Загадка без разгадки

Чешский #стартапдня CDN77 – обычный CDN. Клиент выкладывает видео и другую статику, оператор копирует файлы по десяткам серверов в разных странах, конечный пользователь качает их из ближайшей точки, а не из единого центра. Сайт в итоге открывается быстрее.

Концепция известна давным-давно, бизнес совершенно стандартный и уже страдает от этой стандартности. Потенциальный покупатель запрашивает пять коммерческих предложений, выбирает по цене, поставщики ставят минимальную маржу или торгуют себе в убыток. Пару лет назад обанкротился крупный Edgio. Падает выручка от CDN даже у лица отрасли – Akamai.

А CDN77 растет и при этом прибылен. Я не знаю, как это объяснить. Поисковики тоже не знают, а искусственный интеллект с важным видом пересказывает пресс-релизы об уникальной стратегии. Зато два любопытных факта в копилку.

1. В сети полно следов, что до какого-то момента стартап продавал свои услуги пиратским видеохостингам. Сейчас это уже прошлое, и такое позиционирование не объясняет современных успехов, но интересно, что оно не помешало инвестиции в полмиллиарда от крупного фонда.

2. CDN77 рассказывает, что прибыльность помогает прибыльности. Напуганные историей с Edgio клиенты спрашивают “не закроетесь ли вы завтра” и красивая финансовая отчетность помогает выигрывать новые тендеры. Сам по себе подход не нов, но тут он возведен в какую-то степень. О том, что компания прибыльна, даже на главной странице сайта крупным шрифтом написано.

https://www.cdn77.com/

#чехия #великобритания #мегараунд #технология

О дивный новый мир!

Всю жизнь «сделать» было узким местом. От «копать траншею» до «изобрести новое лекарство» — все было сложно и дорого. Тот, кто смог, тот молодец. Вам клиенты или работодатель платят именно за то, что вы что-то делаете, исключения крайне редки.

А сейчас делать станет просто. С траншеями чуть позже, с интеллектуальными задачами уже почти уже, Навье и Стокс не дадут соврать. Мешки ворочать станет как п..ть. И если предположить, что всеобщее благоденствие в этот момент не наступит, то надо ждать какого-то нового дефицита.

Есть гипотеза, что узким местом станет «воля». AI спроектирует трубопровод, AI составит финмодель и выберет правильных поставщиков. AI все, что нужно, сделает, но кто-то должен ставить ему задачу и следить за выполнением. И раз благоденствия не наступило, значит этих кого-то не хватает.

Интересно, какой стартап надо уже сейчас придумывать для такого мира.

#простомысли

Уже в четверг!

Не конференция, а разбор. Шесть экспертов обсудят AI-проекты. При желании — ваш. Кроме меня в импровизированном совете директоров примут участие

Валерий Бабушкин — взгляд технолога, который строил ML в Alibaba и руководил AI-командами до 600 человек
Игорь Зуев — взгляд практика, в портфеле которого 30+ приложений на рынок ЕС и США, выручка $1.5 млн+ в год
Артём Субботин — взгляд продуктовика, который 20 лет создаёт тренды в hardware
Николай Хлебинский — взгляд серийного предпринимателя, который построил Retail Rocket
Андрей Резинкин — взгляд инвестора, в чьём портфеле 20+ стартапов на разных стадиях: от идеи до $100 млн выручки

Где искать нишу, на чём собирать, откуда брать первых клиентов и когда пора масштабироваться — у каждого из шестерых будет свой ответ. И самое полезное начнётся там, где они не согласятся друг с другом.

Приходите с вопросами по своему проекту.

Эфир для всех, кто делает AI-продукт или думает о его запуске.

📅 Четверг, 8 октября, 19:00–21:00 мск, Zoom
💰 Бесплатно. Условие одно: подписка на каналы спикеров, бот всё проверит

Ссылку на эфир и запись получат только зарегистрированные:

👉 Занять место на эфире

Сколько в Чикаго настройщиков пианино?

С запуска Wordle прошло уже 5 лет, время летит. На днях появилось её достойное продолжение – американский #стартапдня Fermi. Каждый день надо ответить на три вопроса на “оценку по порядку”: сколько мячей для гольфа влезет в Volkswagen Golf, сколько воздушных шариков нужно, чтобы поднять Месси, сколько людей прямо сейчас летит в самолётах. Гуглить нельзя, калькулятор можно, попытка одна.

Результатов два – во сколько раз ошибся, и какой процент людей ошиблись сильнее. Быть в районе 50% достаточно хорошо, выборка людей, которые играют в Fermi, в среднем весьма продвинута. И народ достаточно честный, на графике нет никакого пика на точном числе, хотя с Гуглом-то каждый может, а мой Claude вообще утверждает, что ответ зашит в коде страницы и никак не защищен(*).

Зарабатывает Fermi на рекламе. Выходят копейки, но у двух авторов есть ещё пяток игр в других жанрах. В сумме, видимо, набегает достаточно для жизни.
Забавно, что у проекта уже появился клон – причем дизайн выглядит поприятнее оригинала, и монетизации на нем я не вижу совсем. Впрочем, вопросы там не обновляются, запрограммировать оказалось проще, чем поддерживать.

https://fermi.gg/ (оригинал)

(*) Шок-новость 1. Opus 5.5 взломал популярную игру!
Шок-новость 2. Вайбкодеры выложили секретную информацию в открытый доступ!

#насвои #сша #развлечения

В эволюции брейнрота бульварная литература → радиоточка → телевизор → старые соцсети → сторизы → короткое видео → вайбкодинг (не путать с просмотром нейрослопа) сейчас впервые оказалось, что следующий шаг выглядит умнее предыдущего.

Может быть, ещё на переходе с телевизора к соцсетям что-то похожее было. ЖЖ это для интеллектуалов, а зомбоящик оболванивает, а-ха-ха.

#простомысли

Fora через 4 года

Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель.

Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать.

В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее.

В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо. Количество агентов на платформе растет, количество бронирований расте, выручка растет и оценка растет, в недавнем раунде его аж в миллиард долларов оценили.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2563

Почитал чужие комментарии. Видимо, всё-таки надо сказать очевидное.

Яндекс, спасибо за твои сервисы в прошлом, настоящем и будущем. Желаю тебе как можно более быстрого и дешевого восстановления.

#актуальное

Универсальный взломщик

Любая скачиваемая на компьютер клиента программа – по сути opensource, просто написана она на двоичном коде машинных инструкций, и, наверное, на Земле нет ни одного человека, кто свободно его понимает. Но зато есть дизассемблеры – инструменты перевода двоичного кода в ассемблер, язык очень низкоуровневый, но все же людям доступный. Используются они во всяких расшифровщиках и вирусах-антивирусах, когда нужно разобраться в узком месте чужого ПО и цена понимания высока. Обычную продуктовую разработку дешевле вести самому, чем подсматривать у конкурента таким способом: ассемблер – язык тяжелый.

#стартапдня REA (Reverse Engineer Anything) перекидывает эту работу на AI-агента. Он подключает обычный дизассемблер к Claude Code, Codex или Cursor, добавляет инструкции, как вести расследование, а дальше пользователь пишет запрос обычными словами. Пример из документации: «разберись, как устроен поиск в Заметках, покажи доказательства и сделай похожую функцию в моём проекте». АI гоняет дизассемблер, читает псевдокод, объясняет логику и пишет свою версию на нужном языке.

Один из примеров на сайте – динозаврик из Chrome. Не похожий, а изначально абсолютно тот же самый, пиксель-в-пиксель при любом поведении. Делать так что-то более полезное, к сожалению, обычно нельзя: авторские права никто не отменял. Автор REA этим и не занимается, вся ответственность на его клиентах – сам скачивай, сам решай, что можно копировать, а что нет.

Монетизации у проекта нет, автор – анонимный энтузиаст. Но, похоже, кто-то пытается зарабатывать вместо него: на днях в README появилась строчка, что никаких криптовалют проект не выпускал и одноимённые токены к нему отношения не имеют.

https://rea.tools/

#ai #технология #насвои

Photoshop с одного запроса

Две недели назад американский #стартапдня ArtCraft начал копировать основные продукты Adobe: Photoshop, Illustrator, Premiere, Lightroom, Acrobat, After Effects и InDesign. Разработка ведется в opensource, интерфейс программ полностью копирует оригинал.

Больше всего внимания, разумеется, привлекает аналог Photoshop – тут он называется Photocraft. Первая версия программы появилась две недели назад. Якобы была написана с одного промпта, и в принципе работала. Горячие клавиши кликались, psd-файлы открывались. Рабочими заявлялись 36% пунктов меню. На следующий день их было 85%.

Пункт пункту, разумеется, рознь. Якобы объективная оценка: реально Photocraft может сделать только 30% обычных задач профессионального пользователя. Понимаете? ТОЛЬКО 30% задач. Софт написанный за две недели против одного из главных брендов IT.

Смешнее такого сравнения только объяснение автора, зачем он это делает. Adobe, якобы, задолбал его мерзкими механиками отмены подписок. Photocraft – это месть. В принципе, можно поверить, подписки у Adobe всегда были мерзкими. Но сделать по такому свой полноценный продукт – у меня нет слов.

P.S.: На стоимость акций Adobe появление Photocraft не повлияло, график не шелохнулся. С другой стороны, за 3 года цена и так упала в 2.5 раза – наверное, инвесторы такое будущее предвидели.

P.P.S.: Нет, понятно, что конкретно этот продукт вряд ли займет хоть какую-то долю рынка. Но сколько осталось до того момента, как корпорации-владельцы каналов дистрибуции сделают то, что может сделать энтузиаст?

https://getartcraft.com/

#ai #сша #насвои

10 миллионов на одного человека

Американский #стартапдня RB2B делает небольшую магию – определяет LinkedIn профиль посетителя вашего сайта. Пришел, посмотрел, ничего не сделал и закрыл вкладку – а вы ему на следующий день сами о себе напоминаете.

А чуть ниже прямая речь основателя, он на днях программный пост написал, я перевел и сократил. Получилась лучшая иллюстрация разницы между мышлением предпринимателя, который запускает продукт на свои, и стартапера с венчурными деньгами. Первому 6-8 миллионов долларов чистой прибыли в год весьма приятны. Второго без роста любой ценой инвесторы не поймут.
–
RB2B — компания с ARR $10 млн и одним сотрудником на полной ставке.
Я был бы счастлив, если бы она больше не выросла ни на доллар.

Знаю, большинство основателей со мной не согласны…

Не счесть, сколько раз ещё ДО ЗАПУСКА нам говорили, что надо подключить AI: отсеивать посетителей, находить больше контактов, писать черновики сообщений, рассылать письма и сообщения в LinkedIn. Именно так и сделали все наши конкуренты (которые теперь все МЕРТВЫ). Даже на прошлой неделе друг орал на меня, что я обязан влить MoltSets в RB2B. Это, мол, решит нашу проблему с оттоком и удвоит выручку.

Но у меня один вопрос:
А ЗАЧЕМ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ С ОТТОКОМ И УДВАИВАТЬ ВЫРУЧКУ?

$10 млн ARR не требуют от нас ПОЧТИ НИЧЕГО, а основная команда тем временем уходит строить вещь с похожими свойствами, но ещё БОЛЕЕ многообещающую.
RB2B может следующие 5–10 лет просто приносить $10 млн ARR. Продукт в максимально простом виде, КРИСТАЛЬНО ЯСНОЕ ценностное предложение и цена настолько низкая, что никто не сможет пошатнуть его позиции на рынке.

Так что спрашиваю вас…
Что, если выручка RB2B больше не вырастет НИКОГДА?
Что, если сайт и продукт через 10 лет будут ТОЧНО ТАКИМИ ЖЕ?
Что, если я каждые 2–3 года буду запускать новый бренд, который делает ровно то же самое?

ПОЧЕМУ НИКТО, КРОМЕ МЕНЯ, НЕ СЧИТАЕТ, ЧТО ЭТО БЫЛО БЫ ОФИГЕННО?!?!?!
Потому что я считаю. И буду продолжать в том же духе.
–

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7513310258300305409

#статьядня #сша #насвои #crm

О причинах успеха

Один из самых популярных постов в Твиттере за последние дни – сравнение NASA и SpaceX, выдержки из интервью инженера, перешедшего к Маску из государственного агентства.

–
Там изменение конструкции требовало двух комитетов, экспертного совета и от 6 до 18 месяцев работы с документацией. В SpaceX он за полгода поучаствовал в большем числе итераций конструкции, чем за предыдущие пять лет.

Однажды его новая идея за 18 часов воплотилась в металле. В NASA за 18 часов не успели бы даже назначить первое совещание, чтобы обсудить, стоит ли назначать совещание.
–-

Это лучшее объяснение того, почему стартапы побеждают корпорации.

Ещё вся эта история – ложь. В мире нет никаких следов оригинала интервью и самого инженера. SMM-щик выдумал красивую байку для раскрутки твиттер-аккаунта. Раньше он на нем криптовалютные токены продвигал. Когда новую аудиторию наберет – видимо, опять начнет. Результат поста: 5 миллионов просмотров, 60 тысяч лайков, лень смотреть, сколько новых подписчиков.

Это хорошая иллюстрация того, как устроены социальные сети с умной лентой.

https://x.com/multiplanet1/status/2109335218478108770

#статьядня

Связь (корреляция) стилей управления с эффективностью сотрудника и его лояльностью к начальству. Единица означает строгую зависимость, ноль отсутствие влияния, минус единица – зависимость, но с противоположным знаком.

Статистика ничего не говорит о причинности, т. е. трактовать можно и как “менеджер, сотрудничай, люди будут хорошо работать”, так и “подчиненный, работай хорошо, на тебя не будут давить”.

Числа взяты из метаанализа 2016 года. Авторы обработали под сотню публикаций и просуммировали результаты их всех. Это, видимо, самые глубокие имеющиеся данные по теме.

#статьядня https://www.researchgate.net/publication/309959940_How_do_I_get_my_way_A_meta-analytic_review_of_research_on_influence_tactics

Прижигания XXI века

Все знают, что укус комара касаться нельзя, но все всё равно его чешут. И это даже помогает: лёгкая боль перебивает зуд, нервы не передают два сигнала одновременно.

Ту же идею использует немецкий #стартапдня heat it. Он производит небольшое устройство размером с флешку, которое втыкается в телефон. Единственная функция прибора – нагреваться до примерно 50 градусов, температура крайне неприятная, но ещё без ожогов.

Применение странной штуки – прикладывать к месту укуса. Несколько секунд боли ничего не лечат объективно, но см. первый абзац – зуд таки пропадает или, по крайней мере, заметно слабеет. Есть даже независимое исследование, схема – не маркетинговый бред, устройство реально многим помогает.

Компанию основали в 2018-м, продажи начались летом 2020-го. Весной 2021-го стартап привлек небольшой раунд инвестиций, с тех пор живет на свои. Сейчас он говорит о двух миллионах пользователей и 100 миллионах вылеченных укусах.
Купить устройство можно даже в России – причем за те же 30 евро, что и в родной для него Германии. Не понимаю, как так получается.

https://heatit.de/

#германия #железо #seed

Eventbrite через 8 лет

Американский #стартапдня Eventbrite помогает собирать деньги за билеты на мероприятия. Устроители конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями получают страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга. В простейшем случае ему остается только рассылку по сообществу сделать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда.

На минимальном тарифе Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет. Бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих оптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями.

Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и площадка получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами.

В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.
—

Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Следующие 8 лет – история медленного падения. Основная дыра оказалась именно в органике, а, вернее, в отсутствии ее роста. Снежный ком не собрался, количество людей, ищущих тусовку по соседству, не выросло. Весь прогресс без него должны были обеспечивать активные продажи, а дорого продавать лендинг с платежей — трудная задача.

Особенно плохим временем для компании была, конечно, пандемия – офлайн мероприятий-то не было. Но на тренды COVID не повлиял, без него тоже всё было бы плохо.

Этой весной Eventbrite продался Bending Spoons за примерно полмиллиарда долларов – в шесть раз дешевле оценки на IPO.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/649

Рынок труда для выпускников ВУЗов настолько плох, что родители уже не против, когда вы запускаете свой стартап вместо поиска работы.

(c) чужое

#актуальное

Деньги за простой

Промышленное хранение электроэнергии – это всё ещё стартапы и эксперименты. На масштабе генерация должна всегда перекрывать потребление. Люди включили кондиционеры – пожалуйста, и на электростанциях поддайте газу. Причем в ту же секунду, а не через месяц. А у электростанции бывают свои планы, она, может быть, на плановое техобслуживание хотела закрыться.

Если синхронизацию спроса и предложения полностью доверить рынку, то возникает аукцион. На пару часов в год тариф взлетает до небес, конечные потребители тратят сотни долларов за вечер в обычной квартире – и это политическая проблема, даже если суммарно выходит экономия.

В части США работает другое решение. Центральный оператор платит электростанциям за гарантию мощности так, что сумма обещаний с запасом перекрывает любые возможные пики. В нужный момент он её требует и либо получает, либо потом выписывает адские штрафы. Гораздо чаще получает. В итоге катастрофический сценарий оплачен равномерно и входит в обычный тариф, а у производителей остается экономический стимул иметь под парами запас. Система работает, свет в домах давно не пропадал.

#стартапдня Voltus дублирует тот же подход на потребителей. Для сети нет разницы, увеличилось производство или упала нагрузка – и этим снижением нагрузки тоже можно торговать. Стартап подписывает промышленные предприятия на обязательство снизить нагрузку по сигналу – и оптом перепродает это обещание центральному оператору, как виртуальная электростанция. Клиенты Voltus круглый год получают деньги за то, чтобы в самый жаркий вечер на пару часов остановить необязательную часть производства. В пределе – те самые кондиционеры в небоскребе ненадолго выключить. Арендаторы поскулят, но простят, не переезжать же из-за одного дня в году.

В недавнем раунде Voltus привлек 225 миллионов долларов инвестиций. Находить новые резервы энергии во время бума строительства датацентров весьма выгодно.

https://www.voltus.co/

#офлайн #fintech #сша #мегараунд

Чужие проблемы

Так много пишут о протестах во Франции, что не могу удержаться от комментария. И мой комментарий очень прост: нас это не касается.

Одни чужие нам люди бьют витрины других чужих нам людей. Это их жизнь, их выбор, их будущее. Не наше. Они как-то к этому пришли после каких-то правильных или ошибочных решений. Пусть у них все закончится хорошо. Если вы там – пусть у вас все тем более закончится хорошо. Но мы-то здесь причем?

Мне нечего им посоветовать, даже если б они вдруг спросили. Они сами ничего хорошо не придумали, где уж мне со стороны предлагать.

Им нет повода как-то особенно сопереживать. Чувствам не прикажешь, но всё-таки помните, что в Африке вчера от голода умерли примерно 1000 детей до пяти лет. И сегодня умрет столько же. И завтра. И послезавтра. Тоже люди. Тоже ни в чем не виноваты. Или даже “в отличие от” ни в чем не виноваты.

Происходящее в Париже как-то влияет на Москву, Тель-Авив, Ереван или Нью-Йорк, но по такой сложной взаимосвязи, что думать о ней бессмысленно. Погромщик на кураже съест летучую мышь из зоомагазина, новая пандемия — плохо, в результате изобретут лекарство от всего — хорошо, Гитлер проснется и никогда не умрет — плохо, все на таком уровне.

Чужой опыт изучать полезно. Получилось-не получилось, помогло-не помогло, правы-не правы, лучше стало-хуже стало — все это в какой-то степени применимо и у нас. Но это в будущем, а не сейчас выяснять надо. Вот, например, с арабской весны времени прошло уже прилично, о её результатах было бы интересно подумать, какие-то выводы сделать. А тут-то что?

#политота