🚀 🏥 Звіт Deloitte 2022 Hospitals in the future 'without' walls

Лікарні майбутнього - лікарні «без» стін


#Deloitte #Report #Hospitals #Future #Digitalization

🛡👩‍⚕️👨‍⚕️ GDPR - Навіщо потрібно отримувати згоду (concent) від клієнтів? Що буде, якщо цього не зробити? Які засоби збору бази даних частіше використовуються у фарм галузі?

Часто фарм компанії вже мають велику клієнтську базу (лікарі, провізори), але не завжди мають згоду на використання персональних даних у маркетингових цілях (розсилка, дзвінок інша активність)

⛔️ Деякі компанії працюють на свій страх і ризик надсилаючи повідомлення без згоди клієнтів. Це є незаконно, компанія може втратити гроші та репутацію

⚡️Для багатьох компаній гостро стоїть питання собору власних баз даних, включаючи контактні дані та дозволи на використання персональної інформації (відповідно до вимог чинного законодавства)

Варіанти збору баз даних (контакт + згода)

1️⃣ Власними силами

♻️ Під час проведення особистих візитів (F2F)
🔘 Заповнення електронної форми згоди на планшеті (функціонал CRM, або форма на сайті)
🔘 Використання друкованої форми згоди
🔘 Використання CLM презентацій з включенням форми для надсилання додаткової інформації (збір контактів) та форми отримання згоди
🔘 Використання промо матеріалів з QR-кодом для подальшої реєстрації

♻️ Використання діджитал каналів
🔘 Он-лайн форма на веб-порталі компанії (доступ до закритих розділів на сайті або оформлення інформаційної підписки)
🔘 Розсилки - Посилання на форму може відправлятись за наявною базою емейлів та мобільних номерів (повідомлення в месенджерах або sms) при першому контакті
🔘 Форми збору згод у CLM презентаціях під час віддалених візитів або використання ресурсів для самостійного ознайомлення з матеріалами (Self-Detailing)
🔘 Форма у мобільному додатку
🔘 Розміщення банерів - наприклад, при реєстрації на вебінари, конференції

☝️ Переваги використання он-лайн форми
📌 Легко та швидко заповнюється
📌 Крім згоди можна зібрати додаткові дані та використовувати їх для сегментації / персоналізованої комунікації
📌 Перевірка контактів. На вказаний в анкеті номер мобільного надсилається повідомлення з кодом, який потрібно ввести, щоб завершити реєстрацію. Така перевірка потрібна, щоб база не засмічувалась фейковими номерами а ви не витрачали гроші на невалідну розсилку

♻️ Власний кол-центр (якщо така форма отримання згоди є валідною відповідно до вимог чинного законодавства)

♻️ Проведення офлайн конференцій та інших заходів

☝️ Деякі клієнти не хочуть надавати згоду, тому рекомендуємо підготувати додаткові інформаційні матеріали, наприклад - невелику презентацію з перевагами, які отримає клієнт та коротким описом норм діючого законодавства. Можливе використання додаткової системи мотивації


2️⃣ Залучення підрядників

♻️ F2F

♻️ Використання діджитал каналів
☝️ Для даного типу збору підключаються як провайдери баз даних, так і провайдери інших спеціалізованих майданчиків, які працюють з цільовою аудиторією. В повідомленні надається посилання на он-лайн форму реєстрації компанії замовника

♻️ Кол-центр (якщо така форма отримання згоди є валідною відповідно до вимог чинного законодавства)


Додаткова інформація про GDPR


#GDPR #DataBase

🛡👩‍⚕️👨‍⚕️ GDPR - Персональні дані «валюта 21 століття»

📲 Персональні дані, стають цінним надбанням багатьох сторін: комерційних установ, держави, приватних осіб і перетворюються в один з найбільш цінних і затребуваних ресурсів. У сучасному світі його називають «валютою» або «нафтою» 21 століття

Основні тези:
🔹 Розвиток ринку персональних даних
🔹 Дослідження Survey Monkey
🔹 Штрафи за порушення GDPR
🔹 Виток даних у сфері охорони здоров'я
🔹 Нові тенденції в контексті захисту персональних даних ЄС - ePrivacy Regulation
🔹 Що таке cookie-файли і чи варто їх приймати

📮 Повна стаття: Посилання 👇

#GDPR #DataBase #ePrivacyRegulation #cookie

📚 Інформаційний Дайджест PHARMEDPRO 08-10.2022

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, для зручного користування каналом PHARMEDPRO підготували свіжий Дайджест у якому інформація структурована за підрозділами та має посилання на актуальні матеріали

☝️ Знайти необхідний матеріал тепер дуже просто:
1️⃣ Відкриваємо дайджест та знаходимо цікавий для вас розділ/тему
2️⃣ Натискаємо на назву матеріалу та переходимо за посиланням до каналу
3️⃣ Читаємо, завантажуємо, використовуємо з користю для розвитку

📚 Дайджест скаладається з наступних розділів:
🔘 Звіти, дослідження та рейтинги (34)
🔘 Інновації та тренди 🚀 (28)
🔘 Фармацевтичний ринок України 🇺🇦 (36)
🔘 Глобальні новини 🌎 (15)
🔘 Гайди та відповіді на питання Як? (28)
🔘 Конференції 📆 (8)
🔘 Вакансії / Робота / Розвиток )🔥 (9)

( ) - кількість публікацій

Не забувайте ділитись інформацією з Колегами та Друзями!

Дякуємо що Ви з нами!

#Digest #PHARMEDPRO

🎥 Тренди відео контенту для лікарів (local)

📲 Вимоги до відео контенту
🔹Структурована подача інформації
🔹Якісна візуалізація
🔹Оптимальна тривалість -  3-3,5 хв

💻 Актуальні формати відео
🔹 Історія пацієнтів
🔹 Короткі відео с KOL
🔹 Лайт відео (анімація)
🔹 Репортажі з кабінету лікаря
🔹 Рекомендації серій вебінарів

#Video #Ukraine #HCP

🚀 Добірка актуальних стартапів у сфері охорони здоров'я (eng) 🌎

🔻 Блокчейн-рішення для фарм галузі

🔻 Рішення для лактації

🔻 Лікування патології мовлення (HealthTech)

🔻 Стоматологічні пристрої (HealthTech)

#Startup #Healthcare #Innovation

Друзі, сподіваємось ви та ваші рідні у безпеці!
Сьогодні у нас з вами черговий непростий понеділок!
Віримо в перемогу, підтримуємо ЗСУ 🇺🇦 або благодійні фонди донатами та продовжуємо працювати!


📲 Ділимось Digital новинами

🔻 YouTube буде відмічати канали кваліфікованих медичних працівників 👩‍⚕️👨‍⚕️
Медичні працівники можуть подати заявку та пройти перевірку на відповідність вимог. Після цього цього канал буде позначено галочкою як надійне джерело інформації для здоров'я

🔻 Інвестиції у додатки — ключовий пріоритет для директорів з маркетингу 📲
Як швидко зростає ринок додатків? Згідно з дослідженням ConsultMyApp, 53% компаній, що не мають мобільного додатка, планують запустити його протягом найближчих 12 місяців

🔻 В Telegram з'являться платні публікації ⚡
Функція знаходиться в стадії тестування. Новий спосіб монетизації призначений для підтримки авторів ексклюзивного контенту. Коротко кажучи, тепер в каналах можна публікувати ексклюзивні фото і відео, за доступ до яких потрібно заплатити

🔻 В Україні запрацював Reels в Instagram
Як брендам зробити з цього потужний інструмент просування

🔻 Meta дозволяє брендам шукати у Facebook та Instagram вкрадений контент
Meta розширює функціональність пошуку для брендів, додаючи більше способів знайти контент, що порушує права інтелектуальної власності

🔻 Запуск Universal Analytics 360 переноситься на 2024 рік
Відкладений запуск дасть можливість корпоративним клієнтам більше часу для переходу на GA4



Джерела: Маркетолог2.0 / WebPromo / MCToday

#Digital #News #YouTube #MobileApp #Meta #Google

📆 28.10 відбулась конференція Sales Force Conference 2022 🇺🇦
Основні теми обговорення стосувались Ефективності польових служб фарм компаній

Раді були особисто зустрітися та поспілкуватися з багатьма Колегами!

Про що говорили під час виступів та за кавою:

Стратегія
♻️ Перспективи розвитку локального та глобального фармацевтичних ринків
♻️ Трансформація сучасних комунікацій -  від Мульті до Омніканальності
🔘 Рівень Діджиталізації та автоматизації маркетингу фармацевтичних компаній в Україні (Дослідження PHARMEDPRO)
🔘 Критерії успішної реалізації Омніканального проекту (Дослідження PHARMEDPRO)
♻️ Оптимізація польових команд та вплив на результати роботи
♻️ Розвиток Agile маркетингу
♻️ Розвиток партнерства Фармацевтичних компаній з іншими представниками сфери охорони здоров'я:
🔘 Приватні медичні клініки
​​🔘 Медичні лабораторії

Нові технології
♻️ Низькобюджетні інструменти промоції
🔘 Доречність використання
🔘 Збільшення конверсії промозусиль
♻️ Робота з інфлюєнсерами та розширення використання найбільш актуальних соціальних мереж (Instagram, Тік-Ток)
♻️ Інстументи які допомагають у роботі з аптеками (навчання та мотивація провізорів,  автоматизація розпізнавання фотовикладики, контроль залишків)
♻️ Використання інструментів для оперативної обробки та отримання результатів продажів
♻️ Використання відкритої загальнодоступної інформації (Open Data) яка з'являється з урахуванням розвитку цифровізації сегменту охорони здоров'я на державному рівні
♻️ Систематизація інформації про клієнтів (Використання CDP Customer Data Platform)
♻️ Ефективність використання CLM. Розбіжність у тривалості середнього візита (3-5 хв) та статистики використання CLM (10-15 хв). Вплив якості контенту на залученість цільової аудиторії

Люди
♻️ Важливість додаткового розвитку лідерів фарм компаній
🔘 Розвиток та баланс IQ, EQ, VQ для різних ролей
🔘 Критерії успіху командої роботи
♻️ Важливість психології та трансформація комунікації з цільовою аудиторією під час війни
♻️ Нові виклики при роботі з лікарями та фармацевтами
🔘 Як збільшити ефективність візитів медичних представників з урахуванням потреб та побажань клієнтів
🔘 Ефективність комунікації медичничних представників при роботі з аптеками
🔘 Як бачать комунікацію представники аптечного сегменту та фарм компанії
♻️ Навчання лікарів, актуальні напрямки - ораторське мистецтво, блогін

Більш детальна інформація про Стратегію, Нові технології та Людей буде доступна після публікації огляду конференції від організаторів

#Events #Conferences #Ukraine

🔔 Новини фармацевтичного ринку України 🇺🇦

📊 Аптечний продаж за підсумками 9 місяців 2022 року
🔘 Загальний огляд ринку
🔘 Ринок лікарських засобів
🔘 Структура споживання
🔘 Ключові гравці (Топ-20 маркетуючих організацій та Топ-20 брендів)
🔘 Сегмент дистрибуції
🔘 Прогнози

Детальная інформація: Посилання👇


#Ukraine #PharmXplorer #PharmacySales #AptekaUA #Analytics

Топ-20 маркетуючих організацій за підсумками аптечного продажу за 9 місяців 2022 року

#Ukraine #PharmXplorer #PharmacySales #AptekaUA #Analytics

Топ-20 брендів за підсумками аптечного продажу за 9 місяців 2022 року

#Ukraine #PharmXplorer #PharmacySales #AptekaUA #Analytics

📊 F2F візити. Планова щоденна кількість візитів до лікарів та аптек за кордоном

В залежності від портфелю препаратів фарм компанії (RX/OTC) кількість F2F візитів до лікарів та провізорів розподіляється в певній пропорції. Середня норма F2F візитів на день у медичного представника в Україні складє 12-15

Згідно з даними компанії IQVIA за кордоном ми маємо наступні середні планові показники F2F візитів:

Країна: 👩‍⚕️👨‍⚕️ Візити до Лікарів + 💊🛒 Візити до Аптек

Мексика 🇲🇽 = 12 + 2 = 14
Іспанія 🇪🇸= 11 + 2 = 13
Румунія 🇷🇴= 10 + 3 = 13
Італія 🇮🇹= 10 + 2 = 12
Туніс 🇹🇳= 10 + 2 = 12
Польща 🇵🇱= 9 + 2 = 11
Німеччина 🇩🇪= 8 + 2 = 10
Португалія 🇵🇹= 8 + 2 = 10
Чехія 🇨🇿= 7 + 2 = 9
Словаччина 🇸🇰= 7 + 2 = 9
США 🇺🇸= 6 + 2 = 8
Китай 🇨🇳= 8 + 0 = 8
Швейцарія 🇨🇭= 5 + 1 = 6
Бельгія 🇧🇪= 4 + 1 = 5
Франція 🇫🇷= 2 + 2 = 4


#IQVIA #F2F #Analytics

🔥 Гарячі Вакансії 02.11.2022 💊👩‍💻👨‍💻🔥

Зібрали та ділимось актуальною інформацією про вакансії від фарм-мед компаній у напрямках:

🔘 Маркетинг та Продажі
🔘 Діджитал / IT / Аналітика

Переходьте за посиланням, читайте, використовуйте, діліться з друзям які в пошуку нових можливостей

👇 Вакансії тут 👇


#Work #HR

📊 Звіт Deloitte 2022 The Future of Diagnostics. Майбутнє діагностики

Діагностика відіграє центральну роль в охороні здоров’я
Звіт Deloitte досліджує майбутнє діагностики в Європі

Основні тези
⚠️ Виклики
🔘 Проектування, розробка, фінансування, регулювання та прийняття нових продуктів.
🔘 Зростаюння вимог до охорони здоров’я та брак кваліфікованого персоналу

♻️ Нові можливості
🔘 Більш ефективні способи співпраці та швидкий прогрес у науці, технологіях та аналітиці даних
🔘 Забезпечення більш прогнозованого, персоналізованого, профілактичного майбутнього для пацієнтів
🔘 Економічно ефективніше майбутнє для систем охорони здоров’я

🚀 Прогнози
🔘 Проривні технології змінять діагностику протягом наступних п’яти-десяти років. Цифровізація, роботизація та автоматизація створюють розумні лабораторії та інтелектуальні системи візуалізації.

☝️ Технології, які змінять діагностику в майбутньому
🔘 Cloud computing
🔘 Artificial intelligence
🔘 Blockchain-like technology
🔘 Nanotechnology
🔘 VR/AR
🔘 Quantum computing
🔘 Digital twins

Які зміни потрібні
1️⃣ Навчання та підготовка клініцистів для покращення аналізу та висновків з досліджень, отриманих за допомогою геномних, цифрових пристроїв і пристроїв штучного інтелекту
2️⃣ Співпраця між організаціями охорони здоров’я та медтехнічними організаціями щодо розробки діагностичних пристроїв (вирішення незадоволених потреб)
3️⃣ Доступ до даних користувача/пацієнта пристрою в реальному часі

#Deloitte #Report #Diagnostics #Future

📊 Звіт Deloitte 2022 The Future of Diagnostics. Майбутнє діагностики


#Deloitte #Report #Diagnostics #Future