💼🚀 Цікава вакансія у Pharma & Biotech | Export Manager / International Business Development Manager - ASPEGON

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось цікавою кар'єрною можливістю для професіоналів, які мають досвід міжнародних B2B-продажів та прагнуть розвивати бізнес на перетині науки, біотехнологій і фармацевтики

🧬 ASPEGON - біотехнологічна компанія, яка допомагає фармацевтичним та biotech-компаніям створювати нові активні речовини й технології для майбутніх лікарських препаратів

Компанія супроводжує повний шлях розробки: від перспективної молекули, наукових досліджень та оптимізації технології - до масштабування й виробництва

🌍 Зараз ASPEGON активно розвиває міжнародний напрям та шукає фахівця, який допоможе відкривати нові ринки, залучати клієнтів і формувати міжнародний бізнес компанії

🔰 Основні завдання:
🔹 Розвиток міжнародних продажів та вихід на нові ринки
🔹 Пошук і залучення B2B-клієнтів серед Pharma, Biotech та Life Science компаній
🔹 Побудова повного циклу продажів: від пошуку потенційних клієнтів і першого контакту до переговорів та укладання договорів
🔹 Взаємодія з власниками бізнесу, керівниками R&D, Business Development, Procurement та іншими особами, які ухвалюють рішення
🔹 Презентація комплексних технологічних рішень - від наукової розробки до виробництва
🔹 Розвиток міжнародної партнерської мережі та залучення локальних представників
🔹 Участь у формуванні стратегії виходу на нові країни та сегменти, аналіз ринків і конкурентів
🔹 Розвиток довгострокових відносин із клієнтами у співпраці з науковою та виробничою командами

🎯 Вимоги до кандидата:

🔸 Від 3 років досвіду в Export / International Sales / Business Development.
🔸 Практичний досвід міжнародних B2B-продажів
🔸 Досвід у Pharma, Biotech, Chemical, Life Science, CRO/CDMO або суміжних галузях буде перевагою
🔸 Розуміння специфіки продажу складних технологічних рішень із тривалим циклом ухвалення рішень
🔸 Англійська мова - Upper-Intermediate (B2) або вище
🔸 Самостійність, ініціативність, системність та готовність розвивати міжнародний напрям практично з нуля

💎 Що пропонує ASPEGON?
🟢 Ключову роль у розвитку міжнародного бізнесу біотехнологічної компанії.
🟢 Можливість самостійно формувати нові ринки, партнерства та напрями продажів.
🟢 Роботу з інноваційними технологіями, що мають наукову й комерційну цінність.
🟢 Пряму взаємодію з керівництвом, науково-технічною та виробничою командами.
🟢 Високий рівень самостійності й реальний вплив на бізнес-результати.
🟢 Конкурентну систему мотивації, пов'язану з результатами експортних продажів.

💡 Це можливість фактично створювати міжнародний бізнес-напрям, працювати з передовими фармацевтичними технологіями та брати участь у розвитку рішень, які можуть стати основою майбутніх лікарських препаратів


📮 Контакт для детальної інформації та відгуку на вакансію:

📍 Telegram: @michmanova
https://t.me/michmanova


🤝 Колеги, якщо серед ваших знайомих є професіонали з досвідом міжнародних продажів у Pharma & Biotech - поділіться цією можливістю!

💼🚀 Вакансія: Директор з маркетингу (Pharma CMO / Head of Marketing) | Київ

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось цікавою кар'єрною можливістю для досвідчених керівників фармацевтичного маркетингу, які прагнуть не просто управляти брендами, а формувати стратегію, перебудовувати команду та безпосередньо впливати на розвиток бізнесу!

💊 Про компанію:
Стабільна фармацевтична компанія, що імпортує оригінальні європейські лікарські засоби. У портфелі - відомі бренди у сферах педіатрії, неврології та психіатрії, зокрема лідери ринку й лауреати премії «Панацея»

🎯 Кого шукають?
Стратегічного лідера з глибокою експертизою в Rx-маркетингу, готового провести аудит відділу, сформувати ефективну команду та очолити наступний етап розвитку портфеля.

🔰 Ключові завдання:
🔹 Аудит та трансформація відділу маркетингу (керівник + 4 продакт-менеджери), оцінка компетенцій, оптимізація структури та підбір фахівців
🔹 Розробка Rx-маркетингової стратегії, ефективної системи візитів Field Force та промоматеріалів для лікарів
🔹 Побудова ефективної взаємодії між маркетингом, продажами, фінансами та комерційною командою
🔹 Посилення позицій наявних брендів і запуск нових європейських препаратів.

🔰 Вимоги до кандидата:
🔸 Від 5 років досвіду на позиціях Head of Marketing / CMO / Senior Brand Manager у фармацевтичному бізнесі.
🔸 Глибока експертиза в Rx-сегменті, роботі з лікарями, KOLs, конференціями та Field Force - обов'язкова
🔸 Досвід трансформації маркетингових команд та управління ефективністю персоналу.
🔸 Англійська - від B2 (Upper-Intermediate)
🔸 Стратегічне та підприємницьке мислення, орієнтація на результат

💎 Що пропонує компанія?
🟢Управлінська автономія: прямий контакт із генеральним директором і швидке ухвалення рішень.
🟢Свобода формування команди: можливість змінювати структуру, наймати фахівців та гнучко управляти затвердженим бюджетом
🟢Сильний продуктовий портфель: робота з відомими європейськими препаратами
🟢Конкурентна винагорода: фіксована ставка + 3 бонуси на рік
🟢Гібридний формат: Київ, 3 дні в офісі / 2 віддалено

💡 Це можливість для досвідченого фарммаркетолога перейти від управління окремими брендами до повноцінної трансформації маркетингової функції з високим рівнем самостійності та впливу на бізнес

📮 Контакт для детальної інформації:
👩‍💼 Марія Мартинюк
📱 067 537 39 39
🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/марія-мартинюк-25787147

📩 Надсилайте резюме або посилання на LinkedIn-профіль

🤝 Колеги, поділіться вакансією з друзями та знайомими для яких це може стати наступним кар'єрним кроком!

💊📉 Фармринок 2027: менше споживачів, більше викликів

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось ключовими інсайтами та роздумами після Sales Force Conference 2026

Одна з тем, яка точно заслуговує окремої уваги, - з якими реаліями український фармринок входить у 2027 і що це означатиме для стратегій компаній

У доповіді Володимира Ігнатова, виконавчого директора AIPM Ukraine, прозвучала важлива теза: сьогоднішні ризики - це не лише загрози, а й можливість для тих компаній, які швидше адаптуються

🔰З якими реаліями ринок уже входить у 2027
🔹 поступове зниження обсягів споживання лікарських засобів, передусім традиційних та OTC-препаратів
🔹 руйнування традиційних логістичних хабів і перебудова імпортної логістики
🔹 ризики дефіциту окремих препаратів та питання їх фізичної доступності
🔹 зростання ризиків для персоналу та складність утримання операційної присутності компаній на ринку
🔹 скорочення потенційного ринку через демографію, міграцію та мобілізацію - орієнтир 28,5 млн жителів
🔹 старіння населення та подальше скорочення кількості споживачів
🔹 висока залежність економіки та державного бюджету від зовнішнього фінансування
🔹 постійні регуляторні зміни, формування нового єдиного органу державного контролю та зростання регуляторних витрат

🎯 Виклики = Можливості

🔰Нові умови змушують фармкомпанії переглядати не окремі процеси, а фактично всю модель роботи на ринку:
🔸 політики дистрибуції та зберігання запасів
🔸 портфель препаратів і доцільність окремих продуктів
🔸 цінову політику
🔸 географію покриття з урахуванням міграції населення
🔸 підходи до промоції та використання ресурсів польових команд

💡 Окремий стратегічний виклик - цінність бренду

🤔 Якщо Rx-препарати призначаються за INN, ключове питання для фармкомпанії звучить так: Чому конкретний пацієнт має обрати саме ваш бренд уже на касі в аптеці?

☝️На перший план виходять ціна, доступність, довіра, знання бренду та реальна цінність препарату для пацієнта

⚠️ 2027 буде не лише роком складних умов, а й роком перевірки швидкості адаптації

🤔 Конкурентну перевагу отримають ті компанії, які раніше за інших переглянуть портфель, логістику, географію покриття, ресурси та цінність своїх брендів відповідно до нової структури ринку


#PharmaUkraine #PharmaMarket #CommercialStrategy #MarketAccess #SalesForce #Healthcare

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Лікарі про фармпромо: що реально впливає на призначення - і що руйнує довіру ⚠️

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися цікавою та корисною інформацією для команд Sales, Marketing, Medical та Commercial Excellence фармацевтичних компаній після Sales Force Conference 2026

Цього разу - про те, як самі лікарі оцінюють промоцію фармпрепаратів, що реально впливає на їхні призначення та які дії медичних представників найбільше підривають довіру

В основі - результати опитування 663 лікарів із 10 областей України за спеціальностями сімейна медицина, внутрішні хвороби, педіатрія, ЛОР, гінекологія та хірургія

🔰 Що показало опитування
🔹 71% лікарів - називають медичного представника помічником
🔹 Ще 21% - відповіли, що все залежить від конкретного медичного представника
🔹 Лише 1% - вважають медпредставника зайвою перешкодою у роботі
🔹 85,7% лікарів - вважають, що візити медичних представників впливають на призначення
🔹 99,5% - відзначають вплив доповідей на конференціях
🔹 98,6% - вплив наукових статей

🔰 Лікарі перевіряють інформацію
🔸 51% - завжди переглядають першоджерела
🔸 41,1% - перевіряють інформацію часто

🤔 Тобто 92,1% лікарів регулярно верифікують інформацію, отриману від медичного представника


⚠️ Що найбільше руйнує довіру
На питання, що медичним представникам потрібно припинити робити, лікарі відповіли:
🔹 61% - використовувати факти з недоказової медицини
🔹 23% - тиснути на призначення
🔹 13% - приховувати недоліки препарату
🔹 3% - здійснювати надмірно часті візити.

‼️ Що дратує у фармпромо найбільше
🔸 49,5% - реклама на ТБ
🔸 28,6% - внесення недоречних препаратів у статті та протоколи
🔸 11,7% - використання примітивної мотивації лікаря
🔸 5,3% - рекламні доповіді на конференціях
🔸 4,9% - візити медичних представників

🤔 Що це означає
🔹 Sales - фокус має зміщуватися від частоти візитів до якості контакту, експертності та роботи з доказами
🔹 Marketing - промоматеріали мають вести лікаря до першоджерел, а не лише повторювати рекламний меседж
🔹 Medical + Marketing - наукові статті та конференції залишаються надзвичайно сильними каналами впливу
🔹 Sales Excellence - KPI варто доповнювати показниками якості взаємодії, а не оцінювати лише кількість контактів
🔹 Brand Team - прозорість щодо переваг і обмежень препарату може працювати на довіру сильніше, ніж надмірно «ідеальна» промокомунікація

👩‍⚕️👨‍⚕️ Лікарі не відмовляються від взаємодії з фармкомпаніями - навпаки, вони визнають її вплив. Але вимоги до якості комунікації стають вищими:
✅ менше тиску -більше доказів
✅ менше рекламних тез - більше професійної цінності


#PharmaMarketing #SalesForce #HCP #MedicalMarketing #CommercialExcellence #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊🚀 Маркетинг 2026: бюджети ростуть, але планувати «раз на рік» уже не працює

Друзі, Колеги, вітаємо! Ця інформація буде особливо цікава Marketing Directors, Brand Managers, Digital, Commercial Excellence та керівникам фармкомпаній, які зараз формують бюджети й маркетингові плани на 2027

IAB Україна представила «Барометр воєнного часу 2.0» - дослідження 65 компаній про бюджети, канали, AI та роботу бізнесу в умовах війни

🔰 Що відбувається з бюджетами
🔹 У І півріччі 2026 року рекламні бюджети зросли у 56% рекламодавців
🔹 У липні–вересні зростання зафіксували вже 64% компаній, але одночасно до 28% зросла частка тих, хто бюджети скорочував.

👉 Ринок стає більш поляризованим і менш передбачуваним

🔰 Digital забирає пріоритет
Найчастіше зростали бюджети на:
🔸 Digital video - 60%
🔸 Social media - 56%
🔸 Search - 52%

Навіть при скороченні бюджету рекламодавці називають «must have»:
🔸 Social media - 84%
🔸 Search - 68%
🔸 Digital video - 64%

🔰 Планувати треба в довгу - керувати короткими циклами
60% рекламодавців - формують бюджети на 7-12 місяців
Але у 64% компаній уже затверджені кампанії або бюджети змінюються щонайменше раз на 1–2 місяці

💡 річна стратегія → квартальні сценарії → щомісячна оптимізація


🔰 AI переходить із експерименту в операційну модель
🔹 Серед рекламодавців 64% називають AI та автоматизацію одним із найпомітніших напрямів змін у бізнесі проти 2025 а 60% - підвищення продуктивності команди
🔹 За підсумками дослідження, 68% рекламодавців уже відзначають підвищення продуктивності завдяки AI

🤔 Pharma Marketing у 2027
🟢 не фіксувати медіамікс на рік без можливості оперативного перерозподілу бюджету
🟢 захищати Search, Social та Video як базові digital-канали, але оцінювати їх через бізнес-результат
🟢 синхронізувати маркетинг із наявністю препарату, запасами та логістикою - у 52% компаній стратегія вже змінювалася через дефіцит товарів
🟢 використовувати AI не лише для генерації контенту, а для аналітики, автоматизації, прогнозування та швидшої оптимізації кампаній

💡 Головна компетенція маркетингу 2027 - здатність швидко перебудувати річний план на основі даних, доступності продукту та змін ринку - не втративши ефективності бренду

📮 Більше інформації
📍 Повний звіт IAB Україна - «Барометр воєнного часу 2.0: економічний вплив на бізнес України у 2026 році»


#PharmaMarketing #DigitalMarketing #AI #MarTech #MediaPlanning #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Залучення лікарів 2027: таргетинг, канали та нова роль зовнішньої служби

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися цікавою та практичною інформацією після Sales Force Conference 2026 для команд Marketing, Digital, Sales та Commercial Excellence фармацевтичних компаній

Цього разу - ключові інсайти з доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA про те, як змінюються фармринок, поведінка HCP (Лікарів), канали комунікації та сама логіка комерційної ефективності

🔰 1. Український фармринок зростає у грошах, але не в упаковках

У 2023-2025 роках український ринок зростав приблизно на 8% на рік у вартості, тоді як обсяги фактично стагнували - близько -1% CAGR

Найбільше скорочення в упаковках зафіксовано у Retail OTC - -6%, тоді як Retail Rx показав близько +1%, а Hospital - +13%

💡 Для Marketing: зростання ринку дедалі менше можна пояснювати лише збільшенням фізичного споживання. На перший план виходять портфель, ціна, терапевтична релевантність і реальна цінність бренду


🔰 2. Лікарі (HCP) дедалі активніше переходить у digital
За глобальними даними IQVIA, щотижня для пошуку наукової інформації HCP використовують:
🔹 Google - 93%
🔹 YouTube - 54%
🔹 ChatGPT - 46%
🔹 Facebook - 41%
🔹 LinkedIn - 38%
🔹 Instagram - 33%
🔹 Gemini - 23%
🔹 Copilot - 21%

💡 Для Digital: професійний контент має бути доступним не лише на корпоративних ресурсах. Потрібно враховувати, де саме HCP шукає інформацію і як швидко може її знайти


🔰 3. F2F залишається важливим, але універсальної моделі більше немає

За глобальними даними IQVIA, лише 34% HCP, народжених після 1980 року, віддають перевагу F2F-візитам

При цьому різниця між країнами суттєва. У бажаному channel mix частка F2F становить приблизно:
🔹 Італія - 45%**
🔹 США - 38%**
🔹 Японія - 29%**
🔹 Німеччина - 29%**

IQVIA також показує відмінності між HCP до та після 1980 року у Франції, Німеччині, Італії, Іспанії, Великій Британії та США. Молодші лікарі в середньому більше тяжіють до digital та on-demand (комунікація за потреби) форматів

🎯 Для Sales: сегментація має враховувати не лише потенціал лікаря, а й channel preference, вік, спеціальність та поведінку


🔰 4. Таргетинг листи в Україні швидко змінюються
🔹 95,6 тис. лікарів у 2026 році - +6% проти 2024 (база IQVIA)
🔹 близько 20% HCP змінили місце роботи у 2024-2026 роках
🔹 близько 12 тис. лікарів працюють у двох і більше закладах

Міграція населення та зміна пацієнтопотоків напряму впливають на географію медичної допомоги і потенціал окремих HCP

💡 Для Sales Excellence: таргет-листи вже недостатньо переглядати один раз на рік - їх потрібно оновлювати постійно


🔰 5. Реімбурсація створює нові точки потенціалу

Бюджет програми «Доступні ліки» зріс з 5,2 млрд грн у 2024 році до 8,7 млрд грн у 2026

Кількість позицій у переліку реімбурсації за цей період збільшилася з 589 до 1 038, а лише у липні 2026 року було додано ще 260 торгових назв

🎯 Для Marketing & Sales: там, де з'являється нове фінансування та нові INN, можуть формуватися нові центри призначення і новий потенціал HCP


🔰 Що рекомендує IQVIA
🟢 фокусувати Sales Force на сегментах із реальним потенціалом зростання
🟢 пов'язувати цінність бренду зі змінами у терапевтичних пріоритетах
🟢 персоналізувати поєднання F2F та digital-каналів
🟢 постійно оновлювати таргетинг у міру зміни HCP-потенціалу та доступу до терапії

💡 майбутня модель комерційної ефективності - це одна система: актуальні дані про HCP → динамічна сегментація → персональний channel mix → релевантний контент → постійне оновлення наступної дії


#PharmaMarketing #SalesForce #HCP #DigitalPharma #CommercialExcellence #Omnichannel

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️💊 Що насправді потрібно Лікарям від Фармацевтичних компаній (Pharma) у 2026?

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися інсайтами після Sales Force Conference 2026

У доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA ми побачили показове порівняння: які джерела наукової інформації вважають важливими самі лікарі і як їхню роль оцінює Pharma

🔥 Ключовий інсайт: Pharma переоцінює власні канали

Як читати дані?
👨‍⚕️ Лікарі - частка HCP, які вважають канал критичним або дуже важливим джерелом наукової інформації
💊 Pharma - частка представників фармкомпаній, які вважають цей самий канал важливим для HCP

👉 Чим більша різниця між показниками, тим сильніше розходиться реальне сприйняття лікарів і уявлення Pharma про цінність каналу


🔹 Експерти та ключові лідери думок (KOLs)
👨‍⚕️ Лікарі - 80%
💊 Pharma - 93%

🔹 Наукові медичні журнали
👨‍⚕️ Лікарі - 79%
💊 Pharma - 74%

🔹 Медичні освітні ресурси фармкомпаній
👨‍⚕️ Лікарі - 48%
💊 Pharma - 44%

🔹 Медичні наукові радники (MSL)
👨‍⚕️ Лікарі - 39%
💊 Pharma - 85%

🔹 Генеративний ШІ (GenAI)
👨‍⚕️ Лікарі - 38%
💊 Pharma - 26%

🔹 Польова команда / медичні представники (Sales Force)
👨‍⚕️ Лікарі - 30%
💊 Pharma - 74%

🤔 Найбільший розрив - MSL та Sales Force

Pharma оцінює їхню роль як джерела наукової інформації значно вище, ніж самі HCP

І навпаки - значення GenAI Pharma поки недооцінює: 26% проти 38% серед лікарів

Ще цікавіше: GenAI вже випереджає Sales Force як важливе джерело наукової інформації для HCP - 38% проти 30% - і майже зрівнявся з MSL - 38% проти 39%


🔰 AI вже став частиною інформаційної поведінки лікаря
За даними IQVIA, 54% HCP уже використовують генеративний ШІ для доступу до наукової інформації. При цьому 38% вважають GenAI критичним або дуже важливим джерелом медичного контенту


🤔 Роздуми на тему
🔸 Sales: роль медичного представника має зміщуватися від простої передачі інформації до персоналізованого діалогу, контексту та розуміння потреб конкретного лікаря
🔸 Medical: цінність MSL - у складній інтерпретації доказів, науковій дискусії та експертному контексті, який складно отримати лише через AI
🔸 Marketing: менше промоційного контенту заради контенту, більше доказової, релевантної та практично корисної інформації
🔸 Digital: з'являється новий напрям - видимість контенту для AI (AI Discovery). IQVIA рекомендує забезпечувати доступність якісного наукового контенту для AI-платформ та враховувати алгоритми пошуку й узагальнення інформації

💡 Лікар уже має значно більше можливостей самостійно знайти інформацію про препарат, терапію чи дослідження- головне питання «яку унікальну цінність Sales, Medical, Marketing та Digital можуть дати лікарю понад те, що він уже отримує через Google, наукові джерела та AI?


⚠️ Важливо враховувати: більшість наведеної аналітики базується на даних міжнародних ринків, тому її не варто автоматично переносити на Україну

☝️ Локальна специфіка роботи лікарів, структура фармринку, роль медичних представників, регуляторне середовище та звички HCP можуть суттєво відрізнятися

✅ Водночас розуміти, як змінюється поведінка лікарів і моделі взаємодії Pharma на інших ринках, також важливо - саме там часто першими проявляються тренди, які згодом впливають і на локальний ринок


#PharmaMarketing #HCP #SalesForce #MedicalAffairs #DigitalPharma #AI #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊🔄 Нова генерація керівників у Pharma: Teva Ukraine та ЮРіЯ-ФАРМ оновлюють керівництво

Друзі, Колеги, вітаємо! Одразу дві помітні кадрові новини на українському фармринку - нових керівників отримали Teva Ukraine та ЮРіЯ-ФАРМ

І цікаві тут не лише самі призначення, а й кар’єрні траєкторії нових лідерів 👇

🔰 Teva Ukraine

Новим General Manager Teva Ukraine призначено Дмитра Судака

🔹 понад 20 років досвіду у фармацевтичній індустрії
🔹 приєднався до Teva у 2016 році як Finance Director
🔹 надалі обіймав кілька керівних посад, остання - Operations Director
🔹 у новій ролі фокусуватиметься на розвитку бізнесу, командній взаємодії, відповідальному лідерстві та доступі українських пацієнтів до лікування

🔰 ЮРіЯ-ФАРМ

З 27 жовтня новим керівником ТОВ «ЮРіЯ-ФАРМ» став Леонід Катрук, який змінив Дмитра Деркача після майже 9 років його керівництва

Кар’єрний шлях Леоніда Катрука всередині компанії особливо показовий:

🔹 у ЮРіЯ-ФАРМ з 2009 року
🔹 починав із позиції медичного представника
🔹 пройшов шлях через регіональне та комерційне управління
🔹 відповідав за розвиток продажів у Східній Європі та Центральній Азії
🔹 компанія пов’язує з його роботою зростання експорту та посилення позицій у госпітальному сегменті

💡 Що цікаво в обох призначеннях

В обох випадках компанії зробили ставку не на зовнішніх кандидатів, а на керівників із глибоким знанням бізнесу та багаторічним досвідом усередині організації

При цьому траєкторії різні:

🔹 Teva - фінанси → операційне управління → General Manager
🔹 ЮРіЯ-ФАРМ - продажі → міжнародна комерція → керівник компанії

🎯 Це хороший сигнал для фармринку: шлях до найвищих управлінських позицій у Pharma може починатися як із Sales, так і з Finance/Operations, якщо за функціональною експертизою стоїть розуміння всього бізнесу


#PharmaUkraine #Leadership #PharmaBusiness #Career #Management

📩 Підписатися на PHARMEDPRO