📊 Дослідження Gradus Research: Споживчі тренди 2023 👩‍💻👨‍💻

🔹 Раціоналізація попиту продовжується
🔘 Обставини, в яких опинилися українці, спричинені війною, штовхають їх до ще більшої раціональності у споживання
🔘 Брак роботи (37% населення залишаються непрацевлаштованими) та зниження рівня доходів, про яке заявляє 78% громадян, змушують їх купувати дешевші бренди (64% опитаних). При цьому майже п’ята частина населення (18%) може собі дозволити купувати більш дорогі бренди
🔘 Більше споживачів планують покупки заздалегідь (76%), і лише 15% громадян приймають рішення про купівлю товару безпосререднього у точці продажу, тобто купляють його спонтанно

🔹 Сила брендів має значення
🔘 54% опитаних споживачів при здійсненні покупки звертають особливу увагу на бренд. Інша третина населення (33%) стверджує, що після початку повномасштабної війни росії проти України бренд товару не має для них жодного значення. 55% тих, хто продовжує купувати знайомі бренди — роблять це через позитивний досвід від покупки товарів саме цих брендів
🔘 Перевагу віддають покупкам в супермаркетах і магазинах, тобто місцям продажу брендованої продукції, а не ринкам — 74% опитаних проти 16%. При цьому половина українців (48%) схильна робити покупки у своїх улюблених точках продажу, а інші 41% обирають для здійснення покупок зручні варіанти дорогою, не прив’язуючись до звичного місця

🔹 Попит на українські бренди стабільно зростає
🔘 Підтримка українських виробників є важливим фактором вибору для більшості українців ще з початку повномасштабної війни росії проти України. Наразі 69% опитаних українців заявляють, що свідомо обирають продукцію українських брендів. А 56% тих, хто почав купувати нові бренди під час війни, роблять це, щоб підтримати українських виробників
🔘 Проглядається свідомий намір громадян підтримати країну та економіку, обравши товари локальних брендів. І навіть необхідність заощаджувати не зупиняє їх перед купівлею улюблених товарів у звичних місцях продажу, ще раз доводячи, що бренд зараз важливий як ніколи - навіть важливіший, ніж був до війни
🔘 Люди планують покупки, тому важливо попадати в їх план/список і не розраховувати на спонтанне рішення біля полиці

#Research #GradusResearch #Ukraine

👩‍💻👨‍💻 Аналіз онлайн покупців. Що важливо при виборі товарів, кому довіряють, як вивчають та сприймають контент про товар 💬

🤔 Що важливо при виборі товарів онлайн:
🔹 45% - Відгуки
🔹 30% - Опис товарів та брендів
🔹 15% - Експертні огляди
🔹 10% - Поради близьких

⚠️ Для яких категорій товарів (послуг) огляди та відгуки є найбільш важливими
🔹 Товари для спорту / Електроніка
🔹 Відгуки про лікарів та якість наданих послуг у приватних клініках
🔹 Товари для дітей
🔹 Косметика
🔹 Ліки та БАДи

🗣Кому довіряють
🔹 80% Відгуки звичайних покупців / користувачів
🔹 45%Спеціалізовані форуми
🔹 35% Спеціалізовані маркетплейси та онлайн майданчики
🔹 25% Незалежні експерти

📦 Вивчення товарів
🔹 50% - вивчають перед покупкою відгуки про товари (найбільш важлива інформація), виробників та продавців
🔹 30% - не куплять товар з негативним відгуком
🔹 23% - не куплять товар з негативним відгуком про виробника та продавця
🔹 33% - вивчають інформацію на сайтах-відгуків
🔹 17% - вивчають інформацію на картах (Google)
🔹 10% - вивчають відгуки у соціальних мережах та огляди на YouTube

♻️ Що хочуть та відчувають покупці
🔹 45% побоюються, що офіційний опис може не відповідати реальності
🔹 46% онлайн-покупців читають відгуки незалежно від вартості товару
🔹 Щоб клієнти довіряли відгукам, вони мають бути докладними (так вважає 54% покупців), з фото (40%), думки споживачів мають збігатися (35%), але мають бути і негативні відгуки (35%). Кожен третій клієнт більше довіряє свіжим відгукам (27%), деяким важливо, щоб автор відгуку на аватарці мав фото (22%)
🔹Більшість користувачів спочатку читають негативні відгуки починаю читати з мінімальної оцінки: якщо покупець залишився задоволений, це добре, але товар не може абсолютно подобатися всім
🔹Бачити відгуки на декількох різних ресурсах
🔹Покупці хочуть бачити бажання виробників та продавців допомогти із вирішенням проблеми (швидкість та якість реагування на запити)

🔰 Які типи контенту найбільш зручні для сприйняття
🔹 45% — не бачать різниці між текстово-графічними та відеооглядами товару
🔹 Частка споживачів, які віддають перевагу тільки текстовим оглядам, більш ніж удвічі перевищує частку тих, що віддають перевагу тільки відео


#Marketing #Advertising #Research

📊 Дослідження Gradus Research: Міграційні та соціально-політичні зміни в українському суспільстві під час війни 👩‍💻👨‍💻

🤔 Міграція населення з України – критично важлива тема. Економіка – це люди!
🔘 Людей в Україні після війни може стати менше і наслідки такого зменшення є нелінійні
🔘 В економіці є поняття постійних витрат. Це витрати, які (майже) не міняються зі зміною обсягів виробництва. В масштабах країни це: витрати на мережу доріг/залізниць/аеропортів, оборону, урядування тощо. Чим менше населення, тим дорожче кожному з нас це все обходитиметься
🔘 За неможливості досягнути рівноважної ціни (ціни, яку готові платити споживачі, що перекриває середні сукупні витрати за відповідного обсягу виробництва), на довгому горизонті доведеться відмовлятися від інфраструктури, спрощуватися - це також стосується і бізнесу, який залежить від внутрішнього попиту

📊 Основні тези звіту:
🔹 Кожен третій українець став мігрантом за 11 місяців війни
🔹 Майже половина з тих, хто покинув місце постійного проживання, вже повернулися
🔹 61% українців залишилися на своєму постійному місці проживання, інші були змушені переїхати до безпечніших місць
🔹 82% з тих, хто був змушений переїхати мігрували в межах області чи України, тоді як 18% переїхали за кордон
🔹 Наміри переміщатися далі у разі загострення ситуації: 60% планують залишатися там, де зараз перебувають (незважаючи на складну енергетичну та безпекову ситуацію)
🔹 32% респондентів , які були змушені через війну переміститись за кордон, декларують свій намір повернутися в Україну за першої можливості
🔹 10% зовнішніх мігрантів схильні вважати, що поїхали назавжди
🔹 47% вагаються із відповіддю, оскільки ще не прийняли остаточного рішення
🔹 87% українців абсолютно або скоріше впевнені в перемозі України

🤔 Висновки:
🔸 Міграційні настрої наразі стабільні
🔸 Складна енергетична ситуація в країні та постійна загроза нових ракетних обстрілів України росією сприяє ще більшій невизначеності у намірах українців щодо повернення
🔸 Бажання повернутися додому за першої можливості залишається високим
🔸 Вірогідність нової великої хвилі міграції — низька


#Research #GradusResearch #Ukraine

🚀 Тренди в Контенті 2023 року (агенція Moon)

♻️ Основні розділи звіту:
🔹 Підхід до створення контенту
🔹 Відеоконтент
🔹 Візуальні тренди в дизайні та фото
🔹 Креатив


📮 Повний звіт: Тренди в Контенті 2023 року

#Content #Video #Design #Creative

👩‍⚕️👨‍⚕️ Інформація від МОЗ (Міністерство Охорони Здоров’я України) 🇺🇦

🔻 Неподання статистичних звітів може бути підставою для перевірки діяльності закладів охорони здоров'я та фізичних осіб-підприємців, що мають ліцензію на провадження господарської діяльності з медичної практики

🔻 За деякими пунктами розвиток системи підтримки орфанних пацієнтів в Україні відбувається швидше, ніж в Європі – EURORDIS

🔻 В Україні стартує дослідження з ігрової залежності

🔻 Онкоскринінг чоловіків і жінок: які обстеження і в якому віці треба проходити

🔻 ЮНІСЕФ та МОЗ України впроваджують універсально-прогресивну модель домашніх візитів

🔻 Відкрито доступ до нових модулів онлайн-курсу «Ведення поширених психічних розладів на первинному рівні медичної допомоги із використанням керівництва mhGAP»

🔻 Які лабораторні дослідження проводять донорам крові

🔻 Які є критерії встановлення інвалідності


#MOZ #News #Ukraine

🆘 Друзі, сьогодні знову прильоти… Сподіваємося ви та ваші близькі в безпеці! 🙏

🤬 Ми вкотре стали очевидцями обстрілів України російськими військами, спрямованими проти цивільного населення

⚠️ Чуєте повітряну тривогу — не зволікайте, рушайте в укриття або інше безпечне місце

🔰 Продовжуємо працювати, підтримуємо благодійні фонди та ЗСУ! 🇺🇦
🔰 Кожен внесок, яким би він не був, дуже цінний для нашого майбутнього!
🔰 Боротьба з ворогом потребує ресурсів щодня!

Переможемо! 🇺🇦

Благодійні Фонди:
♻️ Повернись живим
♻️ Фонд Сергія Притули
♻️ Markus Foundation

📲 ⚡️ Ділимось актуальними Digital новинами 👀
AI | Microsoft | YouTube | Telegram | Instagram | WhatsApp | TikTok | Twitter | Google | SMM

♻️ Microsoft
🔻За підпискою Microsoft Teams Premium стали доступними функції від Opean AI. Система підіб'є підсумки за учасників зустрічі: виділить завдання та основні моменти розмови. Також буде шкала із темами обговорення. Поки що передплата коштує $7 на місяць, з 30 червня — $10
🔻Microsoft представила оновлений Bing на базі ChatGPT
Підтримує 100 мов і працює у двох конфігураціях. 1 - традиційна пошукова видача + анотація AI у правій частині екрану. 2 - у формі діалогового вікна

♻️ YouTube
🔻У програмі YouTube на iOS та Android з'явився інструмент для проведення спільних трансляцій
🔻YouTube Shorts перевищив 50 мільярдів щоденних переглядів

♻️ Telegram
🔻Оновлення месенджеру – переклад чатів та каналів для передплатників Premium. Крім того, користувачі можуть налаштувати автозбереження медіа, а адміністратори заборонити їх пересилати

♻️ WhatsApp
🔻У WhatsApp з'являться нові функції – розшифрування голосових повідомлень та планування групових дзвінків

♻️ Instagram
🔻 В Instagram Reels можна буде додавати три теми відео. Теми покращують ранжування ще більшої аудиторії і допомагає залучати різні категорії ЦА
🔻 Instagram планує ввести платну верифікацію - «сині галочки» за гроші
🔻 Instagram дасть змогу авторам трансляцій заробляти на власному контенті

♻️ TikTok
🔻 TikTok розвиває напрямок подкастів. Нещодавно користувачі помітили, що TikTok тестує нову функцію фонового звуку
🔻 TikTok оприлюднив нові правила захисту спільноти від неприйнятного контенту

♻️ Twitter
🔻 Twitter почне ділитися рекламними доходами з авторами. Для отримання відрахувань обліковий запис повинен мати підписку Twitter Blue Verified (заявив Ілон Маск)

♻️ Google
🔻 Google представила аналог ChatGPT
Google запускає власний чат-бот на основі AI – під назвою Bard. Рішення буде прямим конкурентом гучному ChatGP

♻️ SMM
🔻 Нова соцмережа від творців Instagram Artifact - генерує персоналізовану видачу новин за допомогою ШІ. Застосунок схожий на Google Reader або TikTok, але текстовий. Може бути альтернативою Twitter

♻️ AI
🔻 Штучний інтелект вже генерує кіно - серіал Nothing, Forever - цілодобово демонструється на Twitch
🔻 Вчені (Salesforce Research - продукт ProGen) розробили систему AI - Успішне впровадження методики прискорить розробку нових білків та ферментів із різноманітними можливостями для застосування - наприклад в лікарській терапії
🔻 ChatGPT склав іспит з MBA на 4 (курс управління операціями в організаціях - Пенсільванський університет)

#AI #Microsoft #YouTube #Telegram #Instagram #WhatsApp #TikTok #Twitter #Google #SMM

💊🤝🔬 Співпрація Фармацевтичних компаній з медичними Лабораторіями:

♻️ Можливі напрямку співпраці:
🔹 Спільні програми підтримки пацієнтів (Всебічна допомога пацієнтам)
🔹 Обмін даними та аналітико (Розуміння ринку та потреб клієнтів, що може стати основою для розробки майбутніх продуктів і маркетингових стратегій)
🔹 Спільні маркетингові та рекламні кампанії (Підвищення обізнаності та попиту на товари та послугу)
🔹 Перехресне просування
🔘 Лонч Продукту - для якого необхідне діагностика для поштовху постійних призначень / або для збільшення дозування / зміни курсу лікування
🔘 Необхідність лабораторного контролю при початку та завершення курсу лікування
🔘 Акційна пропозиція "разом дешевше" — Фарм продукт + діагностика
🔹 Спільні освітні програми та семінари
🔹 Спільна участь у конференціях і виставках
🔹 Спільна розробка та тестування продуктів
🔹 Спільні клінічні випробування
🔹 Спільне фінансування досліджень
🔹 Спільний аналіз ринкових тенденцій

📮Якщо хочете дізнатися більше про можливу співпрацю - пишіть у особисті повідомлення


#Partnership #Pharma #MedLaboratory

⚠️ 💊 Виробництво основних ліків у Європі знаходиться під загрозою 🇪🇺

♻️ Основні тези:
🔹 Європа відійшла від виробництва основних ліків + активних фармацевтичних інгредієнтів (АФІ) через невпинний ціновий тиск і зараз сильно залежить від імпорту цих критичних інгредієнтів
🔹 66% світового виробництва генеричних АФІ в Азії - Індії та Китаї
🔹 Європа є одним із ключових клієнтів - це в свою чергу велика залежність, яка викликає занепокоєння
🔹 За даними Єврокомісії 2021 було підраховано, що 80% АФІ за обсягом, імпортованого до Європи, надходить лише з п’яти країн, причому Китай постачає 45% АФІ, а решта надходить з Індії, Індонезії, США та Великобританії.
🔹 Виробники з Азії мають майже 2/3 чинних сертифікатів якості (СЕР), необхідних для виробництва АФІ в Європі (Азія = 2369, Європейські виробники = 1260). Існує 93 активних інгредієнти, на які жодна європейська компанія не має сертифікату
🔹 Ланцюжки постачання стикаються зі зростаючим геополітичним ризиком
🔹 Практика перенесення виробничих ланцюгів поставок на дешевші ринки була логічною стратегією економії коштів для багатьох компаній, і фармацевтичний ланцюг поставок тепер став одним із найскладніших ланцюгів поставок у світі. Ця залежність від постачання АФІ з інших країн ставить під загрозу весь цикл виробництва в Європі, особливо у випадку глобальних криз і геополітичної напруги.
🔹 Кейси: COVID-19 - глобалізований ланцюжок поставок може швидко зруйнуватися
🔘 2020 Індія припинила експорт понад двох десятків основних АФІ та ліків, починаючи від парацетамолу до противірусних препаратів і антибіотиків
🔘 2022 Китай припинив експорт парацетамолу та ібупрофену
🔹 Інфляція збільшує вразливість пропозиції в Європі - через війну в Україні, яка призвела до надзвичайного завищення цін на енергоносії, що поставило під загрозу постачання ліків у Європу
🔹 Закриття заводів з виробництва АФІ у Європі почалося 15 років тому. Останній завод з виробництва парацетамолу в Європі, закритий у Франції в 2008 році, оскільки він перестав бути економічно життєздатним
🔹 Європа має набагато вищі витрати, ніж Азія, у напрямку екологічних норм утилізації відходів
🔹 Розглядаючи витрати на робочу силу, енергію та воду, компанії в Китаї та Індії можуть отримати економію від 20% до 60% порівняно з європейськими конкурентами

🤔 Які зміни необхідно очікувати
🔸 Реформа тендерних процесів:
🔘 Обирати постачальників не за нижчою ціною, а приділяти увагу стабільності виробництва та безпеці ланцюга поставок
🔘 Обирати декількох постачальників
🔸 Спрощення взаємодії з регуляторами
🔸 Покращення екологічних директив

#Medicines #Manufacturing #Europe #Drechsle #Teva

📊 «Вразливості глобальних ланцюгів постачання ліків – структурований діалог про безпеку постачання ліків», жовтень 2022 (Європейська комісія ENG)

#SupplyChains #Global #Medicines

📊 «Дослідження найкращих практик державних закупівель ліків: підсумковий звіт» 2022 (Офіс публікацій Європейського Союзу - ENG)

#Global #Medicines #BestPractices #Procurement

📊 Звіт Annual Industry Trends Report 2023 (Reuters Events Pharma)

💊 Новий ексклюзивний звіт від Reuters Events Pharma - Лідери галузі поділилися своїми прогнозами щодо основних викликів Фармацевтики у 2023

♻️ Основні розділи звіти
🔹 Маркетинг та комерційна діяльність
🔹 Залучення пацієнтів
🔹 Медична питання
🔹 Доступ на ринок
🔹 Клітинна та генна терапія


#Reuters #Pharma #Trends #Report

Друзі, сподіваємось ви та ваші рідні у безпеці!
Сьогодні у нас з вами черговий непростий день!
Віримо в перемогу, підтримуємо ЗСУ 🇺🇦 або благодійні фонди донатами та продовжуємо працювати!

📚 Наприкінці минулого року ми ділились добіркою цікавих книг для спеціалістів з Маркетингу, Продажів та Розвитку бізнесу Фармацевтичних та Медичних компаній, Лікарів

♻️ Книжки про та для Лікарів
♻️ Маркетинг
♻️ Продажі та розвиток
♻️ Бізнес
♻️ Про війну в Україні 🇺🇦, написаних військовими


До переліку цікавих та корисних книжок додалась ще одна робота Юрія Черткова 🇺🇦

📖 Побудова потужного відділу продажів. Медпредставник-супермен (Частина перша)

Набір актуальних і корисних порад - які допоможуть у розвитку та досягненню бажаних результатів на шляху до успіху 📈
💪 Розкриття особистісних можливостей
🤝 Порозуміння з найскладнішими клієнтами
🦸 Як стати продавцем-суперменом

♻️ Кому буде корисна книга:
🔹 Досвідченим медичним представникам
🔹 Менеджерам фармацевтичних компаній, задіяним у процесі польового просування продукції
🔹 Всім хто хоче більше розуміти виклики та особливості роботи на передньому краї фарм продажів

📮 Додаткова інформація: SuperbookAMM
📍 Опис + Зміст + Автори
📍 Спеціальна пропозиція + Предзамовлення


#Books #Education #PharmMarketing #Marketing #Sales #Business

📊 Звіт Global Comms Report 2023 (Від Cision + PRWeek). Що нового в майбутньому для сфери Комунікацій та PR?

У звіті Global Comms Report 2023 досліджується, як спеціалісти з комунікацій у всьому світі покладаються на дані й аналітику для розробки своїх стратегій і створення можливостей для полегшення, керівництва та впливу на бізнес-рішення

♻️ Основні тези
🔹 58% керівників комунікацій оптимістично дивляться на свою позицію по відношенню до C-Suite (найвищих керівних посад компанії)
🔹 47% керівників комунікацій зараз підпорядковуються безпосередньо генеральному директору
🔹 52% керівників комунікацій повністю згодні з тим, що їхня робота стає дедалі складнішою
🔹 Найбільшим викликом для команд зв’язку є «перетворення даних у корисну інформацію»

♻️ Додаткова інформація доступна у звіті:
🔹 Проблеми та можливості роботи з інфлюенсерами
🔹 Нові інструменти, технології та тактики, які є рушійними стратегіями
🔹 Як роль комунікацій продовжує розвиватися до стратегічного виконавчого рівня


#PR #Communications #Report

📊 Звіт Global Comms Report 2023 (Від Cision + PRWeek). Що нового в майбутньому для сфери Комунікацій та PR?


#PR #Communications #Report

👩‍⚕️👨‍⚕️ Інформація від МОЗ (Міністерство Охорони Здоров’я України) 🇺🇦

🔻 Ліки – за призначенням лікаря. МОЗ розширює електронний рецепт на всі рецептурні препарати

🔻 До 31 березня всі аптеки та медзаклади мають підготуватися до відпуску рецептурних ліків за е-рецептом

🔻 Перший телемедичний форум Ukraine Telehealth Forum 2023 відбувся в Україні

🔻 Зміни у системі безперервного професійного розвитку: дайджест


#MOZ #News #Ukraine