Формула запуска

Услышал прекрасную фразу про EdTech. Дескать, расходы обычного бизнеса по продаже курсов делятся на четыре примерно равные части по трети от выручки каждая: продукт, налоги, трафик и прибыль организаторов.

Четыре раза по 33% в 100% не влезают, что-то одно обязательно надо выкинуть. Либо продавать какашку, не вкладываясь в контент. Либо сидеть на упрощенке или в Сколково, а сотрудникам платить как самозанятым. Либо пользоваться бесплатным трафиком (быть блогером). Либо не зарабатывать ничего.

Для повышения рентабельности можно выкидывать два-три пункта, а не один.

P.S.: в оригинале было пять пунктов по 25%, но последний не могу ни вспомнить, ни придумать.

P.P.S: видимо, пятый пункт — команда, в комментариях подсказали.

#образование

Спамеры в телеге активизировались, несколько человек за последние дни пожаловались.

Схема такая: сначала спрашивают обратную связь на что-нибудь (в данном случае на мой Roundbook), по такому поводу аккуратно знакомятся, потом предлагают инвестировать в крипту, потом получают деньги и пропадают.

Будьте осторожны.

#натемнойстороне

Корни картошки, клубни помидора

Дети любят сидеть в папином телефоне или планшете. Родителям так, конечно, тоже проще, можно своими делами заниматься, не надо ребенка развлекать. Но ещё их гложет стыд. Это же вредно! Нельзя детям просто так играть, они что-то полезное должны делать.

Испанский #стартапдня Lingokids предлагает совместить приятное с полезным. Пусть ребенок веселится в телефоне, а родители в это время думают, что он учится. Продукт Lingokids – это не геймифицированное обучение, как какой-нибудь Duolingo, это именно развлекательное приложение, которое должно искренне понравиться ребенку. А если знание параллельно в голову пролезают – так это троянский конь, это совершенно незаметно происходит.

Технически внутри Lingokids аж 3000 единиц контента – игры, веселые песенки и что-то типа “подкастов”. Заявленный целевой возраст – от двух до восьми лет. Мне, глядя на скриншоты, верится скорее в год-четыре. Моему Дане почти пять, и, по-моему, ему такое уже скучно было бы. Качество обучения в скриншотах не видно.

Стартап заявляет о 165 миллионах загрузок приложения за историю компании. В недавнем раунде он привлек 120 миллионов долларов инвестиций.

https://lingokids.com/

#образование #испания #мегараунд #развлечения

В рассылке крупнейшего в мире венчурного фонда Andreessen Horowitz вышла интересная #статьядня.

Вспомните, говорят они, зарождение Youtube. 20 лет назад казалось, что в мире достаточно видео, но смелые стартаперы упростили его создание. Каждый стал режиссером и сценаристом. Теперь роликов снимается в миллион раз больше, чем раньше, и они не лежат просто так на полках, мы их смотрим. Да, не все, но и 0.1% залетающих в топы – много. Сначала возможность, потом предложение, потом спрос.

AI упростил создание софта. Ещё, может быть, но не до нуля, но скоро сократит до нуля. Абсолютно любой человек сможет создать свое приложение под свою уникальную цель, потребность или идею. И по аналогии с видео – продуктов станет в миллион раз больше. Кому-то нужных продуктов станет в тысячу раз больше. Потребление софта вырастет в десять раз. И это будет некий совершенно новый мир.

Завидую широте мышления. Так реально может быть. Единственное – нет, в 2005 году никому не казалось, что в мире достаточно роликов и больше не надо. Мы тогда Видео Mail.Ru запускали, и нам без всякого футуризма очевидно было, что одни люди хотят выкладывать, а другие хотят смотреть. Цифровые фотоаппараты уже активно продавались, будущее уже наступило, не YouTube его создал.

https://a16z.substack.com/p/the-future-of-the-web-is-the-history

Проверить генплан

Если позволить застройщикам просто строить новые дома, то их станет слишком много и люди будут жить слишком хорошо. Бюрократии всего мира противятся такому страшному сценарию и возводят на пути стройки побольше требований, лицензий и разрешений, чтобы жизнь медом никому не казалась.

Американский #стартапдня GreenLite Technologies думает, впрочем, что это бага, а не фича и согласования можно упростить. Основа его продукта — автоматическая проверка документов на соответствие всем нормам и правилам. Застройщик находит ошибки уже на своей стороне и отправляет в мэрию идеальный пакет. Чиновники не находят к чему придраться и разрешают строительство с первой попытки вместо длинного пинг-понга. Бизнес экономит время, а значит и деньги.

GreenLite утверждает, что пользу получают и муниципалитет. Работать можно меньше, KPI по скорости ответов выполняется лучше. А если строить станет слишком просто – так никто не мешает новые регуляции ввести, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.

У самого стартапа в любом случае все хорошо, это уже работающий бизнес, а не теория. В недавнем раунде он привлек 50 миллионов долларов инвестиций.

https://greenlite.com/

#гостех #сша #roundb #ai #технология

Sunday через 4 года

В ресторане на столике стоит QR-код. Гость наводит на него телефон, попадает в меню, выбирает еду. Когда приходит время уходить - ещё одно свидание с QR и оплата картой. Всё участие официанта в обслуживании - только блюда с кухни принести.

Модель совершенно не новая, подобных проектов в мире десятки. И всех их объединяло одно - большинство гостей их не использовало. QR-код на столе стоял, заказы всё равно принимал официант. Соответственно и успехи стартапов были весьма скромными.

А потом мир изменился. То ли пандемия популяризовала QR, то ли общение с человеком стало риском, а не роскошью, то ли что-то в другом месте щелкнуло, но гости оказались готовы. Французский #стартапдня Sunday запустился весной с совершенно стандартными “QR-меню и оплатой” - и сразу оказался востребован. По его данным технология используется в 90% заказов - и это сразу влияет на экономику ресторана, столики быстрее оборачиваются. Ещё, наверное, часть официантов можно уволить - но об этом вслух не говорят.

Рестораторы такое любят, Sunday растет как бешеный. В сентябре, через полгода после запуска, он привлек раунд в 100 миллионов долларов инвестиций. Тогда стартап говорил о 1500 подключенных ресторанах и 1.1 миллионе транзакций. В России аналог как отдельный проект вряд ли взлетит, но агрегаторы доставок и банки - подумайте, вам такой продукт может пригодиться, если сейчас запустить или даже перезапустить старый. Вдруг, и у нас пора?

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Пандемия закончилась, QR-коды опять не в моде. Во всех странах, где я с тех пор был, общение с официантом – абсолютная норма, а любые другие варианты – милое исключение. Sunday упираться на невзлетевшем рынке не стал. Он теперь целая экосистема финтех-сервисов для ресторанов, электронное меню – лишь один из них. Заодно и в США из Франции переехал. Великих успехов у него пока нет, на лендинге стартап хвастается 2000 ресторанов-клиентов – сравните с 1500 4 года назад. Но 100 миллионов инвестиций ещё не потрачены до конца, борьба продолжается.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2104

Есть такая мысль: если тебе нравится твой старый контент – значит ты не растешь. Я её давно знаю и давно страдаю: мне-то старые посты нравятся. Пишу по субботам повторы через 4 года – и всё хорошо написано, ни добавить ни прибавить.

Но вот наконец и на мою улицу пришел праздник. В октябре 2021 я какую-то ересь писал, прямо стыдно. Видимо, в рамках эксперимента, но сейчас бы и экспериментировать так не стал. Расту все-таки! :-)

#личное

Сказку в быль

Года два назад объяснял одному предпринимателю-скептику, почему нейросети изменят офисную работу. Вот, говорю, смотри: у тебя в компании с десяток рекрутеров. Они каждое утро заходят на HH, вбивают некий запрос, смотрят на резюме, сравнивают с вакансией – это всё может делать робот. Дальше они переписываются с подходящими кандидатами – это тоже автоматизируется. Дальше кто-то доходит до очного собеседования и там “всё сложно”, но огромная часть задачи уже выполнена к тому моменту. И таких рутинных операций у тебя в компании десятки. И в любой другой компании тоже. Скептик на этом примере перестал быть скептиком и стал фанатом.

Американский #стартапдня Juicebox реализовал точно сценарий из моего “питча”. Робот действительно смотрит всевозможные источники резюме, сравнивает их с требованиями вакансий и связывается с подходящими кандидатами. При этом стартап не предлагает уволить всех рекрутеров, его главное обещание – улучшение качества и скорости найма. Вооруженный AI человек будет нанимать быстрее и более подходящих людей, чем раньше делал это вручную – и это большая ценность для бизнеса, чем экономия на зарплатах HR.

Juicebox запускался ещё в 2021 году, но с совершенно другим продуктом. Летом 2022 он попал в Y Combinator, а осенью вышел ChatGPT, и мир изменился. Сейчас Juicebox указывает датой своего рождения январь 2024 – видимо, это дата перехода на новую модель. В ней дела идут у него хорошо, сейчас он хвастается 2500 клиентами, а в недавнем раунде привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://juicebox.ai/

#ai #работа #crm #сша #rounda

Вечером 13 ноября мы (в смысле я, Александр Горный, с партнерами) проводим в Москве встречу для предпринимателей про внедрение AI. С разных сторон обсудим безопасность и несколько реальных кейсов.

Кроме искусственного интеллекта — ещё и вполне настоящие фуршет и нетворкинг.

Бесплатно, но с обязательной регистрацией — и, прошу прощения, кому-то откажем, количество место ограничено.

Более подробно на лендинге, но лучше сразу оставляйте заявку, будет интересно 😊

https://shareai.space/ai_in_the_real_sector?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=startupoftheday

И вы говорите!

Российские инфобизнесмены любили (или ещё любят? не знаю) хвастаться своими доходами. “Я продал курсов на 100 миллионов! А я на 200 миллионов! А я на 300!” Круглые числа создавали доверие аудитории сразу с двух сторон. И учитель красава, раз столько денег зашибает, хочу быть как он. И учеников у него много, значит не зря покупают, значит и мне надо вписаться.

Часть американских основателей стартапов ведет себя примерно так же из примерно тех же соображений. “Мой MRR $100k, и я добился его за месяц после запуска!”, “А мой $200k, и я сделал его за неделю!”. Круглые числа дают популярность в твиттере, привлекают новых клиентов, да и курсы, говорят, некоторые из стартаперов продают. И, естественно, они тоже врут. Реальность может и в 100 раз отличаться от нарисованного скриншота.

#стартапдня TrustMRR позволяет подтвердить свои слова тем, кто говорит правду. Основатель регистрирует свой проект и прикладывает ключ Stripe с правами на чтение. TrustMRR берет данные из платежки и рисует красивые публичные графики, сколько на самом деле стартап зарабатывает. Предполагается, что фаундер теперь будет более уверенно хвастаться своими достижениями и, кроме того, его проект получит какой-то трафик из общего каталога. В мечтах из TrustMRR должен новый Product Hunt получиться – ещё одно место, где IT-тусовка следит за новичками и трендами.

Стартап запустился несколько дней назад. В нем уже больше 100 зарегистрированных проектов и 15 тысяч долларов собственной и уже проверенной выручки – рекламодатели купили несколько слотов.

Предполагаю, что эти дни – пик жизни TrustMRR. Сейчас он вирален, но долгосрочной мотивации заходить на сайт ни у кого не возникнет. С другой стороны, основатель запрограммировал его за пару вечеров, пару недель потратит на техподдержку, а уже заработал 15 тысяч долларов и сколько-то новых подписчиков. Успех.

https://trustmrr.com/

P.S.: спасибо @midov_channel за наводку!

#сша #насвои #fintech

Скамеры-спамеры выходят на новый уровень. Под мое имя создали группу на 36 тысяч человек. Не знаю, что там будет, но что-то точно плохое.

Если вы там — нажимайте на "сообщить о спаме", пожалуйста.

В засаде на клиентов

Время от времени пользователи задают на Reddit вопросы типа: а где все-таки лучше кормят, в Burger King или McDonalds? И каждая сеть хотела бы, чтобы порекомендовали именно её. Во-первых, она, скорее всего, заполучит самого автора вопроса. Во-вторых, совет учтут несколько десятков или сотен пассивных читателей. В-третьих, Reddit – очень уважаемая соцсеть, поисковики его проиндексируют и будут выдавать ответ с него при соответствующих запросах. И, наконец, ChatGPT и аналоги. Они тоже прочтут переписку, обучатся на ней и будут её повторять от своего лица.

В общем, такие вопросы – штука важная. Российский #стартапдня Scout AI позволяет их находить и оперативно на них реагировать. Клиент описывает типы постов, которые его интересуют (“запрос рекомендаций общепита” в нашем примере), робот читает всё, что пишется в релевантных разделах Reddit, и присылает ссылки, в которых AI углядел сходство с нужным шаблоном. Сотрудник надевает шапку максимально независимого пользователя и нахваливает своего работодателя – ой, как было вкусно, просто пальчики оближешь, я и не знал(а), что такое бывает вообще.

У Scout есть бесплатный тариф, но, кажется, реально полезным сервис становится только за 24 доллара в месяц. В любом случае – немного, вручную посты мониторить гораздо дороже, а игнорировать Reddit – ещё хуже.

Такова теория. Проект запустился буквально на днях, так что практику ещё только предстоит проверить.

https://ownscout.com/

#ai #россия #насвои #контент

Тяжелая доля УСН

Вчера объявили новые правила российской упрощенки. Они, видимо, уже финальные, можно обсудить. Пилюлю чуть подсластили, но в целом – как и обещали, жизнь малого бизнеса резко усложнилась.

В будущем году НДС 5% будет платить любая компания или ИП с выручкой хотя бы 20 миллионов рублей в год, а с 2028 лимит опустится до 10 миллионов. В 2024 и раньше он был примерно 200 миллионов для сравнения. Разберем на примерах, как это на ком отразится.

Не пострадают совсем условные таксисты с оформленными так программистами. 10 миллионов в год они не зарабатывают, новые правила их не касаются. Благодаря инфляции лет через 15 коснутся, но так далеко смотреть не будем.

Почти нет потерь у поставщика гаек для Газпрома. У него усложнится бухгалтерия, но, видимо, справится. Не в первый раз новые отчетности возникают. В деньгах кроме зарплаты бухгалтера никаких минусов. НДС свой он перевыставит клиенту, тот его зачтет, лишнего налога ни у кого не возникнет. Всё ок.

Для блогера с большой выручкой и маленькими расходами, новости плохие, но не ужас-ужас-ужас. 6% налога превратятся в 11% – неприятно, конечно, но далеко не фатально. На 89% тоже можно жить.

Больнее всех придется тем, у кого клиенты – физлица или мелкий бизнес, и при этом не очень большая маржа. Например, продавцу на маркетплейсе. Если раньше в карман он клал 20% выручки, то теперь получит 15% – минус четверть живых денег, крайне существенные потери. В абсолютных числах, 500 тысяч месячного дохода одним днем превратятся в 370. Отстой.

Предполагаю, что многие по такому поводу начнут дробить бизнес. Было 30 миллионов оборота на одном ИП, станет два по 15, а потом четыре по 8. Но зато, возможно, перестанут перестанут дробиться компании с выручкой по полмиллиарда. 50 компаний “холдинга” – наверное, все-таки перебор с точки зрения организации процесса.

Было бы забавно, если б все это привело к бравурной отчетности о росте количества предпринимателей. К сожалению, нет. Подавляющее большинство ИП – совсем мелкие. Даже если все большие подробятся, на общую статистику это слабо повлияет.

Выиграли от изменений:
– Бюджет. Видимо, в масштабах бюджета – очень немного. Но курочка по зернышку.
– Крупный бизнес. Конкурентам станет сложнее. Правда крупный бизнес тоже получил “подарки” от других новых налогов, ему не до праздника.
– Бухгалтерские аутсорс-компании. Рынок вырос, заказов станет больше. Истинные выгодоприобретатели. Поздравляем, но не очень искренне.

#политота

Crossbeam через 4 года

Не устаю приводить пример: даже у такой взрослой компании как Salesforce расходы на продажи и маркетинг - половина выручки. Привлекать B2B-клиентов - дорого. И любой новый способ сразу вызывает интерес клиентов, а следовательно и инвесторов.

Американский #стартапдня Crossbeam придумал оригинальную схему. Два неконкурирующих B2B проекта - CRM и колл-центр, например, - загружают на единый сервис списки своих лидов. Crossbeam прячет “уникальные” названия, но показывает обоим проектам пересечение их баз. Дальше будущий общий клиент получает пакетное предложение со скидкой или, наоборот, дополнительным сервисом и интеграцией - она ему точно понадобится, раз он обоими продуктами интересуется.

Инструмент не выглядит “вау”, пересечение баз - не такой уж прорыв в продажах. Но большое преимущество Crossbeam в том, что сам он продвигается крайне эффективно. Если какой-то сервис осознает ценность стартапа, то автоматически становится его евангелистом. Он сам затаскивает на платформу другие проекты, объясняет им преимущества Crossbeam и, тьфу-тьфу-тьфу, они вместе зарабатывают на общих лидах. А после первого успешного опыта у стартапа появляется второй евангелист. Сетевой эффект как он есть!

В октябре Crossbeam привлек 76 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За 4 года не произошло ни великого взлета, ни громкого падения, проект продолжает бороться. Ждем ещё 4 года 😊

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2113

Актуальное

Про приговор Аязу не хотел писать, но все-таки придется – слишком много пишут вокруг, и в интернете кто-то неправ.

Фактическая сторона дела. Аяза Шабутдинова, основателя Лайк-Центра, проекта по массовому обучению бизнесу, 2 года назад арестовали, а на днях приговорили к 7 годам тюрьмы.

Моральная сторона дела. Посадки это всегда плохо. Люди не должны сидеть в тюрьмах. Гитлер – редчайшее исключение. Аяз – не Гитлер. Я точно желаю ему скорейшего освобождения.

Юридическая сторона дела. Ничего не знаю. Думаю, что и 99.9% других комментаторов ничего не знают.

Понятийная сторона дела самая интересная, да и остальные обсуждают в основном именно её. Спойлер: тоже не знаю.

Хейтеры Аяза пишут примерно так: “у него были плохие курсы и лживая реклама, прекрасно, что он сел”. Ага, конечно. А ВАЗ делает плохие автомобили. Голливуд снимает дебильные фильмы. Coca-Cola и McDonalds травят людей вредной едой. А рекламируются все они как хорошие, что характерно. Тоже посадим, да? Нет же совершенно никакой разницы.

Защитники, впрочем, выступают не лучше: “Он предприниматель, нельзя его сажать, это БИЗНЕС, в худшем случае давайте на ООО штрафы повесим”. Опционально они иногда добавляют, что в других странах предпринимателей никогда не сажают – и в этом месте пламенный привет им передает даже не Theranos, а прямо Павел Дуров. ChatGPT считает, что в Штатах реальные сроки за бизнес-шалости получают порядка тысячи предпринимателей в год. Не понимаю, как перепроверить. Но черт с ними, с примерами и вотэбаутизмом. Давайте просто проиллюстрируем идею, что наличие ООО освобождает от уголовной ответственности. Вот, представим, Служба Безопасности Сбербанка регистрирует юрлицо, нанимает сотрудников в колл-центр по трудовому кодексу и платит с выручки НДС. Всё? Это теперь не телефонные мошенники, а уважаемые учредители? Все претензии – к ООО? Серьезно?

На мой взгляд, содержательная разница между McDonalds и Службой Безопасности не в юридическом оформлении деятельности, а в отношении клиентов. Человек, съевший БигМак, обычно считает, что все ок. Потом он, возможно, чем-то заболеет и изменит своё мнение, но сейчас и спустя разумное время охлаждения он обладает всей полнотой информации о случившейся сделке и в целом доволен результатом. Даже если в рекламе бургер был покрасивше, и реально гостю ни фига не было “весело и вкусно”. У Службы Безопасности все соответственно наоборот. Подавляющее большинство клиентов хотели бы вернуть деньги назад.

И именно отношение к возвратам, мне кажется, – главный показатель хорошего или плохого сервиса. Только клиент может судить, обманули его или нет. Понятно, что есть потребительский терроризм, что невозможно делать 100% возврат за покраску забора, если оттенок вдруг не понравился, но когда мы говорим о чисто виртуальной услуге с минимальной себестоимостью, то средний подход может быть очень лояльным. И если он вдруг другой – это проблема. Это значит мы делаем что-то не то. А если некие астрологи оставляют покупателей довольными после разговора про влияние Меркурия – ну так и чем это плохо?

Я не знаю, как работал Лайк Центр. Но если разбираться понятийно, то только в этом вопросе. Ключевой – именно он.

#политота

Напоминаю, что уже в этот четверг мы в Москве проводим встречу о внедрении AI в бизнес. Если вы предприниматель и вас волнуют риски и чужой опыт на этом процессе — приходите. Будет интересно!

https://shareai.space/ai_in_the_real_sector?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=startupoftheday

P.S.: предварительная регистрация обязательна. Количество мест ограничено.