Сообразил, как неустойчив рынок труда.

Предположим, в какой-то момент у программистов (или у любой другой профессии) был баланс, который более-менее устраивал и работодателей, и соискателей. Разработчик менял работу в среднем раз в 3 года, и ещё один раз за этот период выходил на рынок, но ничего не находил и оставался. В поиске он был соответственно дважды за три года, в среднем, скажем, по месяцу. Т. е. проводил в собеседованиях ~5% всего времени. Вакансии закрывались, например, тоже по месяцу, соответственно были открыты ~2.5% времени. В этих предположениях, соотношение ищущих к искателям было 2:1 и это, по условию, всех устраивало.

Теперь представим внедрение AI, крах пузыря, высокая ставка ЦБ, мода на прибыльность в моменте, любая причина, и разработчиков нужно всего на жалкие 10% меньше. Кого-то увольняют, кого-то просто не нанимают. 10% – очень немного. Обычная текучка позволит каждой конкретной компании выполнить этот “KPI” за полгода, не делая никаких резких шагов. И теперь на рынке не 5%, а 15% ищущих. Соотношение стало 6:1, а не 2:1. А реально ещё хуже, потому что кто-то ещё продолжает сокращать, а кто-то не уволился и не освободил место, глядя на ад на рынке.

Все числа, конечно, абсолютно условны, правильных я не знаю. Но общая арифметика “малые сокращения = большие пертурбации” должна быть верной — как ни крути, в моменте в поиске немного людей. В другую сторону тоже работает, мы помним 2021 год. Или, вон, Цукербергу прямо сейчас за сотни миллионов приходится AI-гениев покупать.

#простомысли

Будущее робототехники: Физический ИИ и гуманоидные роботы

В клубе ShareAI говорим обычно о генеративном AI, но им мир не ограничивается, рядом тоже много интересного. В следующий четверг в серии мероприятий «ИИнсайт» проводим открытый вебинар о роботах. Спикер — CEO Bitrobotics Святослав Стесин.

Что узнаете за час:

1.Как устроена реальная робототехника, практические кейсы.

2.Прогнозы с GTC 2025 в Сан-Франциско: куда движется рынок и какие решения станут ключевыми.

3.Почему без «железа» AI не полетит и как меняется роль Hardware.

4.Место России в технологическом переделе, возможности и перспективы нового направления Physical AI, и как на этом зарабатывать уже сейчас.

17 июля, 19:00, регистрация бесплатна, но обязательна.

Если вы предприниматель и хотите разобраться, куда идут роботы — приходите!

https://shareai.space/ai-for-robotics?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=startupoftheday

P.S.: Напомню, что ShareAI — наш (в смысле мой, Александра Горного, и партнеров) клуб предпринимателей, которые интересуются искусственным интеллектом, работают с ним, хотят быть в курсе последних изменений в сфере и общаться с единомышленниками.

Kikoff через 4 года

Без кредитов нет хорошей кредитной истории, без хорошей кредитной истории нет кредитов. Американская банковская система не умерла, как-то люди выбираются из этой ловушки, но проблема существует, многие страдают и пользуются самыми странными решениями. Одно из них - #стартапдня Kikoff.

Стартап выдает пользователям в долг 500 долларов, которые можно потратить только в его собственном магазине. Клиент покупает за десятку электронную книгу или что-то подобное, а потом возвращает по доллару в месяц. В результате этих транзакций Kikoff рапортует в бюро кредитных историй: человек скромный, из 500 только 10 использовал, и ответственный – все вовремя вернул. История появляется, кредитный рейтинг растет, можно брать ипотеку.

По сравнению с альтернативами стартап напирает на бесплатность – он не берет ни комиссий, ни процентов по займу. Да, зато приходится покупать книгу, но её же можно выбрать полезную, 10 долларов за знания уйдут, а не за рейтинг. С точки зрения unit-экономики самого Kikoff это, конечно, не имеет никакого значения, выручка она и есть выручка, неважно, как её назвать.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. 4 года назад в комментариях многие писали, что такое не нужно, предоплаченные кредитки и обычные банки выпускают. Оказалось – всё-таки нужно, стартап жив, аудитория измеряется сотнями тысяч или даже миллионами людей, со стороны трудно точно оценить. Более того, сейчас он ещё и 5 долларов в месяц за свои услуги берет, народ платит. Но единорогом Kikoff, видимо, не станет никогда. Просто средний бизнес.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1933

О мотивации

Одна из удивительных для меня менеджерских традиций – штрафы для белых воротничков. Иногда их называют депремированием, если штрафы запрещены, но суть-то не меняется.

Я хорошо понимаю эту механику в занятиях околоконвейерных. Водитель такси приехал не на ту точку, система сняла со счета рубли или баксы, рефлексы отложились, в следующий раз приедет, куда надо. Логично. Работает.

Но если работа относительно творческая? Разработчик сильно накосячил, мы его оштрафовали. Какой рефлекс отложится? 3 раза перепроверять, программировать в два раза медленнее. Нам это надо было? Скорее всего, нет, если это первый или второй косяк, а пользователи апдейтов ждут. Если десятый – так, наверное, правильнее вообще уволить.

Техдиректор не выполнил план по запускам и заплатил за это премией в размере оклада. В следующий квартал он будет биться как лев, чтобы план стал поменьше. И гордо перевыполнит 40% того, что вы хотели, вместо прошлых 70% от реальных целей.

Для продажников это, может быть, работает по задумке. А для кого ещё? А если не работает – то зачем?

#простомысли

Еда для силачей

Протеиновый батончик – полезная закуска. Он сладкий как обычный вредный перекус, но в нем много белка, и он подходит для диеты. Так, по крайней мере, говорят в рекламе – а в рекламе же никогда не врут.

На практике состав какого-то случайного бренда на Озон – 30% белка, 345 килокалорий на сто грамм. Не менее случайный вариант на Amazon: белка столько же, калорийность на 15% выше российского аналога. Т. е. жиров и углеводов в нем два раза больше, чем собственно белка.

Американский #стартапдня David делает протеиновые батончики по-настоящему протеиновыми. В его составе 48% белка и 259 калорий. Маркетинг стартапа комбинирует эти числа как “75% калорийности через белок”, а у конкурентов якобы 40-50%. В моих примерах соотношение даже хуже, David, наверное, с премиальными марками сравнивается, а не со случайными.

Кроме белка все в батончике плохо. Описание того, как удается добиться таких низких жиров и углеводов, даже меня ввергает в ужас – а я-то не фанат натуральности. Упаковка из 12 штук стоит 39 долларов – мой случайный вариант на Amazon был 24 бакса за 14.

Но белок требует жертв, кто-то ради них вообще консервированного тунца ест. Есть своя аудитория и у David. В недавнем раунде он привлек 75 миллионов долларов инвестиций.

https://davidprotein.com/

#сша #roundb #еда #d2c

Главные новости недели уже в эфире.

Платный Cursor
Google + Windsurf
200 миллионов за инженера
TikTok 2.0
Золотые визы в Телеграме
Модерация в телеграме
Gemini + WhatsApp
Grok 4
Веселые ученые
Российский смартфон
NVidia 4 триллиона!
Рекорды биткоина

https://www.youtube.com/watch?v=xVZZxDpjLis

Чему учиться?

Набора в курсы нет, и в мире не происходит никаких образовательных скандалов – можно написать в отрыве от текучки.

Хорошее обучение по шкале фундаментальность-применимость должно быть на один уровень выше практических навыков. Если мы учим носить тяжелые предметы, надо объяснить, как и от чего рвутся связки, а не только как хватать и как поднимать. Если финмоделям, то не только Excel, но и что стоит за каждым показателем, почему он важен и зачем его меряют.

А физику того, как реально мышцы работают, или классовую борьбу – не надо. Потому что понимать смысл своих действий человек должен, а объяснить ему всё устройство Вселенной мы не можем.

По крайней мере, если это разовый курс-вебинар-повышение квалификации. Про базовое образование не уверен.

#простомысли #образование

Приводим в ShareAI интересных гостей

Недавно поговорили с Андреем Цыценко. Он когда-то сделал ZakaZaka и продал его в Mail.Ru Group за 20 миллионов долларов, потом управлял Delivery Club, другими проектами. Сейчас он основатель и CEO Aist – проекта вокруг генерации видео через AI. Даже трудно писать обзор встречи, невероятно много инсайтов на единицу времени, я в итоге неделю на пост собирался.

Вдохновляет, что можно и сейчас начинать международные проекты высочайшего уровня.

Поражает, что скоро минута видео на уровне AAA-класса фильмов и игр будет стоить тысячи долларов вместо нынешних сотен тысяч.

Интересно звучит, что скоро люди работать будут меньше, а значит развлекаться больше, на игры будет больше времени оставаться.

P.S. Подкаст Андрея об AI в индустрии развлечений https://www.youtube.com/@people_of_ai

#shareai

Союз писателей XXI века

Нейросети должны учиться на хороших текстах. Пример хороших текстов – книги. Даже очень плохой писатель старается куда больше, чем копирайтер на среднем интернет-сайте, да и текст длиннее и содержательнее. А потом, может быть, его ещё редактор с корректором посмотрят. В общем, книги для нейросетей – это вкусненькое.

Некоторые авторы этим возмущаются. Как же так, я старался, написал свои “10 видов здоровья кожи”, а теперь ChatGPT обучится и будет мои идеи и примеры из бейсбола всем подряд бесплатно рассказывать. Иногда возмущение перетекает в суды. Правовая практика пока не устаканилась, новые законы не вышли, сплошная серая зона.

Американский #стартапдня Created By Humans предлагает в суды не ходить, а договориться полюбовно. Писатели регистрируются на платформе, добавляют свои книги, указывают, что с ними можно делать, а что нельзя и стартап от лица всех клиентов торгуется с AI-компаниями. Вот это брать можно, это нельзя, стоить будет столько-то, мы комиссию откусим и авторам раздадим. Эдакий профсоюз.

За два раунда инвестиций Created By Humans привлек 11 миллионов долларов, какой-то софт у него работает, писатели могут завести свой кабинет. Признаков, что многие из них это сделали, пока не видно. Сам я споткнулся на требовании показать паспорт – оно совершенно логично, я ж правами на книги распоряжаться собираюсь, но ведь лень. Вернусь, когда стартап выплатами хвастаться начнет. Пока ждем. И, честно говоря, не верим.

https://createdbyhumans.ai/

#сша #seed #ai #контент #юристы

Услышал чужой призыв «добавьте наш телеграм-канал в закреп». Так вы, дескать, не пропустите наши объявления и мероприятия.

Звучит странно, но вдруг кому-то полезно? Добавьте #стартапдня в закреп! :) Так вы точно увидите все новые посты о стартапах!

На мобильнике долгое нажатие на имя канала, на десктопе клик правой кнопкой мыши на него, потом закрепить. Канал окажется всегда в верху списка.

Памяти нулевых

Обсуждали вчера важность “продаж” против “разработки”. Понятно, что правда всегда посередине и т. п., но если одним словом – я за продажи и вчера, соответственно, “рекламировал” их. Подумал, откуда такое у меня взялось после программистского образования и двух третей рабочей деятельности.

Объяснил себе так. В начале нулевых я работал в Mail.Ru. В те времена фантазия разработчиков и хотелки потребителей были гораздо, гораздо скромнее нынешних. Никому в голову не могло прийти, что ему нужен чат-бот с искусственным интеллектом или что-то подобное. Загрузить свои фотки, завести блог, посмотреть видео, отправить письмо – вот был общий предел ожиданий. И все это и ещё двести пятьдесят других сервисов я или моя команда могли запрограммировать. Где-то за скобками был поиск по интернету, штука сложная, его не могли. Остальное могли.

В какой-то момент мы, например, свою систему контекстной рекламы с таргетингом по ключевым словам написали – работала. Yahoo почти одновременно с нами миллиард долларов потратила на аналогичную разработку. Мы – единицы человеко-месяцев. Наверное, у них было все-таки чем-то лучше, но не верю, что в десятки тысяч или хотя бы сотни раз.

А вот продвигать что угодно Mail.Ru не могло, трафик был ограничен. Очень упрощая, на главной странице почты было только одно баннерное место для внутренних проектов и занимал его кто-то один. Либо фотки, либо видео, либо то и другое через раз, но не то и другое одновременно. В этом всегда было главное ограничение.

И с тех пор я такой. Нет проблемы сделать, это почти всегда решаемая задача. Есть проблема доставить до потребителя, только об этом и стоит реально думать.

#личное #простомысли

Бесплатный BNPL

Потребители любят рассрочку или, как её сейчас модно называть, Buy Now Pay Later. Приятно взять в руки телефон уже сегодня, а платить за него когда-нибудь потом. Через одну только Klarna за 2024 год купили товаров на 100 миллиардов долларов – это как ВВП Хорватии, между прочим.

Однако, к сожалению, бесплатных денег не бывает. Либо BNPL сервис берет комиссию с покупателя, либо его услуги вшиты в цену товара – опять-таки за счет покупателя. Нехорошо. Неблагостно. Должно быть бесплатно.

И американский #стартапдня Paytient нашел решение! Он предлагает классическую рассрочку, но за свои услуги ничего не просит ни с продавца, ни с покупателя. Человек на кассе использует специальную кредитку, а потом в мобильном приложении управляет сроком оплаты без любых комиссий. Продавец вообще ни о чем не знает, у него всё совершенно как обычно, деньги сразу приходят. Всё великолепно, но к сожалению, работает только в медицине.

Магия в том, что оплачивает банкет работодатель. Paytient научился объяснять HR, что пусть лучше сотрудник вылечит зуб сегодня, чем будет страдать в офисе из-за него следующие полгода. Или пусть лучше он заплатит за пломбу частично деньгами фирмы, чем следующие полгода будет плохо работать, потому что ему есть нечего.

Корпорации эту логику понимают, платят стартапу, тот раздает карты сотрудникам, тем начинают легче справляться с медицинскими счетами, меньше волнуются и работают лучше. Или, по крайней мере, HR думают, что они работают лучше. Жаль, что с ипотекой такой фокус не проходит.

В недавнем раунде Paytient привлек 40 миллионов долларов инвестиций.

https://www.paytient.com/

#здоровье #fintech #кредиты #сша #roundb

Plenity через 4 года

Компании Gelesis уже исполнилось 15 лет, но её новый продукт, #стартапдня Plenity, вышел на рынок только в прошлом году - настоящий стартап.

Plenity – растворимые капсулы, их надо есть за 15-20 минут до еды и обильно запивать водой. Содержимое капсул – что-то типа порошка. В желудке, когда капсулы разрушаются, порошок соединяется с водой. Вещество втягивает жидкость и резко увеличивается в объёме. Желудок заполняется, чувство голода сменяется ощущением переедания, человек отказывается от второго блюда. Через несколько часов Plenity покидает организм вместе с обычным калом.

Препарат проходил полноценные клинические испытания - и вроде как действительно показал эффект лучше, чем плацебо. Люди худели. FDA, по крайней мере, результаты устроили, оно Plenity одобрило. Порошок уже продается, но по американским традициям - только по рецепту врача. Месячный запас капсул стоит 100 долларов, рекомендованный полугодовой курс обойдется, получается, в 600.

Для маркетинга чудо-средства Gelesis привлек 84 миллиона долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Через полгода после поста стартап вышел на IPO через SPAC, но это было уже, видимо, агонией. Оценка компании тогда составила 430 миллионов долларов по сравнению с миллиардом, о котором говорили за пару месяцев до того. Дальше акции только падали. Сейчас по данным TradingView биржевая капитализация Gelesis составляет 73 доллара. Не миллиона, не тысячи, просто 73 доллара. Как ужин в ресторане, да.

Сайт при этом пока открывается, но способа купить Plenity даже с рецептом я три клика не нагуглил. Одна из аптек пишет, что препарат больше не производится. Насколько это проигрыш конкуренции Оземпику, а насколько самостоятельный провал – не знаю. По датам более-менее сходится, но может быть просто совпадением.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1943

Об уважении

Закрытый чат на сто с небольшим человек. Все приличные и умные, предприниматели да менеджеры, лишних людей нет, модератор на входе проверяет.

И вот один из участников пишет: «Яндекс.Такси — это ненадежное дорогое говно». В контексте обсуждения рынка и приложения в целом, не одной конкретной поездки. И всем норм. Никто (кроме меня :) ) не поправит, все считают, что так и надо.

Продукт изменил целую отрасль на миллион работников и пятьдесят миллионов клиентов. Он не был первым, но изменил он. Его использование — добровольный выбор этого миллиона водителей. У них есть альтернативы, таксист — не призвание, человек где угодно может работать, такси он выбирает, даже если в городе оно одно. Десятки миллионов пассажиров ездят на Яндексе в конкурентных городах, где тоже есть выбор. Количество поездок ежегодно растет. Приложение нравится пользователям, оценка в сторе 4.9, несмотря на неизбежность претензий к офлайну и ценам. В конце концов, оно зарабатывает баснословную кучу денег.

По любой объективной метрике Яндекс.Такси — образцовый проект, достойный восторженного изучения в бизнес-, продуктовых- и других школах. И вот его походя называют говном. И никакого внутреннего протеста, ни у автора, ни у читателей. Здесь так заведено.

Умения признавать чужие заслуги нам очень не хватает. В школе его преподавать, наверное, надо. У тех по-настоящему успешных людей, которых я знаю, оно, кстати, есть. Много раз поражался, насколько высоко они оценивают чужие достижения.

#простомысли #россия

Почти как люди

Телеграм-канал – не только способ поделиться знаниями с миром, но для многих и настоящий бизнес, с квартальными планами и KPI. И чтобы KPI выполнялись лучше, полезно иметь активные комментарии под постами. Рекламодатель заходит и видит, что люди тусуются живые, можно брать. Или, например, человек раздумывает над покупкой курса, так одобрительный отзыв в комменте его может склонить к правильному решению.

Я получил непрошенное сообщение некого российского #стартапдня, который организует такое счастье за небольшие деньги. Всего 15 тысяч рублей в месяц, и в вашем канале начинают тусоваться 20 активных AI-комментаторов. В отличие от мусорного нейроспама, который мы все видим, тут используются дорогие нейросети, токены на контекст не экономятся, тексты выглядят адекватными и никто не подкопается. А если вдруг кто и заподозрит, что Вася что-то неестественное пишет – так и небольшая беда, спама-то в мире много, ну кто ж подумает, что это автор сам себе гадит.

Реально проекта, видимо, пока нет. Авторы идеи просто предложение разослали, спрос измерили. Но не эти, так следующие обязательно что-то в таком духе запустят. И многие уважаемые люди такое себе купят. Грусть-тоска. Прогресс и тут не остановить.

#ai #технология #общение #россия #насвои #насеройстороне

Один день лета

Из опыта организации акселераторов и отдельных мероприятий вынес ключевые блоки, полезные предпринимателям на стадии «идея есть, проекта пока нет».

— Что надо знать перед запуском проекта и никто этого почему-то не знает?
— Как сделать MVP, и что это на самом деле такое?
— Unit-экономика — почему все себя с ней обманывают и как не обмануться самому?
— Что проговорить и прописать с кофаундером и сотрудниками как можно раньше?
— Как сделать инвестиционную презентацию и зачем она нужна, даже если инвестиций никаких привлекать не планируется?

Собрал из ответов на эти вопросы однодневный тренинг и проводим его 29 числа в ShareAI для тех членов Клуба, кто запускает новый проект и темы ему релевантны. День плотной работы, потом afterparty на свежем воздухе.

А пишу сюда, потому что площадка позволяет взять еще несколько человек. 29 июля (следующий вторник). Москва. Лендингов и прочего нет, всё слишком камерно. Если вы не член Клуба — мероприятие платное. Если интересно — пишите @vadiminyakhin или мне (@gornal).

#shareai

В далеком 2018 назад digital-агентство «Четвёртый Рим» сделало мне сайт для startupoftheday.ru. Договорились тогда на неких условиях, всех всё устраивало, пожали руки, сделали. Ни до ни после по другим проектам не сотрудничали.

Прошло 7 лет. Они бесплатно продолжают его поддерживать при проблемах и иногда проактивно о чем-то предупреждают. Благодарен. Восхищаюсь. Рекомендую. Пост пишу по своей инициативе, не потому что попросили 😊

https://4rome.ru/ — контекстная реклама, SEO, разработка и поддержка на Битрикс.
@prologinov — телеграм-канал основателя

#личныйопыт

Просто день воспоминаний какой-то — прошлое о себе с другой стороны напомнило.

Восемь лет назад помог советом. Разумеется, сразу забыл. А совет, оказывается, сработал правильно. Помог. Так приятно. И отдельно приятно, что Екатерина не забыла, написала сейчас об этом.

Пост Екатерины.

Копия текста тут, если вне Телеграма читать неудобно. Раскрывается по клику.

Шел 2017 год

Вокруг все носились с идеями построения венчурного бизнеса, выращиванием единорогов и быстрым обогащением засчет продажи этих бизнесов дальше.

Наш первый проект набора корпоративных инструментов менеджмента знаний "Glaz" стал резидентом ИЦ "Сколково", мы съездили на Startup Village, там успешные венчурные предприниматели сидели на траве, пили модные лимонады и обсуждали сделки и экзиты.

Было нихрена не понятно, но оччееенннььь завлекательно.
В 2017 мне было уже далеко за 30, я была многоопытной женщиной и решила разобраться получше.

На просторах соц.сетей мне авторитетно сказали, что самый честный, вдумчивый, ответственный товарищ, который все знает о венчуре - это Александр Горный.

Я подписалась на Александра, полистала его ленту и поняла, что он принимает таких как я на консультацию.

Было страшно, поэтому с собой я взяла своего друга, быть мне моральной поддержкой. Я не уверено себя чувствовала в вопросах применения венчурных схем, болезнено переживала, а вдруг именитый эксперт будет доминировать интеллектом, три раза порывалась сбежать из очереди.
Александр принимал в скромном помещении, похожем на библиотеку. Очередь страждущих была живой, в очереди нам еще надавали много "умных" советов.

Вот, долгожданная аудиенция у гуру...

Александр очень быстро поставил нам диагноз: наш бизнес не венчурный, сказал, что единственный наш здоровый путь - это делать проекты с прибылью и за деньги заказчиков развивать продукт.

Если честно, я очень обрадовалась. Я нутром чувствовала, что корпоративный СУЗ так и надо развивать, а не гоняться за модными темами.

На фото я с другом незадолго до личного приема у Александра. На лице у меня все переживания предпринимателя в творческом кризисе.
Настольгия 😊

С тех пор я внимательно читаю канал Александра и прислушиваюсь к его мнению. Экономит много нервов и сил.

Недавно встретились с Александром на мероприятии, снова получила взвешенные ответы на свои вопросы. Довольна.

Просто добавь воды

Когда мы разбавляем концентрат сока прямо в стакане – это очень удобно, дешево и эффективно. Воду не везли через моря и океаны. Не требовались банки и бутылки. Грузчики не рвали спины. Да и покупателю проще тащить из магазина маленький пакетик, а не двухлитровые баллоны.

Ту же идею используют кофемашины или автоматы для разлива газировки, которые стоят в заведениях типа McDonalds. Они подсоединены к обычному водопроводу, с условно бесплатной логистикой, а заряжаются только легким сиропом. Голландский #стартапдня Founteyn доводит концепцию до конца: он проектирует универсальные напиткомашины.

Вставляешь капсулу с кофе, запускаешь кофейную программу – льется кофе. Вставляешь колу – льется кола. Вставляешь пиво – льется пиво (и это же уникально? его на ходу никто не смешивает?). Все основные напитки из одного крана, на кухне или в офисе экономится место, и покупать надо только картриджи с “зарядкой”.

В реальной жизни всего этого, видимо, ещё нет. Команда занимается проектом аж с 2015 года, но до продаж или хотя бы готового устройства пока, по-моему, не добралась. Но что-то инвесторам они показали, недавний раунда в 15 миллионов долларов – тому подтверждение. Это первый публичный раунд в истории компании.

https://www.founteyn.com/

#rounda #еда #железо #голландия

Новый ролик с новостями недели уже в эфире

ChatGPT Агент
Учите AI
GENIUS Act
WhatsApp инновации
До свидания, WhatsApp
Нейросеть Т-Банка
Mistral Voxtral
Всем по 200
Сингапурский Manus
До свидания, комменты
До свидания, 131
2 миллиарда для Мурати
Дети трех родителей
Винлаб остановился

https://youtu.be/h-ZDdormV5c