🔉 Adobe придбала 💰 дизайн-платформу Figma
Розробник програмного забезпечення Adobe уклав угоду щодо придбання сервісу для розробки інтерфейсів Figma за $20 млрд

💻 Компанія Adobe , яка традиційно вважалася лідером у галузі продуктів для креативної індустрії з початку року втратила третину вартості. Тоді як редактор Figma до кінця року має перетнути позначку у $400 млн річного повторюваного виторгу (ARR).

За умовами угоди, Figma і далі працюватиме незалежно від материнської компанії. Її співзасновник та CEO Ділан Філд залишиться на позиції та доповідатиме президенту з цифрових медіа Adobe Девіду Вадхвані.

У певному сенсі Figma була в прямій конкуренції з Adobe, особливо з такими рішеннями, як Adobe XD . Однак компанія стверджує, що це придбання дасть їй змогу рости набагато швидше.

Контекст

Figma заснували у 2012 році американські підприємці Ділан Філд та Еван Уоллес. Сервіс дозволяє проєктувати дизайн інтерфейсів у браузері багатьом користувачам в режимі реального часу. Серед клієнтів компанії дизайнери з Airbnb, Twitter, Google, Netflix та Microsoft. В останньому раунді інвестицій минулого року Figma оцінили в $10 млрд. Ключові інвестори – імениті фонди Кремнієвої долини Kleiner Perkins, Index Ventures та Greylock Partners.

Adobe , відома продуктами для креативної індустрії, зокрема Photoshop, та роботи з цифроми документами з початку року втратила третину вартості компанії. Інвестори стали скептичними щодо лідерства компанії в напрямку софту для професіоналів у сфері дизайну, що генерує близько 60% виторгу, пише Bloomberg.

#Adobe #News #Global #M&A

🚀 ТОП-5 тенденцій, що формують майбутнє продажів 💰

♻️ 1️⃣ Продажі на основі цінності
🔹 85% керівників бізнесу віддають перевагу продажі цінності, а не продукту.

🤔 Критичні драйвери орієнтовані на цінність для клієнта:
📍 Проактивність та передбачування майбутніх потреб або проблем клієнта 75%
📍 Навчання, мотивація та спонукання клієнта до змін 66%
📍 Глибоке розуміння бізнес сегменту 66%
📍 Знати інсайти клієнтів через дослідження 64%
📍 Стати краще у створенні унікального рішення 49%


♻️ 2️⃣ Прискорення інновацій
🔹 Збільшення інвестицій у R&D - до 12,4% від долі продажів (2021)
🔹 Кількість співробітників у R&D фарми значно збільшується
(дані EFPIA- The Pharmaceutical Industry in Figures Key Data 2022)

🤔 Ризики для фарми:
⚠️ Падіння прибутку при фокусі на дженеріки для нових гравців ринку
⚠️ Швидка поява нових мед-технологій та оригінальних продуктів починає знецінювати традиційну терапію
⚠️ Розвиток компаній котрі розробляють нові молекули та технології
⚠️ Введення в експлуатацію нових виробничих майданчиків з інноваційними лініями


♻️ 3️⃣ Віддалені / дистанційні продажі
🔹 70% потенційних клієнтів надають перевагу віддаленій комунікації
🔹 50% потенційних клієнтів стверджують, що дистанційна продаж простіша

🤔 Бар'єри та можливості у фармі:
📍 Віра в F2F
📍 Уніфікація платформ для комунікації з клієнтами
​​📍 Інший формат надання інформації - без особистого супроводу


♻️ 4️⃣ Нова ера Автоматизації продажів
🤔 Більш 30% діяльності з продажу буде автоматизовано
🔹 Стратегія продажів та планування 29%
🔹 Сегментація / таргетинг клієнтів 13%
🔹 Цінові пропозиції 43%
🔹 Управління замовленнями 50%
🔹 Супровід клієнтів після продажу 40%
🔹 Структурна підтримка 25%

🤔 Бар'єри та можливості у фармі:
📍 Розвиток та функціональність CRM
📍 Сервіси по роботі з Big Data
​​📍 Прозорість ланцюжку первинних та вторинних продажів (автоматична та автономна обробка звітів з продажу)
📍Обмежені можливості використання штучного інтелекту враховуючи турбулентність економіки


♻️ 5️⃣ Узгодження роботи Маркетингу та Продажів (Smarketing)
🔰 Збільшити річний дохід компанії на 32%
🔰 Збільшити впізнаваність бренду на 90%
🔰 Збільшити середній розмір угод та домовленостей на 200%

🤔 Бар'єри та можливості у фармі:
📍 Організаційна структура
📍 Змішаний досвід управління
📍 Цифровізація маркетингу
📍 Спільні KPI
📍 Націленість на довгостроковий результат

Корисна інформація:
The CMO's Agenda: Managing Marketing & Its Alignment with Sales від Aberdeen Group (Звіт eng):

#Marketing #Sales

📊 Результати опитування PharmMonitor UA 🇺🇦 (PHARMEDPRO) 👩‍💼👨‍💼🖥📱

⌛️ Колеги, нагадаємо, що з 15.07 по 15.09 ми провели опитування серед експертів фармацевтичного ринку України стосовно рівня діджиталізації та використання IT рішень у сфері Продажів, Маркетингу, роботи з Контентом, Коммунікацій та Навчання.

👍 Дякуємо всім тим, хто приділив свій час та прийняв участь у опитуванні!
Загальна кількість компаній по яким була зібрана інформація (offline /online) - більше 150 компаній.

🚀 Починаємо ділитись отриманими результатами📊

#PharmMonitor

📊 PharmMonitor UA Звіт №1 - Розмір зовнішньої служби

♻️ Категорія: CRM
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 176
🔹 Загальна кількість користувачів у звіті: 10 797
🔸Мінімальна зовнішня служба: 7
🔸Максимальна зовнішня служба: 400
🔸Середній розмір зовнішньої служби: 61

#PharmMonitor

🔔📆 Добірка локальних та глобальних заходів для фармацевтичних компаній (вересень, жовтень, листопад, грудень 2022) 🤓
Обирайте, що вас цікавить та додавайте в календар.

🇺🇦 Локальні конференції

💎 Sales Force Conference 2022 🇺🇦 ⭐️⭐️⭐️
Організатор: АГЕНТСТВО МЕДИЧНОГО МАРКЕТИНГУ
Дата проведення: 28.10.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇

💎 PHARMA DIGITAL DAY 2022 🇺🇦 ⭐️⭐️⭐️
Організатор: WebPromoExperts - Академія інтернет-маркетингу
Дата проведення: 08.12.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇


Регіональні конференції

💎 Eurasian Pharma Summit 2022 (CIS) ⭐️
Організатор: Global Pharmaceutical Leaders' Club
Дата проведення: 12-13.10.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇


🌎 Глобальні конференції

💎 Indegene Digital Summit 2022 🌎 ⭐️
Організатор: Indegene
Дата проведення: 22-23.09.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇

💎 Pharma 2022 🌎 ⭐️⭐️⭐️
Організатор: Reuters Events (Eyeforpharma)
Дата проведення: 11–13.10.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇

💎 Veeva Commercial Summit 🌎 ⭐️⭐️
Організатор: Veeva
Дата проведення: 28–30.11.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇

💎 PHARMA DIGITAL & COMМERCIAL EXCELLENCE 🌎 ⭐️⭐️⭐️
Організатор: : Next Pharma
Дата проведення: 6–7.12.2022
Посилання на реєстрацію: тут 👇

#Events #Conferences #Ukraine #Global

📊 Дослідження Всесвітньої федерації рекламодавців (WFA) — Креативність у рекламі 

Криза креативності в рекламі: якщо креативність — це «надсила», чому всі так бояться її використовувати?

Існує дивний розрив між тим, як маркетологи говорять про креативність, і тим, як вони її використовують. 82% із 640 опитаних маркетологів погодилися, що креативність — це суперсила маркетингу. Однак лише 28% сказали, що вважають креативність «важливою для бізнесу».

У звіті WFA встановлено, що є найбільшою перешкодою для того, щоб стати більш креативним.

Перешкоди для креативу
⚠️ Культура ухилення від ризику (51%)
⚠️ Короткостроковий фокус (48%)
⚠️ Надто багато осіб, які приймають рішення (44%)
⚠️ Скорочення бюджетів (40%)
⚠️ Дефіцит талантів в організації (23%)
⚠️ Надмірний акцент на данні та аналітику (21%)
⚠️ Перехід інвестицій на цифрові канали (17%)
⚠️ Дедалі чіткіше визначена аудиторія (9%)

Стаття: Marketers failing to overcome key barriers to creativity, WFA research 
https://wfanet.org/knowledge/item/2022/09/08/Marketers-failing-to-overcome-key-barriers-to-creativity-WFA-research

#Creative #Research #Advertising https://wfanet.org/knowledge/item/2022/09/08/Marketers-failing-to-overcome-key-barriers-to-creativity-WFA-research

📊 PharmMonitor UA Звіт №2 - Рівень використання CRM (Географія)

♻️ Категорія: CRM
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 170

📍 Локально - тільки в Україні
📍 Регіонально - декілька регіонів
📍 Глобально - корпоративний стандарт

#PharmMonitor

☝️TikTok визнали найціннішою платформою для DTC (Direct to Consumer) брендів.

Згідно річному звіту Triple Whale про стан реклами, завдяки соцмережі компанії отримують від $1 до $5 mln доходу 💰
TikTok визнано найціннішою платформою для рекламодавців, спрямованих безпосередньо на споживача, випередивши Facebook.

📈 Витрати брендів DTC на рекламу в TikTok за останній рік зросли на 231% і досягли 30 мільйонів доларів у другому кварталі 2022 року, що є найвищим показником зростання серед основних онлайн-платформ, включаючи Facebook, Snapchat і Google, виявила компанія Triple Whale, яка займається аналітикою електронної комерції.
Google Ads також зафіксувала значне зростання у другому кварталі, посівши у звіті другий за величиною канал DTC за витратами.

♻️ Оскільки рекламна функція TikTok є відносно новою, витрати значно доступніші, ніж у Facebook.

Згідно з опитуванням, на всіх платформах категорія DTC з найбільшими витратами (у другому кварталі 2022) продовжує залишатися:
1️⃣ Одяг — 153,5 mln $
2️⃣ Здоров’є та краса — 141,9 mln $

#TikTok #Report

Звіт The State of DTC Advertising in 2022 (Triple Whale)

#TikTok #Report

Як скласти медіаплан? 💻
Ви визначилися з ЦА, склали контент-план та готові зайнятися просуванням. Залишилося лише підготувати медіаплан.

Медіаплан - це документ, таблиця, яка фіксує рекламні канали та розподіл бюджету на цих каналах. Так ми знатимемо, скільки грошей та на які активності витрачається у кожному каналі задля досягнення KPI.

Інструкція зі складання медіаплану:
1️⃣ Для кого робимо медіаплан?
Якщо робимо медіаплан, щоб звітувати про витрати, то вистачить назви майданчика та витраченої суми. Якщо робимо план, який далі використовуватиме SMM-команда, то він буде деталізованим.

2️⃣ Які дані мають бути у таблиці? Ступінь опрацювання?
Як правило, пункти будуть вибиратися з такого списку:
🔹 Назва соціальної мережі або пелік рекламних каналів
🔹 Завдання (трафік на сайт, передплатники, охоплення)
🔹 Аудиторія
🔹 Плейсмент
🔹 Формат
🔹 Бюджет
🔹 Охоплення
🔹 CPM
🔹 CPC
🔹 Кількість кліків
🔹 Конверсія
🔹 Кількість заявок
🔹 Вартість заявки
🔹 Вартість продажу
🔹 ROI

Це неповний список, але є з чого вибрати. Також ми можемо додати KPI у наш план та відстежувати план/факт після запуску рекламних кампаній. Глибина опрацювання залежатиме лише від вас та від ваших завдань.

3️⃣ Де купувати дані? 📊
Як дізнатися CPM, CPC, конверсію та інше… до запуску рекламної кампанії?
Ви не зможете зі 100% передбачити всі цифри, але ви можете спиратися на попередній досвід + середні значення ринку. Відразу після тестового запуску ви зможете скоригувати свій план і стежити, щоб усі значення не вибивались із плану.

4️⃣ Коригування плану 📝🧮
Під час рекламної кампанії ви будете бачити, що деякі канали працюють краще, а деякі гірші. Буде розумним перерозподілити бюджет та доопрацювати менш ефективні кампанії. Так само ви робите наприкінці місяця і звіряєте фактичні результати з планом.

Залишилося відкрити Excel та все зробити 😇👌

#MediaPlan #Marketing

📊 PharmMonitor UA Звіт №3 - Період використання CRM 

♻️ Категорія: CRM
🔹 Географія: Україна
🔹 Кількість компаній з даними: 150

Більшість компаній викорустовує CRM більше 5 років

#PharmMonitor

Крок до Європи! Як формуються ціни на лікарські засоби (генеричні препарати) 💊 у європейських країнах.🇪🇺
📊 Звіт асоціації Medicines for Europe «New pricing models for generic medicines to ensure long–term healthy competitiveness in Europe.

Основні тези:
⚠️ Близько 70% препаратів, що продаються в Європі за рецептом, становлять непатентовані препарати — генерики та біосиміляри.
⚠️ У цілому ряді європейських країн запроваджено систему референтного (зовнішнє та внутрішнє) ціноутворення у сфері державного регулювання цін на лікарські засоби.
⚠️ Фактори тисту на ціни:
🔹 COVID-19, війна в Україні, прискорення інфляції.
🔹 Значне зростання цін на електроенергію, паливо та сировину.
⚠️ Головна проблема - відсутність динамічного підходу до ціноутворення, недостатність зв’язку між референтною ціною та рівнем конкуренції в певній референтній групі.
⚠️ Приорітет №1 - економія без негативних наслідків (дефіцит ліків у разі примусоваго та агресивного зниження цін, зниження конкуренції).

☝️ Перспективні моделі цінової політики, які можуть піти на користь щодо підвищення конкурентоспроможності:
1️⃣ Багаторівневе ціноутворення.
🔹Ціни на генерики залежатимуть від референтної ціни оригінатора, а також кількості конкурентів.

2️⃣ Повна або часткова відмова від прив’язки до ціни оригінатора
🔹 Повна — відсутність обмеження відносно ціни оригінального препарату
🔹 Часткова — еталонна ціна встановлюється один раз і використовується в усіх наступних розрахунках.
🔹 Прив’язка в залежності рівня конкуренції.

3️⃣ Автоматична індексація
🔹 Індексація спрямована на компенсацію втрат через інфляційні процеси шляхом автоматичного коригування цін на основі заданого індексу.

Додаткова інформація:
🔗 Звіт асоціації Medicines for Europe «New pricing models for generic medicines to ensure long–term healthy competitiveness in Europe».
🔗 Стаття: AptekaUA

#Europe #Pricing #Report #Medicines

Pricing policies in European countries