Як лідери ринку працюють з молодими спеціалістами (провізори/ фармацевти, маркетинг)?

Розглянемо декілька кейсів одного з лідерів ринку🇺🇦 компанії Дарниця, які були опубліковані на онлайн-платформі ThePharmaMedia:

🔰Кейс №1🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» продовжує працювати з молодими талантами.
Початок співпраці з Українською фармацевтичною студентською асоціацією (Ukrainian Pharmaceutical Students’ Association – UPSA).

Напрямок: Робота с фармацевтичними студентськими організаціями. Студенти UPSA-Kyiv «PRO Clinical».
Формат: Вебінар.
Тема: Клінічні дослідження. Життєвий цикл лікарського засобу, фази проведення й сучасні стандарти клінічних досліджень.

🔰 Кейс №2🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» засновує премію для фармацевтів – «ДарВідзнака», аби подякувати героям, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.
Посилання на ініциативу (сайт компанії). Посилання на анкету.

Напрямок: Робота с фармацевтичними працівниками (провізори/фармаевти та керівники аптек).
Формат: Премія для фармацевтів.
Тема: Відзнака спеціалістів-героїв, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.

🔰Кейс №3🔰
Участь у онлайн-інтенсивах на тему MARKETING & PR, освітня діяльність + пошук молодих талантів на junior позиції.

🤔Що демонструють кейси 🤔
♻️ Уміле поєднання соціально корисної роботи (+висвітлення ініціатив у медіа: онлайн-видання / радіо) та активна робота з цільовою аудиторією (студенти фармацевти / фармацевти / керівники аптек).
♻️ Використання нових форматів роботи.
♻️ Зацікавленість у роботі з молодими спеціалістами (провізори/фармацевти та спеціалісти з маркетингу.

#Ukraine #Darnitsa #Cases

📊ТОП-50 провідних компаній в сфері Клітинної та Генної терапії 🧬🔬

Клітинна та генна терапія обіцяють суттєві зміни в системі охорони здоров’я протягом наступного десятиліття, спонукаючи все більше компаній  приєднатися до цього простору.

🔹Метод клітинної терапії може усунути потребу в імуносупресивних препаратах для деяких пацієнтів після трансплантації органів.
Компанії клітинної та генної терапії також прагнуть вилікувати поширені форми сліпоти та відновити зір у пацієнтів зі спадковими захворюваннями сітківки...
Поле діяльності продовжує збільшуватися в розмірах 📈

🔹За даними дослідницької фірми Emergent Research, міжнародні компанії клітинної та генної терапії можуть отримати 6,6 мільярдів доларів💰 доходу до 2027 року з прогнозованим CAGR 19,8% з 2020 по 2027 рік.

📊 Рейтинг відомих компаній із клітинної та генної терапії включає провідні фармацевтичні компанії, а також менші приватні компанії.

#Research #GeneTherapy

🚀 Як досягти досконалості цифрового контенту за рахунок швидкості та масштабування.
Цифрова трансформація ТОП глобальних фармацевтичних компаній 2022-2023. 🚀

📊 Тези та статистика:
🔰 Цифрова трансформація можлива без збільшення витрат (за рахунок економії в одних напрямках та автоматизації інших).
🔰 Основні виклики для фарми в плані контенту: скорочення витрат, тиск стандартизації, використання омніканальнаї коммунікації та нових моделей роботи, синхронізація інхаус команд із зовнішніми партнерами, пандемія та зростання потреб у контенті.
🔰 У 2027 році 90% контенту буде цифровим.
🔰 Більше відокремлення створення контенту (креатив + дизайн + медчиний маркетинг) від його виробництва (програмування / тестування / адаптація / модуляризація/ шаблонізація / тегування та таксономія / централізоване керування цифровими активами).
🔰 До 2024 року 50% контенту буде модульним.
⚠️ 50% не вміють вимірювати продуктивність контенту. Набір технологій надто складний, велика залежність від зовнішніх партнерів, внутрішні процеси/дані фрагментовані.
⚠️ 50% глобальних фарм компаній використовують більш ніж 5 технологічних рішень для роботи з контентом.
⚠️ Існує значна неефективність використання контенту створеного глобальними та локальними командами.
⚠️ 100% автоматизація процесу MLR (Medical, Legal and Regulatory review process) малоймовірна в короткостроковій перспективі.
🔰 Автоматизація MLR надає можливість прискорити процес погодження у 5 разів.
🔰 Регуляторні команди відкриті для змін на шляху досконалості цифрового контенту.

Як прискорити цифрову трансформацію:
1️⃣ 💎 Спростіть свою екосистему роботи з контентом.
🔹 Потрібно знайти правильний баланс між інноваціями та реалізацією проектів.
🔹 Для досягнення цифрової досконалості ви повинні спочатку зосередитися на створенні надійної екосистеми контенту, яка підтримується технологіями, талантами та операційними моделями. Здатність рухатися зі швидкістю та оптимізованими робочими процесами залежить від цієї основи.

2️⃣ 💎 Продемонструйте цінність, додавши дані в бізнес процес.
🔹 Щоб впливати на керівників та розширювати можливості команд у всій організації - наявність значущих даних має вирішальне значення.
🔹 Основні KPI, які слід відстежувати, при роботі з контентом: швидкість виходу на ринок, задоволеність клієнтів і повторне використання контенту.

3️⃣ 💎 Модульний контент допомагає подолати розрив між каналами комунікацій та географічними зонами.
🔹 Модульний контент має вирішальне значення для масштабування та прискорення створення персоналізованого контенту. Це ефективний спосіб забезпечити легкий і простий досвід роботи з клієнтами
🔹 Маркетологи використовують попередньо схвалені модулі контенту, щоб створювати локалізовані ресурси. Додатковою перевагою є те, що вони можуть робити це швидше та збільшити повторне використання контенту.
🔹 Задоволеність клієнтів має бути кінцевою метою. Застосовуючи модульний підхід, маркетологи можуть надавати більш персоналізований, релевантний контент, щоб покращити взаємодію з клієнтами для медичних працівників та їх пацієнтів.

4️⃣ 💎 Підвищення ефективності використання контенту за допомогою автоматизації MLR.
🔹 Процес перевірки (MLR - медичні, юридичні та регулятивні норми) залишається найбільшою перешкодою для виведення контенту на ринок, і керівники все ще стикаються з пошуком правильного балансу між відповідністю та швидкістю.
🔹 Прискорення процесу MLR, можливо за допомогою багаторівневого підходу. Використовуючи попередньо схвалені компоненти, рецензенти можуть побачити, що попередньо схвалено, і зосередитися на областях, які потребують перевірки.
🔹 Важливо проводити більше тренінгів та надавати підтримку в управлінні змінами для команд MLR. Цифрове мислення означає, що командам MLR також потрібна масштабована модель для перегляду та затвердження контенту.

#Сontent #DigitalTransformation #ModularApproach #DAM #MLR #Veeva

🔥 Гарячі Вакансії 01.09.2022 💊👩‍💻👨‍💻🔥

📣 Маркетинг та Продажі 💰:

💼 Маркетинг менеджер 🔥
Delta Medical (Київ/Вишневе)
UPharma Consulting (Агентство)

💼 Продукт менеджер по стратегічному розвитку портфеля 🔥
UBS Group (Агентство)
UPharma Consulting (Агентство)

💼 Market Access Manager 🔥
UPharma Consulting (Агентство)

💼 Продакт менеджер 🔥
Woerwag Pharma (Київ)
Нутрімед (Київ)
MoviHealth (Київ)
UPharma Consulting (Агентство) (Ophthalmology)

💼 Продакт менеджер (ОТС) 🔥
Артеріум (Київ)
UBS Group (Агентство)
Delta Medical (Київ/Вишневе)
UPharma Consulting (Агентство)

💼 Продакт менеджер (RX) 🔥
Delta Medical (Київ/Вишневе)
КРКА (Київ)
UPharma Consulting (Агентство)
Органосін (Київ)
Abbot - Молодший продакт менеджер з кардіо продуктів (декретна позиція)


💼 Регіональний менеджер (ОТС) 🔥
Дарниця (Київ)
Геолік Фарм Маркетинг Груп (Київ)

💼 Регіональний менеджер (RX) 🔥
Дарниця (Одеса)

💼 Business Unit Head (Rx) 🔥
Delta Medical (Київ)


💻 Діджитал / IT / Аналітика 📊

💼 Керівник відділу планування та бізнес-аналізу 🔥
Дарниця (Київ)

💼 Аналітик (дослідження продуктового портфелю) 🔥
Дарниця (Київ)

💼 Аналітик (ІТ / Бізнес-аналітик) 🔥
Delta Medical (Київ/ Вишневе) -
Кусум (Київ)

💼 Дизайнер 🔥
Кусум (Київ)

💼 Інтернет-маркетолог 🔥
КВЗ (Київ)


📣 Діліться корисною інформацією з Друзями та Колегами! 💊👩‍💻👨‍💻

#Work #HR

🚀 22 Найінноваційніших біотехнологічних продуктів 2022 🚀

Galien Foundation (провідна світова організація, що займається відзнакою інноваторів у напрямку life sciences) підсумувала вибір найінноваційніших біотехнологічних продуктів для премії Prix Galien USA Awards 2022, демонструючи досягнення в галузі біотехнологій та продуктів для здоров’я.

🏆Нагороди Prix Galien Awards стали найбажанішими призами для тих, хто присвятив своє життя розробці ліків-блокбастерів та інновацій.

Переможці будуть оголошені в жовтні 2022. Ознайомитись з переліком номінантів ви можете тут 👇 (eng):

#News #Innovation #Awards

💻 Робимо навігацію в телеграм каналі зручніше! 🗂

✅ Кожному посту присвоєно тематичні хештеги (#).

✅ Для пошуку публікацій по темі яка вас цікавить достатньо клікнути на будь-який хештег та обрати необхідний матеріал в каналі PHARMEDPRO.

Зручного ознайомлення з корисною інформацією!

🔔 Останні новини фармацевтичного ринку України 🇺🇦

📊 Аптечний продаж ліків на фоні війни («PharmXplorer» «Proxima Research»)

⚠️ Зменшення обсягів аптечного продажу більше ніж на 20-25% у натуральному вираженні в порівнянні з минулим роком.
⚠️ Прогноз рівеня інфляції на кінець року - понад 30% (НБУ)
⚠️ Зниження доходів населення: номінальна заробітна плата знизиться на 12%, реальна — на 27% (НБУ).
⚠️ Додаткові фактори, котрі впливають на обсяги продажу:
🔹 міграція населення за кордон,
🔹 втрата значної кількості аптек
🔹 міжнародна медична гуманітарна допомога.

⚠️ Зменшення обсягів продажу антибіотиків - частка наразі становить близько 3%. Вплив впровадження рецептурного відпуску антибіотиківіз з 1.08.2022.
⚠️ Середнє зростання цін (топ-10 SKU) становить 22% станом на 31.08.2022 порівняно з довоєнним періодом (01.02.2022).
⚠️ Зміна курсу гривні суттєво впливає на ціни окремих препаратів, переважно іноземного виробництва.
⚠️ Збільшення частки продажу анальгетиків.
⚠️ Українці почали скуповувати препарати калію йодиду.

📊 Дані репорту:
🔹 Потижнева/поденна динаміка обсягів аптечного продажу лікарських засобів.
🔹 Структура аптечного продажу лікарських засобів у розрізі груп АТС-класифікації 2-го рівня (ТОП-6).
🔹 Динаміка цін на топ-10 SKU.
🔹 Динаміка продажу та залишків у аптеках препаратів калію йодиду

Детальная інформація за посиланням (apteka ua) 👇

#News #Ukraine #Analytics #PharmXplorer

🏆 ТОП-10 Лідерів з продажу антибіотиків в Україні 🇺🇦 2021

📊 Популярні антибіотики 🛒💊 лідери роздрібних продажів Антибіотиків 2021:

1️⃣ Сумамед (Teva): 284,7 mln UAH
2️⃣ Аугментин (GSK): 256,2 mln UAH
3️⃣ Гепацеф (Артеріум): 210 mln UAH
4️⃣ Емсеф (Abril): 200,5 mln UAH
5️⃣ Меропенем (Лекхім / Mistral Capital): 196,3 mln UAH
6️⃣ Сорцеф (Alkaloid): 160,6 mln UAH
7️⃣ Цефтриаксон (Ananta / Артеріум / Mistral Capital / Лекхим / Дарниця / Дженофарм / БХФЗ / НСПС Інт / Юрія-Фарм): 145,7 mln UAH
8️⃣ Амоксиклав (Sandoz): 119 mln UAH
9️⃣ Азитроміцин (Ananta Medicare / Астрафарм / БХФЗ / Гріндекс / Здоров'я / Mistral Capital / Червона зірка / Фармекс Груп / Юнік): 95,8 mln UAH
1️⃣0️⃣ Левасепт (Ananta Medicare / Scan Biotech ): 94 mln UAH


📊 Десятка корпорацій 🏢 - лідерів роздрібних продажів Антибіотиків 2021:

1️⃣ Артеріум: 767,3 mln UAH. Доля ринку приблизно 11% (2020-2021). Антибіотики займають близько 20% у загальномі обсязі продажів компанії (2020).
2️⃣ Ananta Medicare: 402,5 mln UAH. Доля ринку 5,9% (2021)
3️⃣ GSK: 344,9 mln UAH. Доля ринку 5,1% (2021)
4️⃣ Sandoz: 334,5 mln UAH
5️⃣ Teva: 293,1 mln UAH
6️⃣ Abril: 286,6 mln UAH
7️⃣ Mistral Capital: 258,8 mln UAH
8️⃣ Лекхім: 232,3 mln UAH
9️⃣ Emcure: 200,5 mln UAH
1️⃣0️⃣ БХФЗ: 191,1 mln UAH

📊 На десятку найбільших продавців антибіотиків припадає майже половина ринку – 48,8%.
Дані аналітичної компанії Бізнес Кредит.

⚠️ Неправильне вживання Антибіотиків може не тільки зашкодити людині, а й стимулює розвиток глобальної проблеми – антибіотикорезистентності, внаслідок чого бактерії набувають стійкості до антибіотиків (інфекційні хвороби, які наразі швидко та без наслідків лікуються антибіотиками, можуть стати смертельно небезпечними).

Додаткова інформація доступна за посиланням (forbes ua) 👇

#Ukraine #Analytics #Antibiotics

⁉️ Як українські медики використовують цифрові технології для лікування пацієнтів із туберкульозом (підтримка прихильності до лікування, покращення якості надання медичної допомоги) 👩‍⚕️👨‍⚕️💻📲

🤔 Виклик:
⚠️ Однією з труднощів лікування туберкульозу є тривале лікування. Пацієнти повинні приймати ліки від шести місяців до двох років. Через кілька місяців лікування багато пацієнтів почуваються краще і припиняють прийом ліків. В результаті хвороба повертається, і бактерії отримують можливість виробити стійкість до протитуберкульозних препаратів. Стійкий до ліків туберкульоз потім може передаватися від людини до людини.

Що використовується:
🔷 SMART BOXes скриньки - пристрій, через який можуть передаватись дані про прийом ліків від пацієнта до лікаря. Використовується для автоматизації моніторингу лікування пацієнтів на амбулаторному етапі й отримання даних в режимі реального часу.
🔷 Мобільний застосунок SureAdhere та платформа моніторингу прихильності - застосунок для смартфонів з метою відеоспостереження за прийомом препаратів (VOT — video-observed treatment). SureAdhere використовується пацієнтами виключно для запису відео під час прийому препаратів і завантаження цього відео на спеціальну платформу для моніторингу прихильності лікування.

🎯Ціль:
🔰 Підтримка у пацієнтів прихильності до лікування.
🔰 Покращення якості надання медичної допомоги.

Результати:
♻️ За даними платформи, рівень прихильності складає 92,43% в усіх пілотних областях.
♻️ Більше ніж 250 пацієнтів вже лікуються за допомогою смартбоксів.
♻️ Розширення проекту в настумному році.

Додаткова інформація:
📍Посилання на статю з фото девайсів (moz gov ua) 👇
📍Посилання на сторінку розробника Програмне забезпечення SureAdhere Video Directly Observed Therapy (VDOT)

#News #Ukraine #MedTech #Patients

📲 Як фармацевтичні компанії 💊 / медичні заклади🧑‍⚕️👨‍⚕️ / аптеки 🛒 / лабораторії 💉🩸можуть співпрацювати з операторами мобільного зв'язку.

📊 Рейтинг мобільних операторів станом на 6.09.2022
Київстар: 24,8 млн мобільних абонентів
Vodafone Україна: 16,6 млн мобільних абонентів
Lifecell: 10,2 млн мобільних абонентів

Не будемо зупинятись на таких напрямках як мобільний звязок та інтернет.
Поділимось інформацією, у яких напрямках роботи з корпоративним сегментом (B2B) можуть бути корисні мобільні оператори.

1️⃣ Big Data (Великі дані). Аналіз клієнтів. Геоаналітика.
🔹Scoring - визначення схильністі клієнтів до придбання певних продуктів
🔹Аналіз клієнтів - Моделювання профілю потенційних клієнтів.
🔹Модель Look-a-like - Визначення потенційних клієнтів згідно з профілями постійних клієнтів.
🔹Геоаналітика - Аналіз геолокацій та потоків потенційної цільової аудиторії (ЦА).
🔹Таргетована реклама - Інформування ЦА залежно від геолокації, часу, активностей.

Декілька кейсів та можливостей
📍 Розширення бази даних клієнтів - визначення ЦА - Інформування (програма лояльності).
📍 Залучення нових клієнтів - визначення ЦА (геолокація + профіль) - Інформування.
📍 Визначення потенціалу відкриття аптеки/лабораторії - Геоаналітика (кількість користовачів / пересування ЦА в певний час).
📍 Працевлаштування в певному регіоні - Аналіз ЦА (Геолокація - місто / країна).

2️⃣ Просування та росилки (SMS/Viber):
🔹Інструментарій для самостійних росилок (використовуються база замовника).
🔹Таргетовані росилки (використовуються база мобільного оператора та профілювання цільової аудиторії). Промо, Тригерні росилки.

Декілька кейсів та можливостей
📍 Інформування клієнтів про новини, акції, послуги, платежі, транзакції та оновлення статусу.
📍 Запрошення клієнтів на різні події й прийом за записом.
📍 Підтвердження замовлень, бронювань, реєстрацій.
📍 Індивідуальний підхід до комунікації: привітання, персоналізація.
📍 Використання коротких номерів та брендованих назв відправника.

3️⃣ Трекінг місцезнаходження та пересування
🔹 Автотрекінг
🔹 Мобільні пристрої (смартфони / планшети)
🔹 Співробітники (користувачі корпоративних тарифів)

4️⃣ Хмарні рішення.
🔹 Хмарний контакт-центр (Віртуальна мобільна АТС).
🔹 IaaS (Інфраструктура як послуга)
🔹 Сервіс резервного копіювання та відновлення.
🔹 Colocation - це послуга з розміщення серверного або телекомунікаційного обладнання клієнта в Дата-центрі.
🔹 Microsoft Office 365
🔹 Кібербезпека

Додаткова информація
«Київстар», «Vodafone Україна» та lifecell у цифрах - Посилання
Приклад інтеграції лабораторії Діла з Vodafone Україна - Посилання

#Ukraine #Partnership #B2B #MobileOperators

📊 ТОП-1000 Найдорожчих фармацевтичних компаній світу 🌎. (Torreya Report) 11.2021💰

💊 Звіт «The Pharma 1000 — Top Global Pharmaceutical Company Report» дає краще уявлення про глобальний масштаб фармацевтичної промисловості та надзвичайне зростання, яке вона зазнала протягом багатьох років.

Статистика  вітчизняних компаній 🇺🇦 в рейтингу ТОП-100

📆 2020 рік

Фармак:
Позиція в рейтингу 659.
Оціночна вартість 756 mln $
Дохід: 236 mln $
Прибуток: 54 mln $

Артеріум:
Позиція в рейтингу 838.
Оціночна вартість 283 mln $
Дохід: 134 mln $

Дарниця:
Позиція в рейтингу 838.
Оціночна вартість 283 mln $
Дохід: 100 mln $

📆 2021 рік
Дарниця:
Позиція в рейтингу: 563.
Оціночна вартість: 1.1 billion $
Дохід: 134 mln $
Прибуток: 51 mln $

Фармак:
Позиція в рейтингу: 592
Оціночна вартість 996 mln $
Дохід: 285 mln $
Прибуток: 55 mln $


#Analytics #Report #Research #Ukraine #Global #Pharma

📝 PHARMEDPRO продовжує опитування - PharmMonitor UA 📊

Опитування Експертів фармацевтиного ринку 💊 України 🇺🇦
(2 півріччя 2022).
Тема: Рівень діджиталізації та використання IT рішень у сфері Продажів,  Маркетингу, створення Контенту, Коммунікації та Навчання!

Дані опитування будут представлені у вигляді загальної статистичної інформації без назв компаній та кількісних показників (наприклад кількість медичних працівників, вартість ліцензій CRM та інше).

Дякуємо за Вашу активність!