📆 Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Інсайти та основні тези Зустрічі №3 - Інтеграція Маркетингу і Продажів: Як "Лікувати" супротив і налаштовувати синергію? 🤔 (Частина 2)

🔰 Основні тези обговорень:
🔹 Навички професійних сейлз менеджерів та медичних представників
🔹 Найкращий шлях розвитку - починається з сейлз досвіду
🔹 Щоб маркетинг та сейлз краще розуміли один одного їх потрібно перевзути - поміняти ролями на деякий час
🔹 Сейлз та Маркетинг - це подружня пара
🔹 Планування стратегії = багато спільних зустрічей сейлз та маркетингу
🔹 Біль великих глобальних компаній - Маркетинговий план який спускається зверху (Global To Local) - Відрив від реальності який приводить до спротиву на рівні сприйняття та реалізації стратегії
🔹 Спільні KPI - Must Have!
🔹 Продажі це система!
🔹 Маркетинг - це про залучення наших клієнтів. Високопрофесійний маркетинг - зробити це так, щоб клієнт сам відчував бажання залучитись до комунікації
🔹 Сейлз - завжди головний - на своїй території
🔹 Цінності компанії = потреби клієнтів
🔹 В управлінні зовнішньою службою можуть стояти два виклики одночасно:
🔘 Розвиток бренду компанії та робота за стандартизованими маркетинговим шаблонам
🔘 Продажі - етично, але будь-яким чином, головне результативно (індивідуалізм кожного медичного представника та певна свобода дій)

🔹 Продажі та Маркетинг - відчуття причетності до успіху
🔹 Єдиний шлях не бути розчарованим - ні від кого нічого не очікувати
🔹 Ефективна взаємодія команди = Продажі + Маркетинг + PR
🔹 Як не випадати зі спільних комунікацій та чому важливо бути на одній хвилі
🔹 Зовнішня та Внутрішня Омніканальна комунікація
🔹 Кращі KPI ті які можна порахувати та на які є можливість впивати
🔹 Як трансформувати Бізнес KPI в Діджитал KPI
🔹 Комбо KPI + OKR
🔹 Кращі кейси бонусування команд Продажів та Маркетингу
🔹 Проект - Секретна мотивація відділу продажів. Мотивація працює!
🔹 Жадібність породжує бідність. Що має рахувати керівництво компаній - збільшення доходів компанії чи збільшення доходів медичних представників / сейлз спеціалістів
🔹 Гра в довгу чи гра в коротку? Як наша стратегія впливає на дії та результат
🔹 Некоректна оцінка результатів роботи = демотивація
🔹 Зона комфорту - не всім потрібно багато золота
🔹 Секрети ефективного зворотного зв'язку - як не випадати з комунікацій
🔹 Важливість фідбеку клієнтів та співробітників
🔹 Ефективність методології управління проектами. Як побудувати систему де Продажі та Маркетинг працюють разом
🔹 Великі проекти реалізуються лише спільними зусиллями відділи Продажів та Маркетингу
🔹 Кейси Veeva трансформація комунікації з клієнтами = Обмеження чи стандартизація процесів
🔹 Статистика - лише 22% медичних представників відчувають що маркетинг розуміє їх потреби


🔰 Додаткова корисна інформація:
🔸 Потенціал LinkedIn у напрямку роботи зі спеціалістами сфери охорони здоров’я
🔸 Тренди та виклики фармацевтичних компаній в напрямку Digital маркетингу і не тільки
🔸 Поетапні багатоканальні комунікаційні кампанії. Вплив PR на маркетинг та продажі
🔸 ТОП-5 тенденцій, що формують майбутнє продажів
🔸 3 Кроки на шляху до більш Клієнтоорієнтованих Продажів та Маркетингу
🔸 ТОП-6 трендів у напрямку Інфлюенс-маркетинг 2024 (Ogilvy)
🔸 Підвищення Омніканального залучення клієнтів за допомогою ефекту синергії від співпраці відділів Продажу та Маркетингу Фармацевтичних компаній


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Звіт: Нові Технологічні Тенденції - Emerging Tech Trends 2024 (від Mastercard, eng)

Компанія Mastercard опублікувала звіт Emerging Tech Trends 2024, в якому дослідила технологічні тренди у сфері AI, обчислювальних потужностей та технологій обробки даних, які матимуть найбільший вплив на розвиток комерції протягом наступних 3-5 років

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 AI - Діджитал Асистенти здатні розуміти складні запити користувачів і забезпечують інтуїтивну та персоналізовану взаємодію з технологіями
🔹 Ринок AI-Асистентів зросте до $46 млрд протягом найближчих чотирьох років
🔹 AI-Асистенти полегшують процес покупок, надаючи рекомендації та прискорюючи оформлення замовлення

🔹 Технології AR та MR дозволяють здійснювати онлайн-покупки, поєднуючи цифровий та фізичний світи відкриваючи нові способи взаємодії з продуктами
🔹 За прогнозами, ринок AR, MR досягне $620,2 млрд до 2032
🔹 Споживачі прагнуть отримувати персоналізований досвід в замін на це вони готові ділитися з компаніями особистою інформацією, технологія токенізації стає ще більш актуальною
🔹 Статистика Mastercard в Україні = понад 60% оплат картками Mastercard у фізичному ритейлі країни здійснюються за допомогою смартфонів і гаджетів з NFC

🔹 Потенціал токенізації продовжує розширюватися - бізнеси починають активно використовувати нові можливості цієї технології у взаємодії з клієнтами.
🔘 Більший контроль споживачів над своїми персональними даними для підвищення безпеки й конфіденційності онлайн-транзакцій
🔘 Токенізація програм лояльності, - винагороди можуть бути токенізовані та використовуватися універсально на різних платформах

🔹 Впровадження AI, AR і MR технологій + токенізації = надалі змінюватиме те, як ми будемо робити покупки, працювати, відпочивати та спілкуватись


📮 Звіт: Нові технологічні тенденції - Emerging Tech Trends 2024 (від Mastercard, eng) 👈


📩 Підписатися на PHARMEDPRO

#Tech #Global #Trend #Mastercard #Marketer #AI #Compute #Data

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 Клуб - анонімних фарм маркетинг-діджитал-сейлз менеджерів! 🔥

Друзі, Колеги, вітаємо!

Наступна зустріч Pharma Club Ukraine відбудеться - 29.03.2024 (Птн) 16:00 - 18:00 📆

🎙 Тема зустрічі: AI-Рецепт: Нові ефективні методи Відновлення Здоров’я Фармацевтичного Бізнесу через Інтелектуальні Технології 🤔

☝️ Про що будемо говорити:
🔸 Загальна ситуація в фармі + Потреби в інноваціях
🔸 Маркетинг та Продажі: Персоналізація + Аналітика для ефективної промоції
🔸 Роль AI в фармі: Аналіз даних, прогнозування та оптимізація ресурсів/процесів
🔸 Перспективи застосування AI в фармі + можливі виклики на шляху до інноваційного розвитку

! Приєднуйтесь - проведемо час в гарній компанії однодумців та з користю! 😉


🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена (до 20)
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

Дякуємо та чекаємо на зустріч!!!


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Споживацькі настрої українців 2024 (Звіт-дослідження Deloitte)


#Ukraine #Deloitte #Consumer #ConsumerBehaviour

📩 Підписатися на PHARMEDPRO