1/24 рабочего, примерно 1/1000 взрослой жизни и, по совпадению, 1/1000 карьеры.
Как прошли? Что успели? Что сделали?

P.S.: Гениальное в комментаях. Построил миллиардную компанию единорога. Скинул 30кг и купил личный джет. И это только во сне!

О Custdev

Задумался случайно, а когда я в следующий раз надену костюм? Не придумал ни одного реалистичного сценария. Вроде всё, относил своё.

Решил вспомнить, когда я его последний раз надевал — оказалось, совсем недавно, на чужой свадьбе. Сразу понял, что повторю еще неоднократно.

Стартапер! Не спрашивай потенциальных пользователей о будущем, спрашивай о прошлом. Даже самых умных.

#простомысли