💼 Сучасні тенденції на кадровому ринку (заробітні плати, найм персоналу) Фарма Персонал + RobotaUA 💊

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Головним викликом для роботодавців залишається пошук кваліфікованих кадрів,
🔹 Загальний ринок вакансій в Україні поступово відновлюється - Кількість вакансій зараз – більша, ніж до вторгнення
🔹 Позитивний тренд відновленням роботи бізнесу
🔹 Пошукачі хочуть більші зарплати, ніж їм готові виплачувати роботодавці (+-15-20%)

🔹 75% компаній відчувають дефіцит кваліфікованих кадрів
🔘 54% бізнесів перекваліфіковують працівників та перерозподіляють обов’язки в колективі.
🔘 33% впроваджують програми для молодих фахівців
🔘 24% роблять акцент на автоматизацію процесів

🔹 Бронювання співробітників (загальний ринок праці)
🔘 24% мали заброньованих працівників
🔘 36,7% не планували бронювання
🔘 31,9 % чекають остаточного положення нового закону про мобілізацію, перш ніж приймати рішення
🔘 7,3 % планують розпочати процес бронювання протягом 2024

🔹 Через війну багато людей поїхало за кордон
🔘 Німеччина 1,21 млн
🔘 Польща 0,95 млн
🔘 Чеська Республіка 0,38 млн

🔹 Найбільш актуальні фармацевтичні вакансії (кількість вакансій та резюме)
🔘 Провізор / Фармацевт 32%
🔘 Медичний представник 19% 💊
🔘 Завідувач аптекою 8%

🔹 Причини дефіциту кадрів на фармацевтичному ринку України
🔘 Зараз працюючі кандидати не бажають ризикувати, хочуть “пересидіти” нестабільні часи у своїх компаніях
🔘 Невелика плинність кадрів на ринку – 14,9% (2023)

🔹 Приріст штату фармацевтичних компаній в Україні 2022-2024 💊
🔘 2022 -11,2%
🔘 2023 -1,3%
🔘 Прогноз на 2024:
▪️ Скорочення 9,1%
▪️ Розширення 22,7%
▪️ Без змін 54,5%
▪️ Не визначились 13,6%
🔘 Середнє збільшення кількості персоналу на фармацевтичному ринку в Україні до кінця 2024 року планується на рівні 0,7%

🔹 Тенденції зарплатної політики у фармацевтичних компаніях 💊
🔘 96,6% компаній зробили підвищення рівня заробітних плат своїм співробітникам у 2023 році.
🔘 Збільшення заробітних плат 2023 у гривні в середньому по всьому фарм ринку в Україні склало 14,8%.
🔘 До кінця 2024 року ЗП прогнозовано підвищиться ще на 10,9%

🔹 Сучасні тенденції на кадровому ринку. Висновки: 💊
🔘 Ринок фарм персоналу не зростає. За 2023 рік кількість персоналу зменшилася на 1,3%
🔘 Спостерігається значний дефіцит пошукачів на ринку персоналу - кількість кандидатів зменшилася приблизно у 2 рази
🔘 Фармацевтичні компанії підвищують зарплати своїм працівникам. За 2023 рік середня ЗП збільшилася в грн на 14,8%
🔘 До кінця 2024 року фармкомпанії планують залишити кількість персоналу приблизно на нинішньому рівні (+0,7%)
🔘 Прогноз підвищення ЗП у 2024 році + 10,9%

📮 Додаткова інформація:
📍Звіт: Сучасні тенденції на кадровому ринку (Андрій Анучин Директор ФАРМА ПЕРСОНАЛ)
📍 Українські біженці у світі за даними ООН


#Work #HR #Ukraine


📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔 🔥

Друзі, Колеги, вітаємо! Наступна зустріч Pharma Club Ukraine відбудеться - 16.05.2024 (Чтв) 16:00 - 18:00 📆

🎙 Тема зустрічі: Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔

☝️ Про що будемо говорити:
🔸 Вплив ВТМ на фармацевтичний ринок України
🔸 Стратегії протидії ВТМ
🔸 Співпраця з аптечними мережами
🔸 Електронна комерція та цифровий маркетинг
🔸 Майбутні тенденції та розвиток

! Приєднуйтесь - проведемо час в гарній компанії однодумців та з користю! 😉

🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена (до 20) - Залишилось 5 місць 🔥
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

Дякуємо та чекаємо на зустріч!!!


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔔 Ефективна взаємодія R&D та Маркетингу! 7 Кроків які забезпечать інноваційність, конкурентоспроможність та високу маржинальність продуктів: «Product Management Conference 2024 » Insight 💊📈

Друзі, Колеги продовжуємо ділитись цікавою та корисною інформацією + своїми нотатками з конференції Product Management Conference 2024 🇺🇦

🎙 Юрій Слюсар (Менеджер з управління інноваційними R&D проєктами Артеріум)
💊 Крос-функціональна взаємодія R&D та Продакт-менеджерів на етапі розробки продукту


🔰 Основні тези:
🔹 Роль R&D у розвитку продукту:
🔘 Ефективна взаємодія у команді (R&D + Project Manager + Product Manager) є запорукою швидкого випуску нового продукту та його конкурентоспроможності на ринку
🔘 Різниця у підходах до R&D між зарубіжними (менеджеро-центричними) та українськими (незалежними) командами
🔘 Напруга між бажанням R&D створювати інновації та вимогами Маркетингу до продукту

🔹 Роль Product/Marketing Manager - стратегія:
🔘 Здатність оцінювати конкурентне середовище та зміни на ринку
🔘 Розуміння технічної та маркетингової сторін продукту для формування успішних ринкових стратегій
🔘 Основна мета - Максимізація прибутку

⚠️ Проблематика:
❗️ Доступні ліки
❗️ Референтне ціноутворення
❗️ Електронні рецепти

🔹 Значення інновацій та R&D:
🔘 Необхідність балансу між інноваціями та ринковою привабливістю продукту
🔘 Приклади R&D центричних компаній - Apple, Tesla, Johnson & Johnson
🔘 Обмежена роль R&D у виробництві генеричних лікарських засобів
🔘 Середній рівень інвестицій в R&D 3-7 % від доходу
🔘 Хто просуває продукти з наукової точки зору інвестують в R&D значно більше

🤔 Вкладати більше в рекламу або вкладати більше в продукти (якість) - Вибір за вами ⚖️

🔰 Взаємодія Product/Marketing Manager + R&D:
🔹 Ключові властивості продукту:
🔘 Деталізація ТЗ - Лікарські форми, параметри застосування, версійність, зовнішні характеристики
🔘 Планування виробництва - Врахування собівартості та визначення часу виходу на ринок
🔘 Необхідність прототипів - Важливість ранніх етапів тестування

🔹 Спільні цілі - Формування політик і крос-функціональних команд для забезпечення ефективної комунікації між всіма залученими сторонами
🔹 Пролонгація життя продукту = Постмаркетингові дослідження які можна використовуватись в комунікації з клієнтами
🔹 Маржинальність = Оптимальна виробнича технологія

🤔 Роздуми - що краще вийти на ринок швидше чи з кращою маржинальністю


🔰 7 Кроків які забезпечать інноваційність, конкурентоспроможність та високу маржинальність продуктів:
🔸 Зв'язок між R&D і Маркетингом - Раннє залучення маркетингу в процес розробки для кращого розуміння ринкових потреб
🔸 Передові технології - Інвестиції в автоматизацію та цифровізацію процесів, включаючи використання штучного інтелекту для оптимізації R&D
🔸 Крос-функціональні команди - Інтеграція різних відділів для покращення співпраці та швидкої адаптації до ринкових умов
🔸 Гнучкість у розробці - Впровадження швидкого прототипування та тестування для скорочення часу виведення продукту на ринок
🔸 Моніторинг ринку та регуляцій - Постійний аналіз ринкових тенденцій та адаптація до змінних нормативних вимог
🔸 Фокус на маржинальності - Оптимізація виробничих процесів і зниження витрат для підвищення прибутковості продуктів
🔸 Розвиток персоналу - Інвестиції в навчання та розвиток співробітників, особливо в галузі новітніх технологій


📮 Додаткова інформація: Огляд конференції


#Events #Conferences #PMC #Ukraine #AMM #Arterium

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 AI-Стратегії 11 Найбільших компаній світу, 05.2024 (CB Insights, 70 сторінок, eng) 💊

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, Колеги, вітаємо! Кожна компанія використовує AI для покращення внутрішніх операцій, створення нових продуктів, зниження витрат та підвищення конкурентоспроможності. AI відіграє ключову роль у стратегіях цих компаній, що підтверджує його значення як технології, яка революціонізує бізнес-процеси в різних галузях

🔄 Ділимось цікавим звітом щодо передових AI стратегій найбільших компаній світу в ключових секторах економіки:
🔹 Фармацевтика: Eli Lilly, Novo Nordisk, J&J 💊
🔹 IT технології: Salesforce, Oracle
🔹 Фінанси та страхування: JPMorgan, Visa, Mastercard, UnitedHealth
🔹 Промисловість: Toyota, Siemens

📊 Звіт CB-Insights AI Strategies Largest Companies 2024 ⬇️


#AI #Strategy #Pharma #IT #FinTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔥 Гарячі Вакансії 13.05.2024 👩‍💻👨‍💻 (Частина 1)

Друзі, Колеги вітаємо! Ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів з фарм маркетингу + розвитку бізнесу

💼 Продакт менеджер:
🟢 Дарниця (Менеджер з розвитку продуктового портфелю)
🟢 Дарниця (небрендовані генерики)
🟢 AstraZeneca
🟢 Гленмарк
🟢 Кусум
🟢 Delta Medical
🟢 Delta Medical (Бренд-менеджер)
🟢 Ділео Фарма
🟢 Вінара
🟢 Macleods
🟢 Нутрімед
🟢 ProCare (Marketing manager)
🟢 Орісіл-Фарм
🟢 Repro Pharma
🟢 Фітофарм
🟢 Алком
🟢 Натурфарм
🟢 GROW PHARMA
🟢 Діла (Менеджер продукту Лояльність)
🟢 Данон (Старший Бренд Менеджер)
🟢 ХІПП (Молодший бренд-менеджер)
🟢 ХІПП
🟢 Totis Pharma

💼 Продакт менеджер (RX):
🟢 Дарниця
🟢 Артеріум (Cardio/Nevro)
🟢 Delta Medical (Травматологія/Хірургія)
🟢 MoviHealth
🟢 Kusum
🟢 КРКА
🟢 Євро Лайфкер
🟢 Atis Pharma (психіатрія)
🟢 Мікрохім (кардіологія)
🟢 Фарма Персонал (Агентство - ендокринологія)

💼 Продакт менеджер (ОТС):
🟢 Pro Pharma (Brand manager OTC)
🟢 Delta Medical
🟢 Delta Medical (Вітамінно-мінеральні комплекси)
🟢 MoviHealth
🟢 Мега Лайфсайенсіз
🟢 Артеріум
🟢 Eirhub (Агентство)

💼 Business Development Manager:
🟢 Ворвартс Фарма (Керівник зовнішньої служби)
🟢 Delta Medical
🟢 ProCare (Head of sales department)


🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!

#Work #HR

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔥 Гарячі Вакансії 13.05.2024 (Частина 2) 👩‍💻👨‍💻

Друзі, Колеги ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів у напрямку Діджитал / Контент / IT / Аналітика / PM / Навчання / HR та інших 💊

💼 IT:
🟢 Фармак (Начальник сектору кібербезпеки)

💼 Аналітика:
🟢 Дарниця (Аналітик CRM)

💼 CRM:
🟢 Pro Pharma (Консультант CRM)

💼 Digital Marketing _ SMM:
🟢 Ворвартс Фарма
🟢 Долфі-Україна (SMM-менеджер, Дніпро)
🟢 ProCare (SMM manager - косметика)

💼 Контент:
🟢 Юрія-Фарм (Medical writer)
🟢 Pro Pharma (Дизайнер)
🟢 Голден-Фарм (Відеомейкер - SMM)

💼 Навчання та розвиток:
🟢 Фармак (Менеджер з навчання та розвитку T&D)
🟢 Pharmberg (Спеціаліст з навчання медичних представників)

💼 Клінічні дослідження:
🟢 Юрія-Фарм (Фахівець з клінічних досліджень)

💼 Market Access:
🟢 Novartis (Market Access Lead Ukraine)

💼 Реєстрація:
🟢 Дарниця
🟢 ACINO (Global RA Associate)
🟢 MoviHealth
🟢 Євро Лайфкер
🟢 Кусум
🟢 Артреріум
🟢 OtiPharm Research
🟢 КРКА

💼 Регуляторні проекти:
🟢 Teva (Менеджер з регуляторних проектів - ЛЗ)

💼 Medical:
🟢 Delta Medical (Medical Advisor Ukraine and CIS)
🟢 Haleon (Medical Engagement Manager)

💼 Фармаконагляд:
🟢 Delta Medical (Керівник відділу фармаконагляду)


🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!

#Work #HR

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔 🔥

Друзі, Колеги, вітаємо! Наступна зустріч Pharma Club Ukraine відбудеться - 16.05.2024 (Чтв) 16:00 - 18:00 📆

🎙 Тема зустрічі: Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔

☝️ Про що будемо говорити:
🔸 Вплив ВТМ на фармацевтичний ринок України
🔸 Стратегії протидії ВТМ
🔸 Співпраця з аптечними мережами
🔸 Електронна комерція та цифровий маркетинг
🔸 Майбутні тенденції та розвиток

! Приєднуйтесь - проведемо час в гарній компанії однодумців та з користю! 😉

🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена (до 20) - Залишилось 5 місць 🔥
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

Дякуємо та чекаємо на зустріч!!!


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Звіт Nielsen Marketing Report

Друзі, Колеги вітаємо та ділимось цікавим звітом Nielsen Marketing Report.

Світ медіа стає складнішим, тому важливо вміло балансувати між Короткостроковими та Довгостроковими маркетинговими цілями з урахуванням ROI

🔰 Основні тези:
🔹 Незважаючи на сповільнення споживчих витрат, бюджети брендів на цифрову рекламу зростають
☝️ Експериментуйте та знаходьте власні ефективні промо-мікси для максимізації ROI

🔹 Довгострокові цілі вимагають довгострокового фокусу, робота над брендом сьогодні — це продажі завтра
☝️ Зберігайте баланс між довгостроковими та короткостроковими цілями в ROI та оптимізувати свої стратегії

🔹 Медіабаланс ROI починається з охоплення. Для довгострокового успіху бренду необхідно забезпечувати постійний потік нової цільової аудиторії
☝️ Регулярно оновлювати промо-мікс каналів, оскільки канали мають властивість вигорати

🔹 Маркетинг в цілому = успіх або невдача за ROI. Копайте глибше - занурюйтесь в ефективність різних каналів з їхньою специфікою.
☝️ Постійно контролюйте метрики та зміни у міксі каналів з метою пошуку інсайтів та корекції дій


📮 Додаткова інформація:
📍Звіт Nielsen Marketing Report (Eng)


#Nielsen #Marketing #ROI #Report

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Звіт: Тенденції Соціальних Мереж 2024 (OGILVY)

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось цікавим звітом "Тенденції Соціальних Мереж 2024" від OGILVY SOCIAL LAB

2024 зміни в культурі впливають на маркетинг в соціальних мережах, показуючи нові виклики та можливості для брендів

🔰 Основні тези:
🔹 Для успіху брендів важливо розуміти культурні тренди
☝️ Створюйте контент, який гармонійно вписується в культурне середовище вашої аудиторії

🔹 Робота/партнерство з іншими брендами або культурними діячами може збільшити вашу популярність і залученість
☝️ Шукайте нестандартні партнерства для свіжих ідей (згадайте Український Маркетинговий Форум)

🔹 Нішеві інфлюєнсери які створюють цікавий та корисний контент допомагають формувати актуальні вектори розвитку бізнесу та залучення клієнтів
☝️ Використовуйте нативні інтеграції з інфлюєнсерами для зростання та справжності вашого бренду

🔹 Об'єднуйте цільову аудиторію у Спільноти: Залучення спільноти важливе для зворотного зв'язку і розвитку продуктів
☝️ Розробляйте плани, які відповідають на інтереси вашої аудиторії

🔹 Відео залишається ключовим засобом залучення у соціальних мережах та веб ресурсах компаній
☝️ Розробляйте стратегію з використанням відео різних форматів, залежно від ваших цілей.

📮 Додаткова інформація:
📍Звіт "Тенденції Соціальних Мереж 2024" від OGILVY SOCIAL LAB (ENG)


#SocialMedia #Trends2024 #OGILVY #Culture #DigitalMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔 🔥

Друзі, Колеги, вітаємо! Нагадуємо, що вже сьогодні 16.05.2024 (Чтв) 16:00 - 18:00 відбудеться чергова зустріч Pharma Club Ukraine

🎙 Тема зустрічі: Власні Торгові Марки в Аптечній Сфері: Втрачена Довіра чи Нові Можливості? 🤔

☝️ Про що будемо говорити:
🔸 Вплив ВТМ на фармацевтичний ринок України
🔸 Стратегії протидії ВТМ
🔸 Співпраця з аптечними мережами
🔸 Електронна комерція та цифровий маркетинг
🔸 Майбутні тенденції та розвиток

! Приєднуйтесь - проведемо час в гарній компанії однодумців та з користю! 😉

🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

Дякуємо та чекаємо на зустріч!!!


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚔️ ВТМ та Новий розподіл Фармацевтичного ринку - Боротьба між Аптечними мережами та виробниками (+ маркетуючими компаніями) загострюється 🇺🇦

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, Колеги, вітаємо! На цьому тижні відбулась вже П'ята зустріч Pharma Club Ukraine 🇺🇦 це було 🔥🔥🔥
Дякуємо всім, хто приєднався та поділився власними думками, кейсами та прогнозами!

🎙 Тема: Власні Торговельні Марки (ВТМ): Можливість чи Проблема?

🤔 Під час зустрічі цікаво було обговорити з експертами ринку - як компанії оцінюють бізнес-середовище через призму PESTLE-аналізу (Політичні, економічні, соціальні, технологічні, правові фактори), а також розглянути можливі сценарії розвитку подій/ринку в Україні:
🔹 «Молдавський сценарій»: Збільшення ТОП-мереж та домінування ВТМів, поведінка глобальних компаній…
🔹 «Держава починає активно регулювати правила гри» Політика та інтереси… Можливі законодавчі обмеження які можуть допомогти Виробникам (напрямок рецептурних ВТМів), та ті які можуть допомогти Аптечним мережам (одна з них - блокуванню сайтів-агрегаторів - ускладнення вибору оптимальних цінових пропозицій для пацієнтів та інші нюанси)…
🔹 «Вертикалізація мереж»: Розширення бізнесу у суміжні напрямки, ...
🔹 «Не зовсім win/win, але різні варіанти захисту бізнесу»: Вибір виробничої платформи …

🔰Додатково, проговорили можливі стратегії для захисту та розвитку продуктів з інших ринків:
🔸 Підвищення взаємодії зі споживачами
🔸 Омніканальний підхід
🔸 Соціальні та партнерські проекти

⚡️Для тих хто не зміг приєднатися та кому цікаво дізнатись більше - Повна версія резюме зустрічі доступна за додатковий донат на потреби ЗСУ від 500 грн 🇺🇦
🟢 Задонатити можна тут - 💰 Банка 👈
🟢 Написати @YuriyVoit для отримання резюме зустрічі

Дізнайтесь більше про можливі сценарії та їх вплив на ваш бізнес!


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO