👩‍⚕️👨‍⚕️ Промоційна активність фармацевтичних компаній 2023-2024

🔰 Основні тези:
🔹 Збільшується кількість компаній котрі реалізують Омніканальні стратегії комунікацій
🔹 Поступова промоційна активність повертається до показників довоєнного рівня - вітчизняні компанії більш активні в плані промоції та підсилюють маркетингову активність PR комунікаційною
🔹 Основні інструментом промоції
🔘 35-40% - візити медичних представників
🔘 15-20% - віддалена комунікація
🔘 7-12% - конференції та семінари
🔹 Стабільно зростає кількість промоційних кампаній в інтернеті
🔹 Переключення лікаря в інші канали комунікацій покращує ефективність контакту - Для комунікації лікарі використовують у середньому 3-5 каналів
🔹 Промоційного бюджету найчастіше не вистачає для реалізації всіх задумів менеджера по продукту
🔹 Промомікс залежить від цільової аудиторії, стадії розвитку продукту, доступності каналів комунікацій, бюджетів
🔹 Для промоції RX препаратів фарм компанії в залежності від життєвого циклу продукту використовують:
🔘 Прелонч - Акцент на охватні канали: розсилки, вебінари, офлайн заходи - конференції та семінари, професійні спільноти.
🔘 Лонч - візити МП, дистанційні візити, круглі столи, офлайн заходи - конференції та семінари, вебінари, розсилки
🔘 Зірка - візити МП, дистанційні візити, круглі столи
🔘 Корова - Акцент на підтримку відносин - візити МП, дистанційні візити, дзвінки, вебінари, розсилки
🔘 Собака - Акцент на підтримку відносин - дзвінки, короткі віддалені візити, вебінари, розсилки (месенджери, емейл, linkedIn)
🔹 Для вивчення нової інформації/контенту (самостійно в онлайн форматі)
🔘 35-40% лікарів готові витрачати від 10 до 30 хвилин за один сеанс. 20-25% до 10 хв
🔘 65-70% лікарів готові витрачати 4-6 годин на місяць
🔹 Якому контенту лікарі віддають перевагу:
🔘 60% Відео
🔘 35% Тексту
🔘 5% Аудіо
🔹 Фокус комунікації зміщується на потреби лікарів (доступ до інформації через діджитальні канали 24/7)
🔹 Нові канали комунікації - основні стратегії
🔘 Розширення - Збільшення охватів: Візити до нової цільової аудиторії
🔘 Додавання - Збільшення частки голосу: Збільшення частоти комунікацій + Нові канали
🔘 Заміна - Збереження частки голосу при зниженні витрат на зовнішню службу: Діджитальні канали комунікацій (використовуються для зрілих брендів або у випадку потреби економії бюджету)
🔘 Діджитальна промоція - Створення та підтримка частки голосу без підключення зовнішньої служби: Просування тільки через діджитал для специфічних брендів (використовується при низькому потенціалі цільової аудиторії або при невеликому бюджеті на просування)
🔹 Ефективність маркетингових комунікацій = Частота комунікацій х глибину комунікацій (час комунікації, коефіцієнт сили контакту, зацікавленість контентом)


#Promotion #CommunicationChannels #Content

📊 Звіт - Індекс довіри пацієнтів Patient Confidence Index 2023 (US - PatientPoint)

🔰 Основні тези:
🔹 Здоров’я є пріоритетом, але візит до лікаря здебільшого викликає у пацієнтів стрес
🔹 Такі фактори, як вартість, доступ до медичної допомоги, відсутність інформації, тощо, змушують пацієнтів хвилюватися перед записом на прийом
🔹 З такою кількістю перешкод фармацевтичні маркетологи можуть відігравати важливу роль у забезпеченні пацієнтів інформацією, необхідною для догляду та лікування
🔹 66% респондентів відповіли, що їх хвилює, що вони не зможуть дозволити собі лікування/ліки
🔹 52% респондентів можуть відкладати відвідування лікаря через занепокоєння щодо власних фінансових можливостей лікування
🔹 52% респондентів замість витрат на обстеження та можливе потрібне лікування віддають перевагу наступним витратам:
🔘 Освіта (56%) (більш актуально для категорії 26-34 років)
🔘 Продукти (55%) (більш актуально для людей похилого віку)
🔘 Авто (53%)
🔘 Витрати на дітей (48%)
🔘 Орендна (36%)
🔘 Комунальні послуги (25%)
🔹 Навіть при отриманні страхової медицини багато пацієнтів не дотримуються повністю свого протоколу лікування
🔹 Надання правильної інформації в потрібний час сильно впливає на дії пацієнта
🔘 43% пацієнтів повідомили про бажання отримати додаткові підказки, коли приймаються рішення про лікування (можливість для брендів)
🔹 Майже половина респондентів не мали достатньо інформації для підготовки візиту до лікаря
🔘 71% пацієнтів повідомили, що виходячи з кабінету лікаря забули озвучити важливі деталі стосовно свого стану чи симптомів


#Report #Patient #Confidence #PatientPoint

📊 Звіт Meta - Rethinking Media Mix Effectiveness in the New Digital Landscape - Зміна споживання, що потрібно враховувати маркетологам

Незважаючи на те, що сучасний маркетинговий ландшафт стає все більш складним, фрагментованим і конкурентоспроможним, є простір для зростання для тих, хто готовий прийняти цифрові підходи та стратегії

Переходячи до планування, орієнтованого на результати + застосовуючи нове розуміння поведінки аудиторії +AI рішення, бренди можуть почати досягати успіхів не лише в оновленні своєї маркетингової стратегії, але й у забезпеченні ефективності та результативності маркетингової діяльності

🔰 Основні розділи звіту:
🔹 Трансформаційні зрушення
🔹 Творці контенту
🔹 Короткі відео
🔹 Обмін повідомленнями
🔹 Використання AI
🔹 Ефективність комунікації
🔹 Digital стратегія побудови сильного бренду
🔹 Reels - сприяння розвитку бренду та електронної комерції


#Report #Meta

🧬 Нобелівську премію з медицини присудили за дослідження, що лягли в основу вакцин проти COVID-19

🤔 Нобелівську премію у галузі медицини та фізіології у 2023 році отримали угорка Каталін Каріко та американець Дрю Вайсман за відкриття щодо модифікацій нуклеозидних основ, які дозволили Pfizer та Moderna розробити ефективні мРНК-вакцини проти COVID-19

📮 Додаткова інформація: ForbesUA


#NobelPrize #Physiology #Medicine #mRNA #vaccines #COVID19

👩‍⚕️👨‍⚕️ Реклама - нові вимоги та особливості регулювання 2023-2024

Нововведення покликані знизити кількість недобросовісних практик та врегулювати правовідносини у сфері реклами з урахуванням технологічного розвитку та появи нових форм та засобів поширення інформації

Вихід продакт-плейсменту із сірої зони та запровадження регулювання щодо реклами на платформах спільного доступу є однозначно позитивним явищем. Особливо, коли мова йде про лікарські засоби, неправильне використання яких під впливом переконливої та несанкціонованої реклами, може зашкодити здоров'ю споживача

🔰 Основні тези:
🔹 Які ліки дозволяється рекламувати
🔘 Відпускаються без рецепта
🔘 Не внесені до переліку заборонених для рекламування (Новий перелік містить 513 ЛЗ - у попередньому було 229)

🔹 Зміни до Закону України про Рекламу
🔘 Основна мета - інтеграція українського законодавства у сфері реклами з європейським
🔘 Нові положення
🔻 Поняття «Реклама» віднесено до «аудіовізуальної комерційної комунікації»
🔻 Розширено перелік об’єктів рекламування - крім звичних товарів та осіб додали Ідею (думка/ судження/міркування)
🔻 Впровадження поняття: Продакт-плейсмент (розміщення товару), телепродаж, спонсорство, рекламний ролик
🔻 Правила використання продакт-плейсменту - розміщення товару дозволено у всіх програмах аудіовізуальних медіа та користувацьких відео, крім програм новин, програм про поточні події, програм щодо захисту прав споживачів, релігійних та дитячих програм

🚫 Забороняється Продакт-плейсмент(розміщення товару) рецептурних лікарських засобів та/або лікарських засобів заборонених до рекламування, а також медичної техніки, методів профілактики, діагностики, лікування і реабілітації, застосування яких потребує спеціальних знань та підготовки

🔻 Оплатність - новий критерій що визначає інформацію як рекламу

🚫 Встановлено заборону реклами резидентів країни-агресора

🔻 Для аудіо-медіа повідомлення про шкідливість самолікування для здоров'я має прозвучати не менше одного разу за ролик, але не менше ніж один раз за одну хвилину, та озвучується на тому самому рівні гучності, що й інший звуковий ряд ролика
🔻 Особливості розміщення реклами на платформах спільного доступу - тепер слід повідомляти споживача про наявність реклами в програмі чи користувацькому відео. Таким чином, реклама блогерів, в тому числі продакт-плейсмент, в таких соцмережах як Instagram, YouTube та інших повинна обов'язково маркуватись для споживачів

🔻 Передбачено поняття недобросовісної реклами – це реклама, що вводить або може ввести в оману споживачів реклами, завдати шкоди особам, державі чи суспільству внаслідок неточності, недостовірності, двозначності, перебільшення, замовчування, порушення вимог щодо часу, місця і способу розповсюдження

🔘 Коли зміни набувають чинність - положення щодо продакт-плейсменту застосовуються виключно до програм аудіовізуальних медіа та користувацьких відео, створених після 1 січня 2024 року, а притягнення до відповідальності за порушення даних положень Закону стане можливою лише з 1 січня 2025 року


📮 Додаткова інформація: ЗАКОН УКРАЇНИ Про рекламу


#Advertising #Regulation #Ukraine

👩‍⚕️👨‍⚕️ МОЗ перенесло початок реімбурсації медвиробів з 1 на 8 жовтня

Перелік медвиробів, що підлягають реімбурсації «Доступні ліки», запрацює з 8 жовтня

🔰 Основні тези:
🔹 Програму реімбурсації лікарських засобів «Доступні ліки» почали впроваджувати в 2017, з метою запобігти неправильному застосуванню ліків, а також підвищити доступність якісних, ефективних та безпечних лікарських засобів для населення
🔹 Реімбурсація мотивує відмовитись від самолікування, та звертатись у разі потреби лікаря (забезпечення необхідними ліками населення + прозорість використання державних коштів)
🔹 Реімбурсація — повне або часткове відшкодування суб’єктам господарювання, які здійснюють діяльність з роздрібної торгівлі лікарськими засобами, вартості лікарських засобів або медичних виробів, що були відпущені пацієнту на підставі рецепта, за рахунок коштів держбюджету
🔹 Реімбурсація в Україні реалізована у за допомогою програми «Доступні ліки»

🔹 До оновленого переліку ЛЗ та медвиробів увійшли:
🔘 411 лікарських засобів
🔘 72 препарати інсуліну
🔘 9 комбінованих лікарських засобів
🔘 23 медвироби


📮 Додаткова інформація: Оновлений перелік лікарських засобів та медвиробів, що підлягають реімбурсації


#MOZ #Ukraine #Reimbursement

📲 ⚡️ Ділимось актуальними Інсайтами та Digital новинами 👀

♻️ Insight
🔻 Цікава статистика по ChatGPT. Виявляється, використання AI збільшує продуктивність праці основних IT-процедур у середньому на 30–40% - результатами дослідження поділився співзасновник і член ради директорів SoftServe Тарас Кицмей
🔻 Amazon заробляє на рекламі більше, ніж YouTube, X(Twitter) та Snepchat разом узяті - В останньому кварталі компанія Джеффа Безоса заробила $10,7 млрд, що на 22% більше, ніж минулого року

♻️ Meta
🔻 Meta планує впровадити підписку без реклам за $14 на місяць
🔻 В Meta анонсували нову опцію додавання кількох профілів до одного акаунта
🔻 Meta представляє нові інструменти AI для рекламодавців
🔘 Генерація фону
🔘 Розширення зображення: Плавно налаштовує розміри зображень відповідно до різних форматів оголошень, таких як Facebook Feed або Instagram Reels
🔘 Варіації тексту: Створює кілька версій рекламного тексту на основі оригінального тексту рекламодавця
🔻 Meta навчила свій штучний інтелект за допомогою загальнодоступних публікацій користувачів у Facebook та Instagram

♻️ Instagram
🔻 Meta вводить генеративний АІ в Instagram для полегшення створення та споживання контенту на платформі
🔘 Інструменти редагування фотографій в Instagram
🔘 Наліпки АІ у директі
🔘 Інтерактивні АІ-боти та персонажі
🔘 Платформа для створення власних АІ-ботів

♻️ YouTube
🔻 YouTube підтвердив запуск кампаній перегляду відео (VVC) на базі AI

♻️ Google
🔻 Google дозволила власникам сайтів приховувати їх від роботів, які збирають дані для навчання моделей AI

♻️ TikTok
🔻 ТікТок розробляє передплату за $5, власники якої не бачитимуть реклами
🔻 TikTok запускає віртуального помічника на основі AI, щоб спростити процес створення реклами

♻️ Adobe
🔻 Вийшла онлайн-версія Adobe Photoshop з можливістю використання AI

♻️ Інше
🔻 Apple готова запустити власну пошукову систему, яка замінить Google
🔻 Компанія Canva, що займається програмним забезпеченням для дизайну, представляє інструменти AI, щоб конкурувати з Adobe
🔻 Zoom додає функцію редагування документів подібне до Google Docs
🔻 Spotify додав автоматичне розшифрування подкастів + Автори контенту отримали можливість створювати зміст для своїх шоу у вигляді тайм-кодів з короткими описами

♻️ AI
🔻 OpenAI веде переговори Apple щодо створення «iPhone зі штучним інтелектом»
🔻 ChatGPT зможе давати відповіді, що не обмежені лише 2021 роком - відтепер ChatGPT даватиме інформацію з інтернету в режимі реального часу
🔻 В Україні з'явився безплатний AI-генератор казок для дітей


#Insight #Digital #News

🚀 ​​Доповідь - Професії та навички майбутнього (UIF - Ukrainian Institute for the Future) 🇺🇦

🔰 Основні розділи:
🔹 Мегатренди - Ключові мегатренди, що впливатимуть на ринок праці i майбутнє професій наступні 5-7 років
🔹 Сценарії розвитку та зміна поведінки населення України до 2030 року
🔹 Навички, які дозволять вигравати конкуренцію в сучасному світі - Методи і способи навчання
🔹 Головні виклики, які будуть стояти перед Україною після війни і які навички та професії дозволять релевантно відповісти на ці виклики
🔹 Професії, які будуть найбільш затребувані у повоєнній Україні наступні 3-5 років
🔹 Рекомендації для органів влади та ключовим гравцям ринку праці


#UIF #Ukraine #Professions #Skills #Future

📊 Звіт Підтримка пацієнтів - Взаємодія між пацієнтськими організаціями та фарм компаніями США Supporting patients through research collaboration (IQVIA Institute 2023)

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Пацієнтські організації (спільноти) є критично важливими гравцями в системі охорони здоров’я, які зосереджені на покращенні життя пацієнтів та їхніх близьких
🔹 Пацієнтоцентричність постійно обговорюється та декларується як основний фокус більшості фарм компаній - розуміння та задоволення актуальних потреб пацієнтів (розробка нових ліків + клінічні дослідження, тощо)
🔹 Розуміння ролі та перспектив пацієнтських організацій може допомогти фарм компаніям налагодити кращу та продуктивнішу співпрацю
🔹 У США існує понад 3327 активних організацій пацієнтів - з яких приблизно 593 або 18% зосереджуються на рідкісних захворюваннях
🔹 Більше третини нині діючих організацій пацієнтів було створено в останнє десятиліття (2010-ті роки, з піком у 2014 році (n=195).
🔹 У 2000-х роках організації пацієнтів дедалі більше ставали основним джерелом інформації для пацієнтів, щоб вони могли зрозуміти свою хворобу через їхні веб-сайти та дізнатися про потенційні методи лікування, їх переваги, побічні ефекти та ризики
🔹 У 2010-х роках пацієнти все частіше діляться своїм досвідом з іншими в соціальних мережах, у чатах спільноти пацієнтів і блогах, що допомогло з’явитися новим організаціям пацієнтів і винести важливість досвіду пацієнтів на передній план обговорення для інших зацікавлених сторін
🔹 Пацієнтські організації беруть на себе дедалі більшу роль, включаючи розробку реєстрів пацієнтів для кращого розуміння захворювань і фінансування наукових досліджень для пошуку ліків
🔹 Протягом останніх 15 років між організаціями пацієнтів і науковими компаніями про життя було публічно оголошено близько 700 угод загальною вартістю 2,4 мільярда доларів США
🔹 За останні 5 років сукупний дохід організацій пацієнтів перевищив 62,5 мільярда доларів США, третина з яких йде на гранти, а значна частина – на підтримку громадських програм
🔹 Цілі організацій пацієнтів та фармацевтичних компаній збігаються в трьох основних сферах:
🔘 Покращення розуміння хвороби та потреб пацієнтів
🔘 Розробка нових ліків
🔘 Покращення доступу до ліків
🔹 Оскільки охорона здоров’я все більше залежить від даних і технологій, у організацій пацієнтів з’являються чудові можливості для подальшого посилення своєї ключової ролі в охороні здоров’я, орієнтованої на пацієнтів.


#IQVIA #Insights #Reports #Patient #PatientSupport

📊 Звіт Підтримка пацієнтів - Взаємодія між пацієнтськими організаціями та фарм компаніями США Supporting patients through research collaboration (IQVIA Institute 2023)


#IQVIA #Insights #Reports #Patient #PatientSupport

📊 Скільки заробляють керівники відділів маркетингу в Україні? (Результати опитування IT-компанії Netpeak Group 2023)

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Учасники опитування:
🔘 122 керівники маркетингу з продуктових, outsource та outstaff компаній. Серед сфер діяльності найпоширенішими стали Digital (14%), FinTech and Banking (12%), Education/E-Learning (8%) та E-Commerce (8%)
🔘 75% респондентів наразі проживають в Україні
🔹 Медіана зарплати директорів з маркетингу $3 200 (Head of Marketing – $3 000, СМО – $4 000)
🔹 Вилка заробітних плат становить від $1 400 до $5 000
🔹 Фактори впливу на винагороду:
🔘 Основні KPI - виконання планів відділу (39%), прибуток компанії (30%) та загальний дохід компанії (27%)
🔘 54% отримують місячні, квартальні, річні бонуси
🔘 17% отримують опціони або дивіденди
🔹 45% опитаних є абсолютно задоволені або задоволені рівнем компетентності та ефективністю управління у своїй компанії
🔹 Винагорода жінок на медіані становить 3 000 $, а чоловіків — 3 500 $
🔹 Керівники, які мають досвід 5+ років отримують більшу винагороду ($4 000 за медіаною)
🔹 Найвищий рівень зарплат ($3 700 за медіаною) спостерігається в стартапах, які були створені менше ніж 3 роки тому
🔹 Продуктові компанії платять своїм керівникам в середньому на 30% більше ніж Outsource/Outstaff
🔹Керівники з маркетингу, що працюють у компаніях розміром 200+ людей частіше отримують вищу компенсацію ($5 250 за медіаною), ніж ті, хто працює у менших компаніях (до 80 людей: $3 000, 81-200 людей: $3 500)
🔹У керівників, які мають понад 30 підлеглих зарплата становить $7 000 за медіаною у порівнянні з керівниками без підлеглих — $1 780


📮 Додаткова інформація: AINUA

#Ukraine #NetpeakGroup #Salary #Marketing #Survey

🤔 Україна може втратити понад 5% ВВП через ожиріння. Як хвороба руйнує нашу економіку та що з цим робити + 📊 Звіт Світового банку Ожиріння: здоров'я та економічні наслідки глобального виклику

🔰 Основні тези:
🔹 Ожиріння – пандемія ХХІ сторіччя, від якої людство ще не винайшло вакцину
🔹 Ожиріння «краде» до 10 років життя людини, наражаючи її на ризик виникнення серйозних хронічних хвороб: цукрового діабету, серцево-судинних захворювань, щонайменше 12 видів раку, захворювань печінки й органів дихання.

🔹 Темпи поширення ожиріння
🔘 51% населення планети до 2035 року матиме надлишкову вагу або ожиріння
🔘 у > 2 рази зросте дитяче ожиріння до 2035 року
🔘 >70% населення більшості країн матиме ожиріння чи надмірну вагу до 2060 року

🔹 Вплив ожиріння на економіку
🔘 До 2035 року економічні втрати через надмірну вагу та ожиріння перевищать $4 трлн – це майже 3% світового ВВП
🔘 5,69% ВВП = $21 млрд втратить Україна через ожиріння та надмірну вагу до 2060 року
🔹 Востаннє рівень поширеності ожиріння в Україні вимірювали у 2019 році – результати складно назвати втішними: надмірну вагу мають майже 60% українців і трохи менше 40% мають нормальну вагу

🔹 Рецепт для України
🔘 Збільшення інвестицій у доступну, якісну первинну медичну допомогу
🔘 Профілактика: обов’язкове маркування оброблених харчових продуктів, підвищення споживчої освіти, зменшення споживання солі та підсолоджених напоїв, інвестиції в програми харчування дітей раннього віку
🔘 Звернути увагу на важливість жорсткої фіскальної політики, наприклад, оподаткування нездорової їжі
🔘 Покращення «здорової» міської інфраструктури, наприклад, дитячих майданчиків у школах, пішохідних і велосипедних доріжок

🔹 Через війну зараз Україна переживає важкі часи. Попереду – довгі роки повоєнної відбудови, яка ляже на плечі економічно активного покоління. Та якщо вчасно не вжити заходів, здоров’ю значної частини цих людей загрожують серцево-судинні захворювання, що є причиною 67% смертей в Україні. Рівень захворюваності на серцево-судинні хвороби у нас у чотири рази вищий, ніж у країнах ЄС. Причина – нездоровий спосіб життя та шкідливі звички


📮 Додаткова інформація:
📍 Звіт Світового банку - Ожиріння: здоров'я та економічні наслідки глобального виклику
📍 Вплив ожиріння на економічні витрати (штат Індіана, США) складають 9,3 мільярда доларів (Звіт GlobalData 2023)
📍 ForbesUA

#Obesity #Ukraine #ForbesUA #Obesity #Health #Global #TheWorldBank