🔔 Орієнтація в нових ринкових умовах: Оптимізація діджитальної стратегії для досягнення результатів. Next Pharma Summit 2023 Insight

🎙 Спікер:
🟢 Evelyne Filip – Digital Marketing Manager at OM Pharma

🔰 Основні тези:
🔹 Інсайти локального ринку (Швейцарія). Реклама OTC - регулювання та вразливість Google та Meta платформ
🔹 Стратегічний фокус: Важливість вибору правильних заходів та каналів при обмеженому бюджеті. Оптимізація творення контенту та масштабування
🔹 Використання цифрових інструментів для ефективного масштабування (веб-сайти та шаблони)
🔹 Автоматизація є ключовим аспектом діджитал стратегії, котра забезпечує взаємопов'язаність та інтеграцію всіх компонентів для досягнення оптимальних результатів
🔹 Дата-орієнтований підхід:
🔘 Збір інсайтів для ефективної адаптації маркетингових кампаній
🔘 Створення шляху клієнтів на основі даних - таргетування (пацієнтів, лікарів та аптек), вибір оптимальних каналів комунікації та оптимізація використання контенту
🔘 Прийняття рішень на основі даних - гнучкість та стратегічне мислення

📮 Відео: NEXT Live Session (12:00 eng)


#NextPharma #DigitalStrategy #Omnichannel #Commercial

👩‍⚕️👨‍⚕️ Фармацевтичний ринок праці 2023 🇺🇦

🔰 Спостереження та Статистика
🔹 35% вакансій у напрямку фармацевтичного маркетингу закриваються протягом 1-2 тижнів
🔹 Представництва більшості глобальних фарм компаній минулого року були зосереджені на збереженні команди - надавали можливість маркетинг спеціалістам працювати віддалено (інші регіони України або із-за кордону)
🔹 Локальні фармацевтичні компанії були більш гнучкі у напрямку залучення нових спеціалістів та перегляду складу існуючої команди
🔹 Близько 4-10% спеціалістів, котрі виїхали за кордон працевлаштувалися в локальних представництвах фарм компаній
🔹 Основний бар'єр для працевлаштування за кордоном є знання локальної та англійської мови на високому рівні
🔹 В Україні спостерігається невелика плинність кадрів за останні місяці (особливо за власним бажанням) - більшість співробітників обирають безпеку та режим очікування кращих часів та можливостей
🔹 Локальні компанії активніше приймають рішення про повернення спеціалістів до офісів
🔹 Протягом 2023 року 40% фарм компаній зменшили кількість персоналу, 40% не змінили кількість / або робили заміну, 20% збільшили кількість спеціалістів
🔹 Середня річна плинність кадрів залишається стабільною та дорівнює 15-20%
🔹 75-85 % фарм компаній протягом року підвищили заробітну плату співробітникам
🔹 Середній річний приріст заробітних плат у національній валюті складає 15%-25%

📈 Огляд Зарплат:
🔸 Медичний представник - середня зарплата 36 000 грн (+20% за рік) / (Бонуси 25-30%)
🔸 Регіональний менеджер - середня зарплата 63 000 грн (+ 20% за рік)
🔸 Продакт менеджер - середня зарплата - 79 000 грн (+ 15% за рік)
(Огляд декількох провідних агенцій 2022/23 + опитування фарм компаній / середні суми до віднімання податків та зборів)


#Work #HR #Ukraine

📊 Звіт STRATEGY MAPS Report 2023 від CB Insights.

🤔 Куди провідні компанії (Big Tech, Consumer & Retail, Financial Services, Healthcare та Industrials) вкладають свої ресурси


#STRATEGY #Report #CBInsights #Healthcare #BigTech #Consumer #Retail

✅ Проєкт Бюджету на 2024 ухвалено: на охорону здоров’я виділено 202 млрд грн (+ 24 млрд 2023) 💊

🔰 Основні категорії бюджету
🔹 159 млрд грн фінансування Програми медичних гарантій (+16 млрд грн 2023)
🔹 На 90 млн грн буде розширено програму реімбурсації для відшкодування вартості лікарських засобів для лікування розладів психіки та поведінки
🔹 1,5 млрд грн пакет допоміжних репродуктивних технологій (вперше в програмі медичних гарантій)
🔹 Трансплантація - Із 2024 року фінансування переходить з експериментального проєкту в програму медичних гарантій
🔹 749 млн грн МОЗ отримає на запуск пілотного проєкту щодо пільгового зубопротезування для захисників України
🔹 9,4 млрд грн централізовані закупівлі лікарських засобів і медичних виробів
🔹 32,1 млн грн - вперше заплановано здійснити централізовану закупівлю слухових апаратів
🔹 599,1 млн грн закупівля медичних виробів (травматологічні пластини з гвинтами, стрижні, системи фіксації тощо) для лікування травм, включно з бойовими. Зростуть видатки на ендопротези та набори для імплантації
🔹 2,8 млрд грн закладено на закупівлю новітнього медичного обладнання. Один із можливих пріоритетів — продовження роботи над вдосконаленням онкологічної допомоги
🔹 На 83,6 млн грн збільшаться видатки на програму розширеного неонатального скринінгу
🔹 300 млн будуть спрямовані на модернізацію медичних закладів
🔹 1,4 млрд грн отримають на реформування обласні бюро судово-медичної експертизи.

📮 Додаткова інформація: Проєкт держбюджету на 2024 рік. Пріоритети та основні видатки (ForbesUA)


#Budget #HealthCare #Ukraine

📲 ⚡️ Ділимось актуальними Інсайтами та Digital новинами 👀

♻️ Insight
🔻 ТОП 50 нейромереж у світі за місячними відвідуваннями
🔻 Яким джерелам новин довіряють українці (опитування Viber)
🔘 49% — читаю виключно ЗМІ та верифіковані канали держорганів
🔘 15% — не вірю будь-яким новинам зараз
🔘 21% — отримую інформацію з неофіційних каналів, проте читаю лише перевірені
🔘 9% — довіряю повідомленням від близьких
🔘 6% — користуюся інформацією від блогерів та експертів
🔻 Чи стикалися ви з фейками та як реагуєте на них? (опитування Viber)
🔘 58% — так, але не звертаю уваги
🔘 17% — одразу відписуюся від каналу з таким вмістом
🔘 10% — ніколи не зустрічалося подібне
🔘 8% — одразу попереджаю близьких про це
🔘 7% — подаю скаргу на контент та блокую канал

♻️ Instagram
🔻 Instagram тестує 10-хвилинні відео

♻️ Google - YouTube
🔻 Google запускає новий інструмент AI для покращення оптимізації реклами YouTube

♻️ TikTok
🔻 Євросоюз оштрафував TikTok на рекордні 368 млн $ за порушення правил захисту даних ЄС, встановивши для профілів дітей віком 13–17 років загальнодоступне налаштування за замовчуванням
🔻 TikTok впроваджує нові інструменти для позначення AI-контенту

♻️ Telegram
🔻 У Telegram з'явилася нова функція криптогаманця TON Wallet, за допомогою якого користувачі можуть вільно обмінюватися цифровою валютою TON
🔻 Телеграм-канали незабаром зможуть публікувати історії

♻️ X (колишня компанія Twitter)
🔻 Чотири унікальні якості Ілона Маска - бізнесмена
🔻 Twitter сповіщатиме користувачів про видалення публікації, до якої вони залишили коментар до спільноти

♻️ WhatsApp
🔻 В WhatsApp створення каналів стало доступно для ще 150 країн

♻️ Adobe
🔻 Adobe офіційно відкрила доступ до функцій AI у своїх продуктах

♻️ Інше
🔻 Уряди різних країн почали активно боротися з монополією найбільших технологічних компаній – Alphabet, Amazon, Apple, Meta і Microsoft. Цьогорічна ринкова вартість п’ятьох американських цифрових гігантів – зросла на 50%, до $9 трлн
🔻 Україна увійшла до п’ятірки держав у Глобальному індексі впровадження криптовалют 2023 року
🔻 Apple презентувала нову операційну систему iOS 17
🔻 Конференція Microsoft - Surface and AI - Компанія не вестиме онлайн-трансляцію, однак планує опублікувати запис о 20:00 на своєму сайті

♻️ AI
🔻 OpenAI планує відкрити другий офіс Європі
🔻 OpenAI представила оновлену версію свого інструменту для перетворення тексту в зображення DALL-E 3


#Insight #Digital #News

🔔 Фармацевтичний ринок України 2022-23-24 🇺🇦

🔰 Статистика та коментарі:
🔹 Населення: 2023 = 30 млн, 2024 = 31 млн, 2033 = 35 млн
🔹 Погіршення демографічної ситуації
🔘 Зниження динаміки народжуваності
🔘 Підвищення рівня смертності
🔹 Інфляція: 2022 = 26,6%, 2023 = 10,6-14,7%, 2024 = 10,8 %
🔹 ВВП: 2022 = -29,1 %, 2023 = 3-4%
🔹 Середньомісячна заробітна плата: 2023 = 18 118 грн, 2024 = 21 852 грн
🔹 Рівень безробіття: 2023 = 18,8%, 2024 = 13,4%
(прогнози майбутніх періодів - НБУ, Кабмін та експерти)
🔹 Споживання лікарських засобів (YTD, Роздріб + Госпіталь):
🔘 UAH: 2022 - 13%, 2023 +26%
🔘 USD: 2022 - 26%, 2023 (на рівні минулого року)
🔘 Упаковки: 2022 - 22%, 2023 -3%
🔘 Середній рівень споживання ЛЗ на 1 особу: 9 $ (332 грн) на місяць
🔹 Війна збільшила частку продажів вітчизняних виробників
🔹 Доля ринку RX / OTC
🔘 UAH: 65% / 35%
🔘 Натуральний вимір: 45% / 55%
🔹 Доля ринку основних дистрибюторів:
ТОП 3 2023 = 91,5
🔘 Оптіма 2022 = 44,2% 2023 = 45,3%
🔘 БаДМ = 2022 = 41,1% 2023 = 42 %
🔘 Вента = 2022 6,6%, 2023 = 4,2%
🔹 Кількість аптек що працюють відновлюється та складає близько 17500 торгових точок - що на 16% менше ніж було до початку війни
🔹 ТОП-10 аптечних мереж займають 70% ринку з продажів та 46% з кількості торгових точок
🔹 Продовжується зростання E-Commerce: До початку війни 9% зараз 12%, 2024 = + 15 %
(Джерело: Система дослідження ринку «PharmXplorer»)
🔹 Основні виклики:
🔘 Війна та окупація територій (знищення інфраструктури)
🔘 Міграція та втрати доходів населення (основні фактори розвитку фармринку)
🔘 Аптеки (інфраструктура / персонал)

📮 Додаткова інформація:
🔸 Фармринок 2023–2024: виклики та можливості для бізнесу - AptekaUA
🔸 Зведена таблиця індексів споживчих цін з 2000 по 2023 рр. (%)
🔸 Зростання ВВП на 5%, інфляція – 10,8%, безробіття – 13,4%. Деталі макропрогнозу уряду на 2024 рік
🔸 Статистика населення України 08.2023


#News #Ukraine #Analytics #PharmXplorer

🚀 Neuralink Ілона Маска оголошує про початок випробувань мозкових імплантатів на людях

Компанія Neuralink оголосила, що отримала схвалення від незалежної комісії з перевірок на початок набору для першого клінічного випробування свого мозкового імплантату на людях

🔰 Основні тези:
🔹 Компанія набирає людей для випробування, - залучатиме пацієнтів з паралічем внаслідок травми шийного відділу спинного мозку або бічного аміотрофічного склерозу
🔹 Пацієнти, які зацікавлені в участі в цьому або майбутніх дослідженнях, можуть приєднатися до реєстру пацієнтів
🔹 У рамках дослідження Neuralink буде використовуватися для хірургічного введення ультратонких та гнучких ниток імплантату в область мозку, яка контролює рух
🔹 Початкова мета BCI (Brain-Computer Interface) — надати людям можливість керувати комп’ютерним курсором або клавіатурою, використовуючи лише свої думки
🔹 Тестування на паралізованих пацієнтах триватиме 6 років
🔹 Раніше у публікаціях Reuters повідомлялося, що мозкові імплантати компанії були причиною смерті майже 1500 тварин протягом попередніх років випробувань
🔹 Маск має великі амбіції щодо Neuralink, це сприятиме впровадженню його чіп-пристроїв для лікування таких захворювань, як ожиріння, аутизм, депресія і шизофренія


#News #Global #Neuralink

🚀 Нові можливості у сфері охорони здоров’я - Інфлюєнс маркетинг - співпраця з пацієнтами та опікунами

🔰 Основні тези:
🔹 Співпраця з інфлюєнсерами зробила революцію в маркетинговій стратегії в багатьох галузях, - бренди та компанії заробляють 5,78 $ на кожен інвестований 1 $
🔹 Впливові особи пропонують особистий та надійний зв’язок зі споживачами збільшуючи продажі та створюючі лояльність до бренду
🔹 84% компаній планують цього року співпрацювати з впливовими особами в соціальних мережах

🤔 У сфері охорони здоров’я впливовими особами можуть бути – 1) пацієнти, які живуть та борються із хворобою та 2) опікуни, які здійснюють догляд + документують досвід

🔹 Пацієнти:
🔘 Кількість контенту у соціальних мережах, орієнтованого на здоров’я, значно зросла
🔘 Пацієнти-інфлюенсери набули популярності на таких платформах, як Instagram та TikTok
🔘 Пацієнти які зазвичай борються з тривалими або хронічними захворюваннями документують різні аспекти свого життя. Це може бути терапія, те, як вони себе почувають через хворобу, поради щодо боротьби з нею, а також загальна інформація про хворобу
🔘 Багато пацієнтів із хронічною хворобою почуваються ізольованими від соціуму - вихід в Інтернет допомагає їм створити спільноту та отримати підтримку (надаючи підтримку іншим, вони також отримують підтримку)

🔹 Опікуни:
🔘 Кількість інфлюенсерів опікунів також зростає. Вони не хворіють, але добре знають про хворобу близьких - наприклад батьків, родичів або дітей
🔘 Догляд за хворими це важка праця. Опікуни шукають підтримки в соціальних мережах, вони документують свій повсякденний досвід та труднощі, є джерелом натхнення для інших

🔰 Як фармацевтичні компанії можуть співпрацювати з впливовими особами
🔹 Віра у фармацевтичну промисловість зменшується з кожним молодшим поколінням
🔹 Партнерство з інфлюенсерами може змінити цю тенденцію та відновити довіру споживачів, особливо молодших поколінь
🔹 Завдяки партнерству з пацієнтами та опікунами фармацевтичні компанії можуть підвищити обізнаність про продукти та рівень знань щодо варіантів лікування
🔹 Пацієнти можуть ділитися власними історіями та допомагати надихати інших
🔹 Інфлюєнсери можуть детально розповісти, як вони обирали лікаря та які схеми лікування використовували (описати свій досвід). Поділитись інформацією у напрямку роботи з мотивацією та психічним здоров’ям - які зазвичай не розглядаються під час стандартного візиту до лікаря
🔹 Фармацевтичні компанії надають лише напрямок комунікацій - при цьому самі інфлюєнсери повинні мати певну свободу для подачі інформації, тому що вони найкраще знають свою аудиторію та як з нею спілкуватися
🔹 Завдяки об’єднанню зусиль є можливість краще зрозуміти та задовольнити потреби більшої кількості пацієнтів на особистому ціннісному рівні взаємовідносин


#Healthcare #Marketing #Patient #Influencers #SocialMedia