📊 Вплив Сучасних Методів Сегментації та Таргетування на Взаємодію з Лікарями: Комплексний Підхід

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, Колеги вітаємо! Продовжуємо ділитись корисною інформацією – аналіз сучасних підходів до сегментації та таргетування у фарм сфері, що базується на останніх звітах та дослідженнях

🤔 Вплив сучасних методів сегментації та таргетування на взаємодію з лікарями — це аналітика, яка розкриває важливість переходу від традиційних методів до сучасних інтегрованих підходів для підвищення ефективності запуску нових терапій та покращення комунікацій із лікарями

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Недоліки традиційних методів:
🔘 Традиційні методи сегментації часто базуються на історичних даних і демографічних показниках, що не враховують складність сучасних терапій. Вони не здатні точно ідентифікувати лікарів, що ухвалюють ключові рішення, і пропускають можливості для персоналізованої взаємодії

🔹 Переваги сучасного підходу:
🔘 Сучасний підхід до сегментації, який включає оцінку потенціалу, впливу та активності лікарів, дозволяє краще розуміти їх потреби та налаштовувати комунікації. Завдяки цьому, фарм компанії можуть швидше та точніше досягати потрібних Лікарів та підвищувати успішність запуску нових продуктів

🔹 Фінансовий вплив невдалих запусків:
🔘 Три з чотирьох запусків лікарських засобів не відповідають прогнозам. Це підкреслює важливість точного сегментування та таргетування

🔹 Взаємодія через цифрові канали (Global):
🔘 YouTube є найпопулярнішою платформою серед лікарів для споживання клінічного контенту (48%), тоді як LinkedIn використовується для створення професійного контенту (4%). Лікарі витрачають 42% свого навчального часу на читання онлайн текстів, що відкриває нові можливості для фарм компаній

🔹 Потреби лікарів від фармацевтичних компаній:
🔘 Лікарі очікують від фарм компаній підтримку в освіті та комунікації з пацієнтами. Найбільш затребуваними є освітні матеріали для лікарів (60%) та матеріали для пацієнтів (58%)


📮 Додаткова інформація:
📍 Segmentation and Targeting: A Modern Data Approach for Today's Complex Therapies (Veeva, ENG)
📍 HCP Channel Trends and Preferences (Digital Health Coalition, ENG)


#Pharma #HCPs #Segmentation #Targeting #DigitalChannels #MedicalEducation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 TikTok Marketing Report 2024 - Ключові тренди, статистика та інсайти 🚀

Друзі, колеги, вітаємо! Ділимось ключовими висновками, статистикою та цікавими фактами з останнього звіту про маркетинг в TikTok 2024

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 71% користувачів TikTok вирішують, чи продовжувати перегляд відео, у перші три секунди. Це підкреслює важливість миттєвого залучення глядачів.

🔹 TikTok має понад 1,6 мільярда активних користувачів і виділяється своєю високою залученістю. 61,2% маркетологів зосереджуються на підвищенні обізнаності про бренд як основній меті.

🔹 AI в маркетингу: 51,9% маркетологів планують використовувати AI-генеровані аватари у своїх кампаніях, а 74,3% вважають AI інструменти від Symphony дуже привабливими.

🔹 Ключові показники ефективності (KPI): Найважливішими KPI для вимірювання успіху на TikTok є перегляди відео (62,2%) та лайки/коментарі (27,7%).

🔹 Найкращі типи контенту: Найбільш ефективним контентом на TikTok є користувацький контент (55,7%), освітній контент (16,1%) і брендовані виклики (13,1%).

🔹 TikTok Shop: 51,9% маркетологів вже активно продають через TikTok Shop, а 25,7% планують використовувати його найближчим часом.

🔹 Зворотний зв'язок з аудиторією: 67,8% маркетологів вважають відгуки спільноти дуже важливими для формування своєї контент-стратегії.

🔹 Економічний ефект від AI: Впровадження AI у TikTok-кампаніях може підвищити намір до покупки на 37% та покращити сприйняття бренду на 38%.

🔹 Час проведення на TikTok: Користувачі TikTok витрачають 53,8 хвилини на день на платформі — це більше, ніж на будь-якій іншій соцмережі, що підкреслює її важливість для залучення уваги.

🔹 Проблеми з монетизацією: 58,2% маркетологів стикаються зі складнощами у залученні трафіку до TikTok Shop, а 14,1% повідомляють про низькі показники конверсії.

🔹 Генерація пошукового трафіку: Використання TikTok як пошукового інструменту зросло, зокрема, пошукова активність серед користувачів на десктопах зросла з 11% у 2023 році до 15,4% у 2024 році.

🔹 Інноваційні формати контенту: TikTok активно розвиває доповнену реальність (AR) та прямі трансляції, які відкривають нові можливості для створення інтерактивних брендованих досвідів.

#TikTok #Marketing #AI #SocialCommerce #UGContent

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Переваги UGC для маркетингу 🚀

Друзі, колеги, вітаємо! Ділимось основними перевагами використання UGC (User-Generated Content) у маркетингових стратегіях

🔰 Основні тези:
🔹 Сфери застосування: UGC особливо підходить для безрецептурних ліків, вітамінів, біодобавок, косметики та медичних виробів для домашнього використання. Такі приклади часто можна знайти на платформах, як TikTok (огляди та демонстрації продуктів), форуми (досвід використання ліків), і відгуки на сайтах e-commerce, де користувачі діляться своїм досвідом і порадами

🔹 UGC став ключовим інструментом для компаній у зміцненні зв'язку з аудиторією та підвищенні лояльності до бренду

🔹 UGC включає текстові публікації, зображення, відео, огляди та інші форми контенту, створені користувачами на платформах чи у соцмережах

🔹 Автентичність: UGC надає справжній погляд на продукт або послугу від реальних користувачів. У час, коли споживачі стають все більш скептичними щодо традиційної реклами, автентичний користувацький контент може бути набагато переконливішим

🔹 Соціальне підтвердження: коли інші бачать, як клієнти використовують продукт і насолоджуються ним, це сприяє довірі. Такий соціальний доказ може стати сильним мотиватором для потенційних клієнтів, які ще не готові зробити покупку

🔹 Підвищення залученості: контент, створений користувачами, зазвичай викликає більше взаємодії та обговорень серед аудиторії. Коли люди бачать контент, створений іншими користувачами, вони частіше зацікавлюються ним, діляться ним і створюють власний контент у відповідь

🔹 Економічна ефективність: використання контенту, створеного користувачами, дозволяє знизити витрати на створення нового контенту. Замість постійного створення нового контенту власними силами, можна керувати та ділитися високоякісним контентом зі спільноти

🔹 Різноманітні погляди: UGC пропонує різні думки та досвід, пов'язані з брендом. Ця різноманітність допомагає охопити ширшу аудиторію і викликати в неї резонанс, демонструючи різні способи використання чи оцінки продукту або послуги


#UGC #UserGeneratedContent #Engagement #CostEffective #DigitalMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🇺🇦 Друзі, Колеги, Щиро Вітаємо з Днем Державного прапора України!

Наш синьо-жовтий прапор символізує незалежність, єдність і силу нації. Дякуємо всім, хто захищає його честь та гідність.

🗺 Нехай наша спільна мрія — бачити цей прапор над усіма українськими землями — скоро здійсниться!

🔱 Слава Україні! Героям слава!

🔎 Шукаєте професіоналів для підсилення вашої команди та бізнесу? 💼

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимося короткою інформацією про експертів та їхні компетенції, котрі готові до нових амбіційних викликів 🚀

💎 Head of Sales Force Effectiveness | Commercial Excellence (Ukraine)
✅ Досвід: 16+років на керівній посаді
🔘 Sales Effectiveness
🔘 Sales Management
🔘 Customer Insights Management
🔘 Team Management
🔘 Cross-functional Team Leadership
🔘 Business & Data Analysis
🔘 Agile Methodologies
✅ Languages: English - Full professional proficiency

💎 Business Development Expert (CIS, EU, Ukraine)
✅ Experience: 15+
🔘 Strategic Business Development
🔘 Business Transformation & Revenue Growth
🔘 Crisis Resolution & Portfolio Management
🔘 Product Development & Launch
🔘 Project & Team Management
🔘 Digital Marketing & Content Strategy
🔘 Market Research & Data Analysis
✅ Languages: English - Full professional proficiency

💎 Head of Commercial Excellence (віддалено 🌐)
✅ Досвід:12+ років на керівній посаді
🔘 Sales Effectiveness
🔘 Sales Management
🔘 Cross-functional Team Leadership
🔘 Business (Financial) & Data Analysis
🔘 Project Management
🔘 Market Research
✅ English - Full professional proficiency

💎 Marketing Director (Ukraine)
✅ Досвід: 18+ років на керівній посаді
🔘 Strategic Marketing Planning
🔘 Market Research & Analysis
🔘 Data-Driven Decision Making
🔘 Customer Insights
🔘 Rx Product Management
🔘 Business Development
✅ English - Full professional proficiency

💎 Brand Manager OTC (Ukraine)
✅ Досвід: 6+ років на посаді бренд менеджера
🔘 Strategic Brand & Marketing Planning
🔘 Market Research & Analysis
🔘 Data-Driven Decision Making
🔘 Customer Insights
🔘 Strong cross-functional collaboration
🔘 Budget management
✅ English - Fluent level

💎 Business Development | Sales Director | Commercial Director (Розвиток ВТМ - Private Label)
✅ Досвід: 7+ років на керівній посаді
🔘 Negotiation Experience
🔘 People Management
🔘 Planning & Forecasting
🔘 Business Development
🔘 Business (Financial) & Data Analysis
🔘 Strategic Thinking


🇺🇦 PHARMEDPRO — спільнота висококласних спеціалістів, знайомих з передовими практиками у маркетингу, продажах, розвитку бізнесу, IT, Digital та інших напрямках фармацевтичного бізнесу

🤝 Слідкуйте за нашими публікаціями - Допомагаємо знайти саме тих, хто приведе ваш бізнес до нових вершин!

📩 За більш детальною інформацією пишіть в особисті @YuriyVoit + Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!


#Work #HR #PharmaJobs #TopTalent

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📚 Почитати на вихідних - «For Your Improvement» що допомагає у побудові успішної кар'єри та що заважає розвитку (частина 1) 🤔


☝️ Друзі, Колеги, вітаємо! Завершуємо робочий тиждень цікавою та корисною рекомендацією - Книга «For Your Improvement» авторів Роберта Ейхингера та Майкла Ломбардо є практичним посібником з розвитку компетенцій, необхідних для професійного зростання та підвищення ефективності роботи. Вона допоможе як керівникам, так і звичайним працівникам у виявленні своїх слабких місць і наданні конкретних рекомендацій для їх покращення


🔰 Компетенції, що сприяють особистому та кар'єрному зростанню:

🔹 Когнітивні компетенції:
🔘 Аналіз та вирішення проблем - Вміння аналізувати складні ситуації, розбивати їх на менші частини та знаходити ефективні рішення.
🔘 Критичне мислення - Здатність об'єктивно оцінювати інформацію і робити обґрунтовані висновки.
🔘 Інноваційність -Вміння генерувати нові ідеї та підходи до вирішення проблем.

🔹 Міжособистісні компетенції:
🔘 Емоційний інтелект - Здатність розуміти власні емоції та емоції інших людей, а також керувати ними
🔘 Комунікація - Ефективне спілкування як усне, так і письмове, здатність чітко викладати свої думки
🔘 Вплив та переконання - Вміння впливати на думки та дії інших людей, переконуючи їх у своїй точці зору

🔹 Керівні компетенції:
🔘 Лідерство - Здатність надихати та мотивувати інших, брати на себе відповідальність за команду та її результати
🔘 Стратегічне мислення - Вміння розробляти довгострокові плани, враховуючи потенційні можливості та ризики
🔘 Розвиток команди - Підтримка професійного зростання співробітників, створення сприятливого середовища для навчання

🔹 Функціональні компетенції:
🔘 Управління проектами - Здатність ефективно планувати, організовувати та керувати проектами для досягнення встановлених цілей
🔘 Фінансова грамотність - Розуміння фінансових звітів, бюджету та аналізу витрат для прийняття обґрунтованих рішень
🔘 Маркетинг і продажі - Знання стратегій просування продуктів і послуг, розуміння поведінки споживачів

🔹 Особистісні компетенції:
🔘 Адаптивність - Здатність пристосовуватися до змін у робочому середовищі, залишаючись продуктивним та ефективним
🔘 Стійкість - Здатність долати труднощі та залишатися мотивованим навіть у складних ситуаціях
🔘 Етика і чесність - Дотримання високих стандартів поведінки та професійної етики

🔹 Операційні компетенції:
🔘 Ефективність виконання - Здатність ефективно використовувати ресурси, щоб досягти результатів
🔘 Контроль якості - Забезпечення високих стандартів якості у виконанні роботи та контролі за дотриманням процесів


📮 Додаткова інформація:
📍 FYI: For Your Improvement» Для вашого вдосконалення – Посібник з розвитку компетенцій

#CareerDevelopment #Leadership #SoftSkills #ProfessionalGrowth #PersonalDevelopment

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📚 Почитати на вихідних - «For Your Improvement» що допомагає у побудові успішної кар'єри та що заважає розвитку (частина 2) 🤔


⚠️ Фактори, що заважають особистому та кар'єрному зростанню:

🔸 Неможливість визнавати власні помилки та сприймати критику

🔸 Надмірна оборонна реакція на критику або пропозиції, що обмежує можливість навчання і корекції поведінки

🔸 Схильність сприймати будь-яку критику як особисту образу, що веде до конфліктів та зниження продуктивності

🔸 Нерішучість - Нездатність приймати рішення швидко та ефективно, що уповільнює прогрес та впливає на продуктивність.

🔸 Відсутність стратегічного мислення - Нездатність бачити «велику картину» або розуміти довгострокові наслідки своїх дій

🔸 Погане управління часом - Невміння ефективно керувати своїм часом, що призводить до пропуску дедлайнів та зниження якості роботи

🔸 Схильність до мікроменеджменту - Надмірне контролювання деталей і нехтування важливими стратегічними питаннями

🔸 Нестача емоційного інтелекту - Нездатність розуміти свої емоції або емоції інших людей, що може призвести до конфліктів та непорозумінь

🔸 Уникання конфліктів - Схильність уникати конфліктних ситуацій, що може призвести до накопичення невирішених проблем

🔸 Недостатня адаптивність - Нездатність пристосовуватися до змін у робочому середовищі або нових вимог

🔸 Схильність до звинувачення інших - Невміння брати на себе відповідальність за свої дії та результати, звинувачуючи інших у своїх невдачах

🔸 Відсутність бачення та інноваційності - Нездатність генерувати нові ідеї або пропонувати інноваційні рішення

🔸 Нестача чесності та етики - Поведінка, що не відповідає етичним стандартам, може призвести до втрати довіри з боку колег і керівництва

🔸 Високий рівень стресу - Неможливість ефективно справлятися зі стресом, що може негативно впливати на продуктивність та здоров'я

🔸 Імпульсивність - Прийняття рішень без достатнього обмірковування, що може призвести до помилок та проблем

🔸 Перфекціонізм - Схильність до надмірної деталізації і прагнення до досконалості, що може затримувати виконання завдань

🔸 Відсутність фокусування на результатах - Схильність більше зосереджуватися на процесі, аніж на досягненні кінцевого результату

🔸 Нездатність до розвитку команди - Невміння навчати і розвивати інших, що може обмежувати колективний успіх і розвиток

🔸 Низький рівень самовмотивованості - Відсутність внутрішньої мотивації для досягнення успіху, що може призвести до низької продуктивності


📮 Додаткова інформація:
📍 FYI: For Your Improvement» Для вашого вдосконалення – Посібник з розвитку компетенцій

#CareerDevelopment #Leadership #SoftSkills #ProfessionalGrowth #PersonalDevelopment

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚀 Основні тренди MarTech 2024

Друзі, колеги, вітаємо! Ділимося ключовими тенденції у маркетингових технологіях - MarTech 2024

🔰 Глобальні тенденції:
🔹 Інтеграція штучного інтелекту та машинного навчання:
🔘 AI та машинне навчання швидко інтегруються в інструменти MarTech. Ці технології змінюють підхід маркетологів до автоматизації завдань, персоналізації досвіду користувачів та отримання інсайтів з даних. До ключових застосувань належать AI-боти для обслуговування клієнтів, прогнозна аналітика для передбачення поведінки клієнтів

🔹 Платформи управління даними про клієнтів (CDP):
🔘 CDP стають важливим елементом у MarTech стеку, об’єднуючи дані клієнтів з різних джерел для створення єдиного уявлення про клієнта. Це забезпечує більш персоналізований і послідовний омніканальний досвід. CDP також розвиваються, включаючи AI та машинне навчання для покращеної сегментації та прогнозного моделювання

🔹 Маркетинг, орієнтований на приватність:
🔘 Зі зростанням регуляцій конфіденційності та поступовим зникненням сторонніх файлів cookie, маркетологи зосереджуються на стратегіях роботи з власними даними. Це включає впровадження платформ управління згодами, використання даних, зібраних безпосередньо від клієнтів, та вивчення технологій, які зберігають конфіденційність даних

🔹 Оркестрація омніканальних кампаній:
🔘 Маркетологи прагнуть створювати безшовні клієнтські подорожі через різні точки взаємодії. Просунуті інструменти оркестрації допомагають координувати повідомлення та досвід через канали, такі як месенджери, емейл,, соціальні медіа, веб-сайти, чат-боти та мобільні додатки

🔹 Відео та інтерактивний контент:
🔘 Відеомаркетинг продовжує зростати, особливо популярними стають короткі відео. Маркетологи також досліджують більш інтерактивні формати контенту, такі як доповнена реальність (AR), відео з оглядом на 360 градусів та інтерактивний контент

🔹 Блокчейн для верифікації реклами:
🔘 Деякі компанії досліджують технологію блокчейн для підвищення прозорості та боротьби з шахрайством у цифровій рекламі. Блокчейн може забезпечити перевірену реєстрацію рекламних показів і кліків

🔹 Маркетинг у метавсесвіті:
🔘 Хоча це ще на ранніх етапах, деякі бренди експериментують з маркетингом у віртуальних світах та середовищах доповненої реальності. Це відкриває нові можливості для створення занурюючого досвіду бренду та віртуальних презентацій продуктів.


#MarTech #AI #CDP #Privacy #Omnichannel #VideoMarketing #Blockchain #MetaverseMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎯 VMKhealth - професійні та оптимальні рішення в напрямку медичного маркетингу, діджитал комунікацій та інновацій 🚀

👩‍⚕️👨‍⚕️ Друзі, колеги, вітаємо! Для тих хто працюють у сфері фарм маркетингу або є медичними експертами та шукають надійного партнера 🤝 для реалізації інноваційних проектів, рекомендуємо звернути увагу на Фарма діджитал агентство повного циклу - VMKhealth!

🔰 Основні напрямки діяльності VMKhealth:
🔹 Створення та підтримка веб-порталів
🔘 Навчальні портали для лікарів
🔘 Корпоративні портали
🔘 e-Commerce

🔹 Розробка Медичного контенту
🔘 Креатив + Медична експертиза
🔘 2D/3D Відео
🔘 CLM / PDF презентації

🔹 Діджитальна промоція на ЦА
🔘 Комунікація з лікарями
🔘 Комунікація з провізорами
🔘 Промоція на пацієнтів

🔹 Діджитал маркетинг
🔘 Digital-стратегія
🔘 SEO просування
🔘 PPC - Контекстна реклама

🔹 SMM
🔘 Креативні digital-промо відео/фото
🔘 Таргетована реклама в соціальних мережах
🔘 Робота з Інфлюенсери

🔹 Розробка
🔘 Чат-боти
🔘 Мобільні додатки
🔘 SaaS рішення

🔹 Консалтинг
🔘 Omnichannel
🔘 MarTech
🔘 Data + AI

👉 VMKhealth відео 👈


☝️ Спеціальна пропозиція від VMKhealth для нашої спільноти - Безкоштовний Аудит вашого бізнесу за Промокодом PHARMA24:
🟢 Омніканальний аудит - Аналіз інфраструктури, бази даних, стратегії та каналів комунікацій
🟢 Контент аудит - Презентації для F2F візитів та віддалених комунікацій, Корпоративні навчальні веб-портали
🟢 Медіа Аудит - Моніторинг згадок бренду (ваш та конкурент) або обговорень проблематики в медіа (інтернет, месенджери, соціальні мережі)

🎁 Перші 3 компанії які напишуть отримають додаткові подарунки


👤 Кирило Кір'яков
📲 Телеграм або Дзвінок: +380933739242
📮 Написати: k.kiriakov@vmk-group.com


🎯 VMKhealth - фарма діджитал агентство повного циклу. Ваш надійний партнер у світі медичного маркетингу та інновацій! 🚀

#DigitalAgency #DigitalPromotion #MarTechConsulting #eCommerce #MedicalMarketing #Omnichannel #VMKhealth #PartnershipPost

🚀 Контент — нова валюта: Що важливо знати маркетологам

🤔 Коли фармацевтичні компанії реалізують Омніканальні проекти та розробляють Стратегії залучення цільової аудиторії, вони стикаються з однією ключовою реальністю: контент є основним інструментом успіху. Незважаючи на економічні труднощі та скорочення бюджетів, потреба у створенні ефективного та релевантного контенту лише зростає

👩‍⚕️👨‍⚕️ Щоб утримати увагу лікарів, фармацевтів та пацієнтів, маркетологи змушені шукати нові підходи та інструменти, зокрема використання штучного інтелекту та інноваційних методів створення контенту. У цьому контексті контент стає не просто інструментом, а справжньою валютою, яка визначає успіх залучення та утримання цільової аудиторії

🔰 Що ми бачимо на локальних та глобальних ринках:
🔹 Зростання виробництва контенту:
🔘 Попри економічні виклики, 92% маркетологів збільшили обсяги контенту, зосереджуючи увагу на брендінгу та залученості ЦА

🔹 Штучний інтелект у створенні контенту:
🔘 Використання AI зросло до 81%, що показує значний тренд у напрямку автоматизації створення контенту.
🔘 У фармацевтичному маркетингу специфічний контент, спрямований на лікарів, фармацевтів і пацієнтів, повинен обов’язково проходити фінальну перевірку з боку відділу медікал-маркетингу для забезпечення точності + відповідності вимогам регуляторів

🔹 Пріоритетність соціальних мереж та відео:
🔘 46% маркетологів планують збільшити розповсюдження контенту через соціальні мережі, а 41% — через відео для надання навчальних матеріалів і демонстрації продуктів

🔹 Частота публікацій:
🔘 Більш регулярне створення контенту стає нормою

🔹 Аналіз ефективності контенту:
🔘 Близько половини маркетингових керівників використовують дані аналітики для розуміння поведінки аудиторії та коригування своїх стратегій

🔹 Майбутнє маркетингу:
🔘 З інвестиціями у нові технології та фокусом на даних, маркетологи забезпечують довгостроковий успіх у конкурентному цифровому середовищі


📮 Статистика взята з опитувань проведених серед маркетингових лідерів + зібрана з галузевих звітів, аналітичних компаній

#ContentMarketing #AI #DigitalStrategy #MarketingTrends

📩 Підписатися на PHARMEDPRO