PHARMEDPRO
1.24K subscribers
1.08K photos
3 videos
152 files
1.09K links
PHARMEDPRO 🇺🇦 об'єднує експертів фармацевтичного ринку та професіоналів у галузі Pharma Marketing, IT, Digital, AI, Education, HR. Ділимося інформацією про тренди, кращі рішення, кейси, аналітику ринку та новини. Контакти для зв'язку: @YuriyVoit
Download Telegram
📊 PharmMonitor UA Звіт №7 - Операційна система CRM / Планшети

♻️ Категорія: CRM
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 151

#PharmMonitor
👍5
Відновлення промоактивності - Серпень 2022 Україна 🇺🇦 Лідери промоцій🏆

♻️ Загальний тренд промоактивності
⚠️  за підсумками 8  міс  2022 промоція товарів «аптечного кошика» зменшилась на 29%, порівняно з аналогічним періодом 2021.
⚠️  Швидше відновлюється промоція на лікарів, ніж на фармацевтів
⚠️  Більше 80% промоції товарів «аптечного кошика» припадає на лікарські засоби.
⚠️  Швидше відновлюється промоція рецептурних ліків
⚠️ Рейтинг промоційної активності фарм компаній за серпень 2022
🔹 Візити медичних представників
🔹 Віддалена комунікація
🔹 Промоція через дзвінки медичних представників
🔹 Маркетингові заходи
🔹 Реклама на ТБ
🔹 Реклама/інформація в інтернеті
🔹 Електронні розсилки

🏆 Топ-10 маркетуючих організацій за кількістю згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію 08.2022
1️⃣ Teva (Ізраїль)
2️⃣ Acino (Швейцарія)
3️⃣ Дарниця (Україна)
4️⃣ Berlin-Chemie (Німеччина)
5️⃣ Дельта Медікел (Україна)
6️⃣ Юрія-Фарм (Україна)
7️⃣ Фармак (Україна)
8️⃣ Кусум Фарм (Україна)
9️⃣ Sanofi (Франція)
1️⃣0️⃣ ПРО-Фарма (Україна)


🏆 Топ-10 брендів лікарських засобів за кількістю згадувань лікарів та фармацевтів про промоцію 08.2022
🏢 Лікарі
1️⃣ ОЛФЕН
2️⃣ СУМАМЕД
3️⃣ ТІВОРТІН
4️⃣ ДЕКСАЛГІН
5️⃣ НУВІДЖИЛ
6️⃣ ТРИПЛІКСАМ
7️⃣ ТІАРА ТРІО
8️⃣ БІСОПРОЛОЛ
9️⃣ ПРЕДУКТАЛ
1️⃣0️⃣ ДУФАСТОН

🛒💊 Фармацевти
1️⃣ ОЛФЕН
2️⃣ БІСОПРОЛОЛ
3️⃣ АСК
4️⃣ СПАЗМАЛГОН
5️⃣ ТРОКСЕВАЗИН
6️⃣ АЛЕРОН
7️⃣ БІФРЕН
8️⃣ НУРОФЄН
9️⃣ ЛОЗАРТАН
1️⃣0️⃣ МЕТФОРМІН

#News #Ukraine
👍5🔥2
📱Діджитал Омніканальна комунікація з лікарями в месенджерах 2022 (OCM - Local).
Вподобання лікарів. KPI коммунікацій.

♻️ Більш ніж 95% лікарів, які мають мобільні телефони викорустовують месенджери
♻️ Більш ніж 90% лікарів використовують месенджети кожен або майже кожен день

👩‍⚕️👨‍⚕️ Пріоритет ОСМ (Omni Channel Management) діджитал комунікацій, якому надають перевагу лікарі (зручностість, ефективность, Інтерес) 👍
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Спілкування з медичним представником через месенджери
⭐️⭐️⭐️⭐️ Розсилка повідомлень через месенджери від фарм компаній
⭐️⭐️⭐️ E-mail розсилка від фарм компаній
⭐️⭐️ Дистанційні візити медичних представників з використанням презентацій
⭐️ Сайти та сторінки в соціальних мережах фармацевтичних компаній

☝️ Що важливо для успішної коммунікації через месенджери:
1️⃣ Залучення та охоплення аудиторії
2️⃣ Контент (Поєднання продуктового та непродуктового контенту)
3️⃣ Частота контактів (Особиста 1-2 рази на місяць, Канали 1-3 рази на тиждень)

📊 KPI коммунікації через месенджери:
📍Охоплення аудиторії
📍Активна аудиторія (Середній показник):
🔸 Післявізитна активність (медичний представник або фарм компанія) = 35-45%
🔸 Масова комунікація (канал/група) = 30-35% (!активність інших є мотивуючим фактором)
🔸 Індивідуальна комунікація = 25-30%
📍CTR Click Through Rate – показник клікабельності (Середній показник)
🔸 Післявізитна активність (медичний представник або фарм компанія) = 12%
🔸 Масова комунікація (канал/група) = 10% (!активність інших є мотивуючим фактором)
🔸 Індивідуальна комунікація = 8%
📍Кількість продуктових контактів


#Omnichannel #OCM #Messengers #KPI
👍7
📊 PharmMonitor UA Звіт №8 - Використання CLM

♻️ Категорія: CRM
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 142

#PharmMonitor
👍5
📺 Фарма відкриває великий рекламний сезон на ТВ 🏎 🏁
📊 Ринок TV реклами - Фарма 2022/21 🇺🇦

☝️ Більшість українських телеканалів заповнені рекламою під завʼязку. Проте заробляють вони значно менше, ніж минулого року 📉

Основні тези та статистика:
♻️ Активність клієнтів у вересні вдвічі більша, ніж у серпні
♻️ Медіакомпанії пішли на суттєві знижки. Дисконт досягає 30–40% у порівнянні з 2021
⚠️ Падіння рекламного ТБ-ринку за підсумками року становитиме 35–40% від обсягів 2021
⚠️ Медіакомпанії скорочують витрати (урізання зарплат / скорочення команд / зупинка великих телепроектів)
♻️ Драйвером відновлення українського ринку телереклами стали фармацевтичні компанії.

🏆 ТОП-10 Лідерів серед рекламодавців 2021:
🔹 Кількість компаній категорії 🛒 FMCG / Напої = 9
🔹 Кількість компаній категорії💊 Фарма = 1

ТОП-5 2021
🔹 LOREAL / NESTLE
🔹 ФАРМАК 💊
🔹 P&G
🔹 PEPSICO
🔹 UNILEVER

🏆 ТОП 10 Лідерів серед рекламодавців станом на сьогодні (2022)
🔹 Кількість компаній категорії💊 Фарма = 8
🔹 Кількість компаній представників інших категорії = 2

ТОП-5 2022
🔹 ДАРНИЦЯ 💊
🔹 KUSUM 💊
🔹 TEVA 💊
🔹 ACINO 💊
🔹 КИЇВСТАР


Джерело: ForbesUA

#News #Ukraine #Forbes #TV
👍6🔥2
👍6
🚀 Конференція практикум Sales Force Conference 2022 🇺🇦

Друзі, Колеги плануємо відвідати щорічну спеціалізовану конференцію-практикум Sales Force Conference 2022 (Ефективність польових служб).

Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з вами особисто в Києві 28.10.2022!

Актуальні теми, які будуть обговорюватись експертами фармацевтичного ринку:
♻️ Адаптація польового просування в умовах військового опору
♻️ Виконання планів при зменшені бюджетів
♻️ Озброєння відділу продажу
♻️ Сучасні методики підбору спеціалістів у відділи продажу
♻️ Особливості дистанційних комунікацій
♻️ Сучасні інструменти продажу
♻️ Часті помилки в продажу
♻️ Інструменти управління відносинами з клієнтами, CRM

Виклики які сьогодні стоять перед нами 🇺🇦:
⚠️ Війна та втрата можливості повноцінно працювати на тимчасово окупованих територіях
⚠️ Велика міграція та зміна поведінки клієнтів (лікарів, провізорів, пацієнтів)
⚠️ Зниження бюджетів на просування
⚠️ Постійні зміни у роботі з польовими командами:
🔻 Перерозподіл теріторій
🔻 Оптимізація продуктового портфелю
🔻 Зміна локації працівників
🔻 Розвиток емоційного інтелекту (розуміння ємоцій та прояв емпатії)
🔻 Нові скрипти для для F2F та дистанційних візитів та комунікації
⚠️ Пошук та використання діючих та недорогих інструментів комунікацій
🔻Стратегія
🔻Канали
🔻Технології
🔻Цільова аудіторія
⚠️ Зміна глобальних трендів розвитку
⚠️ Прогнозування майбутнього медико-фармацевтичному сегменту

Sales Force Conference:
♻️ Шерінг особистого досвіду
♻️ Корисний контент
♻️ Актуальні кейси

☝️ Крім офлайн формату також є можливість приєднатися онлайн 💻

🔗 Посилання на додаткову інформацію та реєстрацію

#Events #Conferences #Ukraine
👍5
Sales Force Conference 2022

#Events #Conferences #Ukraine
PHARMEDPRO pinned «🚀 Конференція практикум Sales Force Conference 2022 🇺🇦 Друзі, Колеги плануємо відвідати щорічну спеціалізовану конференцію-практикум Sales Force Conference 2022 (Ефективність польових служб). Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з вами особисто…»
🔔📊Для того, щоб краще розуміти інтереси нашої спільноти, пропонуємо пройти невелике опитування
👍4
📊 PharmMonitor UA Звіт №9 - Використання спеціалізованої Бази Даних (лікарі, провізори, лпз, аптеки)

♻️ Категорія: Data Base
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 162

#PharmMonitor
👍5
🖥🕹 Геймінг – зло? Не завжди 

Цього літа американський регулятор FDA схвалив продаж EndeavorRX від бостонської компанії Akili   — першої відеоігри, яку прописують за рецептом лікаря дітям 8–12 років із синдромом дефіциту уваги та гіперактивності.

Терапевтичний ефект комп'ютерних ігор:
♻️ Клінічні дослідження.
Терапевтичні відеоігри тестують так само, як ліки. Так, результати рандомізованого багатоцентрового дослідження 2020 року, опублікованого в журналі Lancet, показали, що гра від Akili з персонажем, рівнями та ігровими завданнями допоможе дітям із СДУГ навчитися концентрувати увагу. За результатами тесту 47% тих, хто проходив цю гру, покращили кілька показників уваги, із групи зі звичайними освітніми іграми — лише 37%. Не дивно, що Akili залучила понад $260 млн. Інвестицій.

♻️ Ігри покращують ментальне здоров'я.
Автори огляду, опублікованого в журналі JMIR Serious Games , з'ясували, що відеоігри допомагають боротися з депресією та тривожністю . Серед «лікувальних» ігор платформер Gris – про дівчину, яка бореться з депресією. І навіть «Тетріс»: дослідження показало, що він допоможе забути про подію, що травмує. Тож ігри — порятунок для тих, хто не заробляє на психотерапію, а їх серед 2,7 млрд. геймерів у всьому світі чимало.

Не лише освітні ігри впливають на інтелект. Нещодавнє шведське дослідження показало, що діти, які більше грали в комп'ютер, покращували когнітивні здібності порівняно з тими, хто відпочивав біля телевізора чи соцмереж.

♻️ Геймінг корисний для людей похилого віку.
Дослідження 2016 року присвячене тому, як відеоігри впливають на когнітивні та моторні навички та автоводіння у людей похилого віку. Виявилося, регулярна гра в знамениту GTA підтримує ці функції і робить людей більш безпечними водіями (так, незважаючи на те, що там потрібно викрадати машини). Допомагають відеоігри та у профілактиці деменції.

#News #Games
👍6
🚀 Лікарня у метавсесвіті стане реальністю 👩‍⚕️👨‍⚕️

Компанія Thumbay Group, що базується в ОАЕ, запускає новий проєкт – перша в світі лікарня у метавсесвіті. Очікується, що віртуальні сервіси, вдосконалені технологіями AR і VR, почнуть працювати в жовтні 2022 року. Нагадаємо, що Adobe, Epic Games, Meta, Microsoft, NVIDIA, Qualcomm та інші заснували Форум Стандартів Метавсесвіту.

🏥Для чого потрібна лікарня у метавсесвіті?🏨

🔹 За допомогою доповненої та віртуальної реальності група створить захопливі дистанційні консультації з лікарями. Потенційні пацієнти можуть перевірити заклади, перш ніж вибрати постачальника послуг з будь-якої частини світу.

🔹 Dr. Thumbay Moideen, засновник і президент Thumbay Group, очікує запуск проєкту до жовтня цього року. Це буде повна віртуальна лікарня, куди люди «приходитимуть як аватари» і консультуватимуться з лікарем. Пацієнтам дозволять побачити, як виглядає лікарня в метавсесвіті, якщо вони подорожуватимуть і прийдуть до медичного закладу Thumbay. Ці технології також можуть бути дуже корисними для пацієнтів, які довго перебувають на лікуванні, або людей зі стійкими обмеженнями.

🔹 Компанія також планує використовувати технологію доповненої реальності і камери з розпізнаванням обличчя. Ця інтеграція штучного інтелекту в їхню лікарняну систему допоможе їм ідентифікувати пацієнта за номерним знаком автомобіля та його обличчям. Отже, коли пацієнт приходить на прийом, його карта вже відкрита. Процес пред’явлення посвідчення особи або страхової картки буде скасовано. Якщо пацієнт йде в аптеку, камери розпізнають його обличчя, і система вкаже фармацевту, що пацієнт прийшов за ліками.

🔹 Раніше, у січні цього року на Arab Health 2022, Міністерство охорони здоров’я та громадського захисту ОАЕ оголосило про запуск першого у світі центру обслуговування клієнтів із підтримкою метавсесвіту. Він буде розроблений таким чином, щоб легко відповідати вимогам клієнтів у 3D-просторі, забезпечуючи їм одночасно інтерактивний та цифровий сенсорний досвід.

#Metaverse #Innovation
👍3🔥2
📊 PharmMonitor UA Звіт №10 - Використання окремої власної бази даних в додаток до спеціалізованої

♻️ Категорія: Data Base
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 106

#PharmMonitor
👍4
🔔 Друзі, Колеги, підводимо підсумки 3 кварталу 2022 📆

📚 Для зручного пошуку необхідної інформації підготували Дайджест PHARMEDPRO 3Q/22

Дайджест скаладається з наступних розділів та дозволить швидко знайти необхідну інформацію:

♻️ Звіти, дослідження та рейтинги 📊 (22)
♻️ Інновації та тренди 🚀 (11)
♻️ Фармацевтичний ринок України 🇺🇦 (18)
♻️ Глобальні новини 🌎 (10)
♻️ Гайди та відповіді на питання Як? (18)
♻️ Конференції 📆 (7)
♻️ Вакансії / Робота / Розвиток )🔥 (8)

() - кількість публікацій

Підписуйтесь та будьте в тренді останніх новин галузі.

Діліться інформацією з Колегами та Друзями.

Дякуємо, що Ви з нами!

#Digest #PHARMEDPRO
👍7
PHARMEDPRO DIGEST 3Q 22.pdf
2.2 MB
Дайджест PHARMEDPRO 3Q/22
👍6