🔔 Health24 vs Helsi: як загострюється конкуренція на ринку медичних IT-сервісів України

Друзі, Колеги, вітаємо! Ринок медичних IT-систем в Україні входить у фазу активної конкуренції. Health24 швидко скорочує відрив від Helsi і вже випереджає його за прибутком

🔰 Конкуренція в цифрах
🔹 Helsi:
🔘 304 млн грн виторгу (+46% YoY)
🔘 1700+ клінік
🔘 42 000+ лікарів

🔹 Health24:
🔘 206 млн грн виторгу (+36% YoY)
🔘 Прибуток у 1,5 раза більший
🔘 +108% лікарень вторинної ланки
🔘 +80% лікарів


🔰 Стратегія гравців
🔹 Helsi:
🔘 Фокус на первинній медицині (сімейні лікарі, терапевти, педіатри)
🔘 Масштаб через кількість клінік
🔘 Розвиток B2C-напряму та екосистеми

🔹 Health24:
🔘 Фокус на вторинній медицині (спеціалізовані лікарні, вузькі спеціалісти)
🔘 Робота з великими медичними інститутами
🔘 Масштаб через кількість лікарів у закладах


🔰 Бізнес-модель і економіка
🔹 Монетизація:
🔘 Оплата від медзакладів за кожного активного лікаря
🔘 Чим більше лікарів у закладі - тим вищий дохід - Великі спеціалізовані лікарні дають більший чек
🔘 Вторинна ланка - більш вигідний сегмент для росту


🔰 Як Health24 набирав темп
🔹 Продукт і розвиток:
🔘 Інвестиції ~85 млн грн у 2025 році (продукт, впровадження, продажі)
🔘 Запуск пацієнтського застосунку у 2024 році
🔘 1+ млн скачувань за рік
🔘 UX, схожий на “Дію”, для спрощення користування

🔹 Масштабування:
🔘 Фокус на регіонах → подальший вихід у Київ
🔘 Активне зростання у сегменті вторинної медицини
🔘 Поглинання EMCImed (великі лікарні, госпіталі, стаціонари)
🔘 Посилення позицій у складному сегменті


🤔 Перетік клієнтів і ринок
▪️ Близько 40% лікарень, що перейшли на Health24 у 2025 році, раніше працювали з Helsi - Основний перехід відбувається у вторинній ланці


🔰 Як виглядає конкуренція
🔸 Ринок формується як B2B із переговорною моделлю, де ключову роль відіграє ціна
🔸 Для входу активно використовуються безкоштовні пілоти та гнучкі комерційні умови
🔸 Конкуренція часто будується навколо вартості та умов співпраці, а не лише продукту
🔸 Медзаклади готові змінювати рішення після попереднього досвіду, орієнтуючись на ефективність
🔸 Ключовий фактор - робота з даними для НСЗУ та попит на рішення, що спрощують обробку і звітність


🔰 Наступний етап розвитку
🟢 Health24:
🔘 Планує +35% росту у 2026 році
🔘 Продовжує активне залучення клієнтів

🟢 Helsi:
🔘 Розвиває B2C-напрям і платформу Helsi Neuron
🔘 Підсилює екосистему через інтеграції
🔘 Формування повного patient journey: запис → прийом → рецепт → ліки (Угода Київстар + TabletkiUA)


🤔 Конкуренція - це драйвер розвитку ринку та покращення сервісів для лікарів і пацієнтів.


#PharmaMarketing #DigitalHealth #HealthcareIT #MIS #eHealth #Health24 #Helsi

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔐 Особистий кабінет пацієнта в ЕСОЗ - як це реально впливає на пацієнтів і медзаклади

Друзі, Колеги, вітаємо! У 2025-2026 році запуск особистого кабінету пацієнта в ЕСОЗ - це не просто digital-сервіс, а інструмент, який змінює операційну модель медицини

🔰 Практична цінність для пацієнтів:
🔹 Повний контроль над своїми даними
🔘 Декларації, рецепти, аналізи — в одному місці
🔘 Самостійне оновлення даних без реєстратури

🔹 Економія часу
🔘 Без черг і зайвих візитів
🔘 Швидкий доступ до результатів аналізів

🔹 Прозорість лікування
🔘 Бачите всі призначення та направлення
🔘 Можливість контролювати доступ лікарів до даних


🔰 Практична цінність для медзакладів:
🔸 Зниження адміністративного навантаження
🔘 Пацієнти самі оновлюють дані
🔘 Менше звернень у реєстратуру

🔸 Автоматизація процесів
🔘 Декларації одразу потрапляють у МІС
🔘 Менше ручних помилок та дублювання

🔸 Якість даних = якість рішень
🔘 Актуальні дані для НСЗУ та звітності
🔘 Краще планування навантаження лікарів


🔰 Важливий інсайти:
🟢 Дані стають спільним активом системи
🔘 Лабораторні результати доступні між закладами
🔘 Лікар бачить повнішу картину пацієнта (за згодою)
🟢 Для приватних клінік - можливість масштабування без збільшення штату
🟢 Для державних - підвищення прозорості та контроль якості
🟢 Для фарми та MedTech - нові точки інтеграції (дані, аналітика, сервіси)


🤔Особистий кабінет - перехід від “лікар центричної” до “пацієнт центричної” моделі. Хто швидше інтегрується в цю логіку - отримає конкурентну перевагу


📮 Більше інформації:
📍ЕСОЗ - https://pis.esoz.gov.ua/


#DigitalHealth #eHealth #HealthcareIT #PatientExperience #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Health AI: від відповідей → до реальних дій ☝️

Друзі, Колеги, вітаємо! У медичному AI відбувся ключовий злам. Тепер виграє не той, хто краще пояснює, а той, хто доводить пацієнта до реального кроку в лікуванні

🔰 Що відбувається на ринку
🔹 Світові технологічні компанії активно заходять у медицину:
🔘 OpenAI - ChatGPT Health (01.2026) - персональний помічник для пацієнта
🔘 Anthropic - Claude для healthcare (01.2026) - аналіз медичних даних
🔘 Microsoft - Copilot Health (03.2026) - інтеграція AI у медичні записи та роботу лікарів
🔘 Perplexity - Perplexity Health (03.2026) - пошук медичної інформації
🔘 Amazon - Amazon Connect Health / One Medical AI - автоматизація записів, комунікації та наступних кроків лікування

👉 Різні підходи, але одна мета - контроль всього шляху пацієнта

🔰 У чому злам
🔹 Сьогодні є 2 типи AI:
🔘 пояснює аналізи та рекомендації
🔘 веде до дії: запис, лікування, наступні кроки

💡 Ринок швидко переходить до другого сценарію

🔰 Де реальна проблема
🔹 Пацієнт вже може:
🔘 прочитати свої аналізи
🔘 отримати рекомендацію

🔹 Але “вузьке місце”:
🔘 запис до лікаря
🔘 нагадування і контроль візитів
🔘 продовження або зміна лікування

⚠️ Саме тут втрачається значна частина результату
🔸 Проблема не в інформації
🔸 Проблема у виконанні


🔰 Нове поле битви
🔹 Раніше: “Хто дає кращу відповідь?”
🔹 Зараз: “Хто контролює, що буде далі з пацієнтом?”

💡 Найцінніший момент: між “зрозумів” → “зробив”


🔰 Куди рухається медичний AI
🔹 Формується новий рівень:
🔘 AI як частина лікувального процесу
🔘 AI як управління шляхом пацієнта
🔘 AI як контроль якості медичних рішень

🔹 Нові сценарії:
🔘 збір інформації до візиту
🔘 підготовка лікаря до прийому
🔘 підказки під час консультації
🔘 контроль виконання рекомендацій після візиту

🤔 Переможе не той, у кого “найрозумніший AI”, переможе той, хто:
🟢 інтегрований у процес лікування
🟢 контролює наступні дії пацієнта
🟢переводить рекомендації у реальні кроки


#AI #Healthcare #DigitalHealth #PatientJourney #HealthTech #Innovation #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Product Management Conference 2026 — де фарма втрачає гроші та як це змінити?

Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з вами особисто в Києві 17.04.2026 на конференції - Product Management Conference 2026!

🎯 Тема цьогорічної конференції: Evidence-Based Marketing: де ми втрачаємо гроші?Від інструментів до системи та доказового ROI

🤔 Фармацевтичний маркетинг у 2026 році - це вже не просто набір інструментів. Це про систему, архітектуру та відповідальність за бізнес-результат.

⚠️ Контекст ринку:
🔸 Data-overload без системності
🔸 Складніша регуляторика
🔸 Фрагментовані канали комунікації
🔸 Посилений контроль бюджетів
🔸 Вимога до доказового ROI

💡 Продакт-менеджер сьогодні - це mini-CEO бренду, який відповідає не за процес, а за результат

🔰 На конференції говоритимемо про:
🟢 Точки втрат бюджету в маркетинговій системі
🟢 Архітектуру просування замість хаотичних активностей
🟢 Інструменти з доведеним ROI
🟢 Аргументацію бюджету перед керівництвом


🎟 Спеціальна пропозиція для підписників каналу PHARMEDPRO 🇺🇦


👉 Промокод PHARMEDPRO26 дає додатково -10% знижки на квиток
👉 Діє разом із умовами ранньої реєстрації до 31 березня 2026

Для активації промокоду вкажіть його менеджеру або зазначте в полі коментаря при реєстрації

📅 Дата: 17 квітня 2026
📍 Формат: офлайн + онлайн
🔗 Реєстрація та додаткова інформація: https://amm.net.ua/pmc2026

🚀 Приєднуйтесь, щоб будувати системний маркетинг та інвестувати в ефективність!

До зустрічі на конференції!


#ProductManagementConference #AMM #PharmaMarketing #ROI #EvidenceBased #DigitalTransformation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚠️ 70 обшуків у медзакладах України - це не про корупцію. Це про ризик колапсу моделі фінансування

Друзі, Колеги, вітаємо! 70+ обшуків у ЗОЗ - це сигнал не про окремі порушення, а про системну кризу: медицина перейшла в цифрову модель, але контроль залишився “ручним”

🔰 У чому реальна проблема
🔹 ЕСОЗ стала основою фінансування медицини
🔹 Кожен запис = гроші від НСЗУ
🔹 Але система не перевіряє якість і обґрунтованість цих записів

👉 В результаті:
🔘 дані почали “оптимізувати” під оплату
🔘 медицина частково перетворилась на гру з тарифами

🔰 Чим це загрожує
🔸 Для держави
🔘 Втрата сотень мільйонів грн
🔘 Перекіс фінансування (гроші йдуть не туди)

🔸 Для ринку
🔘 Нечесна конкуренція між клініками
🔘 Виграють не ті, хто лікує краще, а ті, хто “краще працює з даними”

🔸 Для медзакладів
🔘 Кримінальні ризики (до 12 років)
🔘 Репутаційні втрати
🔘 Перевірки та блокування контрактів

🔸 Для пацієнтів
🔘 Оплата “безкоштовних” послуг
🔘 Неправильні діагнози та лікування
🔘 Втрата довіри до системи

👉 Це вже не про корупцію - це про системний ризик всієї моделі eHealth


🔰 Всі ключові схеми (як це працює)
🔹 1. Фіктивні послуги (“приписки”)
🔘 Візити без пацієнта
🔘 Онлайн-консультації “з повітря”
🔘 Дублювання прийомів

🔹 2. Накрутка обсягів
🔘 1 пацієнт → кілька кейсів
🔘 1 процедура → як 2-3 різні
🔘 Розбиття лікування на частини

🔹 3. Подвійна оплата
🔘 Оплачено НСЗУ + додатково з пацієнта
🔘 “Безкоштовна” послуга → платні компоненти

🔹 4. Маніпуляції з діагнозами
🔘 Підбір “вигідного” ICD-10 коду
🔘 Завищення тяжкості діагнозу
🔘 Додавання супутніх діагнозів

🔹 5. Маніпуляції з даними в ЕСОЗ
🔘 Внесення даних постфактум
🔘 “Дописування” симптомів
🔘 Корекція записів під тариф

🔹 6. Часткове виконання послуг
🔘 Задекларовано повний пакет
🔘 Виконано лише частину
🔘 Різниця → прибуток

🔹 7. Фіктивні направлення
🔘 Направлення без реальної потреби
🔘 Генерація потоку пацієнтів “в системі”

🔹 8. “Каруселі” пацієнтів
🔘 Один пацієнт → кілька лікарів → кілька оплат
🔘 Внутрішні маршрути для збільшення чека

🔹 9. Завищення складності випадку
🔘 Легка патологія → як складна
🔘 Більший тариф → більше виплат

🔹 10. Маніпуляції з госпіталізаціями
🔘 Необґрунтовані госпіталізації
🔘 Подовження перебування
🔘 “Фіктивні” ліжко-дні

🔹 11. Поліпрагмазія (зайві призначення)
🔘 Додаткові препарати без показань
🔘 Призначення “для обсягу”

🔹 12. Оплата за неіснуючі пакети
🔘 Послуга не входить у пакет
🔘 Але декларується як включена

🔹 13. Дублювання пацієнтів
🔘 Один пацієнт → кілька профілів
🔘 Різні записи → різні оплати

🔹 14. Втручання в ІТ-системи
🔘 Ручна зміна даних
🔘 Обхід логіки МІС

🔹 15. Змови з підрядниками
🔘 Закупівлі “під схеми”
🔘 Завищення вартості лікування

🤔 Висновки:
☝️ ЕСОЗ трансформувала медицину в систему, де дані напряму конвертуються у гроші
☝️ Відсутність системного контролю відкрила простір для масштабних зловживань
☝️ Більшість схем базуються не на медицині, а на маніпуляціях із даними
☝️ Поточні події - це тригер для повного перегляду моделі контролю в системі
☝️ Ринок переходить у фазу, де прозорість і обґрунтованість даних стають критичними

#Healthcare #eHealth #DigitalHealth #HealthTech #Ukraine #Pharma #Data #AI #MedTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 PRODUCT MANAGEMENT CONFERENCE 2026 - повна програма! 🔋

Друзі, Колеги, вітаємо! Запрошуємо приєднатися та будемо раді зустрітися з вами особисто в Києві 17.04.2026 на конференції - Product Management Conference 2026!

🎯 Фармацевтичний маркетинг у 2026 це вже не про більше активностей. Це про систему, яка доводить свою ефективність!

🤔 Експерти (ми з вами) зберуться, щоб розібрати головне питання сучасного фарм-маркетингу: ви керуєте системою чи просто запускаєте активності?

🔰 У програмі реальні підходи, кейси та дискусії про те, що дійсно працює у 2026 році:
🔹 куди рухається фармацевтичний ринок
🔹 що реально впливає на продажі: лікар чи пацієнт
🔹 як оцінювати ефективність маркетингу без “ілюзій”
🔹 нові підходи до медіапланування, ТВ та digital
🔹 робота з даними, AI та вимірюваний ROI
🔹 юридичні обмеження і можливості для маркетингу

🎙 Серед спікерів - представники Teva, Farmak, Acino, Юрія-Фарм, Recordati, Opella, Alkaloid, Atis Pharma, Havas Village, TAVR Media та багато інших цікавих гостей

🔰 Окремо в програмі:
🔥 дуель юристів
🔥 круглий стіл про ROI
🔥 практичні розбори рішень, які допомагають утримувати і зростати

📅 Дата: 17 квітня 2026
📍 Формат: Київ офлайн + онлайн

👉 Ознайомитися з програмою та обрати формат участі - https://amm.net.ua/pmc2026


🎟 Спеціальна пропозиція для підписників каналу PHARMEDPRO!
👉 Підписникам надається промокод PHARMEDPRO26, який дає ще додаткові -10% знижки на квиток

Для активації промокоду вкажіть його голосом менеджеру або ж зазначте в полі коментарі при реєстрації на сайті


🚀 Приєднуйтесь, щоб будувати системний маркетинг та інвестувати в ефективність!

До зустрічі на конференції Product Management Conference 2026!


#ProductManagementConference #AMM #PharmaMarketing #ROI #EvidenceBased #DigitalTransformation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎥 Чому українська медицина працює інакше? Інсайти від «Добробут»

Друзі, Колеги, вітаємо! Після свят (Пасхи) вже настало, тож вітаємо всіх та бажаємо енергії, нових ідей і сильних результатів 💛

Продовжуємо ділитись цікавими новинами та матеріалами 🙌

Якщо вас цікавить, як насправді працює медичний бізнес в Україні - ділимось відео з Добробут та FEDORIV VLOG

🔰 У відео Андрій Федорів разом зі співвласником Добробут Олегом Калашніковим та CEO Сергієм Орел обговорюють:
🔹 Тіньовий ринок медицини - як він впливає на систему
🔹 Чим українська медицина відрізняється від європейської
🔹 Як розвивається приватний медичний бізнес
🔹 Пацієнт vs клієнт - як змінюється підхід
🔹 Вплив війни на попит і поведінку пацієнтів
🔹 Яким бачать медицину до 2030 року

💡 Це чесна розмова про реальні виклики, економіку та трансформацію медицини в Україні.

📮 Більше інформації:
📍YouTube - FEDORIV VLOG: Чому українська медицина працює інакше, ніж у світі? | Добробут - https://www.youtube.com/watch?v=eQTHHFjdCiE



#Healthcare #Dobrobut #FEDORIVVLOG #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔁 Надішліть колегам - буде цікаво обговорити разом

👩‍⚕️👨‍⚕️ Програми лояльності для лікарів 2026 - від віртуальних балів до реальної економічної цінності

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні фарма та медичний бізнес переходять від “мотивацій” до системної роботи з лікарями через прозорі та цінні програми лояльності.

🔰 Реальність ринку
У більшості компаній:
🔘 лише 20-30% лікарів активно взаємодіють з digital-активностями
🔘 падіння ефективності візитів МП
🔘 участь у навчанні падає


🔰 Що змінилось у підході
🔹 Було:
🔘 точкові активності та разові подарунки
🔘 низька прозорість і слабка довгострокова цінність
🔹 Стало:
🔘 системна взаємодія з лікарем
🔘 накопичення віртуальних балів за активність
🔘 чітка логіка “дія → винагорода”

🔰 Як працює нова модель
🔹 Лікар отримує віртуальні бали за:
🔘 навчання та участь у заходах
🔘 взаємодію з брендом
🔘 рекомендації сервісів (лабораторії, клініки)

👉 Але ключ - не в балах, а в їх використанні

🔰 Головний тренд - реальна конверсія
🔹 Сучасні рішення дозволяють:
🔘 витрачати віртуальні бали як гроші
🔘 використовувати їх у щоденному житті

🎁 Формати використання:
🔘 медичний одяг
🔘 продуктові мережі та онлайн-покупки
🔘 АЗС, електроніка, товари для краси та догляду
🔘 аптеки та сервіси

👉 Це вже не “віртуальна мотивація”, а реальна економічна вигода

🔰 Чому це працює
🔹 3 драйвери ефективності:
🔘 свобода вибору для лікаря
🔘 висока цінність (реальні витрати)
🔘 повна прозорість механіки

🔰 Як це працює на практиці
В одному з проєктів:
🔘 +45% участі у навчанні
🔘 +30% повторних взаємодій
🔘 суттєве зростання залученості лікарів


🔰 Як використовує ринок
🔹 Фарма:
🔘 підвищення залученості лікарів та участі в навчанні

🔹 Лабораторії:
🔘 розвиток партнерських програм та направлення пацієнтів

🔹 Клініки:
🔘 зростання рекомендацій і завантаження лікарів


🔰 Сучасні програми базуються на:
🔘 прозорих правилах
🔘 фокусі на освіті та сервісі

🔰 Новий клас рішень
🔹 На ринку з’являються платформи:
🔘 з накопиченням віртуальних балів
🔘 з конверсією у сертифікати великих мереж

📲 Програми лояльності еволюціонують: з “віртуальних балів за активність” у повноцінну екосистему для лікаря. Хто першим вибудує правильну модель - той виграє довгострокову лояльність

💬 Готові показати, як це може працювати у вас:
🔘 2–3 реальні сценарії під ваш бізнес
🔘 модель запуску під вашу базу лікарів
🔘 приклади механік та економіки

👉 Пишіть у Telegram: @YuriyVoit


#PharmaMarketing #Healthcare #Loyalty #DigitalHealth

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚨 Фармдистрибуція України: 85% ринку у двох компаній, блокування рахунків і ризик перебоїв у поставках

Друзі, Колеги, вітаємо! Поки увага ринку зосереджена на виробниках та аптечних мережах, критично важлива ланка системи - фармдистрибуція. Саме тут сьогодні зосереджений один із головних бізнес-ризиків галузі

🔰 Хто контролює ринок:
🔹 «БаДМ» - найбільший дистриб’ютор України
🔘 Частка ринку: 45,7%
🔘 Виторг 2025: 72,2 млрд грн

🔹 «Оптіма-Фарм» - другий гравець ринку
🔘 Частка ринку: 38,9%
🔘 Виторг 2025: 71 млрд грн

🔹 Разом дві компанії забезпечують близько 85% аптечних поставок в Україні

🔹 «Вента. ЛТД» - третій гравець
🔘 Частка ринку: 2,5%
🔘 Виторг: 9,1 млрд грн

🔰 Що відбувається зараз:
🔸 Рахунки «БаДМ» заблоковані з грудня 2025 року
🔸 У квітні 2026 року відкрито виконавче провадження щодо «Оптіма-Фарм»
🔸 Причина - рішення АМКУ та штраф понад 4,8 млрд грн

📉 Фінансова динаміка:
🔘 «БаДМ»: після прибутку 4,6 млрд грн роком раніше компанія завершила 2025 рік зі збитком 2,7 млрд грн
🔘 «Оптіма-Фарм»: прибуток скоротився більш ніж удвічі - з 3,6 млрд грн до 1,7 млрд грн

🤔 Що кажуть учасники ринку:
▪️ «Аптека 9-1-1» тримає запас препаратів у середньому на місяць
▪️ АНЦ не бачить прямої загрози дефіциту, але визнає ризики для окремих категорій товарів
▪️ Учасники ринку зазначають: швидко замінити обсяги двох лідерів буде складно
▪️ Якщо один із двох ключових дистриб’юторів сповільнюється - це відчуває весь ринок
▪️ Конкуренція переходить із площини ціни у площину логістики, доступу до товару та стабільності поставок
▪️ Менші гравці отримують шанс на зростання, але потребують ресурсів та інфраструктури

💡 Можливі сценарії 2026
🟢 Лідери адаптуються та ще більше посилять позиції
🟢 Частина обсягів перейде до нових або регіональних дистриб’юторів


#Pharma #Distribution #PharmaMarket #Ukraine #Logistics

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🛒 Лояльність без любові: що насправді тримає клієнта у 2026?

Друзі, Колеги, вітаємо! Kantar Ukraine показали реальну картину споживчої поведінки - і вона може змінити ваш підхід до маркетингу

🔰 Основні тези:
🔹 Покупки - це звичка, а не прихильність
🔘 69% українців купують товари кілька разів на тиждень (~9 разів/місяць)
🔘 Основний драйвер вибору - ціна та промо, а не бренд

🔹 “Лояльність” ≠ любов до бренду
🔘 38% - чергують 2-3 бренди “на автопілоті”
🔘 35% - обирають залежно від акцій
🔘 лише 14% - справжні прихильники одного бренду

🔹 Ціна миттєво руйнує стабільність
🔘 +10% до ціни - лише 19% залишаються
🔘 47% переходять у режим “акцій”
🔘 27% починають порівнювати альтернативи

🔹 Знижки не будують відносини
🔘 39% після акцій повертаються до “свого” бренду
🔘 лише ~30% готові залишитися з новим

🤔 Лояльність сьогодні - це доступність + присутність у момент вибору
🔹 Промо = інструмент входу, але не утримання
🔹 Бренд має бути не “улюбленим”, а “під рукою”

📮 Більше інформації:
📍Kantar Ukraine - Brand Loyalty Report 2026

#PharmaMarketing #ConsumerBehavior #BrandStrategy #MarketingInsights #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤔 Новий CEO Proxima Research - не з фарми. Що відбувається?

Друзі, колеги, вітаємо! На фармринку України - цікава управлінська ротація, яка вже викликає дискусії

🔰 Основні факти:
🔹 CEO Proxima Research - Олександр Храбан (з квітня 2026)
🔹 Пошук керівника тривав майже 12 місяців
🔹 Попередній CEO - Євген Кунда → Chief Revenue Officer

👨‍💻 Про Євгена Кунду:
🔹 У компанії з 2003 року
🔹 Пройшов шлях від аналітика до CEO (2022)

🔎 Головна інтрига:
🔸 Новий CEO - без публічного фарм-бекграунду
🔸 Ймовірний фокус - data, ефективність, масштабування
🔸 Подібний досвід - у tech/data бізнесах

🤔 Реакція ринку: розділити фарм-експертизу та управління growth - чи стане це новою нормою для фарми? - побачимо вже скоро
🔹 Оптимісти: “Свіжий погляд і новий етап розвитку”
🔸Скептики: - “Фарма - не IT, тут трохи інші правила” - звучать думки, що це може бути коротка історія


#PharmaMarket #Leadership #Analytics #Data #Transformation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Маркетинг 2026 - як AI, відео та дані змінюють правила гри (Дослідження Meta)

Друзі, колеги, вітаємо! Meta показала, як змінюється маркетинг у 2026 - нова логіку прийняття рішень

🔰 Основні тези:
🔹 Zero-click реальність
🔘 77% пошуків без переходів на сайт
🔘 Конверсії переходять у месенджери та lead-форми

🔹 AI як новий “покупець”
🔘 20% продажів уже AI-influenced і ростуть у 7 разів швидше
🔘 Якщо AI не “бачить” продукт - його не існує

🔹 Крах класичного performance
🔘 78% маркетологів все ще мислять кліками
🔘 ~35% бюджету зливається на “легкі” продажі

🔹 Відео = нова валюта уваги
🔘 Різниця між соцмережами і short-video - лише 4 хв
🔘 Reels/short-form - найбільший формат відео за 5 років

🔹 Недооцінена увага
🔘 50% часу - short video, але лише 16% бюджетів
🔘 Часті короткі контакти дають більший ефект

🔹 Messaging economy
🔘 WhatsApp: 79% open rate vs 26% email
🔘 Комунікація → персональний AI-консьєрж

🔹 Omnichannel реальність
🔘 73% продажів - офлайн
🔘 Omnichannel дає +2.8x до продажів

🔹 Creator economy > ТБ
🔘 Інфлюенсери - найсильніший long-term канал
🔘 50% часу аудиторії - UGC

🔹 Control in chaos
🔘 +214% до “спокійного” контенту
🔘 Люди обирають простоту, гумор і стабільність

🤔 Забудьте про “вести на сайт” → ведіть у діалог
🟢 Контент = відео + експертність + довіра
🟢 Стратегія = бути видимим для AI
🟢 Дані = основа omnichannel і персоналізації


📮 Більше інформації:
📍Meta Top Trends 2026 - презентація дослідження

#PharmaMarketing #AI #DigitalTransformation #Omnichannel #Content

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Claude Design - новий рівень роботи з дизайном за допомогою AI

Друзі, Колеги, вітаємо! Anthropic запускає Claude Design - інструмент, який може кардинально змінити підхід до створення дизайну, презентацій та маркетингових матеріалів

🔰 Основні інсайти:
🔹 AI-дизайн без бар’єрів
🔘 Достатньо описати ідею - Claude створює перший дизайн
🔘 Далі - доопрацювання через чат, коментарі та налаштування

🔹 Швидкість vs класичний процес
🔘 Прототипи, презентації, лендинги - за хвилини, а не дні
🔘 Можливість тестувати десятки варіантів без обмежень

🔹 Вбудована бренд-система
🔘 Claude автоматично підтягує кольори, шрифти та UI-компоненти
🔘 Консистентність дизайну без участі дизайнера

🔹 Реальні use-cases для бізнесу
🔘 Product - wireframes і user flows
🔘 Marketing - креативи, кампанії, лендинги
🔘 Sales - pitch decks “під ключ”
🔘 Design - інтерактивні прототипи без коду

🔹 Інтеграція в процеси
🔘 Імпорт з DOCX, PPTX, XLSX, сайтів, codebase
🔘 Експорт у PPTX, PDF, Canva або HTML
🔘 Передача в розробку через Claude Code

🤔 Значне скорочення time-to-market для матеріалів (CLM, презентації, промо)
🔹 Зниження залежності від дизайн-ресурсів
🔹 Новий стандарт швидкості для маркетингу та sales-команд
🔹 Можливість масштабувати контент без втрати якості

📮 Більше інформації:
📍Anthropic - Claude Design (доступний у межах підписки - Pro, Max, Team, Enterprise) - https://claude.ai/design

#AI #Design #MarTech #PharmaMarketing #DigitalTransformation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚠️💊 Фармринок 2027: хто втратить препарати після переходу на правила ЄС?

Друзі, Колеги, вітаємо! Український фармринок входить у найжорсткішу трансформацію за останні роки - з 2027 року правила гри змінюються на європейські

🔰 Що реально зміниться
🔹 GMP без винятків
🔘 Відсутність підтвердженого GMP = автоматичний недопуск препарату на ринок
🔘 Посилюється контроль: тестування серій, простежуваність, відповідність стандартам Європейської фармакопеї

🔹 Генерики - тільки через доказову базу
🔘 Біоеквівалентність стає обов’язковою
🔘 Обійти вимоги через локальні процедури більше не вийде (логіка Директиви 2001/83/ЄС)

🔹 Перегляд і “очищення” портфелів
🔘 Препарати без доказової бази або з неактуальними показаннями - під ризиком
🔘 Можливі сценарії: перекласифікація (БАД/медвиріб) або повне виведення з ринку

🔹 Досьє за стандартами ЄС
🔘 Перехідний період - до 2032 року
🔘 Єдині процедури реєстрації + взаємне визнання рішень

🔰 Що показує досвід ЄС
🔸 Кейс Литви перед вступом до ЄС:
🔘 Обов’язкова відповідність GMP ще до вступу
🔘 Повне оновлення реєстраційних досьє
🔘 Хто не встиг - втратив реєстрацію
🔘 Ринок очистився від препаратів без доказової ефективності

🔰 Що це означає для українського бізнесу
🟢 Короткостроково
▪️ Інвестиції в виробництво, клінічні дослідження, фармаконагляд
▪️ Перегляд портфелів і продуктів

🟢 Стратегічно
▪️ Доступ до ринку ЄС: 440+ млн споживачів, ~$480 млрд
▪️ Можливість для України стати виробничим хабом (дефіцит базових препаратів у ЄС)
▪️ Менше дублювання досьє через спільні процедури

🤔 Нова регуляція - це фільтр. Ринок переходить від “формальної присутності продукту” до реальної доказової медицини. Питання - хто залишиться на ринку після 2027?


#Pharma #EU #Regulation #GMP #Healthcare #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO