Маркетплейс без комиссии

Интернет приучил нас к некому стандарту выбора товара или поставщика услуги. Фильтры по цене и условиям, отзывы, гарантия добросовестности контрагента со стороны площадки. Детали платформ отличаются, но глобально что гостиницы, что бытовую мелочевку потребитель покупает примерно одинаково.

В B2B, однако, маркетплейсы – всё ещё редкость. Основная проблема, видимо, в желании и возможности договориться напрямую. Человек за чулочками сам на склад селлера не поедет, и переводить деньги за жилье мимо Airbnb стремно. А вот купить какой-нибудь промышленный лифт – почему бы и нет, ничего не мешает, обе стороны будут рады сэкономить. Поэтому и мало B2B-маркетплейсов.

Зато компании привыкли платить за софт – и этой привычкой пользуется американский #стартапдня Reggora. Он строит классический маркетплейс для услуги оценки недвижимости. С одной стороны владельцы многоквартирных домов, с другой – профессиональные оценщики. Удобные фильтры, низкие цены благодаря лобовой конкуренции с соседями, все как обычно. Но нет никаких комиссий, и сервис продается как SaaS – он не просто позволяет найти поставщика, он и всякие документы правильно оформляет, и согласовывать можно внутри, и ещё какое-то удобство для менеджера. Надо брать! Тем более, что стоимость вернется за счет более выгодных условий контрактов, цены-то на платформе низкие.

Клиенты и берут. Оценщики тем более на платформе регистрируются. Бизнес растет. За 8 лет жизни Reggora привлек 62 миллиона долларов инвестиций. По меркам такой узкой ниши – прекрасный результат.

https://www.reggora.com/

#сша #roundb #недвижимость #классифайд

Выпустил главные новости недели. Кроме Sora там много интересного.

Sora 2
Чипы в аренду
Датацентры и энергия
7% российских серверов
Google без домашек
89% падения
Такси полетело
Azure против Израиля
Индийские чипы
Bending Spoons + AOL
Статистика Max
Sonnet 4.5
ChatGPT покупки
До свидания, Vision Pro
Wildberries покупает Рив Гош
Litres продает книги
Сбер продал Еаптека

https://www.youtube.com/watch?v=wxlSa5AcksM

Не #стартапдня, но прекрасный сервис Extrovert — инструмент для правильного ведения LinkedIn. Он находит потенциальных клиентов и партнеров, придумывает комментарии к их постам, вы их после проверки отправляете, а адресаты потом вас запоминают и лучше покупают ваши услуги.

Сегодня Extrovert снова вышел на ProductHunt и нуждается в нашей поддержке. Давайте поддержим! 😊

https://www.producthunt.com/products/extrovert/launches/extrovert-3

P.S.: На странице запуска вы найдёте промокод на скидку 50% в течение первого месяца.

#producthunt #россия

О приоритетах

Стоматолог осмотрел рот и строгим голосом говорит: беда-беда, надо делать то-то и то-то, иначе совсем кранты. Вы проходите в соседний кабинет к кардиологу. И он точно таким же голосом дает какие-то свои советы, о своем взгляде на ваши проблемы.

Интонации одинаковые, тон одинаковый, даже слова очень похожи: надо срочно что-то менять, иначе кранты. В первом случае вы рискуете стоимостью виниров. Во втором случае – вы сдохнете. И при этом оба правы – ну не может же стоматолог молчать о проблеме? И кардиологу орать в голос и бить пациентов ремнем тоже не положено. А в целом получается полная фигня.

В поликлинике мы либо сами как-то приоритезируем здравым смыслом, либо семейный врач есть для этого. И что-то получается (но спец по приоритезации скажет, что “всё плохо, надо срочно менять работу с медицинской информацией, иначе кранты”).

При чтении СМИ и соцсетей семейного врача у нас нет, а у здравого смысла меньше точек опоры. И точно так же как в примере жалобы совершенно разных масштабов проблем на нас вываливаются соседними строчками. Погибла треть урожая полбы, эквайринг дорожает на 0.1%, глобальное потепление поставило рекорд, кого-то убили, кого-то посадили, кто-то сам умер. И авторы сообщений с одинаковой интонацией все эти катастрофы описывают – ужас, все плохо, надо срочно что-то менять. Ведь чем ярче они расскажут – тем больше лайков соберут. Они за них борются, они всегда нагнетают. Работа такая. Видео “так и фиг с ним, с урожаем полбы, не большая беда в общем-то” популярным не станет, вы его не увидите, даже если кто и снимет вдруг.

Старайтесь не вестись. Стоматологи не так важны, как кардиологи. Даже если разговаривают громче.

#простомысли #политота

ИИ помощник продавца

AI в продажах – одна из самых популярных стартаперских тем нынешнего времени. Но последнюю квартиру или машину вам продал человек, а не робот. Если менеджер действительно продает, а не счета выставляет, то заменить его на AI-агента пока не получается.

Тем не менее, ему можно помочь. Российский #стартапдня Оптимайзер проверяет одну из конкретных идей: он анализирует переписки с потенциальными клиентами в мессенджерах, почте и CRM и оценивает вероятность сделки. Если интерес реален – продажник получает подсказке, как довести его до конца. Если это пустое прощупывание почвы – на любопытствующего можно не тратить время.

Менеджеры по продажам начинают работать эффективнее, конверсия лидов и выручка компании растут. Подход, естественно, эффективен только там, где покупка серьезная и требует длинной коммуникации. Килограмм огурцов или курсы за 15 тысяч рублей продаются не так.

Оптимайзер появился совсем недавно, но быстро растет, добежал пока до первого миллиона месячной выручки. С его основателем, Максимом Горьким, мы познакомились в клубе ShareAI, а вы можете узнать поближе в подкасте на YouTube. Поговорили там с ним о проекте и рынке вообще. Рекомендую.

https://optimizer-ai.ru/
https://youtu.be/6mjr8mKKaIw

#россия #crm #насвои #ai #shareai

Чудеса фрейминга

Получил чужое описание одного стартапа. Формат – плюс-минус как у меня в блоге, детали отличаются, но не суть. Читаю – и вообще не понимаю, что там происходит на самом деле, фигня какая-то написана. Полез на сайт, ещё по интернету покликал, разобрался, как на самом деле работает.

Вернулся к изначальному чужому тексту. Задумался, как бы я изменил, чтобы понятно стало. Оказалось, что поправить надо одно слово – в заголовке категорию проекта изначально правильно обозначить, типа “маркетплейс” вместо “платформа”. И дальнейшее описание сразу обретает смысл, все по делу написано. Просто это дело к нужной точке отсчета привязывается, и все становится на свои места.

Заголовок или подзаголовок – важно. Пишите правильные заголовки, когда что-то новое продаете. “Uber для мусоровозов” – хорошо. “Инновационная платформа городской чистоты” – плохо.

#простомысли

Купить хороший сон

Про американский #стартапдня Eight Sleep я уже писал, но тогда это был просто умный матрас. С тех пор девочка созрела. Сейчас стартап продает целую экосистему в кровати, и матраса в ней, кстати, нет.

Простые элементы нового продукта – наматрасник, одеяло и наволочка. Они обклеены датчиками, мониторят параметры тела и подбирают идеальную температуру для комфортного сна. Отдельно подчеркивается, что Умные Алгоритмы знают про двух людей в одной постели. Они могут слева сделать на пару градусов холоднее, чем справа, если кто-то из супругов закутывается, а кто-то наоборот пытается сильнее укрыться.

Всем этим хозяйством дирижирует управляющий центр, он же аудиоколонка, которая может включить расслабляющую музыку или звуки природы. А самый крутой элемент конструкции – “основание”. Эта штука вставляется между кроватью и матрасом и изгибается в соответствие с телом и привычками спящего. Кому-то нужна впадинка в середине, кому-то подъём около шеи – датчики всё поймут, а основание исполнит. Не спите на ровном, спите как удобно!

Стоит все это великолепие 5000 долларов в полной комплектации. Ещё порядка 20 баксов в месяц обойдется подписка – куда без неё в современном гаджете. Но здоровый сон, понятно, стоит любых денег, реклама врать не будет.

В недавнем раунде Eight Sleep привлек 100 миллионов долларов инвестиций.

P.S.: Завидую миллениалам. Сам я даже обычный новый матрас забываю купить все время, сплю на старом.

https://www.eightsleep.com/

#d2c #железо #сша #мегараунд

Возможность зарабатывать 20-25% годовых с умеренным риском — облигации. Бизнес берет у вас в долг напрямую, а не через банк, и условия получаются заметно лучше, чем у депозита. Разных облигаций в России выпущены сотни, выбрать лучшие из них поможет Финам AI-скринер.

Заходим на сайт, выбираем фильтры и получаем интересные варианты. Хотим — в юанях на подольше. Хотим — в рублях и понадежнее. Под 20% и почти с гарантией, между прочим. Хотим вообще государственные, они не хуже вкладов и на любую сумму защищены. Если понимаем, что делаем, то можно и замещающие выбрать.

Начинающему интерфейс объяснит, что означает каждый параметр, а людям опытным дается аж 30 разных фильтров. Кроме того, ФИНАМ предлагает одни из самых низких комиссий на срочном рынке. Его клиенты со статусом квалов имеют доступ к торговле американскими акциями, фьючерсами и опционами на биржах США, а также биржам Азии и инвестициям в криптовалюты.

Мобильное приложение ФИНАМ доступно даже под iOS, сейчас большая редкость в России 😊
А прямо сейчас действует акция для новичков "Выгодный переход". Откройте счет и переведите денежные средства или ценные бумаги в “Финам” от другого брокера и получите за перевод премию до 2% (максимум 15 000 руб.).

Подключайтесь и инвестируйте с ФИНАМ!

Дисклеймер:
Финансовые операции сопряжены с риском и могут привести к потере средств. Доходность не гарантируется. Брокерские услуги оказывает АО «ФИНАМ».Полная информация об условиях договора, рисках и тарифах - на сайте. Инвестирование в иностранные финансовые инструменты связано с дополнительными рисками. Часть инструментов, упомянутых в материале, доступны только для квалифицированных инвесторов.
Мероприятие «Выгодный переход — 2025» проводится организатором АО «ФИНАМ» в период с 01.07.2025 по 10.11.2026. Информацию об организаторе, правилах проведения, вознаграждении, сроках, месте и порядке получения вознаграждения можно получить в сети Интернет по ссылке. «Финам AI-скринер» — сервис анализа фундаментальных и технических показателей финансовых инструментов с использованием технологий искусственного интеллекта.

Реклама. АО "ФИНАМ" ИНН 7731038186 Erid: 2Vtzqv1EdRo

Republic через 4 года

На буме ICO заработали откровенные мошенники, но вообще-то он показал и востребованность честного краудфандинга. Множество стартаперов не способны привлечь деньги венчурных фондов и профессиональных ангелов. Огромное количество обывателей готовы вложить 100 долларов в клевую идею и презентацию с взмывающим вверх графиком.

Американский #стартапдня Republic соединяет тех и других. Стартапы приходят, доказывают свою вменяемость администрации и появляются на сайте. Всё публикуется абсолютно открыто и рекламируется на максимально широкую аудиторию. Не нужно быть квалифицированным инвестором, не надо подписывать никаких NDA - приходишь с улицы, смотришь запись питча и инвестируешь. Такой подход в Штатах всегда был незаконен, но относительно недавно SEC открыл небольшую лазейку, Republic под неё и подстраивается.

Минимальный чек одной сделки - 10 долларов, типичный - 50 или 100. Оформляется она через некий аналог SAFE. Платит за процесс стартап - 6% от собранной суммы он возвращает площадке наличными и ещё на 2% выписывает SAFE. Такой формы комиссии хватает, чтобы писать на сайте “мы в одной лодке, мы сами инвестируем во все наши стартапы”.

Republic 5 лет, за это время он собрал уже полмиллиарда долларов от миллиона инвесторов. Сейчас он помогает привлекать деньги не только в стартапы, но и в крипту и недвижимость, но стартапы остаются основной темой. Сама компания получила за это время 64 миллиона долларов инвестиций - и, насколько я понимаю, не на собственной платформе, а у обычных фондов.


—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За 4 года Republic вырос, сейчас он пишет о 2.6 миллиардов проинвестированных долларов. В списке стартапов-клиентов есть SpaceX и 26 других единорогов. Невозможно поверить, что Маск реально использовал сервис – видимо, там где-то возможность вторичных сделок появилась, сотрудник или ранний инвестор свой пакет продавал. Но и в целом проекты на витрине стали выглядеть солиднее.

Сама компания привлекла раунд в 150 миллионов почти сразу после моего старого поста. С тех пор новых инвестиций у неё не было.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2065

Избавились от домашнего эллипса. Заставить себя на нем бегать не могу, смирился с этим. А галстуки я не ношу.

#личное

Теперь об этом можно рассказать

Года 2-3 назад в телеграме было очень популярно мошенничество под видом потенциальных рекламодателей. Хочу купить рекламу в вашем канале, вот материалы, в материалах вирус. Или зарегистрироваться для выплат предлагают на каком-то левом ресурсе, а там ввести пароль от телеграма. Сейчас этого нет, куда-то ушло, а раньше раз в неделю или, может быть, чаще мне писали.

GPT ещё не было, работал живой человек. Вряд ли тысячи, но, наверное, сотни людей в процесс вовлечены были. Всех авторов каналов регулярно окучивать – это приличный масштаб. С одним я разговорился – он три тысячи долларов в месяц на этом делал, но он простой исполнитель, наверх явно больше уходило. В общем, целая индустрия.

И вся эта индустрия за пару лет существования не осилила узнать, как на самом деле пишут менеджеры из рекламных агентств. Первое (первое!) сообщение уже отправляли неправильное. Сразу видно было, что вирус впаривают.

Это всё, что нужно знать об эффективности обычного бизнеса.

Тем не менее, мой “знакомый” заколачивал свои тысячи, а его начальник, видимо, свои миллионы. Это не всё, но значительная часть того, что нужно знать о влиянии качества на успех продукта.

#мирвокруг #натемнойстороне

Снизить ставку за залог

Американский банк предлагает ипотеку под 6% годовых. И в тот же самый день у той же самой семьи он берет 20-30% за долг по карте. Там кредит и тут кредит, заемщик тот же самый. Рейтинг, естественно, одинаковый. А ставка отличается в разы.

#стартапдня Aven предлагает убрать противоречие. Он выдает кредитки под залог дома. В таком раскладе стартап практически уверен, что деньги ему вернут, плюс требования регулятора по резервированию мягче. Вот ставка и приближается к ипотечной, клиент может с картой хоть в супермаркет ходить, переплата будет вполне разумной.

Да, возникает риск, что неплатеж приведет к потере жилья, но кого такие мелочи останавливают. В конце концов, и по обычным кредиткам дефолт тоже неприятен. А если предполагать финансового грамотного клиента, который хорошо контролирует ситуацию и точно все вернет, – так Aven вообще подарок судьбы, экономия на ровном месте по сравнению с стандартной картой.

Модель работает, стартап растет. В прошлом и в этом году он привлекал раунды больше 100 миллионов долларов каждый – и, заметим, без всякого AI.

https://www.aven.com/

#fintech #кредиты #мегараунд #сша

Один российский банк добавил в приложение параметры моего финансового благополучия.

Очень понравилась оценка «можно лучше» для нулевого остатка :) Позитивная обратная связь, так сказать.

#мирвокруг

О мудрых туземцах

Читал давным-давно книгу “Что такое Африка” о жизни и истории этого континента. Один момент так запал в душу и так часто повторяется в реальности, что надо поделиться.

Авторы пишут о племенах, которые считают, что если хорошенько помолиться духам, то мудрый Великий Крокодил защитит одних своих потомков от других и в реке можно плавать спокойно, никто не тронет. Когда купание все-таки заканчивается в чужой пасти, то это значит, что молитвы и жертвы были недостаточными.

Дальше идут рассуждения с позиции цивилизованного европейца. “Ха-ха, дикари-с, путают причину и следствие, идея, что во всем виноват крокодил, им в голову не приходит, тупые-с”.

Мне же кажется, что дикари тут как раз с другой стороны пишущей машинки. Идея, что крокодил в чем-то может быть виноват – несусветная глупость, крокодил просто животное, фактор окружающего мира. Мыслящий человек должен под него подстраиваться и принимать соответствующие решения. Да, от этого фактора винтовка или запрет на купание защищают лучше, чем молитва духам, но хоть какие-то действия – куда прогрессивнее, чем поиск виноватого. И тем более правильно при неблагоприятном результате искать ошибку в своих действиях, а не валить все на кого-то ещё.

P.S.: Да, это ровно принцип квантовой неопределенности Чернышевского-Герцена. Одновременно можно точно знать лишь одно: либо кто виноват, либо что делать.

P.P.S.: А книга, кстати, неплохая. Если про Африку не знаете, но хотите – можно читать.

#политота #простомысли

Выпустил ролик с новостями недели.

Налоги на маркетплейсах
Инвестиции WB и Озон
Google Play без комиссии
Бекапы Южной Кореи
Крах крипты
Успехи Neuralink
Четверть пресс-релизов
Есть 2 нанометра!
Новый формат Wink
Qualcomm плюс Arduino
OpenAI + AMD
xAI + 20 миллиардов
Reflection + 2 миллиарда
n8n за 2.5
Cursor за 30
Трансляция родов

https://youtu.be/95weD34PrPk

Найти иголку в стоге сена

В моем почтовом ящике лежит 6688 непрочитанных писем. Большинство, конечно, прямой спам, уведомления, ещё какой-то бессмысленный мусор, но парочка или пара десятков важных, там, наверное, потерялись. Теоретически можно (нужно?) сейчас все отметить прочитанными и дальше поддерживать такое состояние. Практически это будет занимать несколько минут каждый день прямых усилий плюс потери на переключение контекста. Дорого, не начну. Важное продолжит теряться.

Или можно использовать английский #стартапдня Fyxer AI. Он подключается к почтовому ящику в Gmail или Outlook, читает все письма и сортирует по категориям – здесь настоящий живой человек ждет вашего ответа, здесь рассылка, а тут важная информация. Реально важная, а не то, что маркетологи обозначают этим словом.

Мусор можно автоматически отправить в корзину или в отдельную папку. Для полезной корреспонденции Fyxer предлагает черновики ответов – хотя тут мне сложно представить, в каком случае это может хорошо работать. Если на вопрос не смог ответить отправитель и задал его мне – как него может ответить AI? Он же, грубо говоря, не знает, готов ли я принять доставку и в какое время.

Тем не менее, даже сортировка может быть полезной. Стоит доступ от 30 долларов в месяц – для большинства белых воротничков гораздо дешевле, чем их время. Качество работы Fyxer я проверить не смог. В Gmail у меня только ненужные письма лежат, ничего живого среди нотификаций нет, сортировать нечего. Впрочем, инвесторы, наверное, проверяли тщательнее – а они в проект поверили, несмотря даже на прямую конкуренцию с встроенными средствами почтовиков. Видимо, действительно хорошо сделана технология.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов.

https://www.fyxer.com/

#ai #великобритания #технология #roundb

Китайские зумеры изобрели подарочные карты

В очередной раз наткнулся на упоминание чудесного взлета модели PNBL: “плати сейчас, покупай потом”. В Поднебесной, дескать, любая парикмахерская продает стрижки не одной, а 12 по цене 10, и клиент потом год тратит свой депозит. И так со всеми товарами и услугами.

Потребитель получает скидку, бизнес кредит, а платит за всё нерациональный покупатель. Сегодня купил, завтра свой ваучер потерял или просто переехал в свой город и никогда услугу не получит. Говорят, ещё один источник прибыли – избыточно рациональный предприниматель, который насобирал миллионы депозитов, после чего поменял вывеску на своей точке и больше никому ничего не должен.

Масштаб PNBL огромен. Якобы, это 10% всех китайских розничных продаж, невероятно много. Для сравнения доля BNPL в лидирующих по этому показателю странах – порядка 20%, но только в онлайне, а не во всей экономике. Объём жульничества в схеме тоже поражает воображение, и китайское правительство даже выпустило специальные законы по этому поводу. Например, если закрылась или переименовалась точка в торговом центре, то по её обязательствам отвечает ТЦ.

Где в этой истории закончилась правда и началась фантазия западных журналистов – не знаю и не представляю, как узнать с разумными усилиями. Но даже если это все выдумки – то очень красивые выдумки, рекомендую.

#статьядня https://www.economist.com/china/2025/05/29/chinas-crazy-reverse-credit-cards, но их много аналогичных, везде примерно одно и то же пишут.

Безопасный AI

LLM может написать что-то плохое — оскорбить кого-то, например. И пользователь LLM может написать что-то плохое — скажем, отправить на чужой сервер какую-то очень секретную информацию. То и другое может быть крайне неприятно для компании, которая использует генеративный AI в своем бизнесе.

Российский #стартапдня HiveTrace предназначен для защиты от подобного рода проблем. Его предобученная на всякие гадости нейросеть ставится как модератор между чатом и "основным" AI и проверяет, что обе стороны пишут друг другу. При этом обычно она работает на серверах заказчика и утечка к ней утечкой не является. Тем более она не обидится на что-то оскорбительное.

Стоит внедрение HiveTrace относительно дорого — типичный чек составляет миллионы рублей плюс цена железа. Клиенты соответственно — крупные банки с телекомами, а не магазины у дома.

Летом стартап привлек 10 миллионов рублей инвестиций от университетской стартап-студии МФТИ.

https://hivetrace.ai/

#россия #seed #технология #ai