👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Інвестиційні проекти на Фарм Мед Ринку (Pharma, MedTech, IT B2B) 🤔 🚀

Друзі, Колеги, вітаємо!
Дякуємо всім активним учасникам спільноти Pharma Club Ukraine 🇺🇦 які приєднались до зустрічі яка була присвячена Інвестиційним проектам на Фарм Мед Ринку 🚀

🎙 Про що говорили:
🔹 Сучасні тенденції та прогнози розвитку інвестицій у Pharma, MedTech та IT B2B
🔹 Успішні приклади інвестицій та їх вплив на галузь
🔹 Стратегія розвитку компаній та потреби у залученні інвестицій
🔹 Як вибирати перспективні проекти для інвестування

☝️ Детальний звіт про зустріч (Компанії-акцептори інвестицій. Загальні інвестиції. Термін реалізації проєктів. Плановий термін повернення інвестицій. Прогнозований дохід. Статус проектів) буде відправлено всім учасникам сьогодні

🗓️ Наступна інвестиційна зустріч попередньо запланована на листопад 2024 року (буде анонсована додатково)


#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Омніканальна комунікація з лікарями: Зручність, швидкість, оптимальне використання ресурсів чи модне слово та спалені канали? 🤔 🚀

Друзі, Колеги, вітаємо! Після невеликої літньої паузи ми повертаємося до Вас з новими силами та починаємо з Анонсу:

Наступна зустріч Pharma Club Ukraine 🇺🇦 відбудеться - 18.07.2024 (Чтв) 16:00 - 18:00 📆

🎙 Тема зустрічі: Омніканальна комунікація з Клієнтами: Зручність, швидкість, оптимальне використання ресурсів чи модне слово та спалені канали? 🤔

🔰 Кому буде цікава та корисна зустріч:
🟢 Директорам з Маркетингу + Маркетинг менеджерам
🟢 Фахівцям з Цифрового маркетингу
🟢 Керівникам відділів з підвищення якості обслуговування Клієнтів
🟢 Фахівцям зі Стратегічного розвитку


☝️ Про що будемо говорити:
🔹 Переваги та виклики Омніканальної комунікації
🔹 Інтеграція комунікаційних каналів для підвищення ефективності
🔹 Реальні кейси успішної Омніканальної стратегії
🔹 Як уникнути перевантаження каналів та втрати клієнтської лояльності

🔥 Приєднуйтесь - нас чекає обговорення та обмін думками у неформальній обстановці, багато інсайтів та нові можливості! 😉

🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

До зустрічі!!!

#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Звіт The Future of Social 2024 (від Ogilvy)

👋 Друзі, Колеги вітаємо! Продовжуємо ділитись корисною та цікавою інформацією - цього разу ділимось свіжим звітом від Ogilvy - Social Report 2024.

Звіт підкреслює важливість адаптації до змін у соціальних мережах, використання нових технологій та стратегій для ефективної взаємодії з цільовою аудиторією

🔰 Основні теми звіту:
🔹 Віртуальні інфлюенсери
🔘 Компанії все частіше створюють віртуальних інфлюенсерів, які стабільніші та контрольованіші, ніж реальні люди. Вони не втрапляють у скандали та допомагають зберігати репутацію бренду. Очікується, що до 2026 року компанії витрачатимуть до 30% бюджету на віртуальних інфлюенсерів

🔹 Звук у деяких випадках працює краще за зображення
🔘 Звук працює краще за зображення у рекламі. Використання голосів відомих артистів може залучити більше уваги, ніж їхні фотографії. Це призводить до створення синглів та вірусних джинглів у колаборації з брендами

🔹 Вплив LinkedIn на бізнес зростає
🔘 За даними Hootsuite, LinkedIn стає все важливішою платформою для B2B брендів. 70% маркетологів вважають його надійним джерелом повернення інвестицій. Платформа допомагає демонструвати досвід співробітників та корпоративну культуру на міжнародному рівні

🔹 Підвищення ролі співробітників
🔘 Співробітники компаній стають важливими амбасадорами бренду, ділячись своєю експертизою та створюючи позитивний імідж компанії через соціальні мережі

🔹 Зменшення формальності у комунікаціях
🔘 Контент у соціальних мережах стає менш формальним, більш спонтанним та автентичним. Це вимагає від брендів переосмислення традиційних підходів до реклами


📮 Додаткова інформація:
📍 Звіт Ogilvy Social Report 2024 (Ogilvy, eng)

#Ogilvy #Social #Report #Future #Trends

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Звіт Healthcare Marketers Trend Report 2024 - Важливість технологічного розвитку та адаптації до нових цифрових методів просування (Global)

🔰 Основні тези:
🔹 Збільшення маркетингових витрат (Global):
🔘Середні витрати на маркетинг зросли на 19.7% у 2023 році, майже половина респондентів очікує збільшення бюджетів у 2024

🔹 Перехід до цифрових методів просування:
🔘 Використання традиційних тактик, таких як особисті зустрічі та професійні конференції, поступово знижується
🔘 Збільшується використання чат-ботів і розмовного штучного інтелекту для взаємодії з лікарями
🔘 Цифрові інструменти допомагають зібрати цінні дані та покращити комунікацію з клієнтами
🔘 Зростає використання відео, цифрової реклами та мобільних додатків

🔹 Фокус на Омніканальність:
🔘 Організації з більш зрілими Омніканальними можливостями демонструють удвічі більший ріст доходів
🔘 Маркетологи повинні вдосконалювати свої дані та стратегії омніканальності для досягнення кращих результатів
🔘 Впровадження інструментів, що базуються на штучному інтелекті, з функцією next-best action, стає все більш популярним

🔹 Зниження ефективності особистих продажів:
🔘 Використання особистих продажів та участь у професійних зустрічах знижується
🔘 65.4% респондентів перенаправили бюджети з продажів на неособисті інструменти або підтримку продажів

🔹 Зростання значення нових типів клієнтів:
🔘 Зростає значення медсестер-практиків та асистентів лікарів у маркетингових стратегіях
🔘 Збільшення значення фармацевтів

🔹Виклики та можливості:
🔘 Основні виклики включають збереження конфіденційності даних та адаптацію до змін у поведінці споживачів
🔘 Основні можливості – це персоналізована комунікація та ефективне залучення медичних працівників
🔘 Бренд-менеджери повинні бути готовими до змін у бюджетах та адаптуватися до нових тенденцій у цифровому маркетингу


#Healthcare #Marketing #Trend #Report

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Гнучке планування роботи зовнішньої служби для кращого залучення лікарів - Звіт Agile Field Force Planning Report 2024 (Veeva)

Друзі, Колеги вітаємо! Продовжуємо ділитись корисною та цікавою інформацією - цього разу ділимось свіжим Звітом від Veeva - Agile Field Force Planning Report 2024


🔰 Основні тези та статистика:

🔹 Зростання F2F активності:
🔘 Активність польових команд в Європі зросла на 4% з минулого року, але 84% лікарів (HCP) віддають перевагу віртуальним взаємодіям

🔹 Виклики традиційного планування:
🔘 Традиційне планування роботи польових команд є затратним, складним та негнучким, що ускладнює адаптацію до змін на ринку та уподобань HCP

🔹 Адаптивний підхід:
🔘 Використання даних про активність польових команд та уподобання клієнтів дозволяє створювати точні, динамічні та омніканальні стратегії комунікації
🔘 Важливо враховувати реальний зворотний зв'язок від польових команд для коригування планів та підвищення ефективності взаємодії з HCP
🔘 Компанії, що використовують гнучке планування на основі даних, можуть забезпечити кращий клієнтський досвід і створити конкурентну перевагу

🔹 Тенденції:
🔘 В середньому 52% лікарів в Європі є доступними, що вимагає комбінування особистих та віртуальних взаємодій
🔘 Відеозустрічі в поєднанні з особистими зустрічами виявляються ефективнішими
🔘 Використання цифрового контенту підвищує промоційний вплив


📮 Додаткова інформація:
📍 Звіт Veeva Agile Field Force Planning Report 2024 (Veeva, eng)


#Veeva #FieldForce #Pharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔔 Цифрове здоров'я в онкології – виклики та кейс рішення від Merck. NEXT Pharma Summit 2024 Insight

Друзі, Колеги продовжуємо ділитись цікавою та корисною інформацією з конференції NEXT Pharma Summit 2024

🎙 Спікер:
🟢 Doina Ionescu – Managing Director, UK & ROI at Merck

🔰 Основні тези:
🔹 Онкологія у світі:
🔘 Збільшення кількості випадків раку
🔘 Старіння населення
🔘 Зміна факторів, які впливають на випадки раку у молодших людей

🔹 Дефіцит ресурсів у системах охорони здоров'я в усьому світі:
🔘 Фінанси + Персонал

🔹 Цифрове здоров'я в онко напрямку
🔘 Важливість DigitalHealth - раннє виявлення та діагностика, залучення та підтримки пацієнтів, ефективність, доступність, економічна ефективність, телемедицина, персоналізований догляд.
🔘 Основні елементи DigitalHealth - мобільні додатки, носимі пристрої, телемедицина, електронні медичні записи, інформаційні системи охорони здоров'я, штучний інтелект
🔘 Багатьом додаткам в онкологічній сфері бракує чіткої унікальної пропозиції для пацієнта (кінцевого користувача)

🔹 Елементи персоналізованої охорони здоров'я
🔘 Спільне прийняття рішень, персоналізований догляд, інформований вибір та персональний бюджет

🔹 Кейс реалізації мобільного додатка для пацієнтів з раком сечового міхура
🔘 Додаток підтримує пацієнтів під час та після лікування, відстежує симптоми, надає персоналізовану інформацію та нагадування перед клінічними візитами.
🔘 Залученість пацієнтів у лікування призводить до зменшення кількості візитів до лікаря на 18% та відвідувань невідкладної допомоги на 38%
🔘 Спрощення взаємодії з медичними працівниками,- мають доступ до інформації про пацієнта перед візитом
🔘 Інтеграція з NHS (National Health Service - національна система охорони здоров'я Великобританії)


📮 Відео: NEXT Live Session (21:20 eng)


#NextPharma #DigitalHealth #Oncology #Merck #Innovation #MobileApps #PersonalizedMedicine #DigitalTransformation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Дослідження One Philosophy - Життєстійкість бізнесу та організацій 2024 🇺🇦

Друзі, Колеги продовжуємо ділитись цікавою та корисною інформацією - Щорічне дослідження життєстійкості бізнесу та організацій в Україні 🇺🇦 від консалтингової групи One Philosophy

🤔 «Життєстійкі. На довгій дистанції» — це висновки 30 глибинних інтервʼю з керівниками та власниками бізнесів і організацій в Україні (про управлінські рішення та стратегії, що дозволяють їм будувати команди, впроваджувати нові рішення та рухатися у майбутнє в умовах багаторічної війни)

Серед респондентів цьогорічного дослідження - Farmak, Добробут, Сінево, Jooble, Ajax Systems, SoftServe, Ощадбанк, Vivat, Планета Кіно, ЛУН, Український Дім, Український інститут, МакДональдз, Intellias, Enzym Group та інші


🔰 Основні тези:
🔹 Ця війна з нами — надовго (хоча зараз активно обговорюється питання тимчасової заморозки), її наслідки з нами — назавжди

🔹 3 ключові кроки у відповідь на війну:
🟢 Збереження команди та закриття базових потреб співробітників попри все
🟢 Перерозподіл наявних ресурсів задля збереження ефективності
🟢 Поєднання візії та гнучкості

🔹 Життєстійкість на довгій дистанції - це:
🟢 Креативні підходи до управління ефективністю
▪️ Диверсифікація бізнесу через глобалізацію та вихід на нові ринки
▪️ Автоматизація та цифровізація процесів, зокрема за допомогою штучного інтелекту
▪️ Робота в мультифункціональних групах, що дозволяє знайти найкращі рішення на перетині різних компетенцій команди
▪️ Інвестування в незалежність від обставин: автономність, антикрих- кість та взаємозамінність
▪️ Креативність у прийнятті рішень та тактиці. Нова реальність вимагає нових підходів
▪️ Децентралізація та гнучкість прийняття рішень — запорука швидкого реагування на постійні зміни
▪️ Турбота про ментальний стан команди перейшла в категорію «необхідне» для ефективної роботи

🟢 Командна робота та сила партнерства
▪️ 80% респондентів дослідження відзначають, що відчувають нестачу талантів
▪️ Ринок праці став ринком кандидата, а не роботодавця
▪️ Кроки, що допомагають у залученні та утриманні талантів (деталі в досліджені)
▪️ Сила партнерства перевіряється великою кризою
▪️ Що впливає на ефективність партнерства у час кризи

🟢 Синтез чіткого плану дій та гнучкості
🟢 Безупинний розвиток
▪️ Що впливає на ефективність
▪️ У що інвестують бізнеси аби бути життєстійкими на довгій дистанції

🟢 Спільна відповідальність за перемогу
▪️ Що дає сили рухатись далі…


📮 Додаткова інформація:
📍 Повний Звіт Дослідження «Життєстійкі. На довгій дистанції» 2024 (One Philosophy, укр, 64 ст.)


#OnePhilosophy #Research #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🆘 Друзі, сьогодні знову прильоти… Внаслідок ракетного удару було зафіксовано влучення у приміщення Національної дитячої спеціалізованої лікарні "Охматдит", є постраждалі…

🤬 Ми вкотре стали очевидцями обстрілів України російськими військами, спрямованими проти цивільного населення…

⚠️ Чуєте повітряну тривогу — не зволікайте, рушайте в укриття або інше безпечне місце


Збираємо донати, шоб підтримати постраждалих у лікарні Охматдит

🏥 Офіційний фонд допомоги Охматдиту
🏦 Посилання на ПриватБанк
🏦 Посилання на банку mono
💊 Збір від "Таблеточки"


#StopWar

💼 Кадровий розрив на ринку праці у медичній та фармацевтичній галузях в Україні. Рецепти виживання 💊

🤔 Сучасний ринок фармацевтичних кадрів України переживає значні труднощі через війну та міграцію. Основна задача для роботодавців — утримувати та стимулювати наявний персонал, адже пошук нових кадрів стає все складнішим

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Стан ринку праці
🔘 Вакансії у фармацевтичному секторі значно зросли з травня 2022 і перевищили довоєнні показники
🔘 Найбільший попит спостерігається на Заході України (140% від довоєнного рівня), тоді як у східних та південних регіонах ситуація інша
🔘 Найпопулярніші вакансії: фармацевт/провізор (32%), медичний представник (19%)

🔹 Кандидати:
🔘 Кількість активних кандидатів на ринку зменшилася. На одну вакансію зараз припадає 3-4 кандидати проти 75 у лютому 2022
🔘 Причини дефіциту кадрів: міграційні процеси через війну, мобілізація

🔹 Динаміка штату фарм компаній:
🔘 З грудня 2023 до травня 2024 34,5% компаній збільшили персонал, 48,3% - зменшили
🔘 До кінця 2024 прогнозується зростання персоналу на 0,5%

🔹 Заробітна плата:
🔘 У 2023 році 96,6% фармкомпаній підвищили зарплати в середньому на 14,8%
🔘 За перші 5 місяців 2024 заробітна плата зросла ще на 9,5%
🔘 Прогноз зростання зарплат на 2024 — 11,1%.

☝️ Рекомендації для роботодавців:
🔸 Інвестувати в утримання та розвиток наявних працівників
🔸 Впроваджувати гнучкий графік роботи, індивідуальний підхід до зарплат, «бронювання» співробітників
🔸 Залучати кандидатів 40+ і більше уваги приділяти молодим кадрам


📮 Додаткова інформація:
📍Звіт: Кадровий розрив на ринку праці у медичній та фармацевтичній галузях в Україні. Рецепти виживання (Андрій Анучин - ФАРМА ПЕРСОНАЛ)
📍Ринок фармацевтичних кадрів ThePharmaMedia
📍Роботодавці та майбутнє людського капіталу в Україні (відео EBA)


#Work #HR #Ukraine #ThePharmaMedia #PharmaPersonnel

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎯 Стратегії Маркетингової Сегментації, Виклики, Можливості, Приклади

🤔 Маркетингова сегментація – це важлива стратегія, яка дозволяє бізнесу розділити свою цільову аудиторію на окремі групи з подібними характеристиками, потребами або поведінкою. Завдяки цьому підходу компанії можуть адаптувати свої маркетингові зусилля, продукти та послуги для конкретних сегментів, що робить маркетингові кампанії більш ефективними та результативними

🔰 Маркетингова Сегментація дозволяє бізнесу:
✅ Розробляти більш цілеспрямовані та релевантні маркетингові повідомлення
✅ Створювати продукти та послуги, які краще відповідають конкретним потребам клієнтів
✅ Ефективніше розподіляти маркетингові ресурси
✅ Визначати нові ринкові можливості
✅ Підвищувати задоволеність та лояльність клієнтів


🔰 Ключові Стратегії Маркетингової Сегментації:
🔹 Географічна Сегментація
🔹 Демографічна Сегментація
🔹 Психографічна Сегментація
🔹 Поведінкова Сегментація
🔹 Технографічна Сегментація
🔹 Сегментація за Цінностями
🔹 Сегментація за Каналами комунікацій
🔹 Сегментація за етапами Клієнтського шляху
🔹 Сезонна Сегментація
🔹 Сегментація за Поколіннями
🔹 Культурна Сегментація
🔹 Прогнозна Сегментація


🔰 Виклики та Можливості Маркетингової Сегментації
🔸 Виклики
▪️ Збір даних + питання конфіденційності
▪️ Оптимальний рівень деталізації даних при сегментації та практична користь
▪️ Актуальність моделей сегментації в умовах зміни ринкових умов і поведінки споживачів
▪️ Уникнення стереотипів і спрощення
▪️ Інтеграція різних підходів до сегментації
▪️ Вимірювання ефективності сегментації - кількісне оцінювання впливу зусиль по сегментації на бізнес-результати

🟢 Можливості
🟢 Персоналізований маркетинг у великому масштабі
🟢 Покращений досвід і задоволеність клієнтів
🟢 Ефективніший розподіл ресурсів: зосередження маркетингових зусиль і бюджетів на найбільш перспективних сегментах.
🟢 Виявлення нових перспективних сегментів ринку
🟢 Підвищена конкурентна перевага: відмінність від конкурентів через краще розуміння та обслуговування конкретних сегментів ринку
🟢 Збільшення лояльності клієнтів і їхньої життєвої цінності: побудова міцніших відносин з клієнтами, враховуючи їхні унікальні вимоги


📮 Додаткова інформація:
📍 Стратегії Маркетингової Сегментації, Виклики, Можливості, Приклади (Детально)

#Marketing #Segmentation #CustomerExperience #Data #Targeting #BusinessStrategy

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 - Омніканальна комунікація з лікарями: Зручність, швидкість, оптимальне використання ресурсів чи модне слово та спалені канали? 🤔 🚀

Друзі, Колеги, вітаємо! Нагадуємо, що наступна зустріч Pharma Club Ukraine 🇺🇦 відбудеться - 18.07.2024 (Чтв) 16:00 - 18:00 📆

🎙 Тема зустрічі: Омніканальна комунікація з Клієнтами: Зручність, швидкість, оптимальне використання ресурсів чи модне слово та спалені канали? 🤔

🔰 Кому буде цікава та корисна зустріч:
🟢 Директорам з Маркетингу + Маркетинг менеджерам
🟢 Фахівцям з Цифрового маркетингу
🟢 Керівникам відділів з підвищення якості обслуговування Клієнтів
🟢 Фахівцям зі Стратегічного розвитку


☝️ Про що будемо говорити:
🔹 Переваги та виклики Омніканальної комунікації
🔹 Інтеграція комунікаційних каналів для підвищення ефективності
🔹 Реальні кейси успішної Омніканальної стратегії
🔹 Як уникнути перевантаження каналів та втрати клієнтської лояльності

🔥 Приєднуйтесь - нас чекає обговорення та обмін думками у неформальній обстановці, багато інсайтів та нові можливості! 😉

🔰 Формат зустрічі:
🔸 Онлайн + закрита
🔸 Кількість учасників - Обмежена
🔸 Вхідний квиток - Донат на потреби ЗСУ (від 500 грн)

🔰 Для участі у закритих зустрічах потрібно:
🟢 Мати релевантний досвід по темі зустрічі та працювати на фарм ринку
🟢 Бути готовим ділитися своїми думками/досвідом з колегами
🟢 Задонатити будь-яку суму на потреби ЗСУ за посиланням - 💰 Банка 👈
🏦 5375 4112 1477 2597
🟢 Написати в особисті @YuriyVoit для реєстрації та отримання персонального посилання на зустріч

До зустрічі!!!

#PharmaClubUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔎 Статистика Google Пошуку 2024

Розуміння поведінки користувачів у пошукових системах, таких як Google, є важливою частиною стратегії залучення - ділимось деякими ключові статистичними даними щодо пошуку в Google у 2024

Інформація буде корисна для спеціалістів з Діджитал маркетингу

🔰 Основні тези та статистика
🔹 Zero-click пошуки:
🔘 Майже 60% пошуків Google у США (58.5%) та ЄС (59.7%) закінчуються без жодного кліку. Це означає, що користувачі отримують відповіді безпосередньо у результатах пошуку і не переходять на інші сайти

🔹 Кліки на власні ресурси Google:
🔘Приблизно 30% всіх кліків у США спрямовані на ресурси Google, такі як YouTube, Google Images та Google Maps. Це вказує, на те, що Google намагається утримувати користувачів у своїй екосистемі

🔹 Кліки на відкритий веб:
🔘 36% кліків у США і 37.4% у ЄС переходять на інші сайти. Це все ще багато кліків, більше, ніж на будь-які інші пошукові системи

🔹 Зміни у використанні пошуку:
🔘Кількість пошуків на комп'ютерах трохи зросла, тоді як на мобільних пристроях зменшилася після травня 2024 року. Це може бути пов'язано з новими AI-відповідями

🔹 Значення кліків для ранжування:
🔘 Кількість кліків впливає на те, як високо сайт буде показуватися в результатах пошуку Google. Проте важливо розуміти, що не всі користувачі бажають переходити на сайт, щоб отримати відповідь.

🔹 Пошукова поведінка:
🔘Пошукова поведінка користувачів змінюється, оскільки Google переходить від пошукової системи до "answer engine", де користувачі отримують відповіді без необхідності переходити на зовнішні сайти


📮 Джерела: SparkToro | Datos | Semrush

#DigitalMarketing #SEO #Google

📩 Підписатися на PHARMEDPRO