Sales Coaching – метод развития продавцов с помощью коучинговых технологий.
С точки зрения современных подходов он органично дополняет тренинги и наставничество и может стать мощным инструментом развития.
Что могу предложить я?
📍Обучить ваших сотрудников с помощью тренингов и семинаров. В моём арсенале – сотни высокоэффективных инструментов.
📍Стать вашим корпоративным Sales-коучем на постоянной основе с онлайн поддержкой 24/7. Раз в неделю я обучаю оффлайн, остальное время – поддерживаю в Зуме, Вотсап или Телеграм.
📍Обучить ваших тренеров и руководителей технологии Sales-коучинг. Они смогут обучать вашу команду по всей стране по самой современной методике. Мотивация, мощные вопросы и система достижения целей в одной упаковке.
-
#люфанов #sales #coaching #boost #sp

С годами понимаешь много вещей намного чётче и глубже, чем в начале жизни. Глядя на яростную борьбу людей со своей жизнью, с системой, обстоятельствами и с другими людьми, однажды понимаешь, что люди всегда борются сами с собой. Со своими установками, отношением, со своими ограничениями. И кто-то в какой-то момент понимает, что таким образом он или она ничего не добьётся, а кто-то — нет. Бесконечная борьба изматывает. Особенно, если она с годами не приводит к желаемым результатам, а лишь к внутреннему истощению и выгоранию.

Я — много лет консультирую предпринимателей. Моя специализация — бизнес и развитие команд. Но у бизнесменов личная жизнь и бизнес тесно связаны, поэтому разговор часто касается и того, что является опорой или, наоборот, препятствием. Часто мои клиенты заходят в тупик, потому что все известные им методы испробованы, но решения так и нет. Иногда приходится пробовать психотерапию, иногда — антидепрессанты, но в некоторых случаях очень полезен коучинг.

Я выбрал для вас 10 мыслей, которые могут помочь вам обдумать свою ситуацию с разных сторон. Как минимум, каждая из них помогла хотя бы одному человеку за последние два года. Некоторые из них помогли многим. Одна — кардинально изменила жизнь одного из моих клиентов. Возможно, некоторые из них покажутся полезными и вам.

1. Ничто не приходит из ниоткуда и не исчезает в никуда. У всего на свете есть причина и у всего на свете будут последствия. Это закон причинно-следственной связи. Главный закон Вселенной. Поиск и понимание причины часто помогает найти ответ на свой вопрос. Обдумывание последствий поможет избежать ненужных шагов.

2. Ничего на свете не даётся бесплатно. No pain — no gain. У всего на свете есть своя цена. В некоторых случаях вам придётся заплатить позже. Иногда цена покажется вам неадекватной, но поверьте, она всегда справедлива. Просто в некоторых случаях вы не будете понимать истинную цену того, что вы хотите получить.

3. Вы всегда заслуживаете того, что у вас есть сейчас. Не больше и не меньше. Если вы не согласны — подумайте ещё немного. Но это не означает, что это ваш предел. Вы можете получить и больше, но для этого вам придётся доказать, что вы этого заслуживаете.

4. Риск всегда пропорционален награде. Хотите получить больше — идите на больший риск. Боитесь потерять — не рискуйте. Потеряли — не плачьте, это была опция, равная по размеру выигрышу. Выиграли — не стоит на радостях рисковать снова. Шансы всегда будут 50/50.

5. Настоящая любовь не требует ничего взамен. Любовь — это способность отдавать без взаимности. Да, классно получать любовь в ответ. Но это — опция. Если вы требуете, ждёте и готовы что-то отдавать только в ответ на встречную любовь — значит вы не любите по-настоящему.

6. Умение отпускать — самый главный навык, если вы хотите стать счастливым. Всё, к чему вы привязаны — это ваш якорь. Деньги, работа, статус, дети, привычки — неважно что. Вы привязаны — значит вы не взлетите. Ваш воздушный шар стоит на земле. Слишком много балласта.

7… (ещё три — в первом комментарии)

————————————-
#MikeLuff #LifeBalance #Coaching #MindYoga

📍Есть у меня, кроме моей основной работы (я бизнес тренер, консультант и executive коуч) разные хобби. Например, бадминтон, плавание, чтение, рисование, написание рассказов и стихов, создание сайтов, дизайн логотипов, путешествия, выпиливание из дерева и всякие другие. Но одно из самых необычных — игра в театре и съёмки в фильмах и сериалах. Я больше 10 лет играл в театре «Русская Классика» под управлением знаменитого режиссёра МХТ им. Горького Александра Дмитриева. Мы играли Островского, Чехова, Пушкина, Вампилова и многое другое. Это было прекрасно. Потом я стал сниматься в сериалах и фильмах в эпизодических ролях. Это был новый опыт и мне он понравился. Потом мой друг Витя Виноградов (на фото) познакомил меня с американским режиссёром Питером Валентино. Так я стал играть в мюзиклах и фильмах, которые попали в Голливуд (Катя, которая на фото, сейчас снимается там). Я не великий актёр, поэтому моё имя в ближайшие пару лет вряд ли будут перечислять в одном ряду с Брэдом Питтом и Джонни Деппом (хотя в моём сценическом и литературном псевдониме тоже две буквы в фамилии — Mike Luff). Но я играю на сцене и в кино вовсе не ради славы. Мне просто очень нравится сниматься и играть. Это большая часть моей жизни. Я получаю огромное удовольствие от процесса и стараюсь постоянно совершенствоваться. Недаром я родился в Международный День Театра — 27 марта. Я обожаю это хобби.

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

📍Удивительно, как много людей в продажах не понимают, что самый первый, главный и эффективный метод продаж, это улыбка. Не надетая на себя через силу "резиновая" улыбка, а чистая, открытая и простая улыбка, которая делает лицо каждого человека светлее и лучше. Улыбка как бы открывает душевный канал. Не такая улыбка, мол, я хочу тебе понравится и я это обязан делать, потому что ты мой клиент и нас так заставляют делать. Нет. Это совсем не то. Такая улыбка называется "подойди и купи". Я же говорю, про такую улыбку, которая является отражением света и тепла в душе каждого доброго человека. Я улыбаюсь тебе, потому что мы с тобой встретились у меня в магазине. Или в салоне. Или в торговом зале, на рынке или в офисной переговорке. Но я рад тебе. Да, я продавец, но ты можешь ничего не покупать. Можешь просто посмотреть, спросить что-то и спокойно уйти. Я не расстроюсь. Не огорчусь и не буду считать, что ты просто отнял моё время. Я буду улыбаться тебе. И даже в конце встречи. И даже после твоего ухода. Потому что я верю, что ты хороший человек и наша встреча неслучайна. На, вот, возьми яблоко. Просто так. Я очень рад тебе. Очень.

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

На этой неделе провожу тренинг по обработке возражений и предоставлению скидок для крупной торговой компании и её партнёров. Особенность таких тренингов, где присутствует сотня или более человек заключается в том, что тренер должен на протяжении двух-трёх дней удерживать внимание огромного количества человек, а не дюжины, как в стандартной тренинговой группе. Когда людей настолько много, энергетика зала мощнейшая и соответственно тренер должен выкладываться на все сто. Интересный материал. Фокус на подаче. Громче, чётче, мощнее. Больше внимания к галёрке, больше интерактива, больше кейсов, антикейсов и заданий в мини-группах. Я обожаю такие тренинги! Это как концерт рок-группы! На них я действительно выкладываюсь по-полной и получаю огромные удовольствие от процесса. Жду с предвкушением и огромной радостью! ❤️💎🤓

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

У меня в коучинговом сопровождении есть один клиент, бизнес которого состоит в том, чтобы контролировать, но не вмешиваться. Связанный этикой и NDA, я могу раскрывать ни реальное имя, ни название компании, ни даже сферу деятельности. Но кое-что я, всё-таки, рассказать могу. Вообще, мне везёт с клиентами. Обычно это очень умные и интересные в общении люди. Но этот клиент вообще стоит отдельной книги. Во-первых, в своей компании он числится не генеральным директором и не владельцем, а продавцом. Он устроился по трудовой и работает как все. Во-вторых, он назначает генеральным директором каждый месяц разных людей из разных отделов. В-третьих, он очень детально описал KPI каждой функции и отдела и при достижении плановых показателей он запрещает что-либо менять или улучшать. За пять лет он добился совершенства в большинстве процессов и теперь, как он говорит, его основная задача — контролировать, но не вмешиваться. То есть, не дать другим разрушить то, что работает хорошо. Но в этом году он столкнулся с неожиданной дилеммой. Он хотел бы уйти на покой, но он не хочет искать преемника. Мы с ним посвятили этой задаче много сессий, но все найденные нами подходы и варианты ему не подошли. По-английски, «преемник» будет successor. То есть, буквально, кто приведёт компании к успеху. Но моему клиенту нужно, чтобы этот человек никуда не уводил его компанию с того места, куда он её привёл. Потому что это место уже и есть успех. На мой вопрос, что даёт ему основания полагать, что компания не может быть более успешной, чем сейчас, мой клиент приводит в пример свой негативный опыт нанятых СЕО, которые обычно начинали всё перестраивать и в итоге после долгой турбулентности, с ними прощались и всё возвращалось на круги своя. Сейчас выход найден, стратегия запущена, процесс идёт. Но у меня к вам вопрос. Что вы бы посоветовали такому клиенту, если бы он спросил вашего совета? 🤔

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development