Всегда говори «да»

Люди не любят просить. Встречаются исключения, но для подавляющего большинства это огромная эмоциональная нагрузка. Произнести фразу «дай мне двести долларов» безумно сложно.

Простое следствие из этого — если кто-то просит, это, скорее всего, не прихоть, а реально очень надо. И я стараюсь давать. Маловероятно, что сочтемся, я тоже просить не люблю :), но почти наверняка мои потери куда меньше его приобретения. Мир в целом становится лучше.

Конечно, работает это только со знакомыми. Если человек вхолодную что-то просит, то это заведомо смещенная выборка и другая статистика.

#простомысли

Вспомнилась байка из времен iPhone 5-8, когда Face ID ещё не было. Приложение-гадалка обещало рассказать по отпечатку пальца всю судьбу человека, а в момент, когда он должен был коснуться сканера, запускало экран подтверждения покупки.

#натемнойстороне

P.S.: В комментариях поправляют.

Там чуть-чуть элегантнее было: приложение говорило «положите палец и держите 10 секунд, я буду анализировать». Это времени хватало, чтобы показать анимацию, и заодно инициализировать покупку и показать экран с единоразовой покупкой в 100$, которая ожидала подтверждение по пальцу, а палец уже находился на нужном месте.

Разбогатеть на бирже

Технический анализ – очень простая идея. Стоимость валюты или акции в ближайшем будущем определяется её ближайшим прошлым. Психология участников рынка это константа, в одинаковых обстоятельствах они ведут себя одинаково, соответственно работают шаблоны. Когда график цены любого тикера на бирже нарисовал “голову и плечи”, дальше он идет вверх, а когда перевернутую голову и плечи – то вниз (поправьте меня, если наоборот).

Соответственно, чтобы разбогатеть на торговле, достаточно распознавать несколько классических фигур. К сожалению, с этим есть проблема. Там, где кто-то видит “двойную вершину”, другому мерещится “чашка с ручкой”, а третий вообще какое-то случайное блуждание. И кто из них прав – совершенно непонятно. Или, вернее, было непонятно, а теперь появился немецкий #стартапдня ChartDetector.

Это мобильное приложение, помощник трейдера. Пользователь отправляет график – искусственный интеллект четко по науке распознает, что там нарисовано, покупать или продавать. Я предполагаю, что вероятность верного совета близка к 50% и клиенты в среднем теряют деньги, но, понятно, такую статистику никто не ведет. Доходы самого приложения к торговым результатам никак не привязаны, стартап зарабатывает на банальной подписке.

Юридически он, конечно, тоже никак к инвестициям не относится. В App Store приложение лежит в категории «Образование», в описании и пользовательском соглашении написаны все правильные слова о снятии с себя ответственности. Но люди платят. Основатели (это два брата) хвастаются выручкой в 56 тысяч долларов в месяц, прибыль тоже какая-то есть, с работы они ушли, когда эту прелесть запустили.

https://chartdetectorai.com/

#германия #насвои #ai #fintech #инвестиции

Представим себе любого AI-помощника на околоденежную тему. В сети аптек, например. Человек просит совета, и ему можно подсказать дженерик за две копейки или оригинал за миллион. Если специально заставить нейросеть богатому предлагать одно, а бедному другое – это скандал и ужас-ужас. Наживаются капиталисты на богатых или травят бедных – это уже вопрос терминологии, как в заголовках и исках напишут, но возмущение будет неизбежно. И, предположим, специально такое не запрограммируют.

Но ведь это же неважно совершенно. Достаточно умная модель неизбежно поступит так сама. Любая метрика, которую она оптимизирует в процессе дообучения, хоть выручка, хоть NPS – всё за то, чтобы дифференцировать ответы именно самым “непорядочным” образом. ChatGPT, может быть, уже так делает, они вроде экспериментировали с коммерческими рекомендациями.

И как с этим быть потребителю совершенно непонятно. Сейчас вопрос почти праздный, через пару лет он таким не будет.

#ai #простомысли

Fishbrain через 4 года

В мире живет 220 миллионов рыбаков-любителей - это больше, чем население России, между прочим. И всех их объединяет не менее двух общих черт - они интересуются рыбными местами и любят хвастаться уловом.

Шведский #стартапдня Fishbrain соединил две потребности. Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места.

Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место.

Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие.

Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Мой пост поймал приложение около вершины, дальше его поймал венчурный кризис. Инвесторы больше не давали денег на финансирование убытков. Fishbrain увольнял сотрудников, закручивал гайки монетизации. В 2023 из проекта ушел основатель. Тем не менее приложение живо, зарабатывает, банкротства вроде бы избежать удалось.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2436

У Физтеха есть кафедра технологического предпринимательства. Она не для обычных студентов, а для взрослых людей. Знаю несколько человек из читателей канала, кто на неё поступал. Одна из их регулярных активностей — открытые вебинары с интересными людьми. Меня иногда приглашают 😊 В этот раз без меня, но тоже должно быть интересно.

В прошлый раз на «Беседах в МФТИ» мы говорили о том, зачем продолжать учиться, когда ты уже состоялся.

Кафедра технологического предпринимательства МФТИ продолжает этот разговор.

Наш следующий собеседник — Владимир Сакович, заведующий кафедрой технологического предпринимательства МФТИ и генеральный директор SK Capital.

Вместе поговорим о том, чему сегодня действительно стоит учиться, чтобы завтра принимать хорошие решения, когда технологии, рынок и требования к специалистам меняются быстрее, чем появляются готовые ответы.
ПОДРОБНОСТИ И РЕГИСТРАЦИЯ.

Эта встреча проходит в рамках цикла «Беседы в МФТИ» и набора в онлайн-магистратуру кафедры технологического предпринимательства.

Если вам близок наш подход и интересны темы технологического предпринимательства, управления и развития инновационных проектов, это хорошая возможность познакомиться с кафедрой и узнать больше о программе.

Будем рады видеть вас!

Последнюю пачку опционов Mail.Ru я продал почти за один присест, и так получилось, что потом эти деньги с другими не смешались. Они, конечно, не наличными лежат, но до сих пор вложены отдельно, и если вдруг забуду – всегда легко могу посмотреть, сколько тогда заработал. Не много, не мало, ровно X. В каком-то смысле – результат 20 лет корпоративной карьеры.

Пока это самые большие мои деньги. Ни один другой проект столько по отдельности не приносил, если всякие капитализации не учитывать, а только кеш. Но с другой стороны, бывает, сделаю какую-то ерунду – удачная инвестиция или что-то в таком духе. И там, например, в 3 раза меньше выходит. Блин. На одной чаше весов полжизни, на другой – полная ерунда, разница всего в три раза. Эх.

И, видимо, главный рациональный вывод: много в найме заработать относительно просто, очень много – почти невозможно. Надо не забыть в следующей жизни.

#личное

Кому крутейшего CTO на рынке?

Мой приятель, один из сильнейших русскоязычных специалистов в технологиях и в организациях разработки, открыт для предложений.

Мы знакомы 20 лет, он за это время работал и в чисто онлайн компаниях, и в онлайн-офлайн и прямо в настоящем офлайн бизнесе. Везде, насколько я знаю, очень успешно.

Интересует масштаб, в совсем новом стартапе ему вряд ли будет интересно. Корпорация и роли CIO/VP тоже готов смотреть, у человека опыт в организациях разного масштаба и стадиях развития. Свободный английский, но локация — Москва, к переезду не готов.

Пишите мне в личку (@gornal), соединю при взаимном интересе.

Обмануть ИИ

Отправляя AI-агентов читать газеты за нас, мы лишаем СМИ рекламной выручки. Естественно, они хотят её вернуть. Одна из попыток – американский #стартапдня Mobian. Он изобрел рекламу для ИИ.

Страницы новостей переводятся в markdown – голый текст без картинок и вёрстки, каким его удобно читать моделям, – и там в них добавляются рекламные объявления. Выглядят они как блок вопросов и ответов о бренде с пометкой «спонсорский контент». Врать в этом контенте запрещено. Писать можно только верифицируемую правду, за неё же отвечает уважаемая газета. Что-то типа “Банк X имеет высший уровень надежности от агентства Y, все вклады в нем застрахованы”.

Когда Claude Code или ChatGPT ищет для вас что-то, он скачивает эту страницу, потому что она удобнее обычной, а потом верит ей, потому что бренд издания того заслуживает. И, кстати говоря, – справедливо верит. Там действительно написана истина от первого и до последнего слова, все вклады в X действительно застрахованы. А дальше в контексте AI висит информация именно про этот банк. И понятно, кого именно он упомянет в разговоре со своим пользователем. И, скорее всего, без метки реклама. Никто никого ни разу не обманул, а человек открывает кредитку именно там, где надо. Магия.

Первым эту прелесть у себя запустил журнал Time – тот самый, с человеком года. Отфильтруют ли это на своей стороне Anthropic и OpenAI – пока неизвестно.

https://themobian.ai/

#маркетинг #сша #ai

Выпустил на YouTube новости за прошлую неделю

Дуров в списке террористов и экстремистов
Запад и Китай
Новые законы
GPT подешевел
Рекордный полет

https://youtu.be/_4ioWlV4Vo4

Спорили вчера в комментариях о роли случайности в жизни человека. Я по этому поводу вспоминал, что у окружающих видел.

Два (два!) реальных счастливчика, которые оказались в нужное время в нужном месте. Они крутые, они смогли это счастье не продолбать (я бы, наверное, продолбал), но тем не менее вся жизнь перевернулась из-за чистой удачи. Таких мест на страну сотня была за поколение. 99.99% шансов не имели и не могли иметь, этим повезло.

Сколько-то людей вовремя вложились в биткоин. Среди знакомых я достоверно не знаю ни про одного, кому это помогло в масштабе всей жизни, но, наверное, такие были. Один зря утверждает, что он такой :-)

Всё. Остальное в деньгах и карьере – твердые следствия поступков. Работал-не работал, эмигрировал-не эмигрировал, бухал-не бухал. Понятно, отдельный проект мог завестись или не завестись по каким-то независящим обстоятельствам, инвестиции бывают удачные и нет, но в целом все быстро усредняется. Или, по крайней мере, у моих знакомых усреднилось.

На самом верху, наверное, не так. Туда, наверное, попадают те, кому повезло. Не знаю. Но более-менее обыденная жизнь вокруг меня справедлива очень. Как потопали, так и полопали почти все.

P.S.: Со здоровьем, увы, не так. И совсем дико несправедливо рождение. Там и Швейцария против Руанды, и родители миллионеры против наркоманов, и даже генетические болезни и их отсутствие. Увы.

#простомысли

Разговор с предпринимателем:
— У меня есть два бизнеса. [Такой-то и такой-то], в нем я зарабатываю деньги. И [такой-то и такой-то], в нем я деньги трачу.

#невыдуманныедиалоги

Важный аргумент за роботов-гуманоидов по сравнению с классическими промышленными роботами – современный мир построен под человека, именно человек может везде пройти и все сделать. А что не может, то и не нужно никому.

Американский #стартапдня Walden Robotics заявляет, что мир заводов и фабрик существенно проще, чем планета в целом. Лестниц, например, в цехах нет и пол там идеально гладкий. А значит и формат гуманоида можно сильно упростить. Роботы стартапа ездят на колесах – что намного устойчивее и дешевле ног. Заодно и ограничения по весу мягче, батарею можно использовать более тяжелую. Руки железяки заканчиваются двухпальцевыми зажимами, а не полноценной кистью. В остальном – более-менее человек.

Работает он разнорабочим: загружает и разгружает станки, чистит оборудование, комплектует наборы деталей для сборщиков. Мелкая возня, ради которой отдельную машину не построишь, а человека держать дорого. 

Стартапу полгода, роботы уже существуют в реальности, используются на одном заводе Toyota. Недавний раунд инвестиций – 300 миллионов долларов по оценке в миллиард с небольшим.

https://www.waldenrobotics.com/

#сша #железо #мегараунд #ai

Сидели на днях с основателем одного стартапа над его финмоделью. Несколько универсальных мыслей из разговора.

– Техническое “качество” это как бы мелкое дело, но это важно. В таблице не должно быть магических чисел и ячеек типа “=8*350*20”. Все конкретные значения должны быть вынесены в отдельный раздел с предположениями.

– Выручка должна быть завязана на действия. Условно говоря, новые лиды – это какой-то результат расходов на маркетинг. Мы планируем потратить X – получим Y. Если изменить план, то автоматически изменится и результат.

– Если презентация инвестиционная и предполагает рост расходов после раунда, то опасно фиксировать в ней конкретные месяцы. Сейчас ждем инвестиции в сентябре и взлет в октябре. Если обсуждения затянутся, то, например, в ноябре придется объяснять разницу между моделью и жизнью. Иногда это будет легко, но есть риск, что инвестор не поймет. Я видел очень большую сделку, в которой это реально повлияло. А можно было просто в Excel ставить условные месяцы 1-2-3-4… вместо конкретных дат.

Подумал, что про ту большую сделку можно и написать.

Большой-большой стартап сжигает в месяц X, растет со скоростью Y. Через год выручка планируется K и этого мало, хочется больше. Приходит к стратегическому инвестору, просит дофигаллион денег. Тогда он начнет сжигать 5X, расти 3X и придет к ~3K за тот же год.

Инвестор думает-думает, обсуждает-обсуждает и через полгода говорит:
— Да, 3K через оставшиеся полгода это хорошо, делаем сделку.
— Не 3К уже не получится, полгода прошло, мы ж ваши деньги не жгли, а на своих медленнее было. 3К через год от сейчас.
— Ничего не знаю, наш Совет Директоров план уже утвердил, 3К через полгода или сделки не будет.

Дальше не очень важно, чем кончилось, любой выход уже плохим был бы. А всё буквально из-за одной строчки в Excel.

#совпаденияслучайны

Чуть больше недели осталось до старта курса “Claude Code для предпринимателя”.

Основная цель – показать границы возможного на текущий момент. Что уже можно и нужно отдавать роботу, где пока нужен человеческий пригляд, а что ещё никак не получится. Фокус на личной эффективности и бизнес-процессах. НЕ занимаемся вайбкодингом и оптимизацией “промышленного программирования”. Не потому, что это плохо и неинтересно, но где-то же надо проводить границу :-)

Программа и тарифы на сайте. Присоединяйтесь!

https://claude.aiacademy.me/

P.S.: В первом запуске курс прошло около 200 человек. Приятные отзывы я мы опубликовали на сайте, неприятные можно сейчас в комментариях продублировать 😊

В США 50 штатов и в каждом штате свои законы, акты постановления. И если корпорация достаточно велика – она зависит от всех 50 штатов и хотела бы на все эти 50 штатов влиять. Когда в профильном комитете конгресса условной Невады возникает очередная не очень приятная для бизнеса идея, то лоббисту Walmart надо бы на всех парах мчаться именно в Неваду, стучаться именно в этот комитет, и объяснять, доказывать, договариваться.

#стартапдня State Affairs продает удобный инструмент для мониторинга таких идей. Его продукт – база знаний обсуждений, законопроектов, предложений и прочих личинок будущих законов. Они ещё не приняты и не опубликованы официально, на них ещё можно повлиять – и именно в этот момент живой человек прямо из здания конгресса вносит их в систему, а AI перерабатывает в пригодный для поиска и фильтрации вид. Клиент спрашивает что-то типа: “какие есть обсуждения по маркировке AI-контента” и сразу узнает общий срез по всем стране.

Мониторинг одного штата стоит порядка 600 долларов в год – и State Affairs утверждает, что треть законодателей страны платят эту сумму, чтобы читать по сути про самих себя. Полная подписка на США целиком обходится корпорациям уже в десятки тысяч долларов – впрочем, для них всё равно копейки.

Инвестиций стартап привлек около 70 миллионов. Любопытно, что существенную их часть он потратил на покупку старых, иногда столетних микробизнесов – местных парламентских вестников в столицах штатов. Их бывшие корреспонденты как сидели на слушаниях, так и сидят. Для них изменилась только админка, куда надо загружать отчеты.

https://stateaffairs.com/

#сша #юристы #roundb

UberLikeApp через 4 года

Единорогов сотни. Просто успешных стартапов - тысячи. Провалившихся - десятки тысяч. Не запущенных - миллионы. И этот тот рынок, который мы не видим, а он есть. Множество основателей стартапов так и не рискнули, так и не начали. Они живут в каждом городе, они ходят вокруг нас.

Некоторым трудно придумать идею. Всё, что лезет в голову, какое-то недостаточно масштабное, или недостаточно законное, или эксперт Вася сказал, что это не работает.

Вторая популярная причина - технический барьер. Идея есть, а команды программистов (iOS, Android, Web, Backend, тестировщик и CTO, чтобы ими всеми рулить) нет. И денег нет, чтобы эту банду нанять. Тупик.

Индийский #стартапдня UberLikeApp решает одним махом обе проблемы. Он запрограммировал шаблонные приложения для десятков популярных бизнес-моделей и продает всем желающим готовый IT-продукт. Не можешь изобрести своё - выбирай среди аналогов чужого. В коллекции есть и собственно Uber, и OnlyFans, и Zoom, и Clubhouse, и Tinder, и доставка еды, и почти что угодно ещё. Всё доступно за весьма скромный прайс, на всё можно нацепить индивидуальный логотип и быстро-быстро заставить работать.

Единорог на этом быстро не взлетит. Настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. Тем не менее первый шаг новый бизнес может сделать и таким способом.

Сам стартап - тоже не миллиардная компания и никогда ей не станет. Рынок маленький, чек по определению низкий. Но зато польза миру. Об инвестициях в UberLikeApp газеты не писали.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект умер, сайт не открывается. Но дело его живет в таком масштабе, который и мыслим не был 4 года назад. Спасибо Claude Code и аналогам, что угодно можно запрограммировать в один клик. Но, увы, настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. (с)

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2446