Решили расширять склад

У нас закончилось место на складе. Можно сделать оптимизацию, но это освободит максимум 20–30%. В дороге ещё много товара, плюс я пока не оформил заказы на объём под Новый год. До старта сезона осталось очень мало время (всего 2 месяца).

С большой вероятностью WB после обновления индекса остатков попросит что-то делать с товаром. Это произойдёт после 25 сентября. Спасибо за отложенный старт новых регламентов, но изменения всё равно будут. Думаю, что принципиально они не будут отличаться от первого варианта, в лучшем случае — смягчат отдельные пункты.

Распродавать буду только неликвид и позиции, которые закрываются. Основные позиции вывезу, чтобы не рушить медиану цены. Стратегически для меня выгоднее забрать товар, чем опускать цену перед сезоном.

Лично мне вообще не интересно крутить оборотку и продавать объем без маржи.
Лучше, меньше продаж, но с прибылью.

Помещение пока менять не будем. Добавим две линии системы хранения — это даст ещё 120–150 паллетомест. До конца года хватит, а к середине следующего года уже посмотрим: возможно, расширимся до 2000 м².

Наконец-то полностью внедрили 1С
Сейчас добавляем расширения, чтобы можно было быстро принимать, перемещать и отгружать товар через ТСД.
Заводим все фин. отчёты и операционные расходы за последний год в 1С — теперь будем вести бухгалтерию системно.

Возможно, увеличим команду на складе, чтобы быстрее делать отгрузки в сезон.

Хочу прокачать склад на максимум: упорядочить процессы и зарегламентировать всё. Больших проблем и раньше никогда не было, но хочется, чтобы при кратном росте объёмов система работала стабильно.

А еще очень нравится, что у нас на складе чистота и порядок.
Большое спасибо команде, все капитальные красавчики 🔥

На самом деле полезно иногда выбираться в среду, где есть не только маркетплейсы.

Сегодня пообщался с комерсами, у которых офлайн-магазины, кафе, рестораны, опт и другие форматы. Оказывается, WB — это большой рынок, но люди параллельно решают и другие бизнес-задачи.

Конечно, было бы намного спокойнее, если бы WB для многих из нас не был основным источником выручки, а занимал, например, 10–20%.

И я вижу, что это реально. Просто нужно делать. Тогда не будет этих зависимых, токсичных отношений с площадкой, вечных обид и недопонимания.

Подумайте о том, чтобы диверсифицировать не только товарную матрицу, но и каналы продаж.

А если серьезно, просто чуть-чуть поднимем цену, что бы компенсировать разницу в марже и все. Нет проблем!

Чуть-чуть, это примерно +30%

Нет заказов, нет проблем 😂

ЧТО ЕСЛИ…?

Ребят, всем привет!

Я часто говорю в своих постах, что мы с командой всегда прорабатываем вопрос: «а что, если..?»

Что это значит на практике?

Например, мы задаем вопрос - а что если мы отключим рекламу полностью?
А что если мы увеличим CPM и увеличим бюджет?
А что если мы поднимем цену?

То есть, мы накидываем разные гипотезы, очень быстро их тестируем и потом по полученным данным принимаем какие-то решения.

Рекомендую, кстати, всем это делать - это часто приводит к тому, что вы будете где-то экономить деньги, либо где-то, тратя больше денег, зарабатывать еще кратно больше.

Вот, наглядный пример: на скриншоте видно, что заказы артикула держатся на уровне в среднем 20-30 шт в день.

11 августа у нас был рост до 46 заказов, и ввиду ограниченных стоков мы решили отключить рекламу, повысить цену и посмотреть на динамику.

И что хочется сказать - обратите внимание на общее количество переходов и на органические клики.

Из данных РНП TrueStats видно, что при отключении рекламного бюджета у нас количество органических переходов практически не изменилось, а вот общее количество переходов на карточку сильно сократилось , но это и понятно - отключена реклама.

НО

Поясню, в чем суть: часто селлеры в рекламных кампаниях переплачивают и делают весь свой бесплатный трафик платным.

И у таких селлеров отключение рекламы, либо уменьшение бюджета, либо частичное отключение каких-то зон показа (каких-то ВЧ-ключей, СЧ-ключей, либо полок), не приводит к обвалу заказов.

То есть это приводит только к тому, что часть рекламных переходов становится бесплатной, и общий трафик на склейке не теряется.

Но бывают и обратные случаи.

Например, как артикул на скриншоте: вчера (12 августа) мы отключили рекламу , и в этот же день общее количество переходов на карточку сократилось, а органические остались на месте.

Это значит что в данном случае реклама очень эффективна и она реально добавляет дополнительные (платные) переходы к органическим переходам, которые уже есть на карточке, то есть она не делает органические переходы платными, а наоборот - сверху дает дополнительные клики!

И это сказывается на заказах - все дни без рекламы оказались самыми слабыми по заказам, особенно вчерашний день, где мы отключили рекламу: заказы упали с 46 до 17.

Да, мы еще и в моменте подняли цену, но в целом цену мы поднимаем регулярно, такого обвала у нас не замечалось.

То есть я вижу, что на данном артикуле реклама работает на самом деле ОЧЕНЬ эффективно, она реально дает большое количество дополнительных переходов в карточку, и это бустит мои заказы.

И соответственно, при наличии стоков, рекламу нужно давать обязательно, причем надо увеличивать бюджет!

Поэтому, ребят, следите за этим.

Чаще задавайте себе вопрос: а что если?
А что если я отключу рекламный бюджет?
А что если я перераспределю рекламный бюджет?
А что если я понижу ставку?
А что если я сменю фото? И так далее.

Ведь каждая карточка, даже в рамках одной ниши - очень индивидуальна, а эффективность разных инструментов меняется от сезона к сезону, а также в зависимости от конкурентов.

В этом и есть ваш профессионализм - следить за этим, делать какие-то манипуляции, проверять гипотезы и верно анализировать.

И как раз таки раздел РНП TrueStats помогает в моменте принимать эти решения 🔥🔥🔥

Всем привет!

Про выходной я вчера, конечно, пошутил.
В такой прекрасный субботний день самое время немного поработать 😂

Всем хорошего дня 🔥

Всем привет. Уже думали, что будете делать с повышением логистики? Так-то ощутимый рост..

Кажется, пора поднимать цену 👆🏻

Захожу в выдачу любой категории — и везде одно и то же!

Не понимаю, зачем копировать ТОП карточки и просто ставить цену чуть ниже. Неужели нельзя выбрать что-то уникальное?

Например, люстра
5 моделей на первой странице с разной инфографикой у десятка магазинов 🥲

Кто может объяснить, в чём логика?