🚀 Почитати на вихідних - Свіжий дайджест PHARMEDPRO за жовтень 2023
Друзі, Колеги - завершуємо робочий тиждень цікавою добіркою найбільш популярних публікацій за жовтень
📊 Звіти:
🟢 Індекс довіри пацієнтів Patient Confidence Index 2023 (US)
🟢 Зміна споживання, що потрібно враховувати маркетологам
🟢 Підтримка пацієнтів - Взаємодія між пацієнтськими організаціями та фарм компаніями США (IQVIA)
🟢 Instagram Engagement Report 2023 (HubSpot)
🟢 Сучасна Роль Chief Communications Officer
🎙 Огляди:
🟢 Аптечний продаж - підсумки 1-3Q 2023
🟢 Промоційна активність фармацевтичних компаній 2023-2024
🟢 Реклама - нові вимоги та особливості регулювання 2023-2024
🟢 Професії та навички майбутнього (UIF)
🟢 Телереклама - Промоційна активність фарм брендів 09.2023 (Ocean Media Plus)
🎯 Статті та публікації:
🟢 Яку модель роботи обрати - розвивати власну команду та експертизу (In-house) або використовувати переваги співпраці з агенціями (outsourcing)
🟢 Статистика Viber + Як поява бізнес-чатів (окремих папок для вхідних повідомлень від бізнесу) вплинула на результати розсилок 2023
🟢 Україна може втратити понад 5% ВВП через ожиріння. Як хвороба руйнує нашу економіку та що з цим робити
🟢 Інфографіка - Статистика та тенденції для маркетологів 2023
🟢 Ключовий капітал: як міграційні процеси впливають на бізнес? Gradus Research
💡 Новини:
🟢 Безперервний професійний розвиток медиків (БПР) 2024
🟢 «Київстар» планує інвестувати до $10 млн у розвиток екосистеми на базі системи Helsi
🟢 Нобелівську премію з медицини присудили за ...
🟢 Змінено перелік даних у сфері охорони здоров’я, які підлягають оприлюдненню
🟢 Найдорожчі українські фармацевтичні бренди 2023
🤔 Інсайти:
🟢 Тренди та виклики фармацевтичних компаній в напрямку Digital маркетингу і не тільки
🟢 Кейс Teva Ukraine - Непромоційна інформація для професійної діяльності медичних/фармацевтичних працівників
🟢 Кейс Юрія-Фарм - Шлях команди відділу маркетингу до Digital-трансформації
🟢 Скільки заробляють керівники відділів маркетингу в Україні?
🟢 Споживання контенту в Україні (Kantar) 2023
#Digest #PHARMEDPRO
Друзі, Колеги - завершуємо робочий тиждень цікавою добіркою найбільш популярних публікацій за жовтень
📊 Звіти:
🎙 Огляди:
🎯 Статті та публікації:
💡 Новини:
🤔 Інсайти:
#Digest #PHARMEDPRO
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥3
♻️ Цікава ініціатива від компанії «Фармак» та «Аптека Доброго Дня»: Ліки утилізуй — планету рятуй!! 💊
З 1.11.2023 стартував спільний пілотний проєкт «Фармак» та мережі «Аптека Доброго Дня», завдяки якому жителі Києва зможуть здати ліки, в яких закінчився термін придатності. Всі зібрані медикаменти будуть безпечно утилізовані шляхом спеціалізованого високотемпературного спалювання, що виконується ліцензованою підрядною організацією
🔰 Основні тези:
🔹 Протерміновані ліки прийматимуть з 1 листопада 2023 до 1 лютого 2024 року в 30 закладах мережі «Аптека Доброго Дня» у Києві, де встановлені спеціальні урни
🔹 До утилізації приймаються ліки у блістерах, флаконах та тубусах
🔹 За даними Європейської федерації фармацевтичної промисловості, 3-8% усіх медикаментів з домашньої аптечки залишаються невикористаними
🔹 Кількість медикаментів які не використовуються може досягати 20%
🔹 Більшість покупців викидають протерміновані ліки у смітник - що є небезпечним не тільки для довкілля, але й для здоров'я - залишки ліків проникають до ґрунтів, підземних і стічних вод та водойм - мікродози залишків лікарських засобів потрапляють в організм разом з їжею чи водою та можуть спричинити алергічні реакції або навіть отруєння ⚠️
🔹 Важливо активно інформувати пацієнтів про необхідність дотримання термінів придатності та безпечної утилізації ліків
🔹 Лікарі суворо забороняють вживати протерміновані ліки
🔹 Переглядати домашні аптечки слід кожні півроку‼️
🤔 Роздуми:
🔹 Гарна реалізація важливого соціального проекту - Разом із тим що організатори піклуються про можливі негативні наслідки вживання протермінованих ліків вони підкреслюють соціальну відповідальність бізнесу - Позитивний вплив на репутацію брендів компанії
🔹 Вдалий приклад реалізації стратегії партнерського маркетингу
🔹 Розкрита проблема не оптимального використання ліків
🔹 За кордоном утилізація протермінованих ліків це звичайна практика яку активно використовують аптечні мережі - наприклад CVS Health (США) - проект MedDrop, Walgreens (США), та комерційні / некомерційні організації
🔹 Як утилізація ліків може вплинути на обіг та реалізацію:
🔘 Покупець не буде купувати ліки із запасом ?
🔘 Покупець частіше буду оновлювати ліки які є в аптечці та більше купувати ?
🔘 Більше уваги на те, що потрібно дотримуватись повного курсу лікування ?
🔹 Чекаємо соціальний проект розумного та оптимального використання ліків, які залишаються у наших аптечках до завершення терміну придатності - багато людей в Україні потребують певних ліків, але не завжди можуть собі дозволити їх придбати:
🔘 Ставимо декілька контейнерів: один для протермінованих ліків інший для непотрібних ліків
🔘 Непотрібні ліки можуть безоплатно надаватись тим, хто їх потребує (пенсіонери, малозабезпечені)
📮 Додаткова інформація:
📍 Перелік аптек, які приймають ліки на утилізацію
📍 Відео: Ліки утилізуй — планету рятуй!
#Ukraine #Farmak #ADD
З 1.11.2023 стартував спільний пілотний проєкт «Фармак» та мережі «Аптека Доброго Дня», завдяки якому жителі Києва зможуть здати ліки, в яких закінчився термін придатності. Всі зібрані медикаменти будуть безпечно утилізовані шляхом спеціалізованого високотемпературного спалювання, що виконується ліцензованою підрядною організацією
🔰 Основні тези:
🔹 Протерміновані ліки прийматимуть з 1 листопада 2023 до 1 лютого 2024 року в 30 закладах мережі «Аптека Доброго Дня» у Києві, де встановлені спеціальні урни
🔹 До утилізації приймаються ліки у блістерах, флаконах та тубусах
🔹 За даними Європейської федерації фармацевтичної промисловості, 3-8% усіх медикаментів з домашньої аптечки залишаються невикористаними
🔹 Кількість медикаментів які не використовуються може досягати 20%
🔹 Більшість покупців викидають протерміновані ліки у смітник - що є небезпечним не тільки для довкілля, але й для здоров'я - залишки ліків проникають до ґрунтів, підземних і стічних вод та водойм - мікродози залишків лікарських засобів потрапляють в організм разом з їжею чи водою та можуть спричинити алергічні реакції або навіть отруєння ⚠️
🔹 Важливо активно інформувати пацієнтів про необхідність дотримання термінів придатності та безпечної утилізації ліків
🔹 Лікарі суворо забороняють вживати протерміновані ліки
🔹 Переглядати домашні аптечки слід кожні півроку‼️
🤔 Роздуми:
🔹 Гарна реалізація важливого соціального проекту - Разом із тим що організатори піклуються про можливі негативні наслідки вживання протермінованих ліків вони підкреслюють соціальну відповідальність бізнесу - Позитивний вплив на репутацію брендів компанії
🔹 Вдалий приклад реалізації стратегії партнерського маркетингу
🔹 Розкрита проблема не оптимального використання ліків
🔹 За кордоном утилізація протермінованих ліків це звичайна практика яку активно використовують аптечні мережі - наприклад CVS Health (США) - проект MedDrop, Walgreens (США), та комерційні / некомерційні організації
🔹 Як утилізація ліків може вплинути на обіг та реалізацію:
🔘 Покупець не буде купувати ліки із запасом ?
🔘 Покупець частіше буду оновлювати ліки які є в аптечці та більше купувати ?
🔘 Більше уваги на те, що потрібно дотримуватись повного курсу лікування ?
🔹 Чекаємо соціальний проект розумного та оптимального використання ліків, які залишаються у наших аптечках до завершення терміну придатності - багато людей в Україні потребують певних ліків, але не завжди можуть собі дозволити їх придбати:
🔘 Ставимо декілька контейнерів: один для протермінованих ліків інший для непотрібних ліків
🔘 Непотрібні ліки можуть безоплатно надаватись тим, хто їх потребує (пенсіонери, малозабезпечені)
📮 Додаткова інформація:
📍 Перелік аптек, які приймають ліки на утилізацію
📍 Відео: Ліки утилізуй — планету рятуй!
#Ukraine #Farmak #ADD
👍12❤2
🔔 Як підготуватись до перемовин з Аптечними мережами - Шпаргалка від Гургена Карапетяна. Sales Force Conference Insight
🎙 Цікавими досвідом поділився Гурген Карапетян (Національний менеджер госпітального напрямку компанії «Дарниця») + додаємо декілька своїх коментарів з нотаток Sales Force Conference та ділимось корисною інформацію з Вами
Найважливішим у перемовинах з Аптечними мережами є вміння готуватися до переговорів, вибирати ефективну стратегію і тактику, аргументувати свою пропозицію і уникати необґрунтованих поступок
🔰 Рекомендації з підготовки до перемовин з Аптечними мережами (АМ)
🔹 Зберіть та проаналізуйте Інформацію про Аптечну Мережу:
🔘 Кількість та якість ТТ, їх категоризація в мережі, локація ТТ
🔘 «Ціновий сегмент» мережі (преміум, дискаунтер, спеціалізована)
🔘 Наявність достатньої кількості персоналу
🔘 Якість персоналу (провізор/фармацевт/касир/помічник фармацевта. Середній вік торгового персоналу)
🔘 Кількість відвідувань/Кількість чеків/Вартість чеку/Глибина чеку/Додаткові продажі
🔘 Участь в держаних програмах
🔘 Принципи та обсяги викладки
🔘 Які цілі та положення АМ на ринку:
▪️ Стрімке зростання за рахунок поглинання,
▪️ Органічне зростання,
▪️ Стала мережа,
▪️ Стагнація чи падіння товарообігу
🔘 Який фінансовий стан мережі, звідки інвестуються гроші
🔘 Яка мета категорійного менеджменту АМ та чи є він взагалі?
🔘 Чи головне гроші? Якщо ні, то що?
🔘 Що буде, якщо АМ не домовиться із виробником?
🔘 Що буде, якщо АМ не сплатить дистриб’ютору вчасно?
🔹 Зберіть та проаналізуйте Інформація про Товар:
🔘 Як будується асортиментна стратегія АМ (асортиментна матриця)?
🔘 Який принцип формування груп ЛЗ?
🔘 Хто мій конкурент та скільки їх в групі?
🔘 Яка ціна конкурента на полиці (для кінцевого споживача) та яку ціну хочу я?
🔘 Тип прийняття рішення щодо асортименту (централізований або локалізований)
🔘 Як будується цінова стратегія АМ?
🔘 Які комерційні умови співпраці з конкурентами?
🔘 Хто є постачальником?
🔘 Які є автоматизовані та контрольовані інструменти промоції в АМ, їх ефективність на ринку?
🔹Зберіть та проаналізуйте інформацію про Людину та Потреби/бажання Аптечної Мережі:
🔘 З ким ви будете говорити та що важливо для партнера?
🔘 Що важливо для АМ:
▪️ Гарантований товарообіг
▪️ Маржинальний прибуток
▪️ Швидка оборотність
▪️ Наявність широкого/обмеженого каналу
▪️ Яку кількісну та якісну промоцію забезпечує виробник?
▪️ Які фінансові/товарі гарантії продажу товару?
🔘 Хто приймає технічні/проміжні рішення та як?
🔘 Хто приймає остаточне рішення та як?
🔹 Підготуйте наступу інформацію для Перемовин:
🔘 Яка головна мета на переговори. Які проміжні цілі?
🔘 Яка найкраща альтернатива?
🔘 Які точки та методи виходу з переговорів?
🔘 Які є важелі впливу?
🔘 Як ваш товар може вплинути на кількісні та фінансові показники АМ
🔘 Пенетрація
🔘 Як я приведу в АМ лікарів та пацієнтів?
🔘 Як я навчу робітника першого столу продавати мій товар?
🔘 Які інструменти АМ я готовий та хочу використовувати?
🔘 Скільки саме буде продаватися мого товару в АМ?
🔘 Які мінімальні та максимальні комерційні умови я буду пропонувати АМ? «ROI - мислення»
🔘 Які в мене є альтернативи крім цієї АМ?
🔘 Що я можу автоматизувати (звітність, автоматичне замовлення, гарантований товарний запас на полиці)?
🔘 Вигоди від співпраці для АМ!!!!
📮 Більше інформації: Sales Force Conference 2023
#Events #Conferences #Ukraine
🎙 Цікавими досвідом поділився Гурген Карапетян (Національний менеджер госпітального напрямку компанії «Дарниця») + додаємо декілька своїх коментарів з нотаток Sales Force Conference та ділимось корисною інформацію з Вами
Найважливішим у перемовинах з Аптечними мережами є вміння готуватися до переговорів, вибирати ефективну стратегію і тактику, аргументувати свою пропозицію і уникати необґрунтованих поступок
🔰 Рекомендації з підготовки до перемовин з Аптечними мережами (АМ)
🔹 Зберіть та проаналізуйте Інформацію про Аптечну Мережу:
🔘 Кількість та якість ТТ, їх категоризація в мережі, локація ТТ
🔘 «Ціновий сегмент» мережі (преміум, дискаунтер, спеціалізована)
🔘 Наявність достатньої кількості персоналу
🔘 Якість персоналу (провізор/фармацевт/касир/помічник фармацевта. Середній вік торгового персоналу)
🔘 Кількість відвідувань/Кількість чеків/Вартість чеку/Глибина чеку/Додаткові продажі
🔘 Участь в держаних програмах
🔘 Принципи та обсяги викладки
🔘 Які цілі та положення АМ на ринку:
▪️ Стрімке зростання за рахунок поглинання,
▪️ Органічне зростання,
▪️ Стала мережа,
▪️ Стагнація чи падіння товарообігу
🔘 Який фінансовий стан мережі, звідки інвестуються гроші
🔘 Яка мета категорійного менеджменту АМ та чи є він взагалі?
🔘 Чи головне гроші? Якщо ні, то що?
🔘 Що буде, якщо АМ не домовиться із виробником?
🔘 Що буде, якщо АМ не сплатить дистриб’ютору вчасно?
🔹 Зберіть та проаналізуйте Інформація про Товар:
🔘 Як будується асортиментна стратегія АМ (асортиментна матриця)?
🔘 Який принцип формування груп ЛЗ?
🔘 Хто мій конкурент та скільки їх в групі?
🔘 Яка ціна конкурента на полиці (для кінцевого споживача) та яку ціну хочу я?
🔘 Тип прийняття рішення щодо асортименту (централізований або локалізований)
🔘 Як будується цінова стратегія АМ?
🔘 Які комерційні умови співпраці з конкурентами?
🔘 Хто є постачальником?
🔘 Які є автоматизовані та контрольовані інструменти промоції в АМ, їх ефективність на ринку?
🔹Зберіть та проаналізуйте інформацію про Людину та Потреби/бажання Аптечної Мережі:
🔘 З ким ви будете говорити та що важливо для партнера?
🔘 Що важливо для АМ:
▪️ Гарантований товарообіг
▪️ Маржинальний прибуток
▪️ Швидка оборотність
▪️ Наявність широкого/обмеженого каналу
▪️ Яку кількісну та якісну промоцію забезпечує виробник?
▪️ Які фінансові/товарі гарантії продажу товару?
🔘 Хто приймає технічні/проміжні рішення та як?
🔘 Хто приймає остаточне рішення та як?
🔹 Підготуйте наступу інформацію для Перемовин:
🔘 Яка головна мета на переговори. Які проміжні цілі?
🔘 Яка найкраща альтернатива?
🔘 Які точки та методи виходу з переговорів?
🔘 Які є важелі впливу?
🔘 Як ваш товар може вплинути на кількісні та фінансові показники АМ
🔘 Пенетрація
🔘 Як я приведу в АМ лікарів та пацієнтів?
🔘 Як я навчу робітника першого столу продавати мій товар?
🔘 Які інструменти АМ я готовий та хочу використовувати?
🔘 Скільки саме буде продаватися мого товару в АМ?
🔘 Які мінімальні та максимальні комерційні умови я буду пропонувати АМ? «ROI - мислення»
🔘 Які в мене є альтернативи крім цієї АМ?
🔘 Що я можу автоматизувати (звітність, автоматичне замовлення, гарантований товарний запас на полиці)?
🔘 Вигоди від співпраці для АМ!!!!
📮 Більше інформації: Sales Force Conference 2023
#Events #Conferences #Ukraine
👍11🔥4
📊 Представники Фармацевтичного ринку у рейтингу 200 найбільших приватних компаній України! Forbes 🇺🇦
Forbes опублікував рейтинг 200 найбільших приватних компаній України! Це справжня мапа приватного бізнесу країни 2023
🔰 Основні тези:
🔹 Компаній удвічі більше, ніж зазвичай
🔹 Компанії розділені на 15 галузей - тепер знаємо лідерів кожної галузі!
🔹 Сукупний річний виторг 200 приватних компаній становить 26% виторгу всього українського бізнесу
🔹 Лише 52% компаній знизили виторг за результатами минулого року
🔹 Є компанії, що зросли в рази. В IT та енергетиці доходи зросли на 40%
🔰 Фарма (тези та статистика)
🔹 Внесок у ВВП (виробництво фармацевтичних продуктів) = 0,21%
🔹 Частка галузі в експорті = 0,4% або $0,23 млрд
🔹 З січня 2022‐го по червень 2023‐го ціна упаковки, за даними Proxima Research, збільшилася на 36,3%
🔹 Тренд аптечного фармринку – зростання інтернет‐продажів
🔹 У Києві інтернет‐продажі становлять майже третину аптечного ринку (Ю. Чертков). Лідер сегмента, за його даними, – портал TabletkiUA, на п’яти йому наступає LikiUA
🔹 2022 року українські компанії припинили експорт на ринки рф та рб, які генерували значну частку продажів. Утрачені позиції відновлювали шляхом поставок в Узбекистан, Литву, Казахстан та Грузію
🔹 У 2024 році гравці ринку очікують зростання. У грошах – на 20-26% (П. Лукашевич)
📮 Додаткова інформація: ForbesUA
#Ukraine #News #ForbesUA
📩 Підписатися на PHARMEDPRO Ukraine
Forbes опублікував рейтинг 200 найбільших приватних компаній України! Це справжня мапа приватного бізнесу країни 2023
🔰 Основні тези:
🔹 Компаній удвічі більше, ніж зазвичай
🔹 Компанії розділені на 15 галузей - тепер знаємо лідерів кожної галузі!
🔹 Сукупний річний виторг 200 приватних компаній становить 26% виторгу всього українського бізнесу
🔹 Лише 52% компаній знизили виторг за результатами минулого року
🔹 Є компанії, що зросли в рази. В IT та енергетиці доходи зросли на 40%
🔰 Фарма (тези та статистика)
🔹 Внесок у ВВП (виробництво фармацевтичних продуктів) = 0,21%
🔹 Частка галузі в експорті = 0,4% або $0,23 млрд
🔹 З січня 2022‐го по червень 2023‐го ціна упаковки, за даними Proxima Research, збільшилася на 36,3%
🔹 Тренд аптечного фармринку – зростання інтернет‐продажів
🔹 У Києві інтернет‐продажі становлять майже третину аптечного ринку (Ю. Чертков). Лідер сегмента, за його даними, – портал TabletkiUA, на п’яти йому наступає LikiUA
🔹 2022 року українські компанії припинили експорт на ринки рф та рб, які генерували значну частку продажів. Утрачені позиції відновлювали шляхом поставок в Узбекистан, Литву, Казахстан та Грузію
🔹 У 2024 році гравці ринку очікують зростання. У грошах – на 20-26% (П. Лукашевич)
📮 Додаткова інформація: ForbesUA
#Ukraine #News #ForbesUA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥4
Mercer - Health Trends 2024.pdf
3.6 MB
📊 Звіт Health trends 2024 - Тенденції в галузі охорони здоров’я 2024: досягнення правильного балансу між управлінням витратами та задоволенням потреб працівників (Mercer)
🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Роботодавці в США очікують, що загальні витрати на оплату здоров’я на одного працівника зростуть у середньому на 5,4% у 2024
🔹 Згідно з опитуванням роботодавців, висока інфляція та нестача робочої сили сприяли прогнозованому зростанню витрат на охорону здоров’я
🔹 Важлива роль для роботодавців та медичних страховиків у 2024 році полягає в забезпеченні балансу між обмеженням витрат без втрати якості
🔹 Понад половина ринків стикається з двозначними зростаннями витрат; рак очолює список витрат на страхові виплати.
🔹 Трансформація Системи охорони здоров'я та Дефіцит навичок у цифровій медицині
🔹 Страховики реагують на потребу в обмеженні витрат і надають роботодавцям можливість внести зміни в проектування плану витрат
🔹 Продовжують існувати проблеми у сфері психічного здоров'я, жіночого здоров'я та рівних соціальних вигід.
🔹 На що звернути увагу:
🔘 Оновіть вашу стратегію соціальних вигід у контексті трансформації системи охорони здоров'я, зростаючих потреб співробітників, наявних прогалин та фінансового тиску
🔘 Підвищуйте рівень профілактики, діагностики, лікування та підтримки на робочому місці в питаннях неінфекційних захворювань, таких як рак
🔘 Більшість співробітників вважають цифрове майбутнє охорони здоров'я привабливим і готові приймати нові цифрові рішення.
🔘 Слідкуйте за впливом нових технологій та досягнень у сфері охорони здоров'я. Штучний інтелект — це лише частина загальної картини, і багато інноваційних рішень перебувають на стадії розробки
#Health #Trends #Global
🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Роботодавці в США очікують, що загальні витрати на оплату здоров’я на одного працівника зростуть у середньому на 5,4% у 2024
🔹 Згідно з опитуванням роботодавців, висока інфляція та нестача робочої сили сприяли прогнозованому зростанню витрат на охорону здоров’я
🔹 Важлива роль для роботодавців та медичних страховиків у 2024 році полягає в забезпеченні балансу між обмеженням витрат без втрати якості
🔹 Понад половина ринків стикається з двозначними зростаннями витрат; рак очолює список витрат на страхові виплати.
🔹 Трансформація Системи охорони здоров'я та Дефіцит навичок у цифровій медицині
🔹 Страховики реагують на потребу в обмеженні витрат і надають роботодавцям можливість внести зміни в проектування плану витрат
🔹 Продовжують існувати проблеми у сфері психічного здоров'я, жіночого здоров'я та рівних соціальних вигід.
🔹 На що звернути увагу:
🔘 Оновіть вашу стратегію соціальних вигід у контексті трансформації системи охорони здоров'я, зростаючих потреб співробітників, наявних прогалин та фінансового тиску
🔘 Підвищуйте рівень профілактики, діагностики, лікування та підтримки на робочому місці в питаннях неінфекційних захворювань, таких як рак
🔘 Більшість співробітників вважають цифрове майбутнє охорони здоров'я привабливим і готові приймати нові цифрові рішення.
🔘 Слідкуйте за впливом нових технологій та досягнень у сфері охорони здоров'я. Штучний інтелект — це лише частина загальної картини, і багато інноваційних рішень перебувають на стадії розробки
#Health #Trends #Global
👍12
🔔 Кейс Servier Ukraine - Омніканальність — наступний крок у фармацевтичному маркетингу. Pharma Digital Day Insight
Друзі, продовжуємо надихатись досвідом колег та розвиваємось - ділимось своїми нотатками з Pharma Digital Day
🎙 Цікавим та корисним досвідом поділилась Марія Савельєва (Digital manager Servier Ukraine) - на що потрібно звернути увагу при реалізації Омніканальної стратегії
🔰 Основні тези:
🔹 Сучасні тренди:
🔘 Збільшення навантаження на лікарів – менше часу на F2F візит
🔘 Ускладнений доступ представників до лікарів
🔘 Збільшення промоційного тиску
🔘 Діджиталізація лікарів
🔘 Збільшення діджитал активності компаній
🔹 Поєднання діджитал та F2F активностей - найбільш прийнятний для лікарів формат комунікацій
🔹 Використання різних / додаткових каналів комунікацій збільшує інтерес та залученість лікарів
🔹 Омніканальність - продуманий рух клієнта різними каналами комунікації на основі наявних знань про звички, досвід та потреби з подальшим збором зворотного зв’язку і даних для подальшої адаптації контенту та каналів комунікації
🔹 Складові омніканальної стратегії Servier Ukraine
🔘 Стратегічне бачення
🔘 Сегментація, цілі, меседжі
🔘 Контент
🔘 Канали комунікацій
🔘 Шлях клієнта з точками контакту
🔘 KPI
🔹 Основний пріоритет промоції -F2F візити. До кого не можемо дійти - Діджитал
🔰 Що необхідно врахувати для старту побудови Омніканальної комунікації
🔹 Зовнішні фактори:
🔘 Інформація про клієнтів:
▪️Готовність клієнтів до діджитал каналів
▪️Яким каналам та якому контенту надають перевагу
🔘 Можливість комунікації - наявність згод - бажано власних‼️
🔹 Внутрішні фактори:
🔘 Готовність змінити мислення і підходи до роботи
🔘 Підтримка керівництва
🔘 Можливість збору та аналізу інформації (Аналітика, CRM)
🔘 Медичний представник стає центром прийняття рішень - в одній із парадигм використання Омніканальності у іншій він є лише одним із елементів Омніканальної системи
🔘 Навички (технічні/діджитал, комунікації)
🔘 Ресурси
🔘 Тренінг
🔘 Крос-функціональна взаємодія
🔰 Виклики побудови омніканальної комунікації
🔹 Зовнішні:
🔘 Низька адаптивність лікарів до нових каналів комунікації
🔘 Недостатність технічних та цифрових навичок у лікарів
🔘 Регуляторні обмеження, що ускладнюють шлях лікарів до контенту
🔹 Внутрішні:
🔘 Додаткові технічні і цифрові навички представників в роботі з новими каналами комунікації
🔘 Недостатність розуміння і мотивації команди продажів змінювати звичний спосіб роботи
🔘 Додаткове навантаження на команду маркетингу в розробці контенту
🔘 Додатковий бюджет
🔘 Кросфункціональна взаємодія - час
🔰 Чек-лист на що потрібно звернути увагу для якісного впровадження
🔹 Розуміння того для чого ми впроваджуємо омніканальну стратегію - бізнес переваги, оптимізація бізнес процесів та ресурсів, переваги для всіх команд - продажі та маркетинг
🔹 Залучення та кооперація
🔹 Чіткий план впровадження крок за кроком
🔘 Тренінги + інструкції + пояснення + база знань + рекомендації
🔘 Рекомендації по роботі з контентом
🔘 Впровадження звітів з основними метриками KPI (Якісні / Кількісні) та бенчмарками (Внутрішні / Зовнішні
🔹Обмін інформацією та найкращими практиками
🔘 Інформування представників про оновлення контенту, нові функції
🔘 Локальні та глобальні зустрічі для обміну кращими практиками
🔹 Зворотній зв’язок
🔘 Лікарі
🔘 Медичні представники
🔰 Наступний крок - впровадження AI для аналізу даних та динамічної категоризації клієнтів
📮 Більше інформації: WebPromoExperts
#PharmaDigitalDay #Insight #Omnichannel #DigitalTransitions
📩 Підписатися на PHARMEDPRO Ukraine
Друзі, продовжуємо надихатись досвідом колег та розвиваємось - ділимось своїми нотатками з Pharma Digital Day
🎙 Цікавим та корисним досвідом поділилась Марія Савельєва (Digital manager Servier Ukraine) - на що потрібно звернути увагу при реалізації Омніканальної стратегії
🔰 Основні тези:
🔹 Сучасні тренди:
🔘 Збільшення навантаження на лікарів – менше часу на F2F візит
🔘 Ускладнений доступ представників до лікарів
🔘 Збільшення промоційного тиску
🔘 Діджиталізація лікарів
🔘 Збільшення діджитал активності компаній
🔹 Поєднання діджитал та F2F активностей - найбільш прийнятний для лікарів формат комунікацій
🔹 Використання різних / додаткових каналів комунікацій збільшує інтерес та залученість лікарів
🔹 Омніканальність - продуманий рух клієнта різними каналами комунікації на основі наявних знань про звички, досвід та потреби з подальшим збором зворотного зв’язку і даних для подальшої адаптації контенту та каналів комунікації
🔹 Складові омніканальної стратегії Servier Ukraine
🔘 Стратегічне бачення
🔘 Сегментація, цілі, меседжі
🔘 Контент
🔘 Канали комунікацій
🔘 Шлях клієнта з точками контакту
🔘 KPI
🔹 Основний пріоритет промоції -F2F візити. До кого не можемо дійти - Діджитал
🔰 Що необхідно врахувати для старту побудови Омніканальної комунікації
🔹 Зовнішні фактори:
🔘 Інформація про клієнтів:
▪️Готовність клієнтів до діджитал каналів
▪️Яким каналам та якому контенту надають перевагу
🔘 Можливість комунікації - наявність згод - бажано власних‼️
🔹 Внутрішні фактори:
🔘 Готовність змінити мислення і підходи до роботи
🔘 Підтримка керівництва
🔘 Можливість збору та аналізу інформації (Аналітика, CRM)
🔘 Медичний представник стає центром прийняття рішень - в одній із парадигм використання Омніканальності у іншій він є лише одним із елементів Омніканальної системи
🔘 Навички (технічні/діджитал, комунікації)
🔘 Ресурси
🔘 Тренінг
🔘 Крос-функціональна взаємодія
🔰 Виклики побудови омніканальної комунікації
🔹 Зовнішні:
🔘 Низька адаптивність лікарів до нових каналів комунікації
🔘 Недостатність технічних та цифрових навичок у лікарів
🔘 Регуляторні обмеження, що ускладнюють шлях лікарів до контенту
🔹 Внутрішні:
🔘 Додаткові технічні і цифрові навички представників в роботі з новими каналами комунікації
🔘 Недостатність розуміння і мотивації команди продажів змінювати звичний спосіб роботи
🔘 Додаткове навантаження на команду маркетингу в розробці контенту
🔘 Додатковий бюджет
🔘 Кросфункціональна взаємодія - час
🔰 Чек-лист на що потрібно звернути увагу для якісного впровадження
🔹 Розуміння того для чого ми впроваджуємо омніканальну стратегію - бізнес переваги, оптимізація бізнес процесів та ресурсів, переваги для всіх команд - продажі та маркетинг
🔹 Залучення та кооперація
🔹 Чіткий план впровадження крок за кроком
🔘 Тренінги + інструкції + пояснення + база знань + рекомендації
🔘 Рекомендації по роботі з контентом
🔘 Впровадження звітів з основними метриками KPI (Якісні / Кількісні) та бенчмарками (Внутрішні / Зовнішні
🔹Обмін інформацією та найкращими практиками
🔘 Інформування представників про оновлення контенту, нові функції
🔘 Локальні та глобальні зустрічі для обміну кращими практиками
🔹 Зворотній зв’язок
🔘 Лікарі
🔘 Медичні представники
🔰 Наступний крок - впровадження AI для аналізу даних та динамічної категоризації клієнтів
📮 Більше інформації: WebPromoExperts
#PharmaDigitalDay #Insight #Omnichannel #DigitalTransitions
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍3❤1
🤔 Опитування: Який рівень реалізації Омніканальної стратегії (OCM) у Вашій компанії?
Anonymous Poll
29%
Активно та успішно розвиваємо
13%
В процесі впровадження
11%
Тільки починаємо реалізацію проекту
20%
Обговорюємо таку можливість
18%
Використовуємо лише декілька різних каналів комунікації (Мультиканальність)
11%
Не плануємо впроваджувати OCM
🤔 Опитування: Яка фармацевтична компанія в Україні, на Вашу думку, найбільш інноваційна та просунута у напрямку реалізації Омніканальної стратегії ТОП 11-20 ? (є можливість обрати декілька варіантів)
Anonymous Poll
20%
Дельта Медікел
27%
Servier
24%
Юрія-фарм
15%
Sandoz
18%
Abbott
4%
Група компаній «Здоровʼя»
15%
AstraZeneca
15%
Bayer
0%
ІнтерХім
10%
Organosyn
🤔 Опитування: Яка фармацевтична компанія в Україні, на Вашу думку, найбільш інноваційна та просунута у напрямку реалізації Омніканальної стратегії ТОП-10 ? (є можливість обрати декілька варіантів)
Anonymous Poll
31%
Фармак
22%
Дарниця
29%
Teva
19%
Acino
4%
Київський вітамінний завод
4%
Артеріум
4%
KRKA
3%
Berlin-Chemie
18%
Sanofi
8%
Кусум Фарм
PHARMEDPRO pinned «🔔 Кейс Servier Ukraine - Омніканальність — наступний крок у фармацевтичному маркетингу. Pharma Digital Day Insight Друзі, продовжуємо надихатись досвідом колег та розвиваємось - ділимось своїми нотатками з Pharma Digital Day 🎙 Цікавим та корисним досвідом…»
🏆 "Панацея" 2023 - нагородження професіоналів фармацевтичної галузі України 🇺🇦
07.11.2023 відбулась 23-а церемонія нагородження щорічного конкурсу професіоналів фармацевтичної галузі України «Панацея»
Цього року організатори конкурсу відзначили компанії й особистості, що стали взірцем мужності та незламності🔱
✊ Почесну пам’ятну відзнаку “ФармФронт” отримали:
🔹 Дарниця
🔹 Аcino
🔹 Кусум
🔹 Інтерхім
🔹 Фармак
🔹 БаДМ
🔹 Дельта Медікал
🔹 Ново-Нордіск
🏆 Було вручено 25 статуеток “Панацея-2023” найкращим серед кращих у фармацевтичній галузі України
🟢 Компанія року серед вітчизняних виробників - Фармак
🟢 Компанія року серед іноземних виробників - Аcino
🟢 Компанія-виробник інноваційних ліків - MSD
🟢 Унікальний проєкт - центр персоналізованої фармації Хемотека
💊 OTC Препарат року:
🔹 АМІКСИН, компанія Інтерхім
🔹 АЦЦ, компанія Сандоз
🔹 БЕПАНТЕН, компанія Байер
🔹 ЕКЗОДЕРИЛ, компанія Сандоз
🔹 РЕГІДРОН, компанія Оріон
🔹 РЕЛІФ, компанія Байер
🔹 ТАНТУМ ВЕРДЕ, компанія Ділео Фарма
💊 RX Препарат року:
🔹 ДІФОРС, компанія Аcino
🔹 ЗОЛОФТ, компанія Віатріс
🔹 ЛЕВАНА, компанія Інтерхім
🔹 МОВЕКС, компанія MовіХелс
🔹 НЕЙРОКОБАЛ, компанія Кусум
🔹 СЕРМІОН, компанія Віатріс
🔹 СЕРРАТА, компанія Кусум
🔹 ТРИТТІКО, компанія Делео Фарма
🏆 “Препарат Року. Динамічний Лідер» - препарат ВІТАПРОСТ, компанія, Штада
💊 Лідери серед БАДів:
🔹 ПРОБАМ компанії «Baum Pharm»
🔹 САХНІЛ компанії Кусум
🔹 СУПРАДИН компанії Байер
🔹 ФОЛІО компанії Новалік фарм
🏆 За 30 років сумлінної праці українського представництва «Панацеєю» було відзначено міжнародну компанію Берлін-Хемі-Менаріні
#Ukraine #News #Panacea #Awards
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
07.11.2023 відбулась 23-а церемонія нагородження щорічного конкурсу професіоналів фармацевтичної галузі України «Панацея»
Цього року організатори конкурсу відзначили компанії й особистості, що стали взірцем мужності та незламності
🔹 Дарниця
🔹 Аcino
🔹 Кусум
🔹 Інтерхім
🔹 Фармак
🔹 БаДМ
🔹 Дельта Медікал
🔹 Ново-Нордіск
🏆 Було вручено 25 статуеток “Панацея-2023” найкращим серед кращих у фармацевтичній галузі України
💊 OTC Препарат року:
🔹 АМІКСИН, компанія Інтерхім
🔹 АЦЦ, компанія Сандоз
🔹 БЕПАНТЕН, компанія Байер
🔹 ЕКЗОДЕРИЛ, компанія Сандоз
🔹 РЕГІДРОН, компанія Оріон
🔹 РЕЛІФ, компанія Байер
🔹 ТАНТУМ ВЕРДЕ, компанія Ділео Фарма
💊 RX Препарат року:
🔹 ДІФОРС, компанія Аcino
🔹 ЗОЛОФТ, компанія Віатріс
🔹 ЛЕВАНА, компанія Інтерхім
🔹 МОВЕКС, компанія MовіХелс
🔹 НЕЙРОКОБАЛ, компанія Кусум
🔹 СЕРМІОН, компанія Віатріс
🔹 СЕРРАТА, компанія Кусум
🔹 ТРИТТІКО, компанія Делео Фарма
🏆 “Препарат Року. Динамічний Лідер» - препарат ВІТАПРОСТ, компанія, Штада
💊 Лідери серед БАДів:
🔹 ПРОБАМ компанії «Baum Pharm»
🔹 САХНІЛ компанії Кусум
🔹 СУПРАДИН компанії Байер
🔹 ФОЛІО компанії Новалік фарм
🏆 За 30 років сумлінної праці українського представництва «Панацеєю» було відзначено міжнародну компанію Берлін-Хемі-Менаріні
#Ukraine #News #Panacea #Awards
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14
📊 Бренд та Репутація роботодавця - вплив на залучення та кращих спеціалістів. Статистика, погляди рекрутерів, співробітників та кандидатів
Друзі, ділимось з Вами цікавою статистикою яка демонструє:
🔹 Вплив бренду роботодавця на залучення та утримання персоналу
🔹 Як позитивна репутація може значно знизити витрати у процесі залучення кваліфікованих кандидатів
🔹 Як позитивна репутація стає незамінним активом для компаній, орієнтованих на зростання
Інформація буде корисна для спеціалістів PR та HR, а також керівникам підрозділів
🔰 Тези та Статистика:
🔹 86% HR-спеціалістів порівнюють сучасний рекрутинг з маркетинговими зусиллями
🔹 96% компаній визнають вплив бренду роботодавця на доходи
🔹 Надійний бренд роботодавця може знизити плинність кадрів на 28%
🔹 Інвестиції в бренд роботодавця можуть призвести до зниження витрат на найм на 43%
🔹 Компанії з надійним брендом роботодавця можуть прискорити процес найму на 100-200%
🔹 Роботодавець, який має високу оцінку, отримує на 50% більше відгуків від кваліфікованих кандидатів
🔹 Компанії з поганим брендингом платять своїм співробітникам на 10-20% більше
🔹 83% роботодавців визнають, що сильний бренд роботодавця приваблює найкращі таланти
🔹 91% рекрутерів використовують соціальні мережі для пошуку або перевірки кандидатів
🔹 76% компаній використовують соціальні мережі для просування бренду роботодавця (LinkedIn, Facebook)
🔹 50% співробітників діляться своїм досвідом роботи у своїх особистих профілях соц мереж
🔹 Бренд роботодавця зараз як маяк - на який пливуть таланти у бурхливому конкурентному оточенні
🔹 Сила бренду роботодавця (культура та цінності) ще ніколи не була такою важливою як зараз для внутрішніх працівників і зовнішніх потенційних кандидатів
🔹 Добре розроблений бренд роботодавця є невід’ємною частиною залучення висококваліфікованих кандидатів
🔹 44% підприємств активно оцінюють вплив бренду роботодавця на свої фінансові прибутки
🔹 Вплив на споживача - 64% покупців утримуються від покупок у брендів, пов’язаних із поганим ставленням до їхніх працівників
🔹 49% маркетинг/ PR команд, вважають, що їм недостатньо ресурсів, необхідних для сприяння та посилення впливу бренду роботодавця
🔹 95% кандидатів вважають репутацію компанії надзвичайно важливою при пошуку роботи
🔹 30% Нових працівників звільняються протягом трьох місяців
🔹 86% Кандидатів перевіряють відгуки про компанію перед подачею заявки
🔹 Минулого року 79% кандидатів, які активно шукали роботу, використовували платформи соціальних мереж у своїх стратегіях пошуку роботи
🔹 Перед подачею заявки 60% кандидатів перевіряють потенційних роботодавців на LinkedIn
🔹 59% глобальних стратегів з підбору персоналу збільшують свої інвестиції в створення більш привабливого бренду роботодавця
🔹 80% менеджерів із залучення талантів вважають, що бренд роботодавця відіграє вирішальну роль у залученні ТОП спеціалістів
🔹 41% нинішніх працівників називають бренд роботодавця основною причиною рекомендацій у своїх професійних колах
🔹 Для рекрутерів, які прагнуть стати лідерами, відмінний бренд роботодавця — це не просто актив, це необхідність на сучасному ринку праці
📮 Джерела: Дослідження Zipdo_co | Talentadore | Workleap | Apollo Technical | Universum | LinkedIn | Content Stadium
#HR #Branding #Job #Recruiters #Statistics #SocialMedia
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, ділимось з Вами цікавою статистикою яка демонструє:
🔹 Вплив бренду роботодавця на залучення та утримання персоналу
🔹 Як позитивна репутація може значно знизити витрати у процесі залучення кваліфікованих кандидатів
🔹 Як позитивна репутація стає незамінним активом для компаній, орієнтованих на зростання
Інформація буде корисна для спеціалістів PR та HR, а також керівникам підрозділів
🔰 Тези та Статистика:
🔹 86% HR-спеціалістів порівнюють сучасний рекрутинг з маркетинговими зусиллями
🔹 96% компаній визнають вплив бренду роботодавця на доходи
🔹 Надійний бренд роботодавця може знизити плинність кадрів на 28%
🔹 Інвестиції в бренд роботодавця можуть призвести до зниження витрат на найм на 43%
🔹 Компанії з надійним брендом роботодавця можуть прискорити процес найму на 100-200%
🔹 Роботодавець, який має високу оцінку, отримує на 50% більше відгуків від кваліфікованих кандидатів
🔹 Компанії з поганим брендингом платять своїм співробітникам на 10-20% більше
🔹 83% роботодавців визнають, що сильний бренд роботодавця приваблює найкращі таланти
🔹 91% рекрутерів використовують соціальні мережі для пошуку або перевірки кандидатів
🔹 76% компаній використовують соціальні мережі для просування бренду роботодавця (LinkedIn, Facebook)
🔹 50% співробітників діляться своїм досвідом роботи у своїх особистих профілях соц мереж
🔹 Бренд роботодавця зараз як маяк - на який пливуть таланти у бурхливому конкурентному оточенні
🔹 Сила бренду роботодавця (культура та цінності) ще ніколи не була такою важливою як зараз для внутрішніх працівників і зовнішніх потенційних кандидатів
🔹 Добре розроблений бренд роботодавця є невід’ємною частиною залучення висококваліфікованих кандидатів
🔹 44% підприємств активно оцінюють вплив бренду роботодавця на свої фінансові прибутки
🔹 Вплив на споживача - 64% покупців утримуються від покупок у брендів, пов’язаних із поганим ставленням до їхніх працівників
🔹 49% маркетинг/ PR команд, вважають, що їм недостатньо ресурсів, необхідних для сприяння та посилення впливу бренду роботодавця
🔹 95% кандидатів вважають репутацію компанії надзвичайно важливою при пошуку роботи
🔹 30% Нових працівників звільняються протягом трьох місяців
🔹 86% Кандидатів перевіряють відгуки про компанію перед подачею заявки
🔹 Минулого року 79% кандидатів, які активно шукали роботу, використовували платформи соціальних мереж у своїх стратегіях пошуку роботи
🔹 Перед подачею заявки 60% кандидатів перевіряють потенційних роботодавців на LinkedIn
🔹 59% глобальних стратегів з підбору персоналу збільшують свої інвестиції в створення більш привабливого бренду роботодавця
🔹 80% менеджерів із залучення талантів вважають, що бренд роботодавця відіграє вирішальну роль у залученні ТОП спеціалістів
🔹 41% нинішніх працівників називають бренд роботодавця основною причиною рекомендацій у своїх професійних колах
🔹 Для рекрутерів, які прагнуть стати лідерами, відмінний бренд роботодавця — це не просто актив, це необхідність на сучасному ринку праці
📮 Джерела: Дослідження Zipdo_co | Talentadore | Workleap | Apollo Technical | Universum | LinkedIn | Content Stadium
#HR #Branding #Job #Recruiters #Statistics #SocialMedia
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
🔥 Гарячі Вакансії 13.11.2023 👩💻👨💻 (Частина 1)
Друзі, ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів з фарм маркетингу
💼 Продакт менеджер 🔥
🟢 Юрія-Фарм (Strategic Product Manager)
🟢 Юрія-Фарм (Молодший бренд менеджер)
🟢 Delta Medical
🟢 Delta Medical (Маркетинг менеджер/BUM OTC)
🟢 Delta Medical (Бренд-менеджер)
🟢 Delta Medical
🟢 Pro Pharma (косметологія)
🟢 Alcon
🟢 Golden-Pharm (косметика, дієтичні добавки)
🟢 Esparma
🟢 ФІТОФАРМ
🟢 Вінара
🟢 Sky Pharma
🟢 Nobel
🟢 БІХЕЛС
🟢 БІХЕЛС (Молодший Продакт-менеджер)
🟢 S PHARMA
🟢 Mobil Medical
🟢 Dileo Farma
🟢 Ozymuk Pharm
🟢 Mili Healthcare
🟢 Мега Лайфсайєнсіз
🟢 Macleods
🟢 ДІЛА
🟢 ФАРМА ПЕРСОНАЛ (Агентство)
💼 Продакт менеджер (RX) 🔥
🟢 Артеріум (Cardio)
🟢 Мікрохім (кардіологія)
🟢 Delta Medical (травматологія/хірургія)
🟢 Євро Лайфкер
🟢 Євро Лайфкер
🟢 Геолік Фарм
🟢 СПЕРКО
🟢 Eirhub (Агентство)
🟢 ФАРМА ПЕРСОНАЛ (Агентство)
💼 Продакт менеджер (ОТС) 🔥
🟢 Дарниця
🟢 Delta Medical
🟢 Delta Medical
🟢 Delta Medical (ОТС вітамінно-мінеральні комплекси)
🟢 Амакса
🟢 Мега Лайфсайенсіз
🟢 EirHub (Агентство)
🟢 ФАРМА ПЕРСОНАЛ (Агентство)
💼 Трейд-маркетолог 🔥
🟢 Teva
💼 Business Development Manager 🔥
🟢 Delta Medical
🟢 Індар (Керівник, менеджер відділу продажів БАДів)
⚠️ Друзі, Колеги - якщо потрібна допомога з працевлаштуванням та пошуком роботи, рекомендаціями по резюме, поліпшенням скілів та кар'єрним консалтингом - дайте знати! @YuriyVoit У нас в спільності є експерти, котрі будуть раді допомогти!
🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!
#Work #HR
Друзі, ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів з фарм маркетингу
💼 Продакт менеджер 🔥
💼 Продакт менеджер (RX) 🔥
💼 Продакт менеджер (ОТС) 🔥
💼 Трейд-маркетолог 🔥
💼 Business Development Manager 🔥
⚠️ Друзі, Колеги - якщо потрібна допомога з працевлаштуванням та пошуком роботи, рекомендаціями по резюме, поліпшенням скілів та кар'єрним консалтингом - дайте знати! @YuriyVoit У нас в спільності є експерти, котрі будуть раді допомогти!
🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!
#Work #HR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥3
🔥 Гарячі Вакансії 13.11.2023 (Частина 2) 👩💻👨💻
Друзі, ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів у напрямку Діджитал / Контент / IT / Аналітика / PM / Навчання / HR та інших 💊
🟢 Артеріум (Менеджер з підбору персоналу)
🟢 Юрія-Фарм (HR-менеджер)
🟢 Юрія-Фарм (Менеджер з персоналу)
🟢 Мікрохім (Рекрутер)
🟢 Фармак (Менеджер із зовнішніх комунікацій)
🟢 Delta Medical (Керівник відділу фармаконагляду)
🟢 Асіно (Спеціаліст з фармаконагляду)
🟢 Delta Medical (Medical Advisor Ukraine and CIS)
🟢 Артеріум (Експерт з реєстрації лікарських засобів)
🟢 Мікрохім (Спеціаліст з реєстрації ЛЗ)
🟢 КВЗ (Фахівець з реєстрації)
🟢 Novartis (Market Access Lead Ukraine)
🟢 Мікрохім (Начальник відділу навчання та розвитку
🟢 Delta Medical (Менеджер з навчання та розвитку T&D)
🟢 Фармак (Менеджер з навчання та розвитку T&D)
🟢 Фармак (Менеджер з оптимізації бізнес процесів)
🟢 Фармак (Фахівець з безперервних покращень Lean & Kaizen)
🟢 Фармак (Керівник відділу фінансового планування та аналізу FP&A)
🟢 Vishpha (Аналітик з дослідження товарного ринку Житомир)
🟢 Фармак (Менеджер із проєктної діяльності, Brand Manager)
🟢 Delta Medical (Спеціаліст з інтернет-реклами, Middle Facebook ADS Specialist)
🟢 Delta Medical (Шеф-редактор спеціалізованого інтернет-сайту)
🟢 Sanofi (HCP Content Manager)
🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!
#Work #HR
Друзі, ділимось з вами добіркою цікавих вакансій для спеціалістів у напрямку Діджитал / Контент / IT / Аналітика / PM / Навчання / HR та інших 💊
🔄 Не забувайте ділитись корисною інформацією з Друзями та Колегами!
#Work #HR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥2
🔎 На яку інформацію у соціальних мережах звертають увагу HR спеціалісти при пошуку кваліфікованих кадрів
Інформація буде корисна для тих хто шукає таланти та для тих хто шукає роботу
🔰 Які соціальні мережі ми частіше за все використовуємо та для чого:
🔹 Facebook: переважно для публікації особистого контенту
🔹 LinkedIn: переважно для публікації професійного контенту про кар'єру, навички та освіту
🔹 Instagram: для публікацій візуального контенту (фото, відео) про стиль життя, подорожі, хобі, думки та погляди тощо
🔹 TikTok: для публікацій відео-контенту переважно розважального або пізнавального характеру
🔹 X (Twitter): для публікації коротких повідомлень, які розкривають думки, погляди та інтереси
🔰 На що звертають увагу HR спеціалісти:
🔹 Професійний профіль: Досвід роботи + Освіта та сертифікати
🔹 Навички та компетенції: Зазначення ключових навичок + Рекомендації та відгуки
🔹 Професійна мережа та взаємодія: Кількість та якість професійних зв'язків + Співпраця в групах, участь у дискусіях, публікації та коментарі.
🔹 Проєкти та досягнення: Опис проектів + Зазначення значущих досягнень
🔹 Цінності та інтереси
🔹 Професійний образ: Фото + Контент публікацій
🔰 Яку інформацію частіше за все аналізують HR спеціалісти при вивченні профайлу кандидата:
🔹 Власний текстовий контент у соціальних мережах
🔹 Частота, якість, тематика публікацій
🔹 Фото або відео
🔹 Коментарі, лайки та інші реакції
🔹 Соціальні звʼязки (хто на кого підписаний, регулярні коментарі та реакції на публікації підписників)
🔹 Відмітки на фото з конференцій, корпоративних заходів тощо
🔹 Локації, відвідування подій
🔹 Підписки на групи та спільноти
🔹 Додатково може аналізуватися та перевірятися наступна інформація:
🔘 Веб-сайти, блоги, форуми
🔘 Відгуки про людину, як роботодавця
🔘 Перевірка по емейлу / номеру телефона / нікнейму
🔰 Що негативно впливає на оцінку вашого профайлу:
🔸 Відсутність людини в соціальних мережах
🔸 Відсутність фото або неадекватність фото
🔸 Застаріла інформація - профіль не актуалізується протягом тривалого часу
🔸 Постійні перепости інформації
🔸 Низька активність чи відсутність участі в професійних спільнотах
🔸 Виключно серйозний, сухий, робочий контент
🔸 Критика з теганнями людей
🔸 Хейт політичного, економічного простору
🔸 Схильність публікувати інформацію забороненого характеру, гендерні дискримінаційні пости
🔸 Схильність до демонстрації виключно яскравих та позитивних моментів життя
🛠 Корисні Інструменти від Оксани Огневої (Директор з розвитку талантів - Miratech)
🟢 Пошук контактів, соціальних профілів, фото, по імені
🟢 Пошук людей, адрес, штрафів, боржників
🟢 Ідентифікація людини
🟢 Пошук попередньої web- версії
🟢 Пошук по нікнейму
🟢 Генерування емейлів
🟢 Пошук емейлів компаній
🟢 Аналізує дані по файлу, фото і тд
📚 Рекомендуємо прочитати (книга): Усі брешуть, але інтернет знає твої думки (Сет Стівенс-Давідовіц)
#HR #Job #Recruiters #SocialMedia
Інформація буде корисна для тих хто шукає таланти та для тих хто шукає роботу
🔰 Які соціальні мережі ми частіше за все використовуємо та для чого:
🔹 Facebook: переважно для публікації особистого контенту
🔹 LinkedIn: переважно для публікації професійного контенту про кар'єру, навички та освіту
🔹 Instagram: для публікацій візуального контенту (фото, відео) про стиль життя, подорожі, хобі, думки та погляди тощо
🔹 TikTok: для публікацій відео-контенту переважно розважального або пізнавального характеру
🔹 X (Twitter): для публікації коротких повідомлень, які розкривають думки, погляди та інтереси
🔰 На що звертають увагу HR спеціалісти:
🔹 Професійний профіль: Досвід роботи + Освіта та сертифікати
🔹 Навички та компетенції: Зазначення ключових навичок + Рекомендації та відгуки
🔹 Професійна мережа та взаємодія: Кількість та якість професійних зв'язків + Співпраця в групах, участь у дискусіях, публікації та коментарі.
🔹 Проєкти та досягнення: Опис проектів + Зазначення значущих досягнень
🔹 Цінності та інтереси
🔹 Професійний образ: Фото + Контент публікацій
🔰 Яку інформацію частіше за все аналізують HR спеціалісти при вивченні профайлу кандидата:
🔹 Власний текстовий контент у соціальних мережах
🔹 Частота, якість, тематика публікацій
🔹 Фото або відео
🔹 Коментарі, лайки та інші реакції
🔹 Соціальні звʼязки (хто на кого підписаний, регулярні коментарі та реакції на публікації підписників)
🔹 Відмітки на фото з конференцій, корпоративних заходів тощо
🔹 Локації, відвідування подій
🔹 Підписки на групи та спільноти
🔹 Додатково може аналізуватися та перевірятися наступна інформація:
🔘 Веб-сайти, блоги, форуми
🔘 Відгуки про людину, як роботодавця
🔘 Перевірка по емейлу / номеру телефона / нікнейму
🔰 Що негативно впливає на оцінку вашого профайлу:
🔸 Відсутність людини в соціальних мережах
🔸 Відсутність фото або неадекватність фото
🔸 Застаріла інформація - профіль не актуалізується протягом тривалого часу
🔸 Постійні перепости інформації
🔸 Низька активність чи відсутність участі в професійних спільнотах
🔸 Виключно серйозний, сухий, робочий контент
🔸 Критика з теганнями людей
🔸 Хейт політичного, економічного простору
🔸 Схильність публікувати інформацію забороненого характеру, гендерні дискримінаційні пости
🔸 Схильність до демонстрації виключно яскравих та позитивних моментів життя
🛠 Корисні Інструменти від Оксани Огневої (Директор з розвитку талантів - Miratech)
📚 Рекомендуємо прочитати (книга): Усі брешуть, але інтернет знає твої думки (Сет Стівенс-Давідовіц)
#HR #Job #Recruiters #SocialMedia
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
📊 Цифрова трансформація та нові технології в галузі охорони здоров’я (Дослідження GlobalData) 2023-2025
🔰 Основні тези:
🔹 Фармацевтична промисловість зазнає постійних змін, що є наслідком зниження норми прибутку
🔹 Впровадження інноваційних технологій може пом’якшити цей тиск, але цифровізація є складним, трудомістким процесом, що потребує великих інвестицій
🔹 Цифрова трансформація неухильно просувається у фармацевтичній галузі
🔹 Більшість опитаних працівників галузі охорони здоров’я підтвердили, що вони вже мають стратегію цифрової трансформації або працюють над нею
🔹 Понад 70% медичних працівників вважають, що пандемія COVID-19 найбільше вплинула на цифрову трансформацію в секторі охорони здоров’я - цифрова трансформація прискорилася через пандемію.
🔹 Все більше організацій прагнуть використовувати нові технології, щоб залишатися конкурентоспроможними, оскільки впровадження технологій приносить організаціям широкий спектр переваг, таких як підвищення ефективності їх операцій, активізація взаємодії з клієнтами та підвищення довгострокової стійкості до змін у бізнесі. умови, які можуть виникнути
🔹 Основні напрямки Цифрової трансформації в галузі охорони здоров’я (Ключові технології, яким pharma надає пріоритет для поточних інвестицій):
🔘 Digital Media 52%
🔘 AI 20%
🔘 Social Media 9%
🔘 Big Data 8%
🔘 Cloud Computing 7%
🔘 Cybersecurity
🔘 RWE
☝️RWE (Докази реального світу) - це інформація, зібрана з реального життя про ефективність та безпеку лікування, яка виникає під час реальної практики в реальних умовах за участю реальних пацієнтів. Ця інформація може бути зібрана з різних джерел, таких як медичні записи, реєстри пацієнтів, бази даних про страхування, моніторинг пацієнтів та інші. Одне з основних відмінностей між доказами реального світу та даними з клінічних досліджень полягає в тому, що RWE відображає реальні умови та результати лікування в більш широкому спектрі пацієнтів, включаючи тих, хто може бути виключений з клінічних випробувань. Це може допомогти в здобутті більш повної та репрезентативної картини щодо того, як лікування працює в реальному світі
🔹 Відділи продажів та маркетингу отримають найбільшу користь від цифрової трансформації
🔘 Покращення збору та обробки даних
🔘 Аналіз поведінки та вподобань користувачів (прогнозування та моделювання дій клієнтів та підвищення залученості)
🔘 Автоматизація проведення ефективних маркетингових кампаній
🔘 Прогнозування продажів
🔹 Впровадження інноваційних технологій може допомогти у процесі розробки ліків
🔹 Відсутність конкретних навичок і талантів, недостатнє фінансування та організаційна відокремленість перешкоджають впровадженню нових технологій
🔹 Проблеми цифрової конфіденційності та безпеки даних, а також підвищені кіберризики були основними проблемами, пов’язаними з цифровою трансформацією.
🔹 Побудова постійної культури змін і сильне лідерство вважалися найважливішими рушійними силами успішної цифрової трансформації
🔹 AI та BigData залишаться найбільш перспективними технологіями та напрямками розвитку в сфері охорони здоров’я на найближчі два роки
#DigitalTransformation #Healthcare #DigitalMedia #AI #SocialMedia #BigData #CloudComputing #Cybersecurity #RWE
🔰 Основні тези:
🔹 Фармацевтична промисловість зазнає постійних змін, що є наслідком зниження норми прибутку
🔹 Впровадження інноваційних технологій може пом’якшити цей тиск, але цифровізація є складним, трудомістким процесом, що потребує великих інвестицій
🔹 Цифрова трансформація неухильно просувається у фармацевтичній галузі
🔹 Більшість опитаних працівників галузі охорони здоров’я підтвердили, що вони вже мають стратегію цифрової трансформації або працюють над нею
🔹 Понад 70% медичних працівників вважають, що пандемія COVID-19 найбільше вплинула на цифрову трансформацію в секторі охорони здоров’я - цифрова трансформація прискорилася через пандемію.
🔹 Все більше організацій прагнуть використовувати нові технології, щоб залишатися конкурентоспроможними, оскільки впровадження технологій приносить організаціям широкий спектр переваг, таких як підвищення ефективності їх операцій, активізація взаємодії з клієнтами та підвищення довгострокової стійкості до змін у бізнесі. умови, які можуть виникнути
🔹 Основні напрямки Цифрової трансформації в галузі охорони здоров’я (Ключові технології, яким pharma надає пріоритет для поточних інвестицій):
🔘 Digital Media 52%
🔘 AI 20%
🔘 Social Media 9%
🔘 Big Data 8%
🔘 Cloud Computing 7%
🔘 Cybersecurity
🔘 RWE
☝️RWE (Докази реального світу) - це інформація, зібрана з реального життя про ефективність та безпеку лікування, яка виникає під час реальної практики в реальних умовах за участю реальних пацієнтів. Ця інформація може бути зібрана з різних джерел, таких як медичні записи, реєстри пацієнтів, бази даних про страхування, моніторинг пацієнтів та інші. Одне з основних відмінностей між доказами реального світу та даними з клінічних досліджень полягає в тому, що RWE відображає реальні умови та результати лікування в більш широкому спектрі пацієнтів, включаючи тих, хто може бути виключений з клінічних випробувань. Це може допомогти в здобутті більш повної та репрезентативної картини щодо того, як лікування працює в реальному світі
🔹 Відділи продажів та маркетингу отримають найбільшу користь від цифрової трансформації
🔘 Покращення збору та обробки даних
🔘 Аналіз поведінки та вподобань користувачів (прогнозування та моделювання дій клієнтів та підвищення залученості)
🔘 Автоматизація проведення ефективних маркетингових кампаній
🔘 Прогнозування продажів
🔹 Впровадження інноваційних технологій може допомогти у процесі розробки ліків
🔹 Відсутність конкретних навичок і талантів, недостатнє фінансування та організаційна відокремленість перешкоджають впровадженню нових технологій
🔹 Проблеми цифрової конфіденційності та безпеки даних, а також підвищені кіберризики були основними проблемами, пов’язаними з цифровою трансформацією.
🔹 Побудова постійної культури змін і сильне лідерство вважалися найважливішими рушійними силами успішної цифрової трансформації
🔹 AI та BigData залишаться найбільш перспективними технологіями та напрямками розвитку в сфері охорони здоров’я на найближчі два роки
#DigitalTransformation #Healthcare #DigitalMedia #AI #SocialMedia #BigData #CloudComputing #Cybersecurity #RWE
👍10
🔔 PR марафон 2023 Insight - Відео (MMR). Круті кейси від експертів у галузі PR. Роздуми та тему - Інхаус PR-відділ & Комунікаційна агенція
Головною темою цьогорічного офлайн PR-марафону стала реновація комунікацій
15+ комунікаційних фахівців ТОПових брендів допоможуть знайти рішення викликам, що стоять перед кожною українською компанією, та сформувати власну комунікаційну стратегію на 2024 рік
🔰 Теми PR марафону:
🔹 Нова методичка піарника: без чого ваші комунікації будуть недієвими у країні, в якій майже два роки триває повномасштабна війна
🔹 Стоп-прийоми: які комунікаційні прийоми варто «кинути у блок»
🔹 Антикризові комунікації під час постійної кризи: як вийти зі скандалу та не породити новий скандал
🔹 Соціальні проєкти із зірочкою: як за допомогою креативних рішень посилювати ефективність добрих справ
🔹 Інхаус PR-відділ або залучення комунікаційної агенції
🔹 Сила особистого бренда: як стати тим, за ким йдуть тисячі, а то й мільйони
🔹 Комунікаційні інструменти: чим саме можна вразити переповнених емоціями українців, при цьому не випадаючи з контексту
🔹 «Закордонна» комунікація: на що зважати, коли звертаємося до іноземців та українців, що тимчасово перебувають за кордоном
🔰 Програма PR марафону:
🔹 Якими мають бути комунікації брендів під час війни — погляд української маркетинг-спільноти та споживачів
🔹 Контент-стратегія для бізнесу під час війни: яку форму комунікацій обрати
🔹 Комунікації на 6 млн органічного охоплення: як віруситися та залишатися в контексті
🔹 Проєкт ПУМБ «Безумовна підтримка»: як комунікація про лагідну українізацію залучила більше 11 млн осіб
🔹 Як особистий бренд став фінансовою пірамідою сьогодення
🔹 Як Нова пошта будує відносини з клієнтом
🔹 Стратегія компанії — соціальна відповідальність: як бізнесу побудувати план дій
🔹 Дискусійна панель - Інхаус PR-відділ vs. комунікаційне агентство: який шлях обрати бізнесу
🔘 Наявність інхаус PR-відділу: для яких ніш це — обов‘язковий елемент для успішного бізнесу
🔘 На що слід звертати уваги, коли залучаєш PR-агентство: поради від експертів
🔘 Універсальний PR-солдат: чи є бізнеси, яким достатньо одного піарника у штаті
🔘 Жодного піарника у штаті компанії при залученні агентства: катастрофа чи варіант, що має право на існування
🔘 Комбо: в яких випадках варто мати як інхаус PR-відділ, так і комунікаційне агентство
🔘 Money, money, money: який варіант насправді дорожчий для бізнесу
🔰 Роздуми та тему - Інхаус PR-відділ & Комунікаційна агенція
🔹 Перед кожним керівником PR-напрямку рано чи пізно постає питання співпраці з зовнішніми агенціями. Навіть не в розрізі «варто/не варто», а радше, що саме віддавати на аутсорс, а що — ні
🔹 Агенція — це рівноправний партнер - агенція допомагає наростити компанії комунікаційний м’яз
🔹 Роботу агенції потрібно контролювати
🔹 Потрібно вміти делегувати функції
🔹 Якщо делегував, то покладись на експертність партнера
🔹 Комунікаційна агенція — це додаткові руки, голова і очі (власний погляд може замилюватися) для PR-служби
🔹 Співпраця з агенціями — це постійна нагода отримати цінну консультацію - Приймати її чи ні — це вже інше питання
🔹 In-house департамент спрацьовує як служба невідкладної допомоги - під час кризових кейсів, коли відлік йде на хвилини
🔹 Поєднання внутрішньої та зовнішньої експертизи забезпечує найоптимальніший ефект
🔹 У бізнесу (особливо великого) має бути власна PR-команда
🔹 Репутація це як талант та майстерність - потрібно вирощувати, розвивати, працювати над цим постійно
📮 Відео: PR-марафон від MMR (дякуємо колегам із Magic & PR)
#PR #Communication #PRMarathon #MMR
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Головною темою цьогорічного офлайн PR-марафону стала реновація комунікацій
15+ комунікаційних фахівців ТОПових брендів допоможуть знайти рішення викликам, що стоять перед кожною українською компанією, та сформувати власну комунікаційну стратегію на 2024 рік
🔰 Теми PR марафону:
🔹 Нова методичка піарника: без чого ваші комунікації будуть недієвими у країні, в якій майже два роки триває повномасштабна війна
🔹 Стоп-прийоми: які комунікаційні прийоми варто «кинути у блок»
🔹 Антикризові комунікації під час постійної кризи: як вийти зі скандалу та не породити новий скандал
🔹 Соціальні проєкти із зірочкою: як за допомогою креативних рішень посилювати ефективність добрих справ
🔹 Інхаус PR-відділ або залучення комунікаційної агенції
🔹 Сила особистого бренда: як стати тим, за ким йдуть тисячі, а то й мільйони
🔹 Комунікаційні інструменти: чим саме можна вразити переповнених емоціями українців, при цьому не випадаючи з контексту
🔹 «Закордонна» комунікація: на що зважати, коли звертаємося до іноземців та українців, що тимчасово перебувають за кордоном
🔰 Програма PR марафону:
🔹 Якими мають бути комунікації брендів під час війни — погляд української маркетинг-спільноти та споживачів
🔹 Контент-стратегія для бізнесу під час війни: яку форму комунікацій обрати
🔹 Комунікації на 6 млн органічного охоплення: як віруситися та залишатися в контексті
🔹 Проєкт ПУМБ «Безумовна підтримка»: як комунікація про лагідну українізацію залучила більше 11 млн осіб
🔹 Як особистий бренд став фінансовою пірамідою сьогодення
🔹 Як Нова пошта будує відносини з клієнтом
🔹 Стратегія компанії — соціальна відповідальність: як бізнесу побудувати план дій
🔹 Дискусійна панель - Інхаус PR-відділ vs. комунікаційне агентство: який шлях обрати бізнесу
🔘 Наявність інхаус PR-відділу: для яких ніш це — обов‘язковий елемент для успішного бізнесу
🔘 На що слід звертати уваги, коли залучаєш PR-агентство: поради від експертів
🔘 Універсальний PR-солдат: чи є бізнеси, яким достатньо одного піарника у штаті
🔘 Жодного піарника у штаті компанії при залученні агентства: катастрофа чи варіант, що має право на існування
🔘 Комбо: в яких випадках варто мати як інхаус PR-відділ, так і комунікаційне агентство
🔘 Money, money, money: який варіант насправді дорожчий для бізнесу
🔰 Роздуми та тему - Інхаус PR-відділ & Комунікаційна агенція
🔹 Перед кожним керівником PR-напрямку рано чи пізно постає питання співпраці з зовнішніми агенціями. Навіть не в розрізі «варто/не варто», а радше, що саме віддавати на аутсорс, а що — ні
🔹 Агенція — це рівноправний партнер - агенція допомагає наростити компанії комунікаційний м’яз
🔹 Роботу агенції потрібно контролювати
🔹 Потрібно вміти делегувати функції
🔹 Якщо делегував, то покладись на експертність партнера
🔹 Комунікаційна агенція — це додаткові руки, голова і очі (власний погляд може замилюватися) для PR-служби
🔹 Співпраця з агенціями — це постійна нагода отримати цінну консультацію - Приймати її чи ні — це вже інше питання
🔹 In-house департамент спрацьовує як служба невідкладної допомоги - під час кризових кейсів, коли відлік йде на хвилини
🔹 Поєднання внутрішньої та зовнішньої експертизи забезпечує найоптимальніший ефект
🔹 У бізнесу (особливо великого) має бути власна PR-команда
🔹 Репутація це як талант та майстерність - потрібно вирощувати, розвивати, працювати над цим постійно
📮 Відео: PR-марафон від MMR (дякуємо колегам із Magic & PR)
#PR #Communication #PRMarathon #MMR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4