Немного таких провокационных размышлений, чтобы была дискуссия на эту тему. После посещения выставки в Дубае у меня родилась мысль, что косметический мир стал биполярным, то есть произошел тектонический сдвиг. Уход принадлежит Азии - Китай и Корея, в ароматы - теперь арабскому миру. Южная Корея и Китай сегодня владеют наукой о коже. А Ближний Восток — искусством соблазна. Пока K-beauty работает над кожей и дает контроль, арабская парфюмерия работает на воображение и воодушевляет. Пожалуй, впервые за десятилетия центр парфюмерного мира сместился из Парижа — в Дубай и Эр-Рияд. Такого количества арабский парфюмерии на выставке в Дубае не было никогда за все 25 лет, что я туда езжу, И на Интцршарме, кстати, тоже можно отметить впервые появление такой серьезной экспозиции арабской парфюмерии. Да и в топ 10 самых продающихся на Амазон ароматов - большинство - арабские.

Западные бренды слишком долго играли в «универсальную чистоту» — прозрачные флаконы, нейтральные формулы, стерильные образы, старатсб делать акцент на экологичности. Пытались создать универсально гарантированное продаваемый аромат. А дюди хотят эмоций, силы, узнаваемости. Арабская парфюмерия принесла именно это: запахи, которые нельзя игнорировать. Oud, амбра, кожа, шафран — густые, дымные, цепкие. Если европейские ароматы шептали, арабские говорят громко и уверенно.

В арабском мире парфюм — это не аксессуар, а форма общения. Им встречают гостей, отмечают праздники, каждый день сопровождается запахом — от благовоний бакхур в доме до тяжёлых масляных духов перед выходом на улицу. Эта живая культура запаха и стала конкурентным преимуществом. Европейские бренды продают историю. Арабские — опыт, который существует здесь и сейчас. Ну и из практичных мотиваторов - стойкость, заметность флакона, оригинальность, необычность композиции и возможность выбрать в разной центовой нише.

Когда западные марки ищут вдохновение в «восточных мотивах», жители Дубая или Эр-Рияда просто живут в них каждый день. И эта подлинность мгновенно считывается глобальной аудиторией, уставшей от маркетинговых легенд.

Раньше запах нельзя было показать. Теперь можно показать реакцию. На видео люди открывают флакон, брызгают — и моментально меняются в лице. Это новый язык эмоций, и он идеально ложится на алгоритм TikTok. #ArabPerfume, #OudTok и #MiddleEasternScent собирают миллионы роликов: женщины в Нью-Йорке рассказывают про «арабский аромат, от которого оборачиваются на улице», блогеры в Париже описывают oud как «сексуальную броню». #OudTok > 1 млрд просмотров; #ArabPerfume > 600 млн. Это не просто маркетинг — это массовое возвращение к чувственности. И в мире, где внимание измеряется секундами, такой тип воздействия побеждает.

Арабская парфюмерия идёт против главного западного тренда последних лет — «устойчивой скромности». Она не стесняется быть дорогой, насыщенной, вызывающей. Это антипод минимализма — и именно поэтому она сегодня так привлекательна.
Кроме того, арабские бренды попали в культурный вакуум: многие специалисты считают, что ранцузские дома стали повторяться, нишевая парфюмерия — предсказуема, а азиатские бренды ещё не освоили эмоцию. Тут мне сложно поддержать экспертов, так как везде есть исключения, но, возможно, это и есть причина.

В мире, где бренды соревнуются в экологичности и нейтральности, арабские дома говорят: “Роскошь — это не извиняться за удовольствие.” И подтверждают это цифрами. Экспорт ОАЭ в сегменте «fine fragrance» вырос более чем на 35 % за три года, а международные ритейлеры фиксируют двузначный рост продаж «Middle Eastern scents» в Европе и США.Duty-Free - продажи ближневосточных брендов выросли на 20 % за 2023–2024 гг.

Что думаете на этот счет?

У всех праздник ;-), а у нас кипит работа. Игорь Стоянов пригласил меня поговорить о новой конфигурации косметического рынка, что делает продукт успешным и как работать в новых реалиях. Двухчасовой разговор был жарким, полным эмоций. Сошлись с ним в одном - эмоции и человек - во главе всего - технологий, продаж , успеха. Жду выхода подкаста - поделюсь с вами ссылкой , когда он выйдет. А пока наслаждайтесь днем, завтра на работу! А вы что думаете? Что главное сейчас в коммерческой победе бренда?

Подсмотрела на выставке инновацию типа - как вам такой “носик” тубы для нанесения косметического средства на нежную область вокруг глаз?

Похоже на утконоса , правда?

Готов ли ваш бьюти-бренд к эпохе AI-поиска? То есть поиска искусственным интеллектом ?

В отличие от классического поиска, искусственный интеллект формирует мгновенные, уверенные и персонализированные ответы — без необходимости кликать по сайтам. Пользователи получают готовый список рекомендаций, инструкций или брендов прямо в окне диалога.

Последствия для рынка:
• органический трафик падает;
• больше конкуренции за попадание в ответы AI;
• бренды, не упомянутые моделью, теряют потенциальных клиентов.

Кроме того, потребители часто доверяют таким ответам больше: нет рекламы, а рекомендации кажутся честными.

Чтобы попасть в ответы ИИ недостаточно красивого текста и слоганов. Модели «читают» прежде всего структурированную, понятную и фактическую информацию.

Что работает лучше всего:
✅ точные описания ингредиентов
✅ сравнительные таблицы
✅ руководства и FAQ
✅ четкие формулировки вместо креатива

Бренды, которые создают экспертный контент в узких темах (например, «SPF для чувствительной кожи»), чаще упоминаются в AI-ответах. Это уже новая форма «точечной авторитетности».

Инфлюенсеры становятся ключом к поиску

AI-модели активно «учатся» на TikTok, YouTube, других социальных сетях. Живые обзоры, обсуждения и отзывы помогают ИИ понять, что думают реальные люди.

Поэтому инфлюенсер-маркетинг превращается из кампаний в долгосрочный капитал.
Видео и обзоры, записанные сегодня, будут влиять на то, как ИИ описывает ваш бренд завтра.

Классическое «быть на первой странице» в поисковике заменяется новым KPI — быть источником, которому доверяет AI.

Для этого нужно:
• писать простыми и понятными формулировками,
• закрывать реальные вопросы пользователей,
• создавать инструкции по пользованию , ответы на часто задаваемые вопросы и сравнения,
• соответствовать запросам человека, а не робота.

Главная цель уже не переход по ссылке, а попадание в сам ответ.

Пока это «белое пятно» — и огромная возможность

Сегодня включение бренда в AI-ответы бесплатное, но дает мощный эффект: трафик, узнаваемость, продажи без рекламных затрат. Именно сейчас формируются будущие лидеры AI-поиска — те, кто уже строит экспертность и авторитет в своей нише.

Рецепт выживания в AI-эпохе:
• прозрачный, полезный, экспертный контент,
• долгосрочные коллаборации с создателями,
• постоянное присутствие в цифровых дискуссиях.

Пока рынок только формируется — это точка роста, а не угроза.

А вы что думаете на этот счет?

У ГК Natura Siberica новый генеральный директор - Александр Стукалин.

Изменения вступили в силу 1 ноября 2025 года.
 
Александр Стукалин с 2005 по 2021 год руководил отделом исследований и разработок (R&D) Natura Siberica в должности директора по технологиям.

Желаем Саше удачи! И процветания компании.

На российском рынке с ноября этого года появилась швейцарская марка Niance, специализирующаяся на косметике, разработанной на основе исследований в области клеточного старения кожи и работы кожного барьера.

Бренд был основан швейцарской группой исследователей — биохимиков, дерматологов и специалистов по биоинженерии. Основная задача разработки заключалась в создании формул, воздействующих не только на поверхностные признаки старения, но и на физиологические механизмы, связанные с потерей плотности, снижением тонуса и нарушением защиты кожи.

Niance использует собственную биотехнологическую систему Fernesse™. В неё входят пребиотики, пробиотики и постбиотики, которые работают на поддержание и восстановление кожного микробиома. Согласно данным бренда, это повышает устойчивость барьера, снижает уровень хронического микровоспаления и усиливает эффективность активных ингредиентов.

Формулы комплекса сочетаются с биоинженерными методами, в том числе с липосомальной доставкой, что, по заявлению производителя, увеличивает проникновение пептидов, антиоксидантов и гиалуроновой кислоты в глубокие слои кожи.

В линейке используются:
• пептиды высокой чистоты для стимуляции синтеза коллагена;
• гиалуроновая кислота разной молекулярной массы;
• ниацинамид;
• витаминные антиоксидантные комплексы;
• экстракты альпийских растений (арника, эдельвейс, ромашка).

География продаж и показатели
• бренд присутствует примерно в 30 странах;
• уровень повторных онлайн-покупок — 71% (в среднем показатель в премиальном сегменте составляет около 40–55%);
• основной ассортимент — сыворотки, кремы, средства для кожи вокруг глаз и очищения;

В июне 2024 года в бренд инвестировала модель и филантроп Наталья Водянова. По её словам, она использует продукцию Niance с 2021 года.

марка позиционируется в категории «longevity skincare» — уход, ориентированный на поддержание длительной функциональности кожи и защиту от возрастных изменений на биологическом уровне.

Бренд премиальный , недешевый, и надо сказать, что для бренда «долголетие» не маркетинговый термин ,который у некоторых заменяет просто слово anti age , а разработчики много лет именно работают над клеточным старением.

Бренд в России представлен компанией ООО «Бьюти дистрибьюшн» , которая также является эксклюзивным дистрибьютором следующих брендов 3 LAB, Rodial и Barbara Sturm.

Кто уже пробовал?

Начинают у меня доходить руки , чтобы поделиться с вами всем услышанным, увиденным, узнанным ;-) на прошедшем InterCHARM. Буду публиковать частями.

Российский рынок косметики 2025–2026:

💄 Что происходит сейчас

Российская косметическая индустрия вошла в эпоху зрелого роста:

🌟 рынок достиг ₽1,5 трлн и растёт на 8–12% в год, но за счёт цены и среднего чека, а не объёмов.
🌟Импорт сократился до 25–30%, и локальные бренды впервые стали структурным большинством.
🌟Потребитель стал рационален:
- 43% выбирают минимальный уход до 3 минут,
- 40% читают отзывы,
- 26% изучают состав.

🌟Главные каналы — WB, Ozon, «Золотое яблоко» и аптечные сети.

🌟E-commerce по-прежнему растёт (+79% за два года) , но темпы замедляются: рынок перегрет, а количество новых продавцов упало на 20%.

🌟омниканальность приобретает особое и важное звучание - развитие нескольких каналов продаж

📊 2026: прогноз

🌟Рост рынка: +10–12% в рублях, объём ~₽1,65–1,7 трлн.

🌟Ведущие сегменты: уход за кожей, волосы
🌟 косметика, которая позиционируется как Аптечная дермокосметика — новый флагман (+13% прогноз) . Знаю, что юридически такого термина нет, но я должна обозначить этот сегмент
🌟Декоративная косметика стабилизируется (+6%) после падения 2024 года.
🌟Потребительский индекс уверенности стабилен, но 41% россиян ощущают стресс — запрос на anti-stress, wellness и здоровье кожи .

🌟Ключевые инновации: AI-подбор ухода, нейрокосметика, биотехнологии и ферменты.

💡 какой будет главный нарратив
1. Честный функционал вместо “чудес”
Говорить языком пользы, безопасности, доказанности.
2. Разумный премиум
Средний сегмент с научным обоснованием, минималистичным дизайном и понятными ингредиентами.
3. Эксперты вместо инфлюенсеров
Покупатели верят дерматологам и косметологам .
4. Омниканальность
Комбинация аптек, сетей и маркетплейсов.
5. Digital доверие
Отзывы, UGC.
6. Локальность как ценность
7. Нейро-и well-beauty
Продукты, влияющие на настроение и стресс.

2026 год — это “умное доверие”: меньше иллюзий, больше смысла.

Выиграют бренды, которые соединят эффективность, науку и эмоции.

Что скажете? С чем согласны, с чем нет?

Может ли аромат сделать нас более общительными?

производитель отдушек и композиций dsm-firmenich представил инновацию, которая звучит как сюжет научной фантастики: emotiOn™️ Social Connection — запатентованная технология создания ароматов, способных усиливать человеческие связи и стимулировать живое общение.

Это первый продукт компании в категории «эмоционально интеллектуальных» ароматов: композиций, которые не просто приятно пахнут, но могут влиять на социальное поведение — снижать напряжение, ускорять установление контакта и способствовать ощущению близости.

Исследования dsm-firmenich охватили 20 стран и выявили диссонанс:
• 75% потребителей считают счастливые социальные отношения ключом к благополучию.
• 52% представителей Gen Z признаются, что чувствуют себя одиноко и социально изолированно.

Именно этот разрыв — между потребностью в живом общении и реальностью одиночества — и стал импульсом для разработки технологии.

С помощью искусственного интеллекта исследователи выявили олфакторные паттерны, которые вызывают у людей ощущение эмоциональной близости, доверия и принятия.

Совместно с научным институтом был разработан поведенческий протокол: в реальных социальных ситуациях отслеживали, как люди с разными ароматами общаются, насколько быстро расслабляются и готовы вступать в диалог. На основе данных созданы патентуемые рекомендации для парфюмеров: какие группы нот, какие интенсивности, какие сочетания увеличивают социальный комфорт.

Эта технология может применяться не только в парфюмерии. Потенциал — в бытовых ароматах, уходе за телом, текстиле, свечах и диффузорах: везде, где запах — часть ежедневной среды.

Это попытка решить реальную социальную проблему: люди хотят общаться, но боятся, устают, избегают. Если аромат может стать маленьким социальным мостиком — мягко облегчать взаимодействие, снижать тревогу, создавать ощущение принятия — это новый уровень функциональности повседневных вещей.

Что думаете на этот счет ?

Россияне пересмотрели бьюти-привычки: отечественные бренды по спросу обогнали зарубежные

Бьюти-ритейлер «Золотое Яблоко» опубликовал результаты исследования о том, насколько для россиян важна страна происхождения бренда при выборе косметики и парфюмерии. В опросе участвовали более 2000 человек, а также были изучены продажи сети за январь–октябрь 2025 года в сравнении с тем же периодом прошлого года.

Страна важна, но не определяет выбор

Хотя почти половина покупателей (41%) признались, что регулярно обращают внимание на страну происхождения бренда, этот фактор не является ключевым.
Главное для потребителей — качество продукта:
• 42% выбирают средства по составу, отзывам и цене;
• 39% считают страну бренда второстепенным критерием;
• и лишь небольшой сегмент делает выбор главным образом по географии.

Какие страны формируют бьюти-симпатии россиян

Опрос показал, что россияне чаще выбирают бренды из:
• России — 52%
• Южной Кореи — 45%
• Республики Беларусь — 40%
• Франции — 35%
• Германии — 24%
• Италии — 19%

Покупатели объясняют выбор тремя главными причинами:
• высокое качество — 74%
• доверие к стране-производителю — 37%
• доступная цена — 34%

Дополнительные, но заметные факторы — натуральные составы (23%), инновационные технологии (22%) и эстетика бренда (17%).

Что показывают реальные продажи

Рост выручки по странам (январь–октябрь 2025 к 2024):
• ОАЭ — +139%
• Беларусь — +130%
• Япония — +83%
• Германия — +54%
• Россия — +50%
• Турция — +47%
• Китай — +46%
• Южная Корея — +34%
• Франция — +29%

Интерес к российской косметике усиливается:
• 37% покупателей уже имеют любимые отечественные бренды,
• 15% сознательно поддерживают российское производство,
• 14% любят тестировать новые локальные продукты.

Показательно, что 26% опрошенных считают, что именно российские бренды сегодня создают новые тренды в косметике — больше, чем Германия, США или Япония. Выше лишь Южная Корея (67%) и Франция (31%). Это означает, что российские бренды перестали восприниматься как догоняющие: у них появляются собственные идеи, стиль и сильные новинки.

Кто лидирует в разных категориях

По данным опроса, Россия вышла на первое место по трём ключевым категориям косметики:

Декоративная косметика
1. Россия — 44%
2. Франция — 33%
3. Южная Корея — 28%
4. Беларусь — 26%
5. Италия — 17%

Уходовая косметика
1. Россия — 51%
2. Южная Корея — 43%
3. Франция — 28%
4. Израиль — 17%
5. Германия — 16%

Парфюмерия
1. Франция — 50%
2. Россия — 21%
3. ОАЭ — 9%
4. Турция — 8%
5. Великобритания — 5%

Средства для волос
1. Россия — 46%
2. Беларусь — 24%
3. Южная Корея — 21%
4. Германия — 15%
5. Италия — 14%

Что думаете на этот счет?

2026 уже на подходе — и бизнесу снова придётся адаптироваться быстрее, чем обновляются сервисы и CRM.
Налоги растут, комиссии повышаются, кредиты дорожают, а государство последовательно делает рынок более прозрачным и формализованным.

Вопросы, которые волнуют всех:
— как сохранять прибыль, когда издержки растут?
— где искать точки роста, если старые модели больше не работают?
— и что нужно делать уже сейчас, чтобы уверенно войти в 2026?

📍 21 ноября, Москва — форум «1Событие для малого бизнеса».
Это не просто встреча предпринимателей, а площадка с практическими ответами и инструментами.

В программе:
• Финансы и налоги-2026 — готовимся к изменениям вместе с экспертами 1С.
• Продажи и маркетплейсы — стратегии, продвижение, выход на Китай.
• CRM, HR, автоматизация и производство — где спрятана эффективность.
• Кейсы компаний, включая FINN FLARE.

🎤 Финал дня — концерт Юлианны Карауловой. Работе нужен баланс. И бизнес это еще и эмоции ;-)

⚡️ Секцию e-commerce ведёт Sellmonitor — многолетний партнёр выставки InterCHARM и команда, которая знает, как управлять продажами и не терять маржу, даже когда правила маркетплейсов меняются каждую неделю.

2026 выиграют те, кто готовится заранее.
Один день — и вы уходите с решениями, пониманием и нужными контактами. Подробности тут

📌 Пишите в комментариях «иду» — первым 20 подарят бесплатный билет и пришлют детали в личку.

Я пойду сама, так как хорошо знаю команду Sellmonitor, а вы пойдете?

Бразильская косметическая компания Grupo Boticário обеспокоена«культом ухода» у поколения Alpha и вводит новую маркировку для взрослых продуктов

Это масштабная инициатива, направленная на защиту детей и подростков от использования косметики, не предназначенной для их возраста. Поводом стал стремительный рост интереса к уходу за кожей среди девочек 8–14 лет /

Собственный центр исследований женской аудитории Grupo Boticário выявил вот такую картину:
• 95% девочек 8–14 лет уже имеют рутинный уход
• 53% используют косметику ежедневно
• 6 из 10 применяют или хотят применять антивозрастные средства
• Более 40% покупали (или просили купить) продукты, не подходящие для их возраста
• 74% не понимают, какие ингредиенты наносят на кожу

Главными источниками влияния названы соцсети — TikTok и Instagram, где дети копируют ритуалы взрослых блогеров.

На основе исследования компания запускает программу Pacto Skincare Responsável, «Пакт ответственного ухода» , построенную на трёх направлениях:

✅ Безопасная формула
Grupo Boticário обязуется исключить из портфеля любые компоненты, классифицированные ВОЗ как потенциальные эндокринные дизрапторы. Стандарты выравниваются с европейскими нормами безопасности.

✅ Образование и просвещение
С ноября 2025 года запускается образовательный хаб с экспертным контентом: дерматология, безопасность ингредиентов, правильный уход для подростков. Материалы появятся в соцсетях, на сайтах брендов и в рознице.

✅ Прозрачная маркировка
Для средств, содержащих активы, разработанные для взрослой кожи (ретиноиды, высокие концентрации кислот и т.д.), появится заметная пометка: «Рекомендовано для взрослой кожи» — на упаковке, в e-commerce и в соцсетях.

Алгоритмы соц сетей разрушили границы между взрослой и подростковой бьюти-культурой. Девочки повторяют сложные многоступенчатые рутины, не понимая рисков: раздражение, нарушение барьера.

Как вам такая инициатива ?