💊 🛒 Аптеки в eCommerce: Як зростає онлайн-фарма у 2024-2025?

Друзі, Колеги, вітаємо! Онлайн-продажі фармацевтичних товарів стають усе більш вагомою частиною eCommerce. За підсумками другого півріччя 2024 року, аптечний онлайн-сегмент демонструє стабільне зростання, хоча й з певними викликами.

🔰 Ключові показники категорії:
🔹 Зростання доходу: +12% у гривнях, +3% у доларах.
🔹 Кількість покупок: +20% у порівнянні з 2023 роком.
🔹 Середній чек: +50% у гривнях, +39% у доларах.
🔹 Конверсія: Зниження на 5%, але це значно краще, ніж у першому півріччі.
🔹 Трафік: +23% у порівнянні з 2023 роком.

🎯 Що вплинуло на зростання онлайн-продажів в аптеках?
🔸 Споживачі стали активніше шукати вигідніші ціни – ліки дедалі частіше замовляють онлайн, щоб заощадити.
🔸 Зміна купівельної поведінки: все більше українців довіряють онлайн-аптекам та замовляють навіть рецептурні препарати.
🔸 Оптимізація логістики – швидка доставка стає ключовою конкурентною перевагою.
🔸 Інтеграція з маркетплейсами – аптечні мережі нарощують присутність на великих онлайн-платформах.
🔸 Активна робота з клієнтською базою – персоналізовані акції, email-кампанії та push-сповіщення дають змогу збільшувати частоту покупок.

🤔 Виклики для аптечного eCommerce у 2025
▪️ Зростання вартості реклами: Конкуренція серед аптек посилюється, що впливає на підвищення вартості кліку та рекламних кампаній.
▪️ Регулювання онлайн-продажів: Норми щодо реклами та онлайн-торгівлі лікарськими засобами можуть змінюватися.
▪️ Цінова чутливість покупців: Через економічну нестабільність споживачі ще ретельніше порівнюватимуть ціни перед покупкою.

🔰 Прогноз на 2025
🔹 Онлайн-продажі в аптечному сегменті продовжать зростати, хоча темпи можуть сповільнитися.
🔹 Успішними будуть аптечні мережі, які розвивають омніканальність – поєднання онлайн-замовлення та самовивозу.
🔹 Упор на утримання клієнтів (ретеншн-механіки, лояльність, персоналізація) матиме вирішальне значення.
🔹 Боротьба за сильну позицію у маркетплейсах стане пріоритетом для великих гравців.


📮 Більше інформації:
📍 Дослідження eCommerce 2024

#PharmaMarketing #ePharmacy #eCommerce #Retail

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔥 ТОП-спікери та Івенти у фармі 2025! Щорічне опитування PHARMEDPRO 🚀

Друзі, Колеги, вітаємо! Ми запускаємо щорічне опитування PHARMEDPRO, яке допоможе визначити найкращих спікерів у ключових напрямках фармацевтичного бізнесу, найцікавіші івенти у сфері маркетингу, продажів, діджиталу та трендові теми на 2025 рік.

🤔 Ваші думки важливі!
💡 Хто, на вашу думку, є найкращим спікером у вашій сфері?
💡 Які івенти з маркетингу, продажів, діджиталу та інших напрямків ви відвідували останнім часом?
💡 Які теми для вас найбільш актуальні у 2025?
💡 Чи готові ви самі виступити як доповідач?

📩 Ваш голос допоможе зробити фарм-івенти ще якіснішими та кориснішими для спільноти!

👉 Форма для голосування: [посилання на опитування]


#PharmaEvents #PharmaLeadership

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Pharma Club Ukraine 🇺🇦 – вже через тиждень!

🔥 "Фармгільйотина 2025: хто виживе, а хто покине ринок?" 🔪

Друзі, Колеги, вітаємо! Ринок фарми у вирі змін! Закон № 4239 та нові регуляції вже переписують правила гри: одні отримають вигоду, інші втратять усе. Жодних сухих презентацій – тільки гострі питання, дискусії без фільтрів і прогнози без цензури.

🗓 Дата: 27.03.2025 (Четвер)
🕓 Час: 16:00 - 18:00
📍 Формат: Онлайн, без запису – тільки жива розмова!
🪪 Вхід: Благодійний внесок (від 1000 грн) – для допомоги дітям із вродженими вадами серця.

💊 Що на порядку денному?
🔹 Кого винесуть першим – зарубіжних виробників, дистриб’юторів чи маленькі аптеки?
🔹 Дефіцит ліків чи дефіцит грошей? Як нові правила вдарять по пацієнтах.
🔹 Фарма-голодні ігри – хто утримається на плаву, а кого зітре з ринку?
🔹 Контрактне виробництво та сірі схеми – як виживатимуть маркетуючі компанії?
🔹 Референтне ціноутворення чи економічний терор? Наслідки для ринку у 2025 році.

🔥 Спікери (ті, хто не бояться правди)
🩸 CEO великого дистриб’ютора – як довго ще можна працювати в мінус?
💊 Виробник, що готується до втечі з України – які ризики справді критичні?
🏪 Власник аптечної мережі – чи стане аптека бізнесом, а не благодійністю?
📉 Фармексперт-аналітик – реальні сценарії розвитку подій.

🛑 НЕ приходьте, якщо боїтеся правди. Але якщо вам потрібна відверта аналітика та реальні прогнози, реєструйтесь зараз!

🔰 Як взяти участь?
🟢 Крок 1 – Воля до дії. У вас є що сказати або запитати? Це ваш майданчик!
🟢 Крок 2 – Благодійний внесок. Деталі та реквізити – на сайті. Після реєстрації отримаєте персональне посилання на подію.

⏳ Часу обмаль – зустріч вже через тиждень!

#PharmaClubUkraine #PharmaRegulation

🤔 Велика регуляція: як нові обмеження вплинули на фармацевтичний ринок України

Друзі, Колеги, вітаємо! Після рішення РНБО, Кабміну та МОЗ про зниження цін на ліки, ринок зазнав суттєвих змін. Ділимось з вами ключовими інсайтами.

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 З 1 березня 2025 року:
🔘 Встановлено обмеження: націнка дистриб’ютора – до 8%, аптеки – до 35%.
🔘 Заборонено маркетингові платежі між виробниками та аптеками.
🔘 ТОП-100 ліків подешевшали в середньому на 30%.

🔹 Реакція ринку:
🔘 26 виробників знизили ціни на 273 препарати – в окремих випадках до -52%.
🔘 Зниження оптових цін стимулює зміну ціноутворення і серед іноземних гравців (40% ринку).
🔘 Аптеки зменшують асортимент, зупиняють промоакції та прогнозують падіння рентабельності.

🔹 Вплив заборони маркетингових договорів:
🔘 Це вдарило по доходах аптечних мереж, які втратили до 30% бонусів від продажів.
🔘 У МОЗ не виключають повернення маркетингових договорів – у регламентованому форматі.

🔹 Додаткові виклики:
🔘 Можливе підвищення цін на інші ліки (поза списком ТОП-100).
🔘 Ризик дефіциту рецептурних препаратів та зниження товарного запасу в аптеках.
🔘 Поява маніпуляцій – дорожчання аналогів з нижчою популярністю.

🤔 Що далі?
🔸 МОЗ готує реферування для іноземних ліків – старт із 7 квітня.
🔸 Закон про регулювання БАДів вже ухвалено – очікується підпис президента.
🔸 Європейський підхід: генерики – не дорожчі 60% від оригіналу, регульовані маркетингові угоди та компенсація ліків.


#PharmaRegulation #PharmaMarketing #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔎 Шукаєте професіоналів для підсилення вашої команди та бізнесу? 💼

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимося короткою інформацією про експертів та їхні компетенції, котрі готові до нових амбіційних викликів 🚀

💎 Director of Marketing & Business Development
✅ Досвід: 20+ років у фармацевтичному маркетингу та розвитку бізнесу
🔘 Strategic Marketing & Business Development
🔘 Building Sales & Marketing Systems
🔘 Product Launches & Go-to-Market Strategy
🔘 Market Analysis & Corporate Brand Development
🔘 Crisis Management
🔘 International Marketing
🔘 Team Leadership & Pipeline Strategy
✅ English – Full Professional Proficiency

💎 Business Unit Manager (Rx/OTC, Ukraine & CIS)
✅ Досвід: 17+ років у фармацевтичному бізнесі
🔘 Business Strategy & P&L Management
🔘 Market Expansion & Competitive Positioning
🔘 Product Launch & Lifecycle Management
🔘 KOL Engagement
🔘 Omnichannel Marketing Strategies
🔘 Sales & Financial Performance Optimization
🔘 Market Access & Regulatory Compliance
🔘 Data-Driven Decision Making & Forecasting
🔘 Cross-Functional Team Leadership
✅ English – Working Proficiency

💎 Head of Sales Force Effectiveness | Commercial Excellence (Ukraine)
✅ Досвід: 16+років на керівній посаді
🔘 Sales Effectiveness
🔘 Sales Management
🔘 Customer Insights Management
🔘 Team Management
🔘 Cross-functional Team Leadership
🔘 Business & Data Analysis
🔘 Agile Methodologies
✅ Languages: English - Full professional proficiency

💎 Head of Sales | Sales Director | Commercial Director
✅ Досвід: 17+ років у фармацевтичному бізнесі та розвитку бізнесу
🔘 Sales Strategy & Execution
🔘 Digital Transformation & Omnichannel Marketing
🔘 Team Leadership & Motivation
🔘 CRM Implementation & Territory Management
🔘 Market Penetration & Distribution Strategy
🔘 Development of Trade Policies & Partner Networks
✅ English – Working Proficiency


🇺🇦 PHARMEDPRO — спільнота висококласних спеціалістів, знайомих з передовими практиками у маркетингу, продажах, розвитку бізнесу, IT, Digital та інших напрямках фармацевтичного бізнесу

🤝 Слідкуйте за нашими публікаціями - Допомагаємо знайти саме тих, хто приведе ваш бізнес до нових вершин!

📩 За більш детальною інформацією пишіть в особисті @YuriyVoit + Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!


#Work #HR #PharmaJobs #TopTalent

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔬 Global Trends in R&D 2025 Тренди у глобальних R&D 2025 від IQVIA: AI, інновації та нові виклики.

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось свіжим дослідженням від IQVIA про те, як змінюється фарма у 2025 році. Штучний інтелект, нові підходи до досліджень і зростання продуктивності — ось що формує майбутнє розробки ліків. Звіт дає розуміння, куди рухається індустрія - Корисно для маркетологів, R&D-менеджерів і всіх, хто працює у фармі.

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Продуктивність R&D зростає:
🔘 Кількість успішних досліджень зросла з 6% до 7%
🔘 Краще проходження 3-ї фази клінічних досліджень

🔹 Штучний інтелект у фармі:
🔘 Понад 35 клінічних досліджень щороку залучають AI-компанії
🔘 Найчастіше AI використовують для створення молекул і підбору мішеней

🔹 Нові формати досліджень:
🔘 1 з 5 досліджень проводиться за інноваційним дизайном
🔘 В онкології таких досліджень вже 25%

🔹 Зміни на глобальній мапі:
🔘 Китай — тепер у топ-4 за кількістю досліджень
🔘 США зосереджуються на дослідженнях всередині країни

🔹 Що досліджують:
🔘 Області фокусу — ожиріння та онкологія - Майже половина інновацій і угод саме у цих нішах - Очікуємо нові "блокбастери" в найближчі роки
🔘 Більше уваги до генних, клітинних і мРНК-терапій
🔘 Зростає інтерес до радіофармацевтики


📮 Більше інформації:
📍IQVIA – Global Trends in R&D 2025


#AI #ClinicalTrial #Innovation #PharmaTrends #IQVIA

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎙 Product Management Conference 2025 — приходьте командою!

Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з Вами особисто в Києві 25.04.2024 на конференції - Product Management Conference 2025!

Надихайтесь кращими практиками, кейсами та інсайтами від провідних експертів фармринку. Отримайте не лише знання, а й нові ідеї для стратегій, запусків та зростання! 🚀

🔰 Для кого буде корисно:
🔹 Продакт-менеджерів
🔹 Маркетинг-менеджерів
🔹 Бренд-менеджерів
🔹 Digital-спеціалістів
🔹 Команд, які створюють стратегії просування фармпродуктів

⚡️Об’єднуйтесь і приходьте командою!
🟢 При купівлі 2 квитків і більше діють додаткові командні знижки – 10% (без ПДВ).

📆 Коли: 25.04.2025
⛳️ Формат участі: аудиторно (м.Київ) + online

📮 Більше інформації:
👉 Реєстрація та деталі

До зустрічі на конференції!

#ProductManagementConference #AMM #PharmaMarketing #DigitalStrategy #PharmaLeadership

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Таргетована digital-реклама для пацієнтів на основі даних медичних інформаційних систем! 🎯

🤔 Як ефективно комунікувати з пацієнтами у digital-просторі?

☝️ PHARMEDPRO Діджитал промоція пропонує рішення, що поєднує Big Data, медичні інформаційні системи та програматик-рекламу для точного охоплення пацієнтів, які шукають інформацію про здоров'я, препарати та медичні послуги.

🔰 Що робить це рішення ефективним?
🟢 Верифікована цільова аудиторія – рекламні кампанії спрямовані тільки на тих, хто дійсно цікавиться медичними послугами та продуктами.
🟢 Високий рівень таргетингу – стать, вік, геолокація, інтерес до певних спеціалізацій лікарів, стан здоров’я, наявність дітей.
🟢 Тригерна взаємодія – реклама активується на основі дій користувача у МІС.
🟢 Доступність у ключових digital-каналах – використання провідних рекламних платформ для охоплення пацієнтів.

🔰 Переваги рекламних кампаній на пацієнтів
🔹 Швидке охоплення пацієнтів, які потребують інформації про продукти та послуги.
🔹 Максимальна релевантність реклами – таргетинг за медичними інтересами та поведінкою користувачів.
🔹 Оптимізація маркетингового бюджету – зниження вартості ліда завдяки автоматизації закупівлі реклами.
🔹 Краща рентабельність інвестицій (ROI) – контроль ефективності у реальному часі.
🔹 Розширена аналітика та звітність – відстежуйте, як пацієнти взаємодіють із рекламою.
🔹 Доступність у ключових digital-каналах – реклама через банерні мережі, соціальні медіа, таргетовані статті, пошукові та контекстні кампанії.

🔰 Для кого це рішення?
👉 Фармацевтичних компаній, що просувають OTC-продукти (безрецептурні препарати, дієтичні добавки, медичні вироби).
👉 Медичних сервісів та клінік, які хочуть залучити нових пацієнтів.
👉 Компаній, що розвивають digital-присутність у сфері здоров’я та медицини.
👉 Брендів, які прагнуть підвищити впізнаваність та довіру серед пацієнтів.

🔰 Які технології використовуються?
🔸 Big Data з медичних інформаційних систем (МІС) – реклама на основі поведінки пацієнтів у цифровому середовищі.
🔸 Програматик-реклама – автоматизована закупівля медійної реклами з високою ефективністю.
🔸 Точний таргетинг у Meta Ads, Google Ads та інших digital-каналах.
🔸 Тригерна взаємодія – реклама активується на основі запитів користувачів та їх поведінкових сигналів.

🎯 Залучайте пацієнтів через персоналізовану рекламу!

📩 Щоб отримати консультацію та демо-аналіз вашої цільової аудиторії пишіть в особисті @YuriyVoit

💊 Ліки не подешевшали, хоч маркетинг скасували: що відбувається на фармринку України?

Друзі, Колеги, вітаємо! Після скасування маркетингових договорів між аптеками та виробниками очікувалось, що ліки стануть доступнішими. Проте все стало навпаки — ціни зросли, а аптечні мережі залишились без компенсацій. Розбираємось, що сталося та до чого це призведе.

🔰 Основні тези:
🔹 Маркетингові угоди були скасовані — виробники більше не сплачують аптекам за просування препаратів.
🔹 Ці виплати раніше дозволяли аптекам робити знижки для пацієнтів — тепер цього ресурсу немає.
🔹 Виробники, звільнені від маркетингових витрат, не знизили ціни, а навпаки — підняли їх у 2–2,5 раза.
🔹 Виробники пояснюють зростання цін витратами на промоцію, хоча вже не мають зобов'язань перед аптеками.
🔹 Згідно з дослідженнями, саме виробники формують до 72% вартості препарату, тоді як регулювання цін стосується лише дистриб’юторів та аптек.

⚠️ Економічні наслідки:
🔸 Аптеки втратили частину доходів, але витрати залишились — зростає фінансовий тиск на ритейл.
🔸 Зменшення податкових надходжень: маркетингові виплати обкладались податками.
🔸 Існує ризик формування тіньових схем просування, якщо не буде прозорого механізму.

🔰 Можливі перспективи:
🟢 Повернення маркетингових угод — але в новому, прозорому форматі.
🟢 Регулювання всього ланцюга — виробників, дистриб’юторів і аптек, як це працює в країнах ЄС.
🟢 Впровадження справедливого підходу до формування цін — щоб уникнути хаосу.

📊 Статистика доходів виробників (2024):
🔘 «Фармак» – 10,7 млрд грн
🔘 «Дарниця» – 6,8 млрд грн
🔘 «Артеріум» – 5,2 млрд грн

🤔 Фарма не може працювати без маркетингу — але потрібна прозора модель з регулюванням і балансом інтересів. А також — орієнтація на пацієнта, а не лише на прибуток.


#PharmaMarket #DrugPrices #Regulation #UkrainePharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Як зацікавити лікарів у 2025: контент, який дійсно працює

Друзі, Колеги, вітаємо! У 2025 році відео, інтерактив та персоналізований підхід продовжують домінувати в комунікації з лікарями. Але як зробити фарм-контент не просто інформативним, а й ефективним?

🔰 Основні тренди фарм-контенту на 2025:
🔹 Відео вже зараз становлять понад 80% всього інтернет-трафіку, а у соціальних мережах отримують у 13 разів більше репостів, ніж текст чи зображення.
🔹 75% лікарів в Україні віддають перевагу короткому, практичному та інтерактивному контенту.

🔹 Інтерактивність та залучення
🔘 Віртуальні кейси – лікарі проходять діагностику та вибір терапії у форматі симулятора.
🔘 Гейміфікація – квізи, міні-ігри («Вибери терапію»), змагання між колегами.
🔘 Telegram-боти – швидкий доступ до матеріалів, нагадування, інтерактивні відповіді.
🔘 Дайджести – коротко, по суті, улюблений формат понад 68% лікарів.

🔹 Практичність + мультидисциплінарність
🔘 Матеріали, що полегшують щоденну практику: шаблони, чек-листи, алгоритми.
🔘 Спеціалізований контент для рідкісних нозологій – затребуваний у 54% фахівців.

🔹 Технології: AI + персоналізація
🔘 Аналітика даних лікарів для персоналізованих розсилок – відкриття листів зростає на 40-45%.
🔘 Автоматизований комплаєнс – пришвидшує затвердження матеріалів у 3 рази.
🔘 ML-алгоритми прогнозують інтерес до тематики — на основі поведінки користувача.

🎯 Що працює:
🟢 Щомісячні дайджести + розважальний елемент — підвищення лояльності на 60%.
🟢 Освітні квізи — лікарі краще засвоюють інформацію через сценарне навчання.

👉 Важливо швидко доносити користь — лікарі економлять час.
👉 Контент має бути частиною довгострокової стратегії.
👉 Практична цінність = довіра та частота взаємодії.
👉 Гейміфікація працює навіть у фармі — зростання залучення на +35-65%.

#PharmaMarketing #DigitalTrends #MedicalContent #Engagement #Innovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖 Як бізнесу використати нову функцію ChatGPT для створення візуального контенту за 5 хвилин: фото, комікси та інструкції

Друзі, Колеги, вітаємо! Генерація зображень у ChatGPT тепер доступна всім — навіть безплатним користувачам. Forbes Ukraine протестував функцію і виділив найцікавіші приклади використання в бізнесі. Це потужний інструмент для маркетологів, дизайнерів і тих, хто створює контент. Використовуйте AI як помічника для візуального контенту — швидко, креативно, економно.

🔰 Основні акценти:
🔹 Генерація фото доступна для всіх безкоштовних користувачів ChatGPT (до 3 зображень на день).
🔹 Головна перевага — швидкість. Фото продукту, комікс або інструкцію можна створити за 5 хвилин.

💡 5 кейсів для бізнесу:
🔸 Редагування фото в різних стилях
🔘 Створення студійних, футуристичних або брендованих фото для сотень товарів.

🔸 Додавання елементів
🔘 Цитати, тексти, деталі — легко. А от логотипи — складніше через авторські права.

🔸 Очищення фото
🔘 Видалення елементів або фону — працює, але з людьми в кадрі результат може бути неідеальним.

🔸 Перетворення схеми на фото
🔘 Можна згенерувати зображення дрона, будинку або виробу за кресленням.

🔸 Візуалізація інструкцій
🔘 Меню ресторану, рецепти, інструкції у стилі коміксу. Наприклад, гайд із використання Slack.


#AI #ImageGeneration #Innovation #PharmaMarketing #DigitalTools #ChatGPT

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🏥 Чи зникнуть аптеки в маленьких містах? Коментарі від мережі "Подорожник"

Друзі, Колеги, вітаємо! Фармацевтичний ринок України стикається з новою хвилею викликів: державне регулювання, скасування маркетингових договорів та обмеження націнок. Про наслідки та реальну ситуацію — від першої особи: виконавчого директора "Подорожника" Тараса Коляди.

🔰 Основні тези:
🔹 Після запровадження нових правил вже закрито 9 аптек, найближчим часом — ще 5.
🔹 Витрати аптечної мережі — близько 22% до обороту, дозволені націнки — лише до 20%, тобто бізнес іде у мінус.
🔹 У 2024 році "Подорожник":
🔘 мав виторг 30,9 млрд грн
🔘 сплатив 943,3 млн грн податків
🔘 відкрив 435 нових аптек (≈ 1,5 млрд грн інвестицій, по 3,5 млн грн за точку)
🔹 Аптека в середньому містить 5 500 SKU, з яких активно продається близько 2 100.
🔹 Після скасування маркетингових контрактів аптеки втратили можливість проводити акції зі знижками до 30–40%.
🔹 Станом на сьогодні "Подорожник" має 2 202 аптеки, з яких 600+ — у маленьких містах та селах.
🔹 До 60% українців займаються самолікуванням, тож роль фармацевта як експерта лише зростає.
🔹 Дані Proxima Research: 72% вартості ліків — це ціна виробника, а не аптеки.
🔹 Після реформування ринку аптеки втратили інструменти цінової конкуренції.
🔹 Маленькі аптеки та ФОПи — на межі виживання, деякі мають виторг всього 100 тис. грн/міс., що при новій маржі не покриває витрат.

🤔 Спроба зробити ліки дешевшими без системного підходу до реімбурсації та регулювання цін виробників — загрожує аптечній інфраструктурі. Першими постраждають малі міста і села.


#PharmaRetail #HealthcareAccess #PharmaRegulation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO