🤔 Як нова система контролю цін вплине на гравців фармринку?

Регуляторні зміни у фармі 2025, зокрема Національний каталог цін та нові правила ціноутворення, створюють нові виклики та можливості для різних типів фармкомпаній.

🔰 Вплив на національних виробників 🇺🇦
✅ Позитивні аспекти:
🟢 Збільшення доступності вітчизняних препаратів – жорстке регулювання цін змусить глобальні компанії конкурувати за нижчими цінами, що може посилити позиції українських виробників у бюджетному сегменті.
🟢 Захист локального ринку – встановлення верхніх меж цін дозволить українським компаніям отримати перевагу в тендерах, держзакупівлях та роздрібному сегменті.
🟢 Вимушена оптимізація – через обмеження на маркетингові контракти аптеки більше орієнтуватимуться на реальну ціну препарату, а не на комерційні умови.

⚠️ Ризики та виклики:
🔸 Зниження маржі – жорсткий контроль цін може звузити рентабельність виробників, особливо для середнього цінового сегмента.
🔸 Проблеми з експортом – якщо український ринок буде вимушено утримувати низькі ціни, експорт продукції може стати менш конкурентним через нерівномірну маржинальність у різних країнах.
🔸 Менше можливостей для гнучкої дистрибуції – тепер виробники не можуть стимулювати аптеки через бонуси та маркетингові контракти, що зменшить їхній вплив на кінцевого споживача.


🔰 Вплив на глобальні міжнародні фармкорпорації 🌐
✅ Позитивні аспекти:
🟢 Чітка структура ринку – прогнозована модель ціноутворення спростить планування бізнес-стратегії в Україні.
🟢 Конкуренція не тільки за ціною – оскільки всі компанії будуть змушені дотримуватися референтного ціноутворення, глобальні бренди зможуть конкурувати завдяки якості, інноваціям та науковій підтримці.
🟢 Збільшення частки оригінальних препаратів – оскільки українські виробники стикаються з проблемами рентабельності, міжнародні компанії можуть отримати перевагу у високому ціновому сегменті.

⚠️ Ризики та виклики:
🔸 Обмеження на імпортні ціни – міжнародні компанії будуть змушені пристосовуватися до нижчих рівнів цін або мінімізувати присутність менш рентабельних препаратів.
🔸 Менше можливостей для дистрибуційної гнучкості – без маркетингових контрактів компанії втратять контроль над точками продажу та будуть змушені переорієнтовуватися на інші інструменти залучення лікарів і пацієнтів.
🔸 Перегляд портфеля – компанії можуть скорочувати асортимент, якщо окремі препарати не вкладатимуться в нову систему ціноутворення.


#PharmaRegulation #Pricing #Pharma2025

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 PR-Галузь України: Основні Висновки Дослідження

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимося ключовими інсайтами про стан PR-індустрії в Україні за підсумками дослідження Всеукраїнської рекламної коаліції та Change Communications. Дослідження охопило 248 фахівців із комунікаційного сектору та 15 експертних інтерв’ю, що дало змогу отримати всебічний погляд на структуру галузі та її виклики.

🔰 Основні виклики PR-галузі:
🔹 Брак бюджетів – ключова проблема, яка обмежує розвиток та можливість впровадження масштабних кампаній.
🔹 Неможливість довгострокового планування через війну та економічну нестабільність.
🔹 Дефіцит професійних кадрів – нестача PR-спеціалістів із достатнім рівнем компетенцій.
🔹 Відсутність інтересу ЗМІ та блогерів до інформаційних приводів компаній.
🔹 Недостатня розвиненість нетворкінгу та обміну досвідом, особливо у державному та некомерційному секторах.

🔰 Структура PR-індустрії в Україні:
🔹 PR-спеціалісти працюють у п’яти основних секторах:
🔘 Бізнес (український та міжнародний).
🔘 Агенції.
🔘 Некомерційний сектор (громадські організації, благодійні фонди).
🔘 Державні установи.
🔘 Фрілансери (консультанти та незалежні експерти).
🔹 Найбільше PR-фахівців працює в агенціях, де у половини з них є команди з 10+ спеціалістів.

🔰 Фокусні напрями діяльності PR-спеціалістів:
🔹 Робота зі ЗМІ – 88%.
🔹 Створення текстового та візуального контенту – 75%.
🔹 Розробка творчих ідей – 70%.
🔹 Організація заходів – 60%.
🔹 Стратегічні напрямки: розробка комунікаційних (82%) та PR-стратегій (77%), кризові комунікації (71%), координація кампаній (70%).

🔰 Тренди у делегуванні завдань:
🔹 Найчастіше компанії передають на аутсорсинг:
🔘 Створення відео- та аудіоконтенту – 60%.
🔘 Організацію заходів – 52%.
🔘 Планування та розміщення реклами – 50%.

🔰 ТОП-5 PR-агенцій в Україні:
1️⃣ Gres Todorchuk – 128 згадувань.
2️⃣ Newsfront – 112 згадувань.
3️⃣ Be—it – 74 згадування.
4️⃣ Havas – 65 згадувань.
5️⃣ Warto – 52 згадування.

🔰 ТОП-5 PR-спеціалістів в Україні:
1️⃣ Гресь Ярослава – 88 згадувань.
2️⃣ Ключковська Ярина – 48 згадувань.
3️⃣ Петрик Юля – 43 згадування.
4️⃣ Плахова Олена – 42 згадування.
5️⃣ Дегтярев Володимир – 35 згадувань.


📮 Більше інформації:
📍 VRK – Результати дослідження

#PR #Marketing #Comms #DigitalPR #Trends2025

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🎯 5 стратегій ефективної реклами від переможців Effie Awards Europe

Друзі, Колеги, вітаємо! Що робить рекламу справді ефективною та переможною? Effie Awards Europe 2024 у партнерстві з Kantar провели масштабне дослідження рекламних кампаній, використовуючи LINK AI – інструмент для швидкої оцінки креативу за допомогою штучного інтелекту.

🔰 5 стратегій, які допомагають брендам встановлювати глибший зв’язок із аудиторією:
🔹 Емоційний вплив – кампанії, які викликають сильні емоції, запам’ятовуються краще та мають більший вплив на поведінку споживачів.
🔹 Простота та ясність – чітке, зрозуміле повідомлення без зайвої складності працює краще, ніж перевантажені деталями концепти.
🔹 Культурна релевантність – кампанії, що відображають сучасні соціальні тренди, знаходять більше відгуку серед аудиторії.
🔹 Інтеграція у цифрові платформи – найефективніші бренди адаптують контент під різні канали комунікації, використовуючи соціальні мережі, відеоплатформи та інтерактивні формати.
🔹 Заклик до дії (CTA), що працює – чітка інструкція для споживача збільшує ефективність кампаній, спрямованих на конверсію.

🔰 ТОП-інсайти з дослідження:
🔹 Сміливість працює – бренди, які ризикують, виграють. Наприклад, Gyno-Canesbalance (Bayer) використали русалку, щоб зруйнувати табу навколо жіночого здоров’я.
🔹 Драма змушує відчути проблему – Deutsche Telekom показали цифрово зістарену дівчинку, яка попереджала батьків про небезпеки публікації дитячих фото.
🔹 Реальне життя приваблює – Durex залучили молодь у діалог про сексуальну освіту через чесні історії в Safe to Play Hub.
🔹 Послідовність – ключ до лояльності – Ichnusa (Heineken) через культурну автентичність зміцнили бренд у свідомості споживачів.
🔹 Гумор повертається! – Magnum вдало обіграли конкуренцію з приватними марками через веселий сюжет у «Stick to the Original».

🔰 Додаткова корисна інформація «Creative Connections»:
🟢 Як найкращі рекламодавці завойовують увагу аудиторії.
🟢 Які техніки справді працюють у 2025.
🟢 Як адаптувати ці підходи для вашого бренду.

👉 Посилання на гайд Creative Connections


#Marketing #EffieAwards #CreativeStrategy #Advertising

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤔 Кадрова криза на фармацевтичному ринку: прогнози та рішення 2025

Друзі, Колеги, вітаємо! Фармацевтичний ринок праці України переживає безпрецедентний дефіцит кадрів. Війна, міграція та мобілізація створили нову реальність, у якій знайти кваліфікованого спеціаліста стає дедалі складніше.

🔰 Основні виклики
🔹 Нестача фахівців: кількість вакансій у фармі залишається стабільно високою, а резюме – на 40% менше, ніж до війни.
🔹 Дисбаланс між попитом і пропозицією: на 3 вакансії медичного представника – лише 1 кандидат.
🔹 Відтік кваліфікованих працівників: у 2024 році країну покинули ще пів мільйона осіб.
🔹 Зменшення працездатного населення: в Україні залишилося близько 11 млн активних працівників замість 17-18 млн до війни.
🔹 Мобілізація та гендерний зсув: У фармацевтичному секторі 80% пошукачів зараз – жінки.

🔰 Динаміка ринку та фінансові очікування
🔸 Зарплатне зростання: 2024 +11%. 2025 очікуване підвищення 9,5%, але реальне зростання може сягнути 13-15%.
🔸 Плинність кадрів – 15%.
🔸 Компанії не планують масово розширювати штат, зосереджуючись на утриманні співробітників.
🔸 Інфляція та воєнний податок змушують компанії переглядати зарплатні бюджети.

🔰 Рекомендації для бізнесу
🟢 Фокус на утриманні персоналу – значно дешевше, ніж шукати нових спеціалістів.
🟢 Гнучка оплата праці
🟢 Інвестиції у молоді кадри: розширення навчальних програм та внутрішніх стажувань.
🟢 Гнучкий графік та віддалена робота: 8-10% співробітників працюють дистанційно.
🟢 Бронювання ключових співробітників: важливий інструмент для збереження кваліфікованих кадрів.

#HR #PharmaMarket #Trends #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📺 CTV в Україні: Тренди, Виклики та Можливості для Рекламодавців

Друзі, колеги, вітаємо! CTV (Connected TV) стрімко змінює ландшафт відеореклами та стає ключовим каналом комунікації з аудиторією. Перехід від традиційного телебачення до цифрових форматів відкриває нові можливості для брендів, але також ставить перед рекламодавцями нові виклики.

🔰 Основні інсайти:
🔹 Зростання частки CTV: За даними Nielsen, частка нелінійного перегляду відео в Україні зросла з 16% у 2019 до 41% у 2023. Ця тенденція продовжує набирати обертів.
🔹 Персоналізація реклами: CTV дозволяє таргетувати користувачів за інтересами та поведінковими даними, на відміну від традиційного телебачення.
🔹 Нові рекламні формати: Addressable TV та програматик-реклама роблять кампанії ефективнішими завдяки можливості індивідуального підходу до кожного глядача.
🔹 OTT vs. CTV: OTT (Over-the-Top) — це спосіб доставки контенту через інтернет (Megogo, Netflix, SweetTV), а CTV — це пристрої для перегляду (Smart TV, приставки, ігрові консолі).

📊 Рекламний потенціал CTV:
🔘 Український ринок активно розвиває CTV-сервіси: Megogo, Київстар TV, SweetTV.
🔘 Глядачі CTV – це платоспроможна аудиторія, яка обирає якісний контент.
🔘 Формати реклами варіюються: прероли, мідроли, інтерактивна реклама, індивідуальні рекламні блоки.

⚡ Виклики, які потрібно враховувати:
🔹 Відсутність єдиного стандарту вимірювання ефективності CTV-реклами.
🔹 Фрагментованість ринку, що ускладнює закупівлю реклами.
🔹 Використання різних операційних систем, які впливають на форматування контенту.

📈 Прогноз розвитку:
🔹 Очікується, що за 3–5 років частка CTV у загальному споживанні відеоконтенту зросте до 70–80%.
🔹 Рекламні кампанії ставатимуть дедалі більш персоналізованими, а інтеграція AI та великих даних покращить таргетинг.

🎯 Що це означає для маркетологів?
🔹 Час переглянути рекламні стратегії та включити CTV до медіаміксу.
🔹 Вивчати нові формати інтерактивної реклами та можливості програматик-закупівель.
🔹 Використовувати аналітику для оцінки ефективності та підвищення рентабельності інвестицій.

📮 Більше інформації:
📍 Відео CTV в Україні: тренди, виклики та можливості (IAB Ukraine)


#CTV #DigitalMarketing #Advertising #ConnectedTV #OTT

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📡 «Київстар» знову намагається придбати TabletkiUA – що відбувається? 💊

Друзі, Колеги, вітаємо! «Київстар» вдруге подав заявку до АМКУ на придбання онлайн-сервісу бронювання ліків TabletkiUA. Чому оператор так наполегливо хоче реалізувати цю угоду, і які виклики стоять перед цією ініціативою?

🔰 Основні тези та статистика
🔹 Перша спроба «Київстар» у листопаді 2024 року була відхилена через невідповідність заявки вимогам антимонопольного законодавства.
🔹 Повторна заявка була подана 14 лютого 2025 року. Наразі її розглядає АМКУ.
🔹 TabletkiUA – ключовий гравець ринку: 10 млн користувачів, 12 000 аптек, що становить 70% фармацевтичного ритейлу країни.

🔰 Навіщо «Київстару» TabletkiUA?
🔹 Орієнтовна вартість угоди – $30–80 млн.
🔹 TabletkiUA має унікальну маржу чистого прибутку – 89%, що робить її однією з найприбутковіших платформ у світі серед подібних бізнесів.
🔹 У 2024 році сервіс приніс 517 млн грн виторгу – це на 88% більше, ніж у 2023 році.

🔰 Розширення екосистеми: покупка Uklon та Helsi
🔹 У грудні 2024 року «Київстар» подав заявку до АМКУ на придбання найбільшого онлайн-сервісу виклику авто Uklon.
🔹 Вартість угоди може становити $40–80 млн.
🔹 6 лютого 2025 року АМКУ схвалив угоду, і тепер Uklon входить до екосистеми «Київстар».
🔹 Медичні сервіси – у фокусі оператора ще з 2020 року, коли він придбав 69,99% Helsi – Сума угоди – 555,7 млн грн.

🔰 Що це означає для ринку?
🔹 Інтеграція Helsi, TabletkiUA та Uklon дозволить повністю автоматизувати шлях пацієнта: від запису до лікаря та отримання електронного рецепта до бронювання та доставки ліків.
🔹 Оператор активно інвестує в технологічну екосистему, виходячи за межі звичайних телеком-послуг.
🔹 «Київстар» перебуває у процесі виходу на біржу Nasdaq.

🔰 Фінансові мотиви угоди
🔹 Через заборону на виплату дивідендів за кордон, у «Київстару» накопичилося багато вільних коштів.
🔹 У третьому кварталі 2024 року оператор збільшив дохід на 17,9% (до 10,3 млрд грн).
🔹 Ці фінансові резерви дають можливість активно інвестувати у розвиток нових сервісів та екосистем.

🔰 «Київстар» як супер-апп?
🔹 Аналітики вважають, що «Київстар» може позиціювати себе не просто як телеком-компанія, а як цифровий суперапп.
🔹 Зазвичай телеком-компанії на біржі коштують приблизно втричі більше за їхній річний прибуток. Але якщо оператор стане технологічною платформою, його вартість може зрости набагато більше.


#Pharma #DigitalHealth #TabletkiUA

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🌐 Медичні навчальні портали та омніканальна трансформація - Як фармацевтичні компанії оптимізують комунікацію з лікарями та покращують навчальний процес?

Друзі, Колеги, вітаємо! Омніканальність у фарм індустрії вже не просто тренд, а ключовий підхід до ефективної взаємодії з лікарями. Ділимось найкращими практиками використання навчальних порталів.

🔰 Чим мультиканальність відрізняється від омніканальності?
🔹 Мультиканальність – це використання різних каналів комунікації без єдиної інтегрованої стратегії. Наприклад, зовнішня служба, email-розсилки, digital-інструменти – працюють окремо.
🔹 Омніканальність – це поєднання всіх каналів у єдину систему, яка адаптується до уподобань лікарів та забезпечує безперервний комунікаційний процес.

🔰 Тренди омніканальної комунікації
🔹 70-75% глобальних фармкомпаній вже перейшли на омніканальний підхід, а 50% українських фармкомпаній активно впроваджують ці стратегії.
🔹 Сегментація лікарів тепер включає не лише потенціал виписок, а й поведінкові характеристики, медійну активність та вподобані канали комунікації.
🔹 Дані з медичних інформаційних систем (МІС) дозволяють аналізувати реальний потік пацієнтів з розбивкою по нозологіям та спеціалізацію лікаря.
🔹 Social Media Intelligence → аналізує активність лікарів у соцмережах та їхню експертність, що допомагає створювати персоналізований контент.

🔰 Як навчальні портали інтегруються в омніканальну екосистему?
🔹 Персоналізація контенту → лікар отримує матеріали в зручному форматі (відео, статті, вебінари, інтерактивні курси).
🔹 Оптимізація витрат → веб-портали дозволяють зменшити бюджет на комунікацію на 30% та збільшити охоплення лікарів у 3-4 рази.
🔹 Інтерактивність та AI → використання алгоритмів, що підлаштовують контент під потреби лікаря, підвищує його залученість.
🔹 Формат self-detailing → лікар може самостійно обирати час для навчання, що збільшує ефективність контенту.

🤔 Висновки
🔹 Омніканальність + навчальні портали = ефективна комунікація та підвищення лояльності лікарів.
🔹 Веб-портали мають стати не просто інформаційними ресурсами, а центрами безперервного навчання та інтеграції AI-аналітики.
🔹 Фармкомпанії, які впроваджують ці підходи, отримують значні конкурентні переваги.


#PharmaMarketing #Omnichannel #MedicalEducation #HCPMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️ Чому лікарі уникають HCP порталів і як AI допомагає покращити їхню залученість?

Друзі, Колеги, вітаємо! Веб-портали для лікарів (HCP Portals) залишаються важливим цифровим інструментом для фармацевтичних компаній. Однак рівень залученості лікарів невпинно знижується.
Розбираємося, чому лікарі не використовують HCP портали та як штучний інтелект (AI) здатен вирішити цю проблему.

🎯 Чому лікарі не користуються HCP порталами?

🔹 Недостатня персоналізація
🔘 Лікарі очікують, що цифровий досвід буде таким же індивідуалізованим, як у їхньому повсякденному житті.
🔘 70% контенту на порталах не враховує специфіку спеціалізації лікаря, змушуючи його шукати інформацію в альтернативних джерелах.
🔘 Відсутність динамічного контенту, адаптованого до інтересів лікаря, зменшує довіру та мотивацію користуватися порталом.

🔹 Проблеми з юзабіліті
🔘 Складні логіни, надлишкові кроки аутентифікації, погано організований інтерфейс – усе це створює бар’єри для регулярного використання.
🔘 50% доступів відбувається з мобільних пристроїв, але багато порталів все ще не оптимізовані під мобільний формат.
🔘 Якщо сторінка завантажується більше 3 секунд – 40% користувачів її закривають.

🔹 Перевантаження інформацією
🔘 Занадто велика кількість неконкретного контенту робить пошук корисної інформації складним.
🔘 Лише 20% лікарів використовують інтерактивні можливості порталу (наприклад, навчальні модулі).
🔘 80% контенту застаріває через відсутність регулярного оновлення.

🔹 Низька цінність для лікаря
🔘 Багато порталів більше орієнтовані на потреби фармкомпаній, а не лікарів.
🔘 Відсутність унікальної користі – лікарі вже мають альтернативні канали для отримання інформації.
🔘 Брак стимулів для регулярного використання: ексклюзивні матеріали, інтерактивні можливості…


🧠 Як AI може покращити HCP портали?

🔹 Розумна персоналізація контенту
🔘 AI аналізує поведінку лікаря, прогнозує його інформаційні потреби та надає найбільш релевантний контент.
🔘 Динамічні рекомендації: система автоматично підбирає статті, клінічні кейси та відео на основі запитів користувача.
🔘 AI адаптує формат контенту залежно від пристрою та часу доби: короткі дайджести для мобільних користувачів, детальні аналітичні матеріали для настільних версій.

🔹 Інтелектуальний пошук та навігація
🔘 Семантичний пошук розпізнає синоніми та контекст запиту, підвищуючи точність результатів.
🔘 NLP дозволяє лікарям шукати інформацію у природній формі («Який найкращий протокол для лікування COVID-19 у вагітних?»).
🔘 AI-чати та віртуальні асистенти допомагають знаходити потрібну інформацію, навчають користувачів працювати з порталом.

🔹 Предиктивна аналітика
🔘 AI аналізує попередні дії лікаря та прогнозує, яка інформація може бути йому корисною в майбутньому.
🔘 Система пропонує персоналізовані рекомендації щодо нових продуктів, оновлень лікувальних протоколів або навчальних курсів.

🔹 AI-асистенти та чат-боти
🔘 Вони надають миттєві відповіді на часті запитання лікарів.
🔘 Доступ 24/7: лікарі можуть отримувати консультації без необхідності звертатися до медичного відділу фарм компаній
🔘 Чат-боти збирають зворотний зв’язок та аналізують, які теми викликають найбільший інтерес.

🤔 Роздуми та висновки
🔸 Лише 30-40% лікарів регулярно входять у портали HCP, а середня тривалість сеансу складає менше 4 хвилин.
🔸 Використання AI дозволяє покращити персоналізацію, усунути бар’єри у навігації та підвищити ефективність взаємодії.
🔸 Впровадження AI-асистентів та семантичного пошуку здатне підвищити залученість лікарів до 50-60%.
🔸 Головний виклик – створення екосистеми, яка пропонує лікарям унікальну цінність і реальну користь у професійній діяльності.


#AI #PharmaMarketing #HCPEngagement #DigitalTransformation #Omnichannel

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Фінансова стійкість аптек та доступність ліків для українців: позиція АПАУ

Друзі, Колеги, вітаємо! Аптечна професійна асоціація України прокоментувала постанову КМУ №168 щодо цін на ліки та зазначила, що нові обмеження можуть загрожувати фінансовій стійкості аптек, що, у свою чергу, вплине на доступність медикаментів для українців.

🔰 Основні тези від АПАУ
🔹 Зростання витрат аптек:
🔘 Оренда приміщень, інвестиції в альтернативні джерела енергії (генератори), зростання тарифів на електроенергію.
🔘 Витрати на оплату праці зросли з 9,8% до 11,7% від загального товарообігу за два роки.

🔹 Цінові обмеження та їх наслідки:
🔘 Аптеки підтримували низьку націнку (14–15%) через маркетингові угоди, що є найнижчим показником за останнє десятиліття.
🔘 Заборона маркетингових послуг та промоції ліків може знизити рентабельність бізнесу до -2,9% вже з 1 березня.

🔹 Ризик скорочення аптечної мережі:
🔘 Після початку війни вже було закрито або зруйновано 4000 аптек.
🔘 Подальше фінансове навантаження може призвести до зменшення асортименту або закриття аптек.

🔹 Заклик АПАУ:
🔘 Державне регулювання повинно враховувати не лише соціальний аспект, а й економічні реалії.
🔘 Пропонується перегляд торговельних надбавок та правил регулювання маркетингових послуг до їх остаточного впровадження.


#Pharma #Regulation #Healthcare #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔥 Фармацевтичний ринок України під час війни: виклики, тенденції та прогнози 2025

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимося оновленою аналітикою фармацевтичного ринку України за 2024 рік від Proxima Research. Незважаючи на війну, ринок демонструє стабільне відновлення та адаптацію до нових умов.

🔰 Ключові показники ринку
🔹 Обсяг споживання лікарських засобів (ЛЗ) у 2024 році:
🔘 171 млрд грн (+17% до 2023 року)
🔘 4,3 млрд USD (+6%)
🔘 1,0 млрд упаковок (+1%)

🔹 Динаміка ринку в натуральному вираженні (упаковки):
🔘 Госпітальний сегмент: -14%
🔘 Роздрібний сегмент: +1%

🔹 Динаміка у валютному вираженні:
🔘 Гривня: +17%
🔘 Долари США: +6%
🔘 Євро: +4%

🔹 Частка України у світовому фармринку
🔘 Частка України зросла з 0,21% до 0,25%
🔘 Основний фактор, що гальмує розвиток – війна та міграція населення
🔘 Український фармринок – 4-й за темпами зростання в Європі у 2024 році

🔹 Фінансування медицини та державні витрати
🔘 Видатки держбюджету України на охорону здоров’я у 2025 році – 217 млрд грн
🔘 Програма медичних гарантій (ПМГ) – 175,5 млрд грн (+11% до 2024 року)
🔘 Централізовані закупівлі ліків та медичних виробів – 11,8 млрд грн
🔘 Реімбурсація ЛЗ – 5,6 млрд грн (у 2024 році, перевищення запланованого бюджету)

🔹 Структура споживання ЛЗ в Україні
🔘 Пацієнти – 86%
🔘 Приватні госпіталі – 0,8%
🔘 Місцеві та відомчі закупівлі – 7,5%
🔘 Програми МОЗ України – 2,5%
🔘 Реімбурсація – 3,3%

🔹 Аптечний ринок та роль ВТМ (власні торгові марки)
🔘 Частка ВТМ у роздрібних продажах у 2024 році:
▪️ 5,2% у грошовому вираженні
▪️ 11,1% у натуральному вираженні
🔘 Найбільший приріст ВТМ у сегментах дієтичних добавок (+17,3%) та медичних виробів (+13%)
🔘 Дієтичні добавки стають однією з найбільш швидкозростаючих категорій фармринку

🔹 E-commerce у фармі: тенденції
🔘 Частка e-commerce у роздрібних продажах у 2024 році – 20%
🔘 Відновлення онлайн-продажів після зниження у 2022-2023 роках
🔘 Онлайн-бронювання ліків з подальшим викупом у аптеках стає популярним форматом продажів

💊 ТОП-20 маркетуючих організацій за часткою ринку у 2024 році:
1️⃣ Фармак – 5,77%
2️⃣ Дарниця – 4,84%
3️⃣ КВЗ – 3,26%
4️⃣ Артеріум – 3,19%
5️⃣ Acino – 3,15%
6️⃣ Teva – 3,13%
7️⃣ KRKA – 2,91%
8️⃣ Berlin-Chemie – 2,75%
9️⃣ Sanofi – 2,50%
🔟 Kusum – 2,47%
1️⃣1️⃣ Delta Medical – 2,19%
1️⃣2️⃣ Servier – 1,78%
1️⃣3️⃣ AstraZeneca – 1,72%
1️⃣4️⃣ Юрія-Фарм – 1,61%
1️⃣5️⃣ Sandoz – 1,51%
1️⃣6️⃣ Abbott – 1,48%
1️⃣7️⃣ Bayer – 1,28%
1️⃣8️⃣ Здоров’я – 1,26%
1️⃣9️⃣ InterChem – 1,15%
2️⃣0️⃣ Organosyn – 1,15%

🔹 Зростання ринку у 2024: +18,9%
🔹 П’ять найбільших компаній займають 20% ринку роздрібної реалізації у грошовому вимірі


🔰 Висновки та виклики фармринку
🔹 Війна впливає на фармринок через зниження купівельної спроможності та скорочення населення
🔹 Значне зростання цін – інфляція у секторі ЛЗ досягла 12% у 2024
🔹 Цифровізація фармринку – зростання ролі e-commerce

🔹 Перспективи на 2025 рік:
🔘 Прогнозований приріст ринку: +12-18% у гривні
🔘 Посилення конкуренції серед аптечних мереж
🔘 Активний розвиток генериків та дієтичних добавок


#PharmaUkraine #Healthcare #PharmaMarket #PharmaTrends

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Майбутнє BI: Топові тренди вбудованої аналітики (Embedded Analytics) 🚀

Друзі, Колеги, вітаємо! Сучасний світ аналітики та бізнес-інтелекту (BI) переживає стрімку трансформацію. Компанії, які хочуть використовувати повний потенціал своїх даних, повинні слідкувати за останніми трендами та технологіями, щоб покращувати продуктивність, пришвидшувати прийняття рішень та зростати.

☝️ Embedded Analytics (вбудована аналітика) – це інтеграція аналітичних інструментів та можливостей безпосередньо у бізнес-додатки, платформи або робочі процеси користувачів. Це дозволяє компаніям отримувати аналітичні дані без необхідності переходу до окремих BI-систем.

✅ Головна ідея: Вбудована аналітика робить дані доступними там, де вони потрібні, допомагаючи користувачам швидко приймати рішення на основі актуальної інформації.

🔰 Чому Embedded Analytics важлива?
🟢 Миттєвий доступ до аналітики – користувачі можуть бачити та аналізувати дані безпосередньо у своїх робочих середовищах (CRM, ERP, маркетингових платформах тощо).
🟢 Підвищена ефективність – аналітичні звіти та дашборди доступні без необхідності використовувати сторонні BI-інструменти.
🟢 Автоматизація рішень – штучний інтелект та машинне навчання допомагають швидше знаходити інсайти та приймати рішення.
🟢 Кращий користувацький досвід – аналітика інтегрована в інтерфейси, до яких звикли користувачі, що спрощує взаємодію з даними.

🔰 Де застосовується Embedded Analytics?
🔹 Фарма та охорона здоров’я – аналітика для прогнозування попиту на препарати, управління запасами, аналіз ефективності лікування.
🔹 Маркетинг та продажі – інтеграція в CRM-системи для оцінки ефективності кампаній та поведінки клієнтів.
🔹 Фінанси – прогнозування ризиків, управління бюджетами та виявлення шахрайства.
🔹 Е-комерція – аналіз поведінки покупців, рекомендаційні системи, оптимізація ланцюга поставок.

🔰 Що змінюється в BI?
🔹 Традиційні аналітичні моделі поступаються місцем AI та контекстуальним рішенням.
🔹 Дані стали стратегічним активом для бізнесу, а їх обробка – невід'ємним процесом ухвалення рішень.
🔹 Хмарні рішення та low-code інструменти спрощують впровадження BI.

🔰 Тренди Embedded Analytics
🔹 Контекстуальна аналітика – 60% традиційних моделей буде замінено AI-аналітикою до 2025 року (Gartner).
🔹 Рішення на основі даних – дані мають бути доступні всім співробітникам компанії для ефективного ухвалення рішень.
🔹 Підвищення якості даних – неякісні дані коштують бізнесу $12,9 млн щорічно.
🔹 Перехід у хмару – BI-рішення максимально переходять у cloud для швидкого доступу.
🔹 Low-code розробка – прискорення впровадження аналітики без залучення IT-спеціалістів.
🔹 Колаборативна аналітика – BI більше не лише для аналітиків, а й для всіх співробітників компанії.
🔹 Augmented Analytics – AI та ML допомагають знаходити тренди та патерни у великих масивах даних.
🔹 Embedded AI – AI та BI об’єднуються, автоматизуючи аналітичні процеси.
🔹 Ефективне управління даними – компанії приділяють увагу data governance та безпеці.
🔹 Data Storytelling – інтерактивні візуалізації стають основним способом споживання даних.
🔹 Крос-функціональна аналітика – до 2026 року понад 67% співробітників будуть користуватися вбудованою аналітикою у своїх робочих процесах.

🤔 BI трансформується: AI, ML та хмарні технології змінюють підхід до аналітики. Компанії, що інтегрують Embedded Analytics, отримують конкурентну перевагу завдяки швидкості ухвалення рішень та доступу до релевантних даних у реальному часі.


#BI #Analytics #EmbeddedAnalytics #AI #BigData #Innovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Маркетинг з аптечними мережами у 2025: Що працює, а що ні? 📊

Друзі, Колеги, вітаємо! Аптечні мережі залишаються ключовим гравцем на фармринку, а конкуренція за споживача тільки зростає. Як виробникам вибудовувати ефективні відносини з аптечними мережами та на що варто витрачати маркетингові бюджети? Розбираємо основні тези та аналітику.

🔰 Що відбувається на ринку?
🔹 Консолідація аптечних мереж – зараз майже все продається в аптеках, і вони активно впливають на споживачів.
🔹 41% упаковок у продажах займають БАДи, з яких половина – ВТМ.
🔹 20% продажів здійснюється через e-commerce – тренд на зростання онлайн-продажів триває.
🔹 Маржинальність аптек не змінюється, мережі отримують дохід не лише через націнку, а й через інші механізми.

🔰 Що важливо для аптечних мереж у співпраці з виробниками?
🔹 Цікавий продуктовий портфель.
🔹 Взаємовигідні умови та спеціальні комерційні пропозиції.
🔹 Маржинальність, що відповідає очікуванням мереж.
🔹 Компетентні менеджери, які оперативно інформують про нові умови.
🔹 Товар має бути доступний на складах дистриб'юторів.

🔎 Як аптечні мережі оцінюють продукти?
🔹 Якість, сучасність та інноваційність – важливі фактори.
🔹 Маржинальність – ключовий критерій прийняття рішення.
🔹 Цінова доступність – дорогі ліки можуть втратити конкурентоспроможність.


🔰 Що працює, а що ні в маркетингових активностях?
✅ Працює:
🔹 Промоція лікарів – навіть для безрецептурних препаратів.
🔹 Мерчендайзинг на великі бренди.
🔹 Лікарі-блогери – особливо у сферах дієтології, гінекології, стоматології та дерматології.
🔹 YouTube та маркетплейси як ефективні канали просування.
🔹 FMCG-стратегія для БАДів – вивід продукту в рітейл.
🔹 Персоналізована реклама та контент – таргетовані кампанії в соцмережах.

⚠️ Переключення брендових ліків на ВТМ в аптеках – неефективно, якщо бренд має сильну позицію.

❌ Не працює або має низьку ефективність:
🔹 Знижки – більше не є ключовим драйвером продажів.
🔹 Спільні рекламні активності з аптечними мережами (розсилки, банери, внутрішня реклама).

☝️Якщо у вас ОТС генерики або RX генерики, розгляньте партнерство з аптечними мережами через ВТМ для збереження мінімального прибутку без зайвих маркетингових витрат.

🤔 Куди інвестувати маркетингові бюджети у 2025?
🔹 Прив’язка активностей до реальних продажів аптечних мереж та KPI.
🔹 Робота з лікарями для всіх категорій препаратів.
🔹 Цифровий маркетинг: блогери, соцмережі, маркетплейси.
🔹 Маркетингова автоматизація та персоналізація – точкові кампанії працюють краще, ніж масові.

#PharmaMarketing #Retail #PharmaSales #DigitalMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🚨 Обшуки на фармацевтичних заводах України: що відбувається?

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні фармацевтичний ринок України сколихнула новина – правоохоронці провели обшуки на провідних фармзаводах, зокрема на "Дарниця", "Фармак" та "Артеріум".

🔰 Що відомо на цей момент?
🔹 Обшуки відбулися 28 лютого 2025 року у межах кримінального провадження щодо можливих порушень під час державних закупівель ліків та медичного обладнання.
🔹 Вилучено документи, що можуть свідчити про маніпуляції з тендерами та непрозорі закупівлі.
🔹 Слідчі дії охопили одразу кілька підприємств у Києві та регіонах.
🔹 До справи залучено НАБУ, СБУ та ДБР, що свідчить про масштабність розслідування.
🔹 У 2024 році держзакупівлі лікарських засобів сягнули 43 млрд грн, але 65% тендерів проводилися за процедурою "переговорів з одним постачальником".
🔹 Розслідування може вплинути на постачання важливих препаратів, зокрема антибіотиків та інсуліну, 60% яких виробляють саме на заводах, що потрапили під перевірку.

🤔 Що далі?
🔹 Очікується офіційна реакція фармкомпаній та державних органів.
🔹 Експерти прогнозують можливі перебої у постачанні медикаментів.
🔹 Деякі виробники можуть переглянути свою участь у держзакупівлях через ризики репутаційних втрат.


#PharmaNews #Ukraine #Pharmaceuticals

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Зниження цін на ліки в Україні: реальна допомога чи загроза ринку? ⚠️

Друзі, Колеги, вітаємо! З сьогодні 1 березня 2025 року влада обіцяє зниження вартості 100 ліків на 30%. Це рішення, на перший погляд, виглядає як турбота про пацієнтів, але чи дійсно воно допоможе, чи призведе до нових проблем?

🎙 Коментарі експерта ринку - Юрій Чертков, власник сервісу пошуку та бронювання ліків LIKIUA, зазначає:
🔘 Знижки на 30% – це лише заява, адже на деякі препарати вони складуть лише 10-20%.
🔘 У переліку є ліки, які не мають доказової ефективності.
🔘 Виробників фактично змусили знизити ціни, що може мати довгострокові негативні наслідки для ринку.

🔰 Короткострокові плюси:
🟢 Зниження цін на певні препарати – позитив для споживачів.
🟢 Доступність деяких ліків покращиться.

‼️ Довгострокові мінуси:
🔹 Конкурентоспроможність українських фармзаводів погіршиться:
🔘 Менша маржа = менші заробітки = можливе використання дешевшої сировини.
🔘 Скорочення персоналу та виробничих потужностей.
🔘 Зменшення асортименту ліків в аптеках.
🔘 Закриття аптек, особливо у віддалених регіонах.

🔹 Посилення регуляторного контролю:
🔘 Нещодавні обшуки на найбільших фармзаводах викликають питання – якщо влада змогла змусити знизити ціни, можливо, це було зроблено через корупційні механізми?
🔘 Бізнес не можна ламати через коліно – потрібні економічні стимули, а не примус.

🔹 Відсутність державної підтримки:
🔘 Держава лише контролює, але не допомагає.
🔘 Відшкодування працює для лікарень, але не для аптек.

🔹 Можливий вихід міжнародних компаній:
🔘 Зарубіжні виробники можуть покинути ринок через невигідні умови.
🔘 Це призведе до зменшення вибору оригінальних препаратів.

🔹 Валютні ризики та бюрократія:
🔘 Реєстрація цін може стати довготривалим процесом, що ускладнить постачання ліків.
🔘 Враховуючи нестабільність валюти, ціни можуть зростати попри регулювання.

✅ Альтернативний підхід - Страхова медицина могла б стати ефективним механізмом оптимізації цін:
🟢 Самі виробники були б зацікавлені у зменшенні вартості, щоб бути конкурентоспроможними.
🟢 Пацієнти мали б можливість вибору та гарантовану компенсацію витрат.

🤔 Влада рапортує про успіх, але питання в тому, як ринок переживе ці зміни. Чи не обернеться це черговою кризою з дефіцитом ліків, зростанням монополізації та погіршенням якості медичних послуг?

📮 Відеоінтерв'ю Юрія Черткова для Суспільне ТБ


#PharmaRegulation #UkrainePharma #PharmaCrisis #Healthcare

‼️ «Розцінюємо як тиск на бізнес» – у фармкомпаніях Farmak, «Дарниця» та «Артеріум» відбулись обшуки

Друзі, Колеги, вітаємо! Останні події у фармацевтичному секторі викликають багато питань. 28 лютого 2025 року Нацполіція та СБУ провели обшуки у трьох найбільших вітчизняних виробників ліків – Farmak, «Дарниця» та «Артеріум». Офіційно ці слідчі дії пов’язані з кримінальним провадженням щодо поставок медикаментів до бюджетних установ.

🔰 Основні факти:
🔹 Обшуки відбулись одночасно в трьох компаніях о 7:30 ранку.
🔹 Вилучали документацію, пов’язану зі співпрацею з дистриб’юторами лікарських засобів.
🔹 У справі фігурує компанія «Волиньфарм» – великий постачальник ліків, що, за версією слідства, міг бути причетним до завищення цін на медикаменти для бюджетних лікарень.
🔹 Представники фармкомпаній заявляють про відсутність потреби у таких жорстких заходах, адже всю інформацію можна було отримати в рамках стандартних юридичних процедур.

💬 «Ми це розцінюємо як тиск на бізнес», – коментує ситуацію один із топ-менеджерів галузі.

🔹 Farmak, «Дарниця» та «Артеріум» – ключові гравці українського фармринку, які займають лідерські позиції за обсягами продажів.
🔹 Справу відкрили на основі даних про можливе привласнення бюджетних коштів через схеми з постачанням ліків за завищеними цінами.
🔹 Аптечні мережі та лікарняні закупівлі вже давно є в центрі уваги правоохоронців через непрозорість процесів.

🤔 Подібні дії можуть суттєво вплинути на бізнес-клімат у фармацевтичному секторі та відносини між виробниками, дистриб’юторами й державними структурами. Якщо ситуація переросте в масштабний конфлікт, це може позначитися як на доступності ліків, так і на ціновій політиці.


📮 Офіційна заява фармацевтичних компаній щодо обшуків.
📍 Фармак
📍 Дарниця
📍 Артеріум

#PharmaNews #UkrainePharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️Реформа атестації лікарів та впровадження медичного самоврядування: що зміниться?

Друзі, Колеги, вітаємо! Україна продовжує трансформацію системи охорони здоров’я. У 2024-2025 Міністерство охорони здоров’я ініціювало зміни до механізмів атестації лікарів та впровадження професійного самоврядування. Як це вплине на медиків та пацієнтів? Розбираємо головні аспекти реформи.

🔰 Чинна система атестації лікарів: що працює не так?
🔹 Атестація лікарів регулюється наказом МОЗ №446 від 2019 року.
🔹 Визначення кваліфікації здійснюється через Центральну та Регіональні атестаційні комісії.
🔹 Категорії (друга, перша, вища) присвоюються на основі стажу та мінімальних 50 балів безперервного професійного розвитку (БПР).
🔹 Засідання комісій проводяться щоквартально, що дозволяє планувати атестацію.

❌ Ключові проблеми:
🔘 Централізація – рішення ухвалюються державними органами, що зменшує автономію медиків.
🔘 Бюрократія – багаторівневий процес, що подовжує час атестації.
🔘 Нестача уніфікованих стандартів – різні вимоги для різних спеціальностей.

📜 Проєкт наказу МОЗ №446: У 2025 році МОЗ пропонує децентралізацію та спрощення процедури атестації.

🔹 Що зміниться?
🔘 Атестаційні комісії створюватимуться у закладах охорони здоров’я, а не лише в державних органах.
🔘 Запроваджується єдиний документ про кваліфікацію замість категорій.
🔘 Атестація проходитиме двічі на рік (квітень, жовтень), із можливістю позачергових сесій.
🔘 Система БПР інтегрується з платформами електронного здоров’я (eHealth) – лікарі зможуть автоматично фіксувати свої навчальні активності.

📌 Етапи реалізації:
✅ 2025 – відновлення атестації.
✅ 2026-2027 – цифровізація процесу БПР.
✅ 2028 – ліквідація центральних та регіональних комісій.
✅ 2030 – автоматичне визнання чинних категорій лікарів.


👩‍⚕️👨‍⚕️ Ухвалено в першому читанні законопроєкт №10372, який закладає фундамент професійного самоврядування.
🔹 Створюються професійні палати для лікарів, стоматологів, медсестер, фармацевтів.
🔹 Палати отримують право на:
▪️ Розробку професійних стандартів.
▪️ Акредитацію навчальних програм.
▪️ Видачу та відкликання сертифікатів спеціалістів.

🔹 Як це вплине на атестацію?
🔘 Повноваження будуть передані професійним палатам – починаючи зі стоматологів та фармацевтів.
🔘 Палати стануть апеляційним органом для атестаційних комісій.
🔘 Відбудеться гармонізація з директивами ЄС (2005/36/ЄС) для визнання дипломів за кордоном.

🏥 Як зміняться атестаційні комісії?
🔹 Новий склад комісій:
🔘 3 представники адміністрації лікарні.
🔘 2 делегати від професійних палат.
🔹 Оцінка лікарів базуватиметься на:
🔘 Стажі, БПР та відгуках пацієнтів через eHealth.
🔘 Аналізі ведення медичної документації.
🔹 Запобігання корупції:
🔘 Ротація членів комісій – склад публікується за 30 днів до засідання.
🔘 Відеофіксація процедур із можливістю перегляду МОЗ.
🔘 Санкції за порушення – штрафи та тимчасова заборона участі в атестаціях.

🔍 Очікувані переваги та потенційні ризики
✅ Переваги:
🔹 Децентралізація дасть лікарям більше автономії.
🔹 Скорочення строків атестації – середній термін зменшиться з 6 до 2,4 місяців.
🔹 Гнучкість – можливість врахування регіональних особливостей.
🔹 Визнання українських дипломів у ЄС стане простішим.

⚠️Потенційні ризики:
🔸 Нестача фінансування – комісії утримуватимуться за рахунок лікарень.
🔸 Нерівномірність стандартів між різними закладами.
🔸 Збільшення навантаження на лікарів, поєднання клінічної роботи та атестації.

🤔 Реформа атестації та самоврядування лікарів – це важливий крок до професійної автономії та гармонізації з ЄС:
🔹 Підвищення довіри до системи через децентралізацію.
🔹 Дебюрократизацію та оперативність процедур.
🔹 Спрощене визнання українських лікарів у Європі.


#MedicalReform #Healthcare #Ukraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO