🎙 Product Management Conference 2025 — приходьте командою!

Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з Вами особисто в Києві 25.04.2024 на конференції - Product Management Conference 2025!

Надихайтесь кращими практиками, кейсами та інсайтами від провідних експертів фармринку. Отримайте не лише знання, а й нові ідеї для стратегій, запусків та зростання! 🚀

🔰 Для кого буде корисно:
🔹 Продакт-менеджерів
🔹 Маркетинг-менеджерів
🔹 Бренд-менеджерів
🔹 Digital-спеціалістів
🔹 Команд, які створюють стратегії просування фармпродуктів

⚡️Об’єднуйтесь і приходьте командою!
🟢 При купівлі 2 квитків і більше діють додаткові командні знижки – 10% (без ПДВ).

📆 Коли: 25.04.2025
⛳️ Формат участі: аудиторно (м.Київ) + online

📮 Більше інформації:
👉 Реєстрація та деталі

До зустрічі на конференції!

#ProductManagementConference #AMM #PharmaMarketing #DigitalStrategy #PharmaLeadership

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Таргетована digital-реклама для пацієнтів на основі даних медичних інформаційних систем! 🎯

🤔 Як ефективно комунікувати з пацієнтами у digital-просторі?

☝️ PHARMEDPRO Діджитал промоція пропонує рішення, що поєднує Big Data, медичні інформаційні системи та програматик-рекламу для точного охоплення пацієнтів, які шукають інформацію про здоров'я, препарати та медичні послуги.

🔰 Що робить це рішення ефективним?
🟢 Верифікована цільова аудиторія – рекламні кампанії спрямовані тільки на тих, хто дійсно цікавиться медичними послугами та продуктами.
🟢 Високий рівень таргетингу – стать, вік, геолокація, інтерес до певних спеціалізацій лікарів, стан здоров’я, наявність дітей.
🟢 Тригерна взаємодія – реклама активується на основі дій користувача у МІС.
🟢 Доступність у ключових digital-каналах – використання провідних рекламних платформ для охоплення пацієнтів.

🔰 Переваги рекламних кампаній на пацієнтів
🔹 Швидке охоплення пацієнтів, які потребують інформації про продукти та послуги.
🔹 Максимальна релевантність реклами – таргетинг за медичними інтересами та поведінкою користувачів.
🔹 Оптимізація маркетингового бюджету – зниження вартості ліда завдяки автоматизації закупівлі реклами.
🔹 Краща рентабельність інвестицій (ROI) – контроль ефективності у реальному часі.
🔹 Розширена аналітика та звітність – відстежуйте, як пацієнти взаємодіють із рекламою.
🔹 Доступність у ключових digital-каналах – реклама через банерні мережі, соціальні медіа, таргетовані статті, пошукові та контекстні кампанії.

🔰 Для кого це рішення?
👉 Фармацевтичних компаній, що просувають OTC-продукти (безрецептурні препарати, дієтичні добавки, медичні вироби).
👉 Медичних сервісів та клінік, які хочуть залучити нових пацієнтів.
👉 Компаній, що розвивають digital-присутність у сфері здоров’я та медицини.
👉 Брендів, які прагнуть підвищити впізнаваність та довіру серед пацієнтів.

🔰 Які технології використовуються?
🔸 Big Data з медичних інформаційних систем (МІС) – реклама на основі поведінки пацієнтів у цифровому середовищі.
🔸 Програматик-реклама – автоматизована закупівля медійної реклами з високою ефективністю.
🔸 Точний таргетинг у Meta Ads, Google Ads та інших digital-каналах.
🔸 Тригерна взаємодія – реклама активується на основі запитів користувачів та їх поведінкових сигналів.

🎯 Залучайте пацієнтів через персоналізовану рекламу!

📩 Щоб отримати консультацію та демо-аналіз вашої цільової аудиторії пишіть в особисті @YuriyVoit

💊 Ліки не подешевшали, хоч маркетинг скасували: що відбувається на фармринку України?

Друзі, Колеги, вітаємо! Після скасування маркетингових договорів між аптеками та виробниками очікувалось, що ліки стануть доступнішими. Проте все стало навпаки — ціни зросли, а аптечні мережі залишились без компенсацій. Розбираємось, що сталося та до чого це призведе.

🔰 Основні тези:
🔹 Маркетингові угоди були скасовані — виробники більше не сплачують аптекам за просування препаратів.
🔹 Ці виплати раніше дозволяли аптекам робити знижки для пацієнтів — тепер цього ресурсу немає.
🔹 Виробники, звільнені від маркетингових витрат, не знизили ціни, а навпаки — підняли їх у 2–2,5 раза.
🔹 Виробники пояснюють зростання цін витратами на промоцію, хоча вже не мають зобов'язань перед аптеками.
🔹 Згідно з дослідженнями, саме виробники формують до 72% вартості препарату, тоді як регулювання цін стосується лише дистриб’юторів та аптек.

⚠️ Економічні наслідки:
🔸 Аптеки втратили частину доходів, але витрати залишились — зростає фінансовий тиск на ритейл.
🔸 Зменшення податкових надходжень: маркетингові виплати обкладались податками.
🔸 Існує ризик формування тіньових схем просування, якщо не буде прозорого механізму.

🔰 Можливі перспективи:
🟢 Повернення маркетингових угод — але в новому, прозорому форматі.
🟢 Регулювання всього ланцюга — виробників, дистриб’юторів і аптек, як це працює в країнах ЄС.
🟢 Впровадження справедливого підходу до формування цін — щоб уникнути хаосу.

📊 Статистика доходів виробників (2024):
🔘 «Фармак» – 10,7 млрд грн
🔘 «Дарниця» – 6,8 млрд грн
🔘 «Артеріум» – 5,2 млрд грн

🤔 Фарма не може працювати без маркетингу — але потрібна прозора модель з регулюванням і балансом інтересів. А також — орієнтація на пацієнта, а не лише на прибуток.


#PharmaMarket #DrugPrices #Regulation #UkrainePharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Як зацікавити лікарів у 2025: контент, який дійсно працює

Друзі, Колеги, вітаємо! У 2025 році відео, інтерактив та персоналізований підхід продовжують домінувати в комунікації з лікарями. Але як зробити фарм-контент не просто інформативним, а й ефективним?

🔰 Основні тренди фарм-контенту на 2025:
🔹 Відео вже зараз становлять понад 80% всього інтернет-трафіку, а у соціальних мережах отримують у 13 разів більше репостів, ніж текст чи зображення.
🔹 75% лікарів в Україні віддають перевагу короткому, практичному та інтерактивному контенту.

🔹 Інтерактивність та залучення
🔘 Віртуальні кейси – лікарі проходять діагностику та вибір терапії у форматі симулятора.
🔘 Гейміфікація – квізи, міні-ігри («Вибери терапію»), змагання між колегами.
🔘 Telegram-боти – швидкий доступ до матеріалів, нагадування, інтерактивні відповіді.
🔘 Дайджести – коротко, по суті, улюблений формат понад 68% лікарів.

🔹 Практичність + мультидисциплінарність
🔘 Матеріали, що полегшують щоденну практику: шаблони, чек-листи, алгоритми.
🔘 Спеціалізований контент для рідкісних нозологій – затребуваний у 54% фахівців.

🔹 Технології: AI + персоналізація
🔘 Аналітика даних лікарів для персоналізованих розсилок – відкриття листів зростає на 40-45%.
🔘 Автоматизований комплаєнс – пришвидшує затвердження матеріалів у 3 рази.
🔘 ML-алгоритми прогнозують інтерес до тематики — на основі поведінки користувача.

🎯 Що працює:
🟢 Щомісячні дайджести + розважальний елемент — підвищення лояльності на 60%.
🟢 Освітні квізи — лікарі краще засвоюють інформацію через сценарне навчання.

👉 Важливо швидко доносити користь — лікарі економлять час.
👉 Контент має бути частиною довгострокової стратегії.
👉 Практична цінність = довіра та частота взаємодії.
👉 Гейміфікація працює навіть у фармі — зростання залучення на +35-65%.

#PharmaMarketing #DigitalTrends #MedicalContent #Engagement #Innovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖 Як бізнесу використати нову функцію ChatGPT для створення візуального контенту за 5 хвилин: фото, комікси та інструкції

Друзі, Колеги, вітаємо! Генерація зображень у ChatGPT тепер доступна всім — навіть безплатним користувачам. Forbes Ukraine протестував функцію і виділив найцікавіші приклади використання в бізнесі. Це потужний інструмент для маркетологів, дизайнерів і тих, хто створює контент. Використовуйте AI як помічника для візуального контенту — швидко, креативно, економно.

🔰 Основні акценти:
🔹 Генерація фото доступна для всіх безкоштовних користувачів ChatGPT (до 3 зображень на день).
🔹 Головна перевага — швидкість. Фото продукту, комікс або інструкцію можна створити за 5 хвилин.

💡 5 кейсів для бізнесу:
🔸 Редагування фото в різних стилях
🔘 Створення студійних, футуристичних або брендованих фото для сотень товарів.

🔸 Додавання елементів
🔘 Цитати, тексти, деталі — легко. А от логотипи — складніше через авторські права.

🔸 Очищення фото
🔘 Видалення елементів або фону — працює, але з людьми в кадрі результат може бути неідеальним.

🔸 Перетворення схеми на фото
🔘 Можна згенерувати зображення дрона, будинку або виробу за кресленням.

🔸 Візуалізація інструкцій
🔘 Меню ресторану, рецепти, інструкції у стилі коміксу. Наприклад, гайд із використання Slack.


#AI #ImageGeneration #Innovation #PharmaMarketing #DigitalTools #ChatGPT

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🏥 Чи зникнуть аптеки в маленьких містах? Коментарі від мережі "Подорожник"

Друзі, Колеги, вітаємо! Фармацевтичний ринок України стикається з новою хвилею викликів: державне регулювання, скасування маркетингових договорів та обмеження націнок. Про наслідки та реальну ситуацію — від першої особи: виконавчого директора "Подорожника" Тараса Коляди.

🔰 Основні тези:
🔹 Після запровадження нових правил вже закрито 9 аптек, найближчим часом — ще 5.
🔹 Витрати аптечної мережі — близько 22% до обороту, дозволені націнки — лише до 20%, тобто бізнес іде у мінус.
🔹 У 2024 році "Подорожник":
🔘 мав виторг 30,9 млрд грн
🔘 сплатив 943,3 млн грн податків
🔘 відкрив 435 нових аптек (≈ 1,5 млрд грн інвестицій, по 3,5 млн грн за точку)
🔹 Аптека в середньому містить 5 500 SKU, з яких активно продається близько 2 100.
🔹 Після скасування маркетингових контрактів аптеки втратили можливість проводити акції зі знижками до 30–40%.
🔹 Станом на сьогодні "Подорожник" має 2 202 аптеки, з яких 600+ — у маленьких містах та селах.
🔹 До 60% українців займаються самолікуванням, тож роль фармацевта як експерта лише зростає.
🔹 Дані Proxima Research: 72% вартості ліків — це ціна виробника, а не аптеки.
🔹 Після реформування ринку аптеки втратили інструменти цінової конкуренції.
🔹 Маленькі аптеки та ФОПи — на межі виживання, деякі мають виторг всього 100 тис. грн/міс., що при новій маржі не покриває витрат.

🤔 Спроба зробити ліки дешевшими без системного підходу до реімбурсації та регулювання цін виробників — загрожує аптечній інфраструктурі. Першими постраждають малі міста і села.


#PharmaRetail #HealthcareAccess #PharmaRegulation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📦 Ліки Farmak тепер доступні через Укрпошту: новий виток конкуренції між виробниками та аптечними мережами?

Друзі, Колеги, вітаємо! Farmak, один із лідерів фармацевтичного ринку України, зробив сміливий стратегічний крок — приєднався до проєкту «Укрпошта. Аптека». Завдяки цьому замовити ліки можна тепер навіть у найвіддаленіших куточках країни, включно з прифронтовими та деокупованими територіями.

📦 Це не лише про логістику. Це — про зміну правил гри на ринку, де аптечні мережі вже не є єдиними воротами до пацієнта.

🔰 Що передбачає нове партнерство:
🔹 Farmak став частиною проєкту з понад 10 000 найменувань безрецептурних препаратів різних виробників.
🔹 Ліки з програми «Доступні ліки» доступні для безкоштовного замовлення.
🔹 Доставка через «Укрпошта Експрес» — абсолютно безкоштовна для кінцевого споживача.
🔹 Замовлення — через зручне голосове меню за номером 0 800 300 545.
🔹 Сайт проєкту: https://apteka.ukrposhta.ua/index.php?route=common/home

🤔 Аптечні мережі VS виробники
🔹 В останні роки аптечні мережі перетворилися з каналів продажу у повноцінних гравців ринку:
🔘 встановлюють роздрібні ціни завдяки умовам закупівель;
🔘 маркетингові договори — плату за розміщення, рекламу, рекомендації;
🔘 створюють власні торгові марки (ВТМ) — дешевші та прибутковіші.
🔹 Виробники ж дедалі більше втрачають контроль над ціноутворенням та брендом, і не завжди можуть забезпечити справедливі умови для пацієнтів.

🚀 Співпраця з Укрпоштою — це спроба відновити прямий зв’язок із пацієнтом.
🔸 Контроль над ціною та доступністю ліків.
🔸 Збереження бренду та репутації.
🔸 Розширення доступу до ліків у регіонах, де немає сильного представництва аптек.
🔸 Інтеграція з державною логістикою / регулюванням — дешевше, стабільніше, масштабніше.

💊 Що це означає для ринку?
▪️ Диверсифікація каналів збуту стає критичною — виробники шукають альтернативи аптекам.
▪️ Укрпошта отримує шанс стати гравцем e-Pharma сегменту, орієнтованого на соціальні функції.
▪️ Пацієнт отримує вигоду — прозору ціну, швидку доставку, доступність.
▪️ Аптечні мережі можуть втратити монополію на точку контакту з клієнтом.

🤔 Ми спостерігаємо початок нової епохи у дистрибуції фармацевтичної продукції. Якщо раніше аптечні мережі були безальтернативними, то сьогодні — завдяки інноваційним моделям, державно-приватному партнерству та діджиталізації — виробники можуть напряму взаємодіяти зі споживачем. І, можливо, це лише початок — бо боротьба за контроль над пацієнтом в епоху e-Health тільки загострюється.



#Farmak #PharmaDistribution #ePharmacy #PharmaStrategy

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚫 AMКУ знову не дав «добро» на покупку TabletkiUA Київстаром

Друзі, Колеги, вітаємо! Важлива новина для фармринку: Антимонопольний комітет України вдруге відхилив заявку «Київстар» на придбання одного з найпотужніших онлайн-сервісів бронювання ліків – TabletkiUA. Розповідаємо, що відомо на цей момент.

🔰 Основні тези:
🔹 АМКУ 14 лютого 2025 року отримав повторну заявку на покупку ТОВ «МТПК» – юридичної особи TabletkiUA.
🔹 Першу заявку на купівлю «Київстар» подавав у листопаді 2024 - 28 лютого заявку було повернуто – вона не відповідала вимогам щодо концентрації суб’єктів господарювання.

💊 🛒 Про TabletkiUA:
🔸 Платформа має 10 млн користувачів та співпрацює з 12 000 аптечних точок – це ≈70% фармритейлу країни.
🔸 У 2023 через сервіс продано ліків на 25 млрд грн.
🔸 Прибутковість – вражаюча: 89% маржі чистого прибутку.
🔸 Доходи ТОВ «МТПК» у 2024 – 715 млн грн (удвічі більше, ніж у 2023).
🔸 Комісія сервісу – 2% з кожного продажу.
🔸 Оцінка вартості бізнесу – $30–80 млн.


📮 Більше інформації:
📍Минула публікація PHARMEDPRO 📡 «Київстар» знову намагається придбати TabletkiUA – що відбувається?

#PharmaNews #DigitalHealth #PharmaMarket #MergersAndAcquisitions

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤔 Чи зникнуть компанії без ШІ-директора? Роль, факти та поради для бізнесу

Друзі, Колеги, вітаємо! Штучний інтелект уже не просто модна фішка — це ключовий елемент розвитку компаній. Усе більше організацій вводять нову роль — ШІ-директор (Chief AI Officer, CAIO), щоб системно впроваджувати інновації. Розповідаємо, навіщо він потрібен, коли саме варто його призначати, і що врахувати при запуску AI-стратегії.

🔰 Основні тези та статистика
🔹 Роль ШІ-директора — стратегічна, а не технічна.
🔘 Його завдання — формування AI-стратегії, об'єднання локальних ініціатив, впровадження системного підходу та контроль за етичним використанням ШІ.
🔘 Така позиція забезпечує зв'язок між технологіями, бізнес-цілями та управлінськими процесами.

🔹 Коли ця роль стає необхідною?
🔘 Компанія має декілька ШІ-проєктів без єдиної візії.
🔘 Бізнес прагне стати AI-first, де ШІ — основа продуктів і сервісів.
🔘 Потрібно масштабувати ініціативи та інтегрувати ШІ в усі напрямки — від продуктів до HR і клієнтського сервісу.
🔘 Відчувається конкуренція на ринку за рахунок AI-рішень.

🔹 Статистика:
🔘 +13% компаній у світі створили посаду CAIO з 2022 по 2024 рік (LinkedIn)
🔘 У 46% випадків ШІ впроваджують CTO або CIO без окремої стратегії (Gartner, 2024)
🔘 Очікується, що до 2030 року країни, які активно впроваджують ШІ, отримають до +26% зростання ВВП (PwC Global AI Study)

☝️ Практичні поради для бізнесу:
🔸 Починайте з локальних експериментів, але не затягуйте з централізацією.
🔸 Не ускладнюйте: одна з функцій ШІ-директора — говорити «ні» тим AI-інструментам, які не приносять цінності.
🔸 Формуйте AI-центр компетенцій, який збиратиме кращі практики та навчатиме команду.
🔸 Забезпечте етичний контроль за ШІ: дані, прозорість, аудит.

🔎 Необхідні компетенції ШІ-директора:
🟢 Глибоке розуміння як AI-технологій, так і бізнесу
🟢 Досвід трансформаційних проєктів
🟢 Лідерські навички та здатність працювати між департаментами
🟢 Орієнтація на довгострокову вартість, а не лише на швидкі виграші


#AI #Leadership #ChiefAIOfficer #DigitalStrategy

📩 Підписатися на PHARMEDPRO