Последнюю пачку опционов Mail.Ru я продал почти за один присест, и так получилось, что потом эти деньги с другими не смешались. Они, конечно, не наличными лежат, но до сих пор вложены отдельно, и если вдруг забуду – всегда легко могу посмотреть, сколько тогда заработал. Не много, не мало, ровно X. В каком-то смысле – результат 20 лет корпоративной карьеры.

Пока это самые большие мои деньги. Ни один другой проект столько по отдельности не приносил, если всякие капитализации не учитывать, а только кеш. Но с другой стороны, бывает, сделаю какую-то ерунду – удачная инвестиция или что-то в таком духе. И там, например, в 3 раза меньше выходит. Блин. На одной чаше весов полжизни, на другой – полная ерунда, разница всего в три раза. Эх.

И, видимо, главный рациональный вывод: много в найме заработать относительно просто, очень много – почти невозможно. Надо не забыть в следующей жизни.

#личное

Кому крутейшего CTO на рынке?

Мой приятель, один из сильнейших русскоязычных специалистов в технологиях и в организациях разработки, открыт для предложений.

Мы знакомы 20 лет, он за это время работал и в чисто онлайн компаниях, и в онлайн-офлайн и прямо в настоящем офлайн бизнесе. Везде, насколько я знаю, очень успешно.

Интересует масштаб, в совсем новом стартапе ему вряд ли будет интересно. Корпорация и роли CIO/VP тоже готов смотреть, у человека опыт в организациях разного масштаба и стадиях развития. Свободный английский, но локация — Москва, к переезду не готов.

Пишите мне в личку (@gornal), соединю при взаимном интересе.

Обмануть ИИ

Отправляя AI-агентов читать газеты за нас, мы лишаем СМИ рекламной выручки. Естественно, они хотят её вернуть. Одна из попыток – американский #стартапдня Mobian. Он изобрел рекламу для ИИ.

Страницы новостей переводятся в markdown – голый текст без картинок и вёрстки, каким его удобно читать моделям, – и там в них добавляются рекламные объявления. Выглядят они как блок вопросов и ответов о бренде с пометкой «спонсорский контент». Врать в этом контенте запрещено. Писать можно только верифицируемую правду, за неё же отвечает уважаемая газета. Что-то типа “Банк X имеет высший уровень надежности от агентства Y, все вклады в нем застрахованы”.

Когда Claude Code или ChatGPT ищет для вас что-то, он скачивает эту страницу, потому что она удобнее обычной, а потом верит ей, потому что бренд издания того заслуживает. И, кстати говоря, – справедливо верит. Там действительно написана истина от первого и до последнего слова, все вклады в X действительно застрахованы. А дальше в контексте AI висит информация именно про этот банк. И понятно, кого именно он упомянет в разговоре со своим пользователем. И, скорее всего, без метки реклама. Никто никого ни разу не обманул, а человек открывает кредитку именно там, где надо. Магия.

Первым эту прелесть у себя запустил журнал Time – тот самый, с человеком года. Отфильтруют ли это на своей стороне Anthropic и OpenAI – пока неизвестно.

https://themobian.ai/

#маркетинг #сша #ai

Выпустил на YouTube новости за прошлую неделю

Дуров в списке террористов и экстремистов
Запад и Китай
Новые законы
GPT подешевел
Рекордный полет

https://youtu.be/_4ioWlV4Vo4

Спорили вчера в комментариях о роли случайности в жизни человека. Я по этому поводу вспоминал, что у окружающих видел.

Два (два!) реальных счастливчика, которые оказались в нужное время в нужном месте. Они крутые, они смогли это счастье не продолбать (я бы, наверное, продолбал), но тем не менее вся жизнь перевернулась из-за чистой удачи. Таких мест на страну сотня была за поколение. 99.99% шансов не имели и не могли иметь, этим повезло.

Сколько-то людей вовремя вложились в биткоин. Среди знакомых я достоверно не знаю ни про одного, кому это помогло в масштабе всей жизни, но, наверное, такие были. Один зря утверждает, что он такой :-)

Всё. Остальное в деньгах и карьере – твердые следствия поступков. Работал-не работал, эмигрировал-не эмигрировал, бухал-не бухал. Понятно, отдельный проект мог завестись или не завестись по каким-то независящим обстоятельствам, инвестиции бывают удачные и нет, но в целом все быстро усредняется. Или, по крайней мере, у моих знакомых усреднилось.

На самом верху, наверное, не так. Туда, наверное, попадают те, кому повезло. Не знаю. Но более-менее обыденная жизнь вокруг меня справедлива очень. Как потопали, так и полопали почти все.

P.S.: Со здоровьем, увы, не так. И совсем дико несправедливо рождение. Там и Швейцария против Руанды, и родители миллионеры против наркоманов, и даже генетические болезни и их отсутствие. Увы.

#простомысли

Разговор с предпринимателем:
— У меня есть два бизнеса. [Такой-то и такой-то], в нем я зарабатываю деньги. И [такой-то и такой-то], в нем я деньги трачу.

#невыдуманныедиалоги

Важный аргумент за роботов-гуманоидов по сравнению с классическими промышленными роботами – современный мир построен под человека, именно человек может везде пройти и все сделать. А что не может, то и не нужно никому.

Американский #стартапдня Walden Robotics заявляет, что мир заводов и фабрик существенно проще, чем планета в целом. Лестниц, например, в цехах нет и пол там идеально гладкий. А значит и формат гуманоида можно сильно упростить. Роботы стартапа ездят на колесах – что намного устойчивее и дешевле ног. Заодно и ограничения по весу мягче, батарею можно использовать более тяжелую. Руки железяки заканчиваются двухпальцевыми зажимами, а не полноценной кистью. В остальном – более-менее человек.

Работает он разнорабочим: загружает и разгружает станки, чистит оборудование, комплектует наборы деталей для сборщиков. Мелкая возня, ради которой отдельную машину не построишь, а человека держать дорого. 

Стартапу полгода, роботы уже существуют в реальности, используются на одном заводе Toyota. Недавний раунд инвестиций – 300 миллионов долларов по оценке в миллиард с небольшим.

https://www.waldenrobotics.com/

#сша #железо #мегараунд #ai

Сидели на днях с основателем одного стартапа над его финмоделью. Несколько универсальных мыслей из разговора.

– Техническое “качество” это как бы мелкое дело, но это важно. В таблице не должно быть магических чисел и ячеек типа “=8*350*20”. Все конкретные значения должны быть вынесены в отдельный раздел с предположениями.

– Выручка должна быть завязана на действия. Условно говоря, новые лиды – это какой-то результат расходов на маркетинг. Мы планируем потратить X – получим Y. Если изменить план, то автоматически изменится и результат.

– Если презентация инвестиционная и предполагает рост расходов после раунда, то опасно фиксировать в ней конкретные месяцы. Сейчас ждем инвестиции в сентябре и взлет в октябре. Если обсуждения затянутся, то, например, в ноябре придется объяснять разницу между моделью и жизнью. Иногда это будет легко, но есть риск, что инвестор не поймет. Я видел очень большую сделку, в которой это реально повлияло. А можно было просто в Excel ставить условные месяцы 1-2-3-4… вместо конкретных дат.

Подумал, что про ту большую сделку можно и написать.

Большой-большой стартап сжигает в месяц X, растет со скоростью Y. Через год выручка планируется K и этого мало, хочется больше. Приходит к стратегическому инвестору, просит дофигаллион денег. Тогда он начнет сжигать 5X, расти 3X и придет к ~3K за тот же год.

Инвестор думает-думает, обсуждает-обсуждает и через полгода говорит:
— Да, 3K через оставшиеся полгода это хорошо, делаем сделку.
— Не 3К уже не получится, полгода прошло, мы ж ваши деньги не жгли, а на своих медленнее было. 3К через год от сейчас.
— Ничего не знаю, наш Совет Директоров план уже утвердил, 3К через полгода или сделки не будет.

Дальше не очень важно, чем кончилось, любой выход уже плохим был бы. А всё буквально из-за одной строчки в Excel.

#совпаденияслучайны

Чуть больше недели осталось до старта курса “Claude Code для предпринимателя”.

Основная цель – показать границы возможного на текущий момент. Что уже можно и нужно отдавать роботу, где пока нужен человеческий пригляд, а что ещё никак не получится. Фокус на личной эффективности и бизнес-процессах. НЕ занимаемся вайбкодингом и оптимизацией “промышленного программирования”. Не потому, что это плохо и неинтересно, но где-то же надо проводить границу :-)

Программа и тарифы на сайте. Присоединяйтесь!

https://claude.aiacademy.me/

P.S.: В первом запуске курс прошло около 200 человек. Приятные отзывы я мы опубликовали на сайте, неприятные можно сейчас в комментариях продублировать 😊

В США 50 штатов и в каждом штате свои законы, акты постановления. И если корпорация достаточно велика – она зависит от всех 50 штатов и хотела бы на все эти 50 штатов влиять. Когда в профильном комитете конгресса условной Невады возникает очередная не очень приятная для бизнеса идея, то лоббисту Walmart надо бы на всех парах мчаться именно в Неваду, стучаться именно в этот комитет, и объяснять, доказывать, договариваться.

#стартапдня State Affairs продает удобный инструмент для мониторинга таких идей. Его продукт – база знаний обсуждений, законопроектов, предложений и прочих личинок будущих законов. Они ещё не приняты и не опубликованы официально, на них ещё можно повлиять – и именно в этот момент живой человек прямо из здания конгресса вносит их в систему, а AI перерабатывает в пригодный для поиска и фильтрации вид. Клиент спрашивает что-то типа: “какие есть обсуждения по маркировке AI-контента” и сразу узнает общий срез по всем стране.

Мониторинг одного штата стоит порядка 600 долларов в год – и State Affairs утверждает, что треть законодателей страны платят эту сумму, чтобы читать по сути про самих себя. Полная подписка на США целиком обходится корпорациям уже в десятки тысяч долларов – впрочем, для них всё равно копейки.

Инвестиций стартап привлек около 70 миллионов. Любопытно, что существенную их часть он потратил на покупку старых, иногда столетних микробизнесов – местных парламентских вестников в столицах штатов. Их бывшие корреспонденты как сидели на слушаниях, так и сидят. Для них изменилась только админка, куда надо загружать отчеты.

https://stateaffairs.com/

#сша #юристы #roundb

UberLikeApp через 4 года

Единорогов сотни. Просто успешных стартапов - тысячи. Провалившихся - десятки тысяч. Не запущенных - миллионы. И этот тот рынок, который мы не видим, а он есть. Множество основателей стартапов так и не рискнули, так и не начали. Они живут в каждом городе, они ходят вокруг нас.

Некоторым трудно придумать идею. Всё, что лезет в голову, какое-то недостаточно масштабное, или недостаточно законное, или эксперт Вася сказал, что это не работает.

Вторая популярная причина - технический барьер. Идея есть, а команды программистов (iOS, Android, Web, Backend, тестировщик и CTO, чтобы ими всеми рулить) нет. И денег нет, чтобы эту банду нанять. Тупик.

Индийский #стартапдня UberLikeApp решает одним махом обе проблемы. Он запрограммировал шаблонные приложения для десятков популярных бизнес-моделей и продает всем желающим готовый IT-продукт. Не можешь изобрести своё - выбирай среди аналогов чужого. В коллекции есть и собственно Uber, и OnlyFans, и Zoom, и Clubhouse, и Tinder, и доставка еды, и почти что угодно ещё. Всё доступно за весьма скромный прайс, на всё можно нацепить индивидуальный логотип и быстро-быстро заставить работать.

Единорог на этом быстро не взлетит. Настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. Тем не менее первый шаг новый бизнес может сделать и таким способом.

Сам стартап - тоже не миллиардная компания и никогда ей не станет. Рынок маленький, чек по определению низкий. Но зато польза миру. Об инвестициях в UberLikeApp газеты не писали.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект умер, сайт не открывается. Но дело его живет в таком масштабе, который и мыслим не был 4 года назад. Спасибо Claude Code и аналогам, что угодно можно запрограммировать в один клик. Но, увы, настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. (с)

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2446

Об инвестициях

Я обычно думаю, что на бирже нет разницы, что именно покупать. Фондовый рынок справедлив, в 99% случаев он оценил перспективы и риски лучше меня. Обезьяна с кубиком выигрывает у профессиональных инвесторов. Мое дело — выбор индекса, а не компании или момента входа.

Но тут случилось то самое редчайшее исключение. Одна конкретная акция упала ниже границ любого здравого смысла. Случайно об этом узнал, немного посчитал-перепроверил, купил на 1% капитала примерно.

За следующую неделю она, естественно, еще упала. Я, естественно, расстроился. Потом разворот, с тех пор уверенно растет, давно уже в приятном плюсе для меня. Я, естественно, продолжаю расстраиваться — ведь знал же все, почему не 5% хотя бы.

В общем, не играйте на бирже никогда. Одни огорчения в любом случае.

#простомысли

Взаимопомощь AI-агентов

Claude Code ходит по интернету и пишет в сессию промежуточный результат:
– Твиттер опять глючит, пробую варианты обхода. Так не получилось, сяк получилось, записываю на будущее, как избегать проблем.

Смотрю на это и немного ужасаюсь. Один и тот же Твиттер глючит одинаково для миллиона агентов, а каждый из них самостоятельно придумывает, как обойти идентичную проблему. Крайне неэффективно ж. Вот бы сделать какую-то Википедию, где AI бы сразу забирал правильное решение. Оказывается, такое уже есть.

#стартапдня cq – проект внутри Mozilla – реализует ровно “мою” идею. По их замыслу, прежде чем биться головой о новую беду, агент спрашивает базу – вдруг кто-то уже мучился. Если не нашел и разобрался сам, в конце сессии он записывает находку: такая-то версия такой-то библиотеки ломается вот так, лечится вот этим. Новая запись начинается с низким доверием и набирает вес по мере того, как ее подтверждают другие пользователи. Протухшее помечается флажком. Хранилищ три – личное, командное и всемирное.

Всемирное, к сожалению, пустое – за 3 месяца после старта в проекте накопились аж 94 готовых рецепта. Не миллиона, не тысячи, просто 94. Подключать его ради такой базы смысла никакого нет, никто и не подключает, количество и не растет. Ловушка сетевого эффекта как она есть. Видимо, cq её уже не преодолеет.

Логично было бы делать такую штуку на стороне OpenAI или Anthropic. Включили бы её в своих инструментах полупринудительно и никаких проблем с набором стартовой аудитории. Не делают. Claude Code предположил, что “они зарабатывают на количестве токенов, им выгодно, чтобы агенты побольше мучились,” – я не согласен, но забавно, что детище “думает” о мотивации родителей.

https://cq.exchange/

#корпоративный #ai

4 дня до старта курса

Посмотрел, что я делаю в Claude Code.

– Мелочевка. Нарисовать обложки для YouTube, сделать презентацию для выступления, проверить налоговую декларацию и объяснить, что там программа насчитала.
– Учет всех медицинских анализов, рекомендации по здоровью.
– Вайб-кодинг. Лендинги и боты полутестовые, игрушки для себя. Сайт блога переделал, чтобы поудобнее было. Вполне полноценное исследование GEO-рынка по приколу забабахал.
– Реальный кодинг. Claude программирует мне сложный кусок Мо. Живой проект, живые пользователи, реальная выручка и реальное на неё влияние.
– Поиск информации. Мониторинг новостей. Сбор стартапов по нужным мне критериям. Конкурентная разведка.
– Удовлетворение праздного любопытства и фактчек.

Как это было раньше.
– Мелочевка – частично фрилансеры, частично просто не делал. НДФЛ, видимо, неправильно в прошлые годы сдавал.
– Анализы – ChatGPT, а до него телемедицинские консультации. Трудно проверить, но предполагаю, что качество разборов от обоих переходов выросло.
– Вайб-кодинг – опять между фрилансом и просто не делал.
– Реальный кодинг – опять ChatGPT. А до него совсем не мог. Python не знаю, учить не хочу. На Perl никто сейчас не пишет, в нашу инфраструктуру никак не ложился.
– Поиск информации – всё понятно.

Стал ли я благодаря всему этому богаче? Вряд ли. Если что-то и повлияло на деньги материально – так это кусок про программирование в Мо. Но, наверное, и там зарплатой хорошего программиста все решить можно было бы, если на расходы, а не на доходы смотреть. Жалко, конечно, но не миллиарды. Остальное – ещё меньше.

Но вот бессмысленной собственной работы, использования фрилансеров и подрядчиков в моей жизни точно стало радикально меньше. Время экономится лучше денег.

Курс Claude Code для предпринимателя стартует в эту пятницу. Для тех, кто ещё не использует этот или аналогичные инструменты — помощь с прохождением первого барьера, ответа на вопрос "а зачем вам это надо?" и "куда нажимать".

Для тех, кто уже использует — нетривиальные практики, настройки и подобное. И, наверное, главное — именно предпринимательский опыт. Как внедрить Claude Code в бизнес, заставить сотрудников им пользоваться и эффективнее перестроить бизнес-процессы, опыт маркетингового агентства (около 30 человек).

https://claude.aiacademy.me/

P.S.: Claude Code нужен, наверное, всем, но курс предназначен для владельцев бизнес и руководителей. Все примеры построены на наших задачах, а не на том, как программисты им пользуются.

P.P.S.: скриншот из комментариев к посту. Спасибо!

Во многих знаниях многие печали

Друг сегодня мимоходом рассказал о поразительном научном прорыве, радикальный переворот в медицине.
– Claude, это правда?
– [шуршание моторчиков] Нет, ничего подобного, даже четверть шага не сделано.

Я сам увидел прикольную аналитику. На одном очень большом и интересном рынке раньше была стагнация, а теперь каждый год заметный рост.
– Claude, как это объясняют?
– [шуршание моторчиков] Основная причина – измеритель изменил методику. Если смотреть на сравнимые ряды – всё всегда росло примерно одинаково.

Правда и раньше была доступна, но теперь в один клик. К сожалению, правда почти всегда оказывается скучной.

#простомысли #ai

Хочешь разбогатеть - спроси меня как

Я несколько раз читал классную бизнес-книгу, понимал, насколько она крута и полезна, что-то даже применял на практике, но 90% советов пропадали зря – сейчас не пригодились, а к тому моменту как понадобится, я все уже забыл.

#стартапдня The GTM Co-Founder хочет, чтобы знания приходили вовремя. Это восемнадцать .md-файлов с описанием “бизнес-мудрости” и правильных подходов к развитию стартапа – в основном с фокусом на B2B и ранних стадиях. Инструкции кладутся в папку со скилами Claude Code, Cursor или любого другого агента. Основатель работает как работал, а когда в переписке всплывает «не знаю, сколько брать за подписку», AI использует правила из GTM и отвечает с их учетом.

Вы скажете, что знания, которые есть в нейросети изначально, ничем не хуже авторских, Claude и так неплохо отвечает на любой вопрос. Стартап о возражении тоже знает и заявляет несколько преимуществ, существенным из которых мне видится одно. После установки GTM проводит интервью основателя о сути и текущем положении его бизнеса. Результаты хранятся в файле и подтягиваются в следующих сессиях – и тут-то и возникает новое качество ответов. Понятно, что и это можно сделать своими руками “Claude, задай мне серию вопросов…”, но большинство ж так не делает, и им новый скилл реально помогает.

Распространяется всё это бесплатно, лицензия MIT, можно использовать как угодно. Автор продвигает так свой платный консалтинг – честно говоря, не думаю, что The GTM Co-founder одобрил бы эту схему.

https://gtmcofounder.com/

#ирландия #ai #насвои

Основная наша экономическая активность – обмен денег на время туда и обратно. Тратим время, получаем деньги, когда работаем. Тратим деньги, получаем время, когда идем в магазин. Не хватает денег – расходуем время на автобус вместо такси. Не хватает времени – расходуем деньги на такси вместо автобуса.

Claude Code или Codex – прекрасный способ купить время. 100-200 долларов в месяц и вы успеваете сделать те дела, которые годами откладывали и перестаете тратить часы на общение с бестолковыми подрядчиками.

Наш курс по Claude Code – тоже способ купить время. Потратив время, всему можно научиться самому. Это правда, не велика наука. Но быстрее это сделать за деньги. Тут уж вопрос, что вам больше жаль.

Программа, по сути, три больших блока:

– Как установить и сделать первые шаги.
– Продвинутые инструменты: субагенты, MCP, n8n и подобное.
– Как это использовать в обычной жизни обычного менеджера. Не делать “единорог из одного человека”, а просто упростить жизнь себе и бизнес-процессы компании.

Формат – записанные видео для лекций, вебинары для ответов на вопросы.

Основа – мой личный опыт в использовании “для себя” (часы в неделю, одна личная подписка и все такое) и опыт Григория “переналадить работу маркетингового агентства” (десятки часов в неделю, все сотрудники там).

Стартуем в пятницу. Приходите, будет интересно и полезно.

https://claude.aiacademy.me/