Топ-20 брендів за підсумками аптечного продажу за 9 місяців 2022 року

#Ukraine #PharmXplorer #PharmacySales #AptekaUA #Analytics

📊 F2F візити. Планова щоденна кількість візитів до лікарів та аптек за кордоном

В залежності від портфелю препаратів фарм компанії (RX/OTC) кількість F2F візитів до лікарів та провізорів розподіляється в певній пропорції. Середня норма F2F візитів на день у медичного представника в Україні складє 12-15

Згідно з даними компанії IQVIA за кордоном ми маємо наступні середні планові показники F2F візитів:

Країна: 👩‍⚕️👨‍⚕️ Візити до Лікарів + 💊🛒 Візити до Аптек

Мексика 🇲🇽 = 12 + 2 = 14
Іспанія 🇪🇸= 11 + 2 = 13
Румунія 🇷🇴= 10 + 3 = 13
Італія 🇮🇹= 10 + 2 = 12
Туніс 🇹🇳= 10 + 2 = 12
Польща 🇵🇱= 9 + 2 = 11
Німеччина 🇩🇪= 8 + 2 = 10
Португалія 🇵🇹= 8 + 2 = 10
Чехія 🇨🇿= 7 + 2 = 9
Словаччина 🇸🇰= 7 + 2 = 9
США 🇺🇸= 6 + 2 = 8
Китай 🇨🇳= 8 + 0 = 8
Швейцарія 🇨🇭= 5 + 1 = 6
Бельгія 🇧🇪= 4 + 1 = 5
Франція 🇫🇷= 2 + 2 = 4


#IQVIA #F2F #Analytics

🔥 Гарячі Вакансії 02.11.2022 💊👩‍💻👨‍💻🔥

Зібрали та ділимось актуальною інформацією про вакансії від фарм-мед компаній у напрямках:

🔘 Маркетинг та Продажі
🔘 Діджитал / IT / Аналітика

Переходьте за посиланням, читайте, використовуйте, діліться з друзям які в пошуку нових можливостей

👇 Вакансії тут 👇


#Work #HR

📊 Звіт Deloitte 2022 The Future of Diagnostics. Майбутнє діагностики

Діагностика відіграє центральну роль в охороні здоров’я
Звіт Deloitte досліджує майбутнє діагностики в Європі

Основні тези
⚠️ Виклики
🔘 Проектування, розробка, фінансування, регулювання та прийняття нових продуктів.
🔘 Зростаюння вимог до охорони здоров’я та брак кваліфікованого персоналу

♻️ Нові можливості
🔘 Більш ефективні способи співпраці та швидкий прогрес у науці, технологіях та аналітиці даних
🔘 Забезпечення більш прогнозованого, персоналізованого, профілактичного майбутнього для пацієнтів
🔘 Економічно ефективніше майбутнє для систем охорони здоров’я

🚀 Прогнози
🔘 Проривні технології змінять діагностику протягом наступних п’яти-десяти років. Цифровізація, роботизація та автоматизація створюють розумні лабораторії та інтелектуальні системи візуалізації.

☝️ Технології, які змінять діагностику в майбутньому
🔘 Cloud computing
🔘 Artificial intelligence
🔘 Blockchain-like technology
🔘 Nanotechnology
🔘 VR/AR
🔘 Quantum computing
🔘 Digital twins

Які зміни потрібні
1️⃣ Навчання та підготовка клініцистів для покращення аналізу та висновків з досліджень, отриманих за допомогою геномних, цифрових пристроїв і пристроїв штучного інтелекту
2️⃣ Співпраця між організаціями охорони здоров’я та медтехнічними організаціями щодо розробки діагностичних пристроїв (вирішення незадоволених потреб)
3️⃣ Доступ до даних користувача/пацієнта пристрою в реальному часі

#Deloitte #Report #Diagnostics #Future

📊 Звіт Deloitte 2022 The Future of Diagnostics. Майбутнє діагностики


#Deloitte #Report #Diagnostics #Future

♻️ Теорія ефективної частоти комунікацій

Ефективна частота комунікацій (Effective Frequency або скорочено EffFq) — показник, що відображає кількість контактів з рекламою / ключовим повідомленням, оптимальними для впливу на цільову аудиторію. Тобто, скільки разів потрібно показати потенційному клієнту рекламу, провести зустрічей, зателефонувати або написати, щоб спонукати його до дії

Якщо показати людині відео або графічний матеріал 100 разів, то її мозок створить під нього окрему нейронну структуру - інформація буде засвоєна дуже добре. «Ефективна частота» - це оптимальне число контактів

Основні тези
🔹 Регулярний контакт позитивно впливає на ступінь запам'ятовування інформації / бренду
🔹 Якщо контакти не відбуваються - фіксується явище падіння рівня «запам'ятовуваності» в часі. Згідно з дослідженням IPSOS, знання та споживання продукту істотно падає після тривалої (> 4 міс) відсутності підтримки
🔹 Контент пов'язаний з емоціями (викликає емпатію) краще запамятовується
🔹 Існує поріг «насичення» при контактах - характер впливу не є лінійним
🔹 Частота показу реклами в медіа дорівнює частоті в омніканальномій комунікації
🔹 Частота різноманітних дотиків до клієнта підсумовується
🔹 Показники уваги, обізнаності, установки по відношенню до бренда поділяються на два інтервали впливу: 1) Зародження / формування, 2) Насичення
🔹 Ключева потреба компаній визначити мінімально достатню та ефективну кількість (МЕЧ) контактів необхідних для досягнення цільових комунікаційних ефектів

Від чого залежить показник МЕЧ
🔘 Маркетингових цілей та завдань
🔘 Цільової аудиторії та типу продуктів
🔘 Частки голосу (share of voice) бренду
🔘 Активності конкурентів
🔘 Розміру ринку та долі яку займає бренд
🔘 Якості рекламного повідомлення (в т.ч. рівня якості креативу)
🔘 Часу між здійсненнями активної дії клієнта

🔗 Популярні теорії розрахунку ефективної частоти комунікацій. Посилання 👇

#Marketing #Communication #EffectiveFrequency #EffFq

⚡️ SMM Тренди 2023 - яких немає в нашому каналі 🤔 

♻️ Легкий контент
З комп'ютерів люди витрачають 2,5 секунди на пост у фейсбуці, а зі смартфону взагалі 1,7 секунди. Акцент на віжуал і сторіз

♻️ Гумор is the king
Сміливо додавайте в комунікації частку актуального гумору або меми на злобу дня — щоб бути на одній хвилі з клієнтами, навіть у непростий час

О, відчуваємо, що трохи покращили ситуацію цим постом 😇

#Trends #SMM

🔋 Корисна інформація: Безперебійне живлення та інтернет вдома чи в офісі

Жовтень видався непростим. Масовані ракетні обстріли спрямовані на руйнування енергосистеми України 🇺🇦

Але ми повинні працювати та підтримувати економічний фронт

Через атаки рф ми стикаємося із
⚠️ Віяловими відключеннями живлення на 2-5 годин
⚠️ Короткочасними відключеннями/нестабільною мережею - 1 година є світло, 30 хвилин немає

Це викликає незручності у нормальній роботі

Ми маємо бути готові до
⚠️ Тривалих відключень живлення 8-10 годин
⚠️ Відключення на 1 добу і більше

📶 Перебої зі світлом викликають перебої з інтернетом:
⚠️ Домашній інтернет не працює
⚠️ Сигнал мобільного інтернету погіршується

Ділимось інформацією: Як забезпечити свій дім та офіс умовами для безперервної роботи та відносним комфортом

🎓Медичне навчання за допомогою Імерсивних контент-технології (👓3D маркетину) 

Медичне навчання – це дуже важливий та дорогий процес
Актуальність використання доповненої реальності у медичному навчанні зростає з кожним днем 📈

☝️ Завдяки іммерсивним технологіям медичні центри та університети по всьому світу здатні навчати майбутніх лікарів, терапевтів, хірургів більш швидкими темпами за менших витрат. Велика кількість медичних університетів в Європі та США використовують ці технології на регулярній основі.

Переваги:
✅ Спрощення пояснень викладачами
✅ Збільшення швидкісті засвоєння матеріалу студентами
✅ Зменшення витрат
✅ Економія часу

Додаючи доповнену реальність в процес навчання, кардинально спрощується та значно покращується результативність🧠

Приклад використання:
🔹 Проекція інтерактивної VR-голограми у реальному світі, яка пропонує студентам відпрацювати свої навички. За допомогою VR-голограм студенти можуть від самого початку отримувати практичні професійні знання і ставати кращими спеціалістами.

Змішана реальність – це теперішне і майбутнє навчальних процесів🏆

#3Dmarketing #VR #Medicine

🚀 ТОП-5 трендів XR (AR / VR / MR) у 2022 році 

🌐 XR та Метавсесвіт
Метавсесвіт — віртуальний світ, зосереджений на соціальній взаємодії, в якому люди (аватари), можуть взаємодіяти між собою та іншими цифровими об'єктами за допомогою технологій віртуальної, доповненої та змішаної реальності. Завдяки проекту компанії Meta (Facebook) цей тренд буде зростати з кожним роком.

🔋 Більш просунуті гарнітури та додаткове обладнання
Обладнання, необхідне для доступу до віртуальної реальності - гарнітури VR, стає дешевше, компактніше та потужніше.

Декілька прикладів додаткового обладнення для більшого занурення:
🔹 Лінзи Mojo Vision (Проектування інформації на сітківку ока) https://www.mojo.vision/
🔹 Черевики Ekto VR (Реалістичне переміщення)  https://ektovr.com/
🔹 Бігова доріжка (Реалістичне переміщення)  https://www.virtuix.com/
🔹 Тактильні рукавички (Тактильний зворотній зв'язок)  https://haptx.com/

🛒 XR у роздрібній торгівлі
В онлайн-рітейлі VR-рішення можуть бути використані для створення більш привабливого та захоплюючого досвіду покупок, які імітують "практичні" переваги. Очікується, що більше магазинів будуть оснащені технологіями доповненої реальності, такими як віртуальні дзеркала, що дозволить клієнтам приміряти різні речі, не витрачаючи додатковий час!

📲 XR та 5G
Технологія 5G набирає обертів. Вона приблизно в 20 разів швидше, ніж існуючі мобільні мережі + має додатковий потенціалом збільшення можливостей. Це призведе до розвитку технологій повязаних  різних типах даних і послуг. Це, ймовірно, буде включати великі обсяги даних, необхідні для запуску XR, що робить бездротову і хмарну VR і AR можливою.

🎓 XR у процесі навчання
Надання більш цікавих та безпечних освітніх можливостей за рахунок використання технологій XR. Утримання знань підвищується на 75-90%.

#3Dmarketing #AR #VR #MR ##Trends #News

📊 Звіт Deloitte 2022 Intelligent post-launch patient support Enhancing patient safety with AI

Підвищення безпеки пацієнтів за допомогою ШІ

Основні розділи звіту
🔹 Чому потрібно змінити стратегії безпеки пацієнтів?
🔹 Як Штучний інтелект (ШІ) покращує фармаконагляд?
🔹 Як ШІ може трансформувати PSP?
🔹 Забезпечення безпечного, орієнтованого на пацієнта майбутнього на основі ШІ?


#Deloitte #Report #PSP #AI

👩‍⚕️👨‍⚕️ Інформація від МОЗ (Міністерство Охорони Здоров’я України) 🇺🇦

🔻 Додаток Look to Speak, що полегшує спілкування людям із моторними та мовленнєвими порушеннями, відтепер доступний і в Україні

🔻 В Україні дозволили бустерне щеплення проти COVID-19 для дітей віком від 12 років

🔻 Вийшов освітній серіал «Регіональна цифрова трансформація» від Дія

🔻 Понад 400 електронних рецептів на наркотичні (психотропні) лікарські засоби сформували лікарі за три дні

🔻 Постраждалі від війни українці мають можливість отримати лікування та реабілітацію за кордоном

#MOZ #News #Ukraine

🤔 SFE виклики 2022

⚡️Перелік викликів які стоять перед SFE менеджером 2022 (Local)

✅ Низький рівень залучення медичних представників (візитна активність, навчання, звітність)

✅ Не виконнання KPI з покриття цільової аудиторії (низька кількість візитів, висока частотність візитів до нецельової аудиторії, занадто короткі / довгі візити)

✅ Погана координація в роботі між відділами Маркетингу та Продажів (медіа реклама, польова активність, наявність необхідної кільності продуктів у торгових точках)

✅ Високий рівень плинності кадрів

✅ Відсутність або непрацюючі стандарти виконання робочих процесів

✅ Відсутність позитивної динаміки зростання рівня лояльності та рівня призначень (використання продукту)

✅ Повільна швидкість виведення препарату на ринок

✅ Низька якість комунікації з цлієнтами (знання продуктів, переваг, психології,  робота з запереченнями)

✅ Виконнання фінансових KPI

✅ Аналіз клієнтів:
🔘 Актуальність та повнота даних
🔘 Комунікаційна стратегія (теми, канали та частота комунікацій)
🔘 Рівень лояльністі та рівня задоволення, клієнтський досвід - NPS - Net Promoter Score (індекс готовності рекомендувати) CSAT - Customer Satisfaction Score (показник задоволеності клієнтів) CES - Customer Effort Score (оцінка простоти взаємодії) Churn ( показник втрати клієнтів) Retention ( показник утримання клієнтів)

#SFE

🛒 Цікаві факти eCommerce (Local) 💊

🔹 Більшість онлайн замовлень відбуваються у робочий час - 55%
🔹 Найпопулярніший день для онлайн замовлень - п'ятниця
🔹 Кількість фармацевтів залучених до онлайн підвищення кваліфікації = 79-84%
🔹 Рейтинг країн за розвитком аптечного eCommerce у світі: 1) Німеччина 2) Італія 3) США/Китай 4) Англія  5) Австралія / Бразилія
🔹 Покупець забирає онлайн замовлення без додаткових покупок в аптеці 53%.
🔹 Покупець забирає онлайн-замовлення та здійснює додаткову покупку в аптеці на власний вибір 25%.
🔹 Покупець забирає онлайн-замовлення та здійснює додаткову покупку в аптеці за рекомендацією = 22%.
🔹 Середня частка не викуплених інтернет-замовлень за день 17%

#eCommerce #Online