📊 📉 7 американських фармгігантів показали падіння виручки у Q1 2025: Нова хвиля викликів

Друзі, Колеги, вітаємо! Розбираємо аналітику першого кварталу 2025 року у глобальній фармі. Попри загальне зростання галузі у Q4 2024, 7 з 25 найбільших фармкомпаній світу зазнали зниження продажів — усі вони базуються в США.

🔰 Основні тези:

🔸 Хто втратив найбільше:
🔘 Viatris: -11% (найбільше квартальне падіння з моменту злиття Mylan та Upjohn у 2020)
🔘 Pfizer: -8% (обвал продажів Paxlovid: $2 млрд → $491 млн)
🔘 Organon: -7%
🔘 Bristol Myers Squibb (BMS): -6% (просідання по Revlimid, Pomalyst, Imnovid)
🔘 Regeneron: -4% (падіння Eylea під натиском конкурента Roche — Vabysmo)
🔘 Merck: -2% (обвал Gardasil у Китаї, незважаючи на ріст Keytruda)
🔘 Gilead: -0.3%

🔸 Політичний фон США:
🔘 Тарифи, цінові обмеження на ліки від адміністрації Трампа
🔘 Плани Роберта Ф. Кеннеді Jr. на посаді HHS додають невизначеності


🔰 Хто зростав:

🔹 Лідер — Eli Lilly:
🔘 +45% ріст продажів (8 кварталів поспіль із ростом >20%)
🔘 Основні драйвери: Mounjaro (діабет) та Zepbound (ожиріння) — $6.1 млрд продажів.

🔹 Інші успішні гравці:
🔘 Daiichi Sankyo: +21%
🔘 Novo Nordisk: +19% (але вперше з 2021 року ріст <20%)
🔘 Novartis: +12% (після продажу Sandoz)
🔘 Sanofi: +11% (після продажу Opella)
🔘 Astellas: +11%
🔘 Amgen: +9% (після поглинання Horizon Therapeutics)
🔘 AbbVie: +8% (нові Skyrizi та Rinvoq компенсують втрату патенту Humira)
🔘 AstraZeneca, Roche:: +7%
🔘 Biogen: +6%
🔘 Bayer: +4%
🔘 Vertex, Merck: +3%
🔘 Johnson & Johnson, GSK, Teva +2%

🔘 Takeda: близько 0%

🔰 Тренди:
🔹 Глобальні гравці з диверсифікованими портфелями та активною M&A стратегією демонструють стабільне зростання.
🔹 Американські компанії більше залежать від політичної волатильності внутрішнього ринку та узкого портфельного фокусу.


🤔 Водночас зі світовою конкуренцією у сегменті GLP-1 та імунології, американські фармгіганти стикаються не лише з ринковими, але й з політичними ризиками. Стратегічна диверсифікація та портфельна гнучкість стають ключем до стійкого зростання.


#PharmaRevenue #PharmaTrends #PharmaPolitics #GLP1 #Immunology #MarketUpdate #PharmaStrategy #AI #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚔️ Гучний конфлікт на фармацевтичному ринку України: «Дарниця» проти аптечних мереж — кому він обійшовся дорожче?

Друзі, Колеги, вітаємо! Останні місяці фармацевтичний ринок України сколихнула гучна суперечка між одним із провідних виробників — компанією «Дарниця» — та найбільшими аптечними мережами країни. Розбираємось, у чому суть конфлікту, які наслідки вже маємо та чого очікувати далі.

🔰 Як усе починалось:
🔹 У грудні 2024 року представниця ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій підняла на зустрічі з Президентом питання про необхідність обмеження маркетингових платежів аптекам, стверджуючи, що вони значно впливають на кінцеву ціну ліків для пацієнтів.

🔹 У 2024 році маркетингові виплати «Дарниці» аптекам становили 1,4 млрд грн.

🔹 У березні 2025 року уряд ухвалив постанову, яка:
🔘 обмежила аптечну націнку до 35%,
🔘 дистриб’юторську — до 8%,
🔘 запровадила тимчасову (на понад три місяці) заборону маркетингових виплат від виробників аптекам.


🔰 Реакція аптечних мереж:
🔸 Основні гравці ринку — «АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1», «Аптека Доброго Дня», «Бажаємо Здоров’я» — різко розкритикували рішення, звинувативши «Дарницю» в лобіюванні власних інтересів.

🔸 Внаслідок конфлікту частина аптечних мереж скоротила присутність препаратів «Дарниці» в асортименті або взагалі припинила їх закупівлю.


🔰 Наслідки для «Дарниці»:
🔹 Продажі компанії у квітні 2025 року впали на:
🔘 2,7 млн упаковок (-29,1%),
🔘 90,8 млн грн виторгу (-14,1%) у порівнянні з квітнем 2024 року.

🔹 Присутність препаратів в аптеках знизилась:
🔘 у середньому по країні — з 49% до 36%,
🔘 у топ-5 аптечних мереж — з 60% до 42%.

🔹 Найбільше вдарило по ключовому продукту компанії — цитрамону. До конфлікту річний обсяг його продажів в Україні складав близько 35 млн упаковок. Частина мереж взагалі припинила його продаж.


🔰 Додаткова аналітика:
🔸 Фінансові показники «Дарниці»:
🔘 Виторг у 2023 році — 7,1 млрд грн.
🔘 Виторг у 2024 році — 7 млрд грн.
🔘 Виторг за І квартал 2025 року — 660,1 млн грн.

🔸 Динаміка цін виробників з початку 2022 до кінця 2024 року (за даними Proxima Research):
🔘 «Дарниця» — +120%
🔘 «Фармак» — +73%
🔘 «Артеріум» — +76%
🔘 «Юрія-Фарм» — +64%
🔘 «Інтерхім» — +79%


🔰 Аргументи сторін:
🔹 «Дарниця»:
🔘 Аптеки — заклади охорони здоров'я, а не магазини.
🔘 Виробник не повинен платити аптеці за присутність на полицях — це стимулює завищення цін для пацієнтів.

🔹 Аптечні мережі:
🔘 «Дарниця» діє в інтересах лише власного бізнесу, використовуючи політичне та публічне лобіювання.
🔘 Скасування маркетингових договорів змусило мережі адаптувати закупівлі — орієнтуються тепер на дешевші вітчизняні аналоги.


🔰 Чому кейс важливий для ринку:
🔸 Порушено багаторічну модель взаємин між виробниками та аптечними мережами, де значну частину асортименту формували саме завдяки маркетинговим договорам.

🔸 Аптеки більше не тримають великі запаси препаратів «під зобов’язання», що кардинально змінює їх бізнес-модель.

🔸 Компромісу між учасниками ринку досі не знайдено.

🔸 За словами експертів ринку, у портфелі «Дарниці» лише близько 25% препаратів мають реальну конкурентну перевагу. Інша частина портфелю — зона жорсткої цінової конкуренції з аналогами інших українських виробників.


🤔 Цей конфлікт — яскравий приклад зіткнення інтересів соціальної відповідальності, економіки охорони здоров’я та жорстких ринкових механізмів. Подальший розвиток ситуації — важливий сигнал для всього фармацевтичного ринку України.


#PharmaMarket #PharmaConflict #Darntysia #Apteka #UkraineHealthMarket #PharmaUkraine #PharmaBusiness #Regulation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 LikiUA: Як технології змінюють аптечний ринок України

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні ділимось глибоким аналізом з інтерв'ю засновника LikiUA Юрія Черткова. Онлайн-сервіс, який з'явився під час війни, вже встиг суттєво змінити ринок і задати нові стандарти фармацевтичної діджиталізації в Україні.

🔰 Технологічна модель — ключ до зростання
🔹 LikiUA — це повноцінний маркетплейс:
🔘 Порівняння цін у реальному часі
🔘 Онлайн-консультації лікарів
🔘 Інтеграція з електронними рецептами
🔘 Відображення залишків ліків в аптеках
🔘 Карта аптек з актуальним асортиментом

🔹 Технологічна інтеграція з аптечними мережами через універсальний API дозволяє безперешкодно підключати нових партнерів — понад 11 000 аптек уже інтегровані, що забезпечує понад 80% охоплення ринку.

🔰 Конкуренція = вигода для споживача
🔹 Висока конкуренція створює додану вартість:
🔘 Великі аптечні мережі одночасно ведуть власні сайти і присутні на агрегаторах
🔘 Клієнт обирає між ціною, сервісом та довірою до бренду
🔘 Щільна конкуренція — природний механізм зниження цін

🔹 Спроби обмежити діяльність агрегаторів штучно знижують конкуренцію та призводять до росту цін.

🔰 Чому доставка в Україні не набрала обертів
🔹 Українська реальність:
🔘 Висока щільність аптечних точок — майже «аптека в кожному дворі»
🔘 Логістика самостійного отримання простіша та дешевша для більшості покупців
🔘 Доставка залишається актуальною лише для окремих нішевих сегментів

🔰 Роль агрегаторів у формуванні цінової політики
🔹 Основний чинник впливу на зниження цін — це саме прайс-агрегатори.
🔘 Прозорість у порівнянні цін змушує мережі коригувати вартість у бік зменшення
🔘 Без агрегаторів споживач не має інструменту для контролю ринкової ціни

🔰 Державне регулювання: міфи та реалії
🔹 Ручне регулювання в Україні:
🔘 Часто зачіпає лише малозатребувані дешеві препарати
🔘 Життєво необхідні ліки часто дорожчають навіть під час державних програм
🔘 Більш ефективним міг би стати розвиток паралельного імпорту
🔘 Дерегуляція — природній стимул для ринкового балансу

🔰 Динаміка розвитку цифрового сегменту
🔹 Ринок цифрових сервісів зростає швидко:
🔘 +20% щомісячного приросту користувачів на платформі LikiUA
🔘 Рівень повторних замовлень досягає 50%
🔘 Мобільний додаток забезпечує лише 10% обсягів — браузер залишається основним каналом

🔰 Експансія та міжнародна стратегія
🔹 Вдалий вихід на нові ринки:
🔘 В Узбекистані під брендом LikiUZ сервіс за 4 місяці став №1 серед фармсайтів
🔘 Локальна адаптація: доставка, інтеграція з місцевими логістами, реклама

🔰 Ключовий виклик для ринку — невизначеність регулювання
🔹 Держава поки не встановила зрозумілі довгострокові правила гри:
🔘 Тривале відтермінування прийняття нових регуляторних документів
🔘 Відсутність чітких стимулів для інвестицій в технології та конкуренцію
🔘 Ризики зниження доступності препаратів для населення через скорочення аптечної мережі


🤔 Агрегатори формують нову парадигму аптечного ринку — зниження цін, технологічна зручність та реальна користь для споживача. Якщо держава дозволить ринку розвиватися без зайвих бар'єрів — виграють усі.


#PharmaMarket #DigitalPharmacy #Marketplace #PriceAggregator #HealthcareInnovation #PharmaUkraine #MedTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💼 КАДРОВИЙ КОНСИЛІУМ: трансформація ринку праці у фарма у 2025 - виклики, адаптація та нові підходи

Друзі, Колеги, вітаємо! Під час події КАДРОВИЙ КОНСИЛІУМ обговорювались ключові зміни на ринку праці у фармацевтичному секторі. 2025 рік демонструє нові правила гри - зростаюча конкуренція за фахівців, зміна очікувань кандидатів і перегляд підходів до найму.

🔰 Основні виклики:
🔹 Кандидатів майже немає:
🔘 Значна частина фахівців не готова змінювати роботу навіть за кращих умов.
🔘 Активні кандидати отримують одразу кілька пропозицій - вирішує бренд, гнучкість, перспектива.

🔹 Ринок скорочених:
🔘 Більшість нових кандидатів виходять на ринок не з власної ініціативи, а через оптимізацію в компаніях.
🔘 Проте вони швидко "зникають" - мають змогу обирати кращі умови.

🔹 Перегляд вимог:
🔘 Компанії все частіше знижують вимоги до досвіду, знань, профілю.
🔘 Збільшується вага особистих якостей, здатності до навчання, командної взаємодії.


🔰 Найм кандидатів без досвіду - вже не тренд, а вимога часу:
🔹 Компанії все активніше шукають молодих спеціалістів.
🔘 Чітко прописані онбординг-програми, адаптаційні періоди, менторинг - стають must-have.
🔘 Навчання та ротація в перші 3–6 місяців дозволяють ефективно "виростити" фахівця.

🟢 Переваги такого підходу:
🔘 Висока лояльність нових працівників
🔘 Відсутність «старих» шаблонів
🔘 Можливість формувати власну корпоративну культуру
🔘 Раціональне використання бюджету на фоні дефіциту досвідчених кадрів

🔸 Але є і ризики:
🔘 Високе навантаження на HR та керівників команд
🔘 Вимоги до внутрішньої культури зворотного зв’язку
🔘 Необхідність чіткої структури адаптації, інакше зростає плинність


🤔 Фармацевтичний ринок праці у 2025 році - це поле адаптації. Виграють ті, хто не боїться виходити за межі шаблонів, готові вкладатися в розвиток молодих фахівців, будують сильну HR-брендинг-стратегію та мають гнучкі підходи до формування команд. Нові часи - нові можливості.


#PharmaHR #HRStrategy #PharmaJobs #JuniorHiring #WorkTrends2025 #Recruitment #PharmaUkraine #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔍 Електронні реєстри в дії: як медицина в Україні переходить у цифру

Друзі, Колеги, вітаємо! Уявіть собі охорону здоров’я, де все працює прозоро, швидко та без зайвих паперів. Це вже реальність — завдяки роботі ДП «Електронне здоров’я» та впровадженню інноваційних реєстрів. Розповідаємо, які цифрові інструменти вже сьогодні доступні для лікарів, провайдерів, пацієнтів і держави.

💬 Коментар Олександр Ємець, керівник ДП «Електронне здоров’я»:
«Реєстри — це не просто бази даних. Це інструменти, що змінюють правила гри у сфері охорони здоров’я: роблять її прозорою, ефективною та зручною для всіх учасників процесу».

🤔 Що вже доступно?

🔹 Платформа Дія.Engine — потужна IT-основа для створення реєстрів
🔘 Використовується для зберігання даних, автоматизації сервісів та запуску онлайн-послуг
🔘 Уже функціонують портал вакансій, е-система розподілу в інтернатуру та інші сервіси

🔰 ТОП-реєстри у сфері охорони здоров’я:

🔹 Реєстр медичних виробів
🔘 Більше 20 000 виробів
🔘 Контроль за якістю, зручне керування документацією, доступ через API
🔘 Для виробників — must-have інструмент

🔹 Державний реєстр дезінфекційних засобів
🔘 117 активних виробників
🔘 Онлайн-заявки, електронні витяги, прозорість експертиз
🔘 Все – через особистий кабінет

🔹 Е-система БПР (безперервного професійного розвитку)
🔘 518 зареєстрованих провайдерів
🔘 Автоматизація заявок, онлайн-супровід, портал підтримки
🔘 Сучасний сервіс для медичних освітян

🔹 Портал медичних вакансій
🔘 9373 актуальні вакансії
🔘 Простий пошук, подача через КЕП, відкритий доступ
🔘 Охоплює державні, комунальні та приватні заклади

🔹 Рейтинговий розподіл в інтернатуру
🔘 Вперше повністю автоматизовано!
🔘 Випускники обирають місце практики за рейтингом
🔘 Перший розподіл — березень 2025

🔹 Електронна черга на ендопротезування
🔘 Прозорий розподіл ендопротезів, контроль за використанням коштів
🔘 Врахування реального навантаження на медзаклади

🔹 ЕКОПФО — новий підхід до визначення функціонування людини
🔘 Система оцінює, як здоров’я впливає на життя
🔘 Електронне ведення справ і швидке ухвалення рішень


#eHealth #PharmaInnovation #DigitalHealth #HealthcareRegisters #PHARMEDPRO #MedicalTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📺 AI, TikTok і Телебачення: що чекає український медіаринок у 2025?

Друзі, Колеги, вітаємо! Медіаіндустрія України опинилася на перехресті змін — від штучного інтелекту до TikTok, від боротьби з піратством до формування національної ідентичності. Ділимось ключовими інсайтами розмови з Андрієм Партикою, президентом Ocean Media Plus.

Це інтерв'ю — не просто аналітика про ринок, це розмова про ідентичність, людяність і виклики, які проходить українське суспільство разом з медіаіндустрією.

🔰 Основні тези та статистика:

🔹 Рекламний ринок 2025:
🔘 Найскладніший рік за десятиліття.
🔘 Фармацевтичні бренди втратили до 70% виручки.
🔘 Відсутність економічної впевненості блокує бюджети.

🔹 Ocean Media Plus:
🔘 Працює з 25 каналами, має 55–60% телереклами.
🔘 Виручка нижча за 2021, але з мільярдними обсягами в гривні.
🔘 Планують зниження бар’єру входу для малого бізнесу на 25% (у 2026).

🔹 TikTok, YouTube та піратство:
🔘 YouTube — фастфуд-контент із низькою монетизацією.
🔘 TikTok — вірусний ефект, але крихка бізнес-модель.
🔘 Студії дубляжу озвучують піратський контент (навіть Netflix).

🔹 Медіа-ідентичність:
🔘 Потрібен "свій" продукт — не копії Netflix.
🔘 Ідея єдиної платформи за аналогією з BBC чи ITV.
🔘 Вдалий кейс — шоу "Холостяк": співпраця з TikTok, 50/50 охоплення ефір/digital.

🔹 Менеджмент і мотивація:
🔘 Вигоряння — основна проблема команд.
🔘 Гнучкий підхід: без нічних дедлайнів, підтримка психологічна.
🔘 Партика: "Мотивація важливіша за експертизу".

🔹 AI та професійне майбутнє:
🔘 Зменшення ручної роботи, автоматизація реклами.
🔘 Google — мінус 95% використання на користь AI.
🔘 Професія сейлза трансформується у мультиформатного інтегратора.

🔹 Експорт українського креативу і реалії ринку:
🔘 Піратство — системна проблема. Більшість світових правовласників просто ігнорують українські порушення через мізерність ринку.
🔘 Експорт без фізичної присутності — майже неможливий.


🤔 Без історії та "української душі" — жодна технологія не врятує. Потрібна спільна стратегія і контент, який об'єднує.

📮 Більше інформації:
📍YouTube – AI і TikTok проти телебачення (інтерв'ю з Андрієм Партикою)

#Media2025 #TikTokMarketing #AI #MediaTrends #PharmaMarketing #BrandStrategy

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔬 AstraZeneca 🤝 CSPC: AI-партнерство на $5,3 млрд для інновацій у лікуванні хронічних захворювань

Друзі, Колеги, вітаємо! Цей кейс — must read для всіх, хто цікавиться розвитком фарми через AI. AstraZeneca уклала масштабну угоду з CSPC, яка демонструє стратегічний підхід до R&D і виведення нових молекул на ринок через AI-інструменти. Це не просто гучна новина — це тренд, який змінює правила гри у глобальній фармі.

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Масштаб угоди:
🔘 Загальна потенційна сума — $5,3 млрд.
🔘 $110 млн — аванс CSPC.
🔘 До $1,62 млрд — виплати за наукові етапи.
🔘 До $3,6 млрд — бонуси, прив’язані до продажів.


🔹 Що буде досліджуватись:
🔘 Pre-clinical кандидати, зокрема мала молекула для імунологічних захворювань.
🔘 CSPC вестиме AI-дослідження у місті Шицзячжуан.
🔘 Після успішних результатів — AstraZeneca отримує ексклюзивну ліцензію.

🔹 Що це означає для ринку:
🔘 Впевнений крок у напрямку AI-медикаментів.
🔘 Новий рівень співпраці "Big Pharma + China".
🔘 Прискорення виводу нових терапій для хронічних захворювань (що стосуються понад 2 млрд людей у світі).

🔹 Стратегія AstraZeneca:
🔘 Китай — другий за значущістю ринок.
🔘 У березні 2025 року — оголошено про створення R&D-хабу в Пекіні за $2,5 млрд.
🔘 Інші AI-партнерства: Immunai, Qure.ai, Tempus AI.
🔘 У 2024 році — ще одна угода з CSPC у сфері кардіо — до $1,92 млрд.



#AIinPharma #RND #PharmaMarketing #AstraZeneca #CSPC #DigitalTransformation #Innovation #ChronicDiseases

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔆 Літо - час якісної комунікації між лікарями та медичними працівниками

Друзі, Колеги, вітаємо! Літній період - це не лише відпустки, а й стратегічна можливість налагодити глибшу взаємодію з медичною аудиторією. Аналітика показує: улітку лікарі активніше спілкуються, приділяють більше уваги діалогам, що відкриває додаткові можливості для брендів та команд.

🔰 Чому літо - сприятливий період для комунікації?

🔹 Менше рутинного навантаження:
🔘 Зменшується кількість сезонних захворювань, а пацієнти частіше у відпустках — лікарі стають більш доступними для змістовного спілкування.

🔹 Час для обміну досвідом:
🔘 Літні дні - чудова нагода обговорити складні клінічні випадки, впровадження нових протоколів, сучасні підходи та інноваційні рішення.

🔹 Професійна відкритість:
🔘 У спокійнішій атмосфері зростає залученість медичних працівників, готовність до навчання, участі у вебінарах та тренінгах.

🔹 У середньому тривалість розмов із лікарями влітку зростає на 15-35%


🤔 Якщо ви працюєте з лікарями, плануєте запуск продукту або будуєте особистий контакт - саме літо може дати найкращий результат. Висока залученість, відкритість до діалогу та більше часу на якісне спілкування - скористайтеся цим періодом максимально.


#MedicalCommunication #PharmaMarketing #HCPengagement #DoctorRelations #SummerStrategy #HealthcareInsights

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔍 Як фармацевтична спільнота використовує AI - результати нашого опитування

Друзі, Колеги, вітаємо! Цього тижня ми в PHARMEDPRO провели три опитування, щоб дізнатися, як саме ви використовуєте AI у щоденній роботі. Ділимось найцікавішими результатами👇

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Активність використання AI:
🔘 49% - застосовують AI щодня
🔘 25% - кілька разів на тиждень

🔹 Кількість AI-інструментів:
🔘 79% - використовують 1–2 інструменти
🔘 17% - мають у користуванні 3–5

🔹 У яких напрямках застосовується AI:
🔘 52% - створення контенту
🔘 49% - життєві поради / пошук інформації
🔘 43% - самонавчання
🔘 40% - аналіз документів
🔘 37% - переклад / локалізація
🔘 29% - кар’єра, розвиток, бізнес
🔘 27% - аналітика
🔘 25% - робота з емейл
🔘 14% - самарі зустрічей
🔘 9% - лікування


🤔 AI вже став щоденним інструментом для великої частини нашої аудиторії - але більшість ще тільки починає з 1–2 сервісами. Контент, переклад, аналіз та навчання - топ-напрямки. Попереду - глибша інтеграція у медичні процеси та бізнес-аналітику.


#AI #PharmaMarketing #DigitalHealth #Innovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 ВТМ - новий двигун прибутку аптек: як мережі змінюють ринок на своїх умовах

Друзі, Колеги, вітаємо! Після заборони маркетингових договорів у березні 2025 року фармацевтичний ринок почав змінюватися з шаленою швидкістю. Аптечні мережі не тільки не втратили джерела прибутку, а й посилили свої позиції за рахунок власних торгових марок (ВТМ). Ідеться не просто про ребрендинг - мова про нову бізнес-модель, яка впливає на весь ланцюг: від виробника до пацієнта.

🔰 Як мережі трансформували прибутковість
🔹 Після втрати доходу з маркетингових контрактів аптеки переорієнтувались на ВТМ, де повністю контролюють ціноутворення, просування, логістику та розміщення на полицях.
🔹 Частка ВТМ у роздрібних продажах у травні 2025 року сягнула 10,6% у натуральному вираженні - це не просто доповнення, а системний інструмент прибутковості.
🔹 Деякі мережі додають 5-10 нових SKU щомісяця, збільшуючи частку ВТМ у своєму асортименті.

🔰 Кейс №1: Baum Pharm - як «іноземний бренд» став золотим активом
🔸 Власна торгова марка мережі «Подорожник», Baum Pharm, зареєстрована як виробник, хоча не має власного виробництва - усі продукти виготовляються на контрактних потужностях.
🔸 У 2024 році дохід компанії сягнув 2+ млрд грн, а в І кварталі 2025 - понад 800 млн грн (порівняно з 350 млн у 2024).
🔸 Завдяки «німецькому» звучанню назви (Baum = «дерево» німецькою) пацієнт вважає продукт імпортним і більш якісним, хоча насправді це український контрактний дженерик з новою етикеткою.

🔰 Кейс №2: Спазмолікс - бренд із дженерика
🔹 Оригінальний продукт - Реональгон від «ХФЗ Червона Зірка».
🔹 ВТМ Спазмолікс створено на тому ж заводі, але вже під назвою Euro Lifecare.
🔹 Результат: за перший місяць продажів Спазмолікс - 17 000 упаковок, у 24 рази більше, ніж продажі оригіналу.
🔹 Ціна вища майже вдвічі. Основна причина успіху - 25% бонус для аптек + до 37% вигоди при дотриманні рекомендованої ціни.
🔹 Препарат активно рекомендується фармацевтами завдяки внутрішній мотивації, а не за об’єктивними показниками ефективності.

🔰 Кейс №3: Ремесулід / Долорсил / Даймісил
🔸 Усі три - одна й та сама молекула Німесуліду від «Фармак», але під різними назвами:
🔘 Ремесулід - оригінал.
🔘 Даймісил - ВТМ для «Подорожника».
🔘 Долорсил - ВТМ для мережі «Фармастор».
🔸 Аптеки мають ексклюзив на власні бренди, які продають дорожче, а пацієнт не розуміє, що купує ідентичний продукт.
🔸 Рекомендації фармацевта формуються не на основі медичної доцільності, а на основі внутрішніх комерційних інструкцій.

⚠️ Які ризики приховує ця модель
‼️ Ілюзія вибору - пацієнт вірить, що отримує фахову пораду, а насправді - рекомендацію мережі просувати ВТМ.
‼️ Підміна конкуренції - класичні бренди витісняються з полиць, бо мережі просувають власні продукти.
‼️ Підрив довіри - одна й та сама молекула продається під різними назвами за різною ціною, що спотворює ринок.
‼️ Виробники втрачають контроль - переходять у статус «підрядників», втрачаючи бренд, репутацію та прибутковість.
‼️ Мережі стають монополістами - виробляють, продають, просувають і отримують прибуток на кожному етапі.

🤔 Фармацевтична опіка перетворюється на скрипт продажів, а аптечна мережа - на вертикально інтегрованого гравця, який диктує умови і споживачу, і виробнику.

📮 Більше інформації:
📍ThePharmaMedia - Власні торгові марки


#PharmaBusiness #RetailPharma #PrivateLabel #PharmaEthics #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚖️ ФАРМА КОНСИЛІУМ 2025 - Промоція ЛЗ • Обмеження та контроль • Нові умови роботи з HCPs 👩‍⚕️👨‍⚕️

Друзі, Колеги, вітаємо! Зміни в регуляторному полі фарма — вже в дії! Нові підходи до промоції ЛЗ, правила поведінки медичних представників та HCPs, вимоги до промо-матеріалів — усе це детально викладено в Настанові МОЗ України, затвердженій 12.06.2025.

Запрошуємо вас на ФАРМА КОНСИЛІУМ, щоб не лише розібратись у нових вимогах, а й отримати практичні інструменти для адаптації процесів у компанії.

📆 Дата: 10 липня 2025
📍 Формат: офлайн (локацію повідомимо) / онлайн
🕘 Час: 09:00–15:00
🎙 Модератор: Дмитро Алешко – партнер-засновник LA Law Firm


🔰 ПРОГРАМА ЗАХОДУ:

09:00–09:30 – Реєстрація. Вітальна кава

09:30–11:45 – Панель 1: “Належна практика з промоції ЛЗ” – що треба знати бізнесу?

🎙 Спікери:
🟢 Лідія Санжаровська – асоційована партнерка LA Law Firm
🟢 Експерти з фармацевтичного регуляторного права
🟢 Запрошений представник МОЗ України

✅ Ключові теми:
🔹 Державна політика у сфері промоції: чому Настанова — це не рекомендація, а новий стандарт
🔹 Вимоги до змісту, формату і розповсюдження промоматеріалів
🔹 Взаємодія з HCPs: правила для участі у заходах, подарунків, спонсорства
🔹 Роль власників реєстраційних посвідчень та їх представників
🔹 Національні вимоги vs міжнародна практика: де ми сьогодні?

11:45–12:30 – Обідня перерва


12:30–13:30 – Панель 2: Як живе фарма у нових умовах? Дискусія з ключовими гравцями ринку

🎙 Учасники панелі:
🟢 Топ-менеджери українських та міжнародних фармкомпаній
🟢 Представники профільних бізнес-асоціацій
🟢 Юридичні радники

✅ Питання до обговорення:
🔹 Як компанії адаптують маркетингову діяльність до нових вимог
🔹 Баланс між дотриманням Настанови та бізнес-ефективністю


13:30–14:30 – Практичний воркшоп: Типові кейси порушень – аналізуємо разом

🎙 Спікери:
🟢 Лідія Санжаровська – керівниця практики медичного права, LA Law Firm
🟢 Андрій Горбатенко – керівник практики реклами та промоції
🟢 Віталій Савчук – партнер, податкове право
🟢 Представник маркетингу фармкомпанії

📌 Сценарії розбору:
🔹 Приклад промоційного заходу з потенційним порушенням
🔹 Візит медпреда: що дозволено, а що — ні
🔹 Спонсорство конференцій: межі допустимого

14:30–15:00 – Підбиття підсумків. Відповіді на запитання учасників


💳 Вартість участі:
🔸 Офлайн — 9 500 грн (без ПДВ)
🔸 Онлайн — 8 500 грн (без ПДВ)
🔸 Усі формати включають відеозапис та презентаційні матеріали.

🎁 Спеціальна Знижка -10% для підписників каналу PHARMEDPRO та учасників Pharma Club Ukraine - за промокодом PCU800PMP

👉 Реєстрація: https://bit.ly/4dnFl1q

📮 Контакти організаторів:
📍 Рената Кишко – +38 (099) 226 88 10 | renata.kishko@gmail.com
📍 Павло Кишко – (050) 443 14 34 | pavel.kishko@ukrcomexpo.com

🤔 Цей консиліум — must-have для кожного, хто займається промоцією у фармі. Не допустіть порушень — підготуйте свою команду вже зараз!

Будемо раді бачити Вас та колег серед учасників заходу!

#PharmaCompliance #PromoLaw #HCP #MOZGuidelines #PharmaRegulation #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 Український медтех-сервіс Liki24 залучив $9 млн на масштабування в ЄС

Друзі, Колеги, вітаємо! Цікава новина з українського ринку HealthTech: сервіс доставки ліків Liki24 успішно закрив раунд Series A, залучивши $9 мільйонів для подальшої європейської експансії та вдосконалення платформи.

🔰 Основні тези та статистика
🔹 Раунд інвестицій:
🔘 $9 млн у Series A від UVentures, TA Ventures, iClub, N1 Ventures, SID Venture Partners, DniproVC та MA7 Ventures (Казахстан).

🔹 Географія та результати:
🔘 Присутність у 9 країнах: Україна, Італія, Німеччина, Румунія, Франція, Австрія, Нідерланди, Бельгія, Іспанія.
🔘 У 2024 компанія подвоїла темпи зростання на ринку ЄС.
🔘 60% доходу - з європейських ринків.

🔹 Аудиторія та масштаб:
🔘 2,5+ млн користувачів сервісу.
🔘 3+ млн відвідувань сайту і додатків щомісяця.
🔘 13 000+ продавців на платформі.
🔘 Середній чек:
▪️ В Україні - 1600–1700 грн
▪️ В ЄС - 1700–2100 грн у валютному еквіваленті


🤔 Коментар від інвестора: «Liki24 має всі шанси стати головним маркетплейсом health-товарів для мільйонів європейців», - Вікторія Тігіпко, TA Ventures.


#HealthTech #PharmaDelivery #Startup #DigitalHealth #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚠️ Нова реальність фармпромоції — ти до неї готовий?

Друзі, Колеги, привіт! МОЗ України затвердив Настанову з належної практики промоції ЛЗ — тепер це не рекомендації, а гра за новими правилами!
Хто, як і що має право говорити HCPs? Як змінюється поведінка медпредів? Чим це загрожує фармкомпаніям? Відповіді — на ФАРМА КОНСИЛІУМ 2025

📆 Дата: 10 липня 2025
📍 Формат: офлайн (локацію повідомимо) / онлайн
🕘 Час: 09:00–15:00

🔰 Чому варто бути:
🔹 Детальний розбір Настанови та правових наслідків
🔹 Кейси: що МОЖНА, що НІ — із прикладами
🔹 Воркшоп від LA Law Firm: типові порушення і як їх уникнути
🔹 Дискусія з топами ринку: як адаптуватись швидко і правильно

🎙 Модератор: Дмитро Алешко – партнер-засновник LA Law Firm
🟢 Спікери - юристи, представники МОЗ та керівники фармкомпаній

💳 Вартість участі:
🔸 Офлайн — 9 500 грн (без ПДВ)
🔸 Онлайн — 8 500 грн (без ПДВ)
🔸 Усі формати включають відеозапис та презентаційні матеріали.

🎁 Спеціальна Знижка -10% для підписників каналу PHARMEDPRO та учасників Pharma Club Ukraine - за промокодом PCU800PMP

👉 Реєстрація: https://bit.ly/4dnFl1q

📮 Контакти організаторів:
📍 Рената Кишко – +38 (099) 226 88 10 | renata.kishko@gmail.com
📍 Павло Кишко – (050) 443 14 34 | pavel.kishko@ukrcomexpo.com


#PharmaCompliance #PromoLaw #HCP #PharmaMarketing #MOZUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

☝️ Новий фармрегулятор: як ОДК змінить гру на ринку ліків?

Друзі, Колеги, вітаємо! Говоримо про важливі зміни в системі контролю якості ліків в Україні. Марина Слободніченко, заступниця міністра охорони здоров’я з питань європейської інтеграції, розповідає про запуск нового регулятора - ОДК, який має на меті змінити правила гри на фармацевтичному ринку.

🔰 Основні тези та статистика
🔹 Старт реформи:
🔘 ОДК - Єдиний орган державного контролю - розпочне роботу з 1 січня 2027 року.
🔘 Він замінить МОЗ, ДЕЦ і Держлікслужбу, які раніше поділяли відповідальність.

🔹 Чому це важливо:
🔘 До 1990-х відсутність єдиного центру призводила до дублювання функцій і ризиків для пацієнтів.
🔘 Новий підхід відповідає європейським практикам - аналогічно реформувалися Литва, Хорватія, Румунія.

🔹 Фінансова модель:
🔘 70% бюджету - за рахунок оплати послуг бізнесом (реєстрації, експертиз тощо).
🔘 30% – державне фінансування, що піде на цифровізацію та міжнародну кооперацію.

🔹 Цифровізація:
🔘 Всі процеси - реєстрація, фармаконагляд, ліцензування - стануть цифровими.
🔘 Це забезпечить прозорість, захист від підміни рішень і зменшить людський фактор.

🔹 Нові можливості для фахівців:
🔘 Відкрита кадрова політика: конкурс на всі позиції, включаючи керівника.
🔘 Участь міжнародних партнерів у відборі команди.

🔹 Результати для кожного:
🔘 Зменшення фальсифікату (у 2024 році - 11 найменувань/79 серій було заборонено через підозру на фальсифікат).
🔘 Швидший доступ до європейських ліків.
🔘 Більша стабільність у ціноутворенні.

🔹 Геополітична цінність:
🔘 Після запуску ОДК Україна зможе претендувати на статус SRA (строга регуляторна агенція), як у ЄС, США, Канади.
🔘 Це прискорить взаємне визнання GMP/GDP-сертифікатів, відкриє двері до експорту та імпорту без додаткових перевірок.


🤔 Фармацевтична реформа обіцяє нові правила, цифрову прозорість і менше фальсифікату. Але чи стане ОДК справжнім гравцем, а не ще одним органом із красивою абревіатурою? Час покаже, чи зможе нова система змінити не лише процеси, а й довіру українців до якості ліків. Поки що - маємо шанс.


#PharmaReform #QualityControl #DigitalHealth #SRA #PharmaRegulation #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔔 Літній День Медичного Маркетингу 2025 - прокачай свої знання та знайди нові ідеї! ☀️

Друзі, Колеги, вітаємо!
Наші партнери - Спільнота Медичного Маркетингу - запрошують вас на потужний івент для медичних маркетологів, керівників клінік та всіх, хто прагне бути в авангарді інновацій та трендів!

📅 Дата: 23.07.2025
📍 Локація: UNIT CITY, Київ (вул. Дорогожицька, 3)
⏰ Час: 10:00–18:00

🔰 Основні акценти:
🔹 Довгострокова маркетинг-стратегія. Як побудувати систему, яка дає результат не тільки сьогодні, а й через рік і більше.
🔹 Медичне відео: тренди та технології. Автоматизація, штучний інтелект, персоналізація — як використовувати це, щоб залишатися у фокусі пацієнта.
🔹 Штучний інтелект у медицині. Конкретні кейси та приклади, як ШІ допомагає лікарям, керівникам та власникам медзакладів.
🔹 Робота з базою пацієнтів. Як не втрачати контакт і максимально використовувати потенціал клієнтів.
🔹 Мотивація маркетолога. Чесна розмова про зарплати, KPI і реальні механізми мотивації.
🔹 Реклама, яка працює. Як уникнути банальностей і створити меседж, що дійсно резонує з аудиторією.

🎙 Серед спікерів:
🔸 POSTMЕN
🔸 AMBY
🔸 HELSI
🔸 TYRA
🔸 AIVAULT
🔸 ROCKETS
🔸 ENDER TURING
… та багато інших лідерів медичного маркетингу.

☕ Кава-брейки, смаколики та неформальне спілкування - гарантовані!

🔥 Не втрачайте шанс підсилити свої знання, знайти нових партнерів і зарядитись енергією!

👉🏻 Реєструйтеся за посиланням: https://summermarketingday.com.ua


#MedicalMarketing #AI #DigitalTrends #HealthcareBusiness #SummerMarketingDay2025

📩 Підписатися на PHARMEDPRO